11 种引人注目的磁铁，以最大限度地增加您的网站潜在客户生成

铅磁铁是有效数字战略的重要组成部分，因为它们可以创造高水平的参与度并捕获高质量的潜在客户。

铅磁铁通常是免费提供的，可以为网站访问者提供一些有价值的东西，以换取他们的联系信息。 这会鼓励您的访问者回来，反过来，它可以让您的企业更多地了解他们的兴趣以及他们的电子邮件地址。

这是您可以用来从访问者那里获取信息的最简单、最有效的数字营销方法之一，仅仅是因为您将为他们提供有价值的回报。

您运行的网站类型将决定您为访问者提供的优惠类型。 例如，它可以是免费的行业报告、网络研讨会、资源列表或折扣/优惠券。

铅磁铁也可以用来鼓励游客沿着营销漏斗走得更远。 您将能够通过电子邮件营销进一步影响他们购买您的产品或使用您的服务。 您不仅可以将潜在客户转变为客户，还可以将他们转变为回头客。

让我们来看看适用于任何行业的 11 种独特的铅磁铁创意：

1. 录制的视频培训

您可以通过创建录制的视频来培训用户如何使用您的产品、软件或在线工具，从而捕获潜在客户并增加销售额。

使视频成为传递铅磁铁的有效方式的原因在于它包含视觉组件和音频组件。 您还可以将真实的人放在镜头前以提升您的品牌。 更重要的是，视频具有更高的感知价值，使其比其他类型的铅磁铁更不可抗拒。

确保您录制的视频培训简短、清晰、有趣，并让人们想要试用您的产品或观看更多视频。 最重要的是，您的视频应该可以免费观看。

例如，如下图所示，Pepper It Marketing 在不到 15 分钟的时间内发布了一段免费的 YouTube 视频，向人们展示如何使用Basecamp ，一个项目管理系统。 他们还提到了使用 Basecamp 吸引潜在客户的好处，并鼓励观众在有任何问题时与他们联系。

另一方面， Marketo在他们的网站上使用了一个 4 分钟的产品演示视频作为磁石。 目的是吸引访问者注册，如果他们想观看他们所有的营销视频。 该视频也是免费的，注册表单很简单，只需填写五个字段。

如果您有技能，创建录制的视频培训应该很容易。 如果没有，你总是可以让专业人士为你做这件事。

2. 现场培训/网络研讨会

网络研讨会或“现场培训”活动是目前数字营销的热门趋势。

Amy Porterfield 和 Neil Patel 等专家使用经常性网络研讨会营销漏斗作为他们的主要销售策略。

这就是它的工作原理——他们每周或每两周举办一次网络研讨会，然后用剩下的时间来鼓励人们参加这些网络研讨会。

通过将这些活动定义为“现场培训”并免费提供给潜在客户（以换取他们的详细信息），它创造了一个双赢的局面。 对于潜在客户，他们可以在家中舒适地接受专家面对面的免费培训。 对于企业来说，你有一个小时的全神贯注，潜在客户明确告诉你他们有你的企业为他们解决的确切问题。

对于那些真正参加现场培训的人，您可以使用演示文稿的最后 10% 来“推销”他们的产品或服务（前提是您在事前做好了建立信任和提供价值的工作）。 对于那些注册但没有参加的人，您可以继续通过电子邮件与他们交流。

即使您不能承诺定期举办现场网络研讨会，也可以录制该活动并在以后提供给人们使用——当然，以换取他们的联系方式！

例如， KISSmetrics提供了一个可供潜在客户使用的不同录制网络研讨会的库，例如：

这是一个完全不同的行业百思买的例子：

3. 折扣/优惠券

如果您的公司销售实体产品，无论是在线、离线或两者兼有，您都可以向潜在客户提供折扣或优惠券。

折扣和优惠券在您的漏斗底部都非常有效，因为大多数人喜欢货比三家寻找便宜的商品。 为了换取他们的电子邮件地址，您的品牌应该为人们提供他们正在寻找的东西。

例如，加入People for Plants的用户下一次购买将获得 10% 的折扣，最低订单金额为 50 美元。 如此处所示，您所要做的就是输入您的电子邮件地址，然后单击“立即加入”按钮。 当您进入网站时，这个铅磁铁会在页面的右下角弹出。

在第二个示例中， NewEgg通过向客户的收件箱发送促销代码来获得新的潜在客户。 同样，您需要做的就是输入您的电子邮件地址，然后点击“注册！” 按钮。 通过成为订阅者，您可以获得独家优惠。 NewEgg 还允许人们查看“最新电子邮件交易”以进一步鼓励他们注册。

在第三个示例中，西南航空公司向其电子邮件通讯的订阅者提供优惠券和特别优惠。 当您访问他们的网站时，您会在顶部中心看到一则广告，宣传“点击保存”交易。

当您点击广告时，您将被发送到注册表单，如下所示：

这些铅磁铁很有效，因为它们短、快、容易和诱人。
因此，如果您是零售商或销售实体产品的本地企业，则使用折扣和优惠券作为吸引新客户的好方法。

4. 转型案例研究

您的潜在客户可能想阅读一个以前曾站在他们立场上的人的案例研究。 它还可以给他们最后一次推动，让他们考虑是否应该购买您的产品或使用您的服务。

转型案例研究告诉人们一家公司如何帮助另一家公司成长并取得成功。 通过逐步告诉人们哪些技术可以帮助您为他人取得成果以及您是如何实现的，您可以建立对公司的信任并获得更多潜在客户。

例如， Web Profits有一个名为“我们如何将 Australian Ethical 的月度超级注册人数增加 255%”的磁石。 这篇文章解释了他们如何使用 Fluid Online Marketing 来增加客户的超级注册，包括展示活动和结果的图像。

希望与 Web Profits 合作的企业可以通过单击文章末尾的相关链接与我们取得联系。 读者还可以通过单击标题下方的链接将更多类似的文章发送到他们的电子邮件中。

以下是营销咨询/机构James T. Noble的一个例子，该机构帮助其他机构成长。 下面是一个磁石，为电子邮件订阅者提供免费的案例研究，以换取他们的联系信息。 该案例研究是关于 SalesForce.com 用于在一个月内获得 10,000 个新潜在客户的内容策略。 无论他们是否是 James T. Noble 的实际客户，这种铅磁铁仍然有效。

oDesk （现在称为 Upwork）还使用了一个案例研