如何编写吸引新客户的网页设计案例研究

每当您作为自由职业者寻找新工作时，您都需要一个可以吸引客户的优秀作品集，而这不仅仅是您在网站上发布的图片。

做到这一点的最佳方法之一是创建有关您过去所做工作的详细案例研究，并确保将其记录下来。 更进一步，将其全部放在您的网站上。

这很重要，原因有很多，例如：

• 当您需要向客户展示某些东西时，它们可以成为您最终演示的基础。
• 您页面上的内容越多，您在搜索引擎上的排名就越高。
• 通过您向公众展示您的作品，它可以让人们了解您的作品以及他们对您的期望。
• 这也为您提供了向人们展示您的价值的平台。
• 如果潜在客户想与您联系，它会有所帮助。

在这里，我们将展示创建良好案例研究所需的必要步骤。

1. 记录你的过程

创建案例研究的最佳方式是从头到尾记录整个过程。 这可以借助照片和屏幕截图来完成，这将有助于解释您的设计决策。

在每个阶段，当您进行修订时，请确保将其记录在案并说明必要的原因。 通过这样做，您可以确保自己保持在循环中，以免在您决定在几个月后查看该项目以及为什么根据客户的目标而不是您的目标做出决定时迷失方向有创意的感觉。

您可以使用名为 WIP 的应用程序。 WIP 将帮助您组织您的作品、展示它并从您的观众那里获得反馈。

2.创建一个有意义的概述

项目概述是您的听众在遇到您的案例研究时首先遇到的内容，因此您希望这部分内容非常简短和准确。 给他们足够的信息，让他们了解项目的内容以及您打算完成的工作。

最终结果还附有概述，这是在解释您的工作阶段之前向客户展示最终结果。

3.显示图片

图片应该显示您从工作的研究阶段到最终产品的进展情况。 这涉及到大量的屏幕截图，创建高质量的草图和模型，或者任何可以帮助您可视化创作过程的东西。

这样的视觉效果对您的读者来说就像糖果一样。 另外，人们喜欢看到事情是如何从无到有，直到他们成熟到最终项目。 看着一步一步的转变真的很吸引人，当人们看到你犯错时，他们会更加联系起来。

4. 给出你的决定的理由

你在项目中使用的所有东西都应该有目的，无论是颜色、图片还是文字。 他们都应该有一个他们服务的目的，以及为什么他们是这个特定客户的最佳选择。

案例研究的原因是展示事物在现实世界中的运作方式，而不是仅仅向人们展示最终产品。 因此，在开始制作之前有一个展示您的创意过程的板非常重要，这可以详细而清晰地了解您的客户想要什么。

问卷也可用于确定这是否适合您的项目，并查看您是否可以超额交付以吸引合适的客户。

5. 获得推荐信

客户推荐是证明您确实可以按照客户要求的标准完成工作的一种方式。 一个好的推荐也会在您的潜在客户中建立信心，即使是您认为可能不想要您的任何服务的客户。 因此，重要的是要跟进您的客户，以了解您的服务如何，并了解如何使用这些推荐来增加您的业务。

一个好的推荐也取决于正确的问题。 您可以纠缠客户对您的服务进行审查，但如果您没有正确的问题，您可能无法实现您的预​​期。 大多数客户不知道如何提供推荐，这不是他们的工作。 他们不需要，由你自己拿出推荐信。

您可以提出以下问题以获得最佳推荐：

• 讨论您与我们合作的经历。
• 你最喜欢最终项目的什么？
• 你会推荐我们吗？ 如果是，为什么？

这些问题指导客户如何进行推荐。 他们有助于清楚地了解他们与您合作时的经历。

6. 号召性用语

对于您网站上的每个其他页面，您都需要号召性用语，以帮助您的潜在客户与您联系。 至少，一定比例的人会通过你的投资组合最终会提交一个项目请求。 因此，号召性用语是帮助您获得新客户的重要部分之一。

如果您已按照上述步骤操作，那么号召性用语就不会那么难，因为您会如此吸引读者，以至于他们会很想给您打电话。

7.搜索引擎优化（SEO）

SEO 是很多人忽略的东西，但在将新项目添加到您的投资组合时尤其如此。 考虑到每秒有超过 40,000 次搜索。 您的投资组合将由来自不同行业的不同客户组成，您需要解释如何将长尾关键字用于某个应用程序或网站。

您可以使用单词跟踪器和 Google AdWords 工具来查看如何最好地优化您的客户工作以获得更好的排名。

8. 选择感兴趣的客户

我们知道投资组合需要项目，因此无论何时选择客户，我们都选择那些拥有最有趣项目的客户，这一点很重要。 这些项目将被添加到我们的投资组合中，因此它们也显示出我们有多有趣。 不要只添加普通项目，而是关注有趣的客户。

9. 一次性收集数据

创建案例研究的最佳方法之一是从一开始就决定将项目转变为案例研究。 这将允许您收集您在项目上工作时可能需要的信息。 您可能需要的数据可能来自情绪板到您提出的初稿，甚至是项目本身的最终版本。

收集您的案例研究可能需要的所有内容，并记住，当您想要为您的投资组合编译数据时，在放入它们之后删除它们比稍后搜索它们更容易。

10. 组织你的工作

你的工作结构很重要，你可以通过多种方式来组织你的工作。 您可以使用点划线方法来整齐地组织您的工作。

您的案例研究应该有一个标准的结构，以帮助您的客户在阅读时理解它。

一个好的案例研究包含几个部分，从基本要素开始，其中包括：

• 公司名称。
• 客户的角色。
• 他们所处的行业。
• 你们一起工作的时间。

第二部分是上下文，它也有几个层次，从以下开始：

• 谁属于公司？
• 他们是做什么的。
• 你是如何帮助他们的？

在此之后，您将解决问题：

• 他们面临的问题是什么？
• 他们是如何在你之前解决它的？
• 问题对他们有何影响？
• 来自客户的报价。

接下来是您如何提供帮助；

• 与客户的合作如何？
• 你想出了什么解决方案？

然后是影响；

• 质的影响。
• 量的影响。
• 来自客户的报价。

最后是号召性用语；

• 在阅读案例研究后，您希望客户做什么？ 留下有关如何联系您的说明。

11. 内容创作

既然您已经清楚地了解了您的路径应该是什么样子，那么您应该很容易为您的案例研究和图片提供文本。 要提出最佳文本，您可以使用文案。 这将为您节省大量时间和头痛。

此时，您还可以与客户分享案例研究，看看您是否可以获得他们的意见。 您会注意到，一旦他们看到您正在处理的内容的草稿，他们就会非常容易接受。

12. 设计

对于案例研究，您应该有一个显示您的品牌的模板。 您可以聘请设计师的服务来帮助您完成此任务。 模板中应有图像、图表和标识，使案例研究更生动。

格式化引用和故事的任何其他重要部分，以突出它们的重要性。 另外，请记住，您的大多数客户会在他们的 iPad 或笔记本电脑上使用您的工作，因此您的网站上应该有 PDF 链接。

13. 分发

案例研究只有在您的客户能够访问并阅读它们的情况下才有用。

有几个地方可以很容易地分配你的工作，以获得更多的牵引力。

• 您的网站——案例研究能够产生大量的网站潜在客户。 您可以将它们放在营销表格中，并在客户下载它们后跟进。
• 销售团队——他们非常依赖案例研究，以便将它们发送给现有客户和潜在客户。
• 会议和活动——您可以随时打印您的案例研究并在会议上分发。

结论

我们希望您喜欢这篇文章，并希望您遵循我们为您提供的所有提示，以便充分利用案例研究。 这样做的全部目的是帮助您尽快发展业务并使您的投资组合更具吸引力。 您可以在评论部分与我们分享您的网页设计案例研究。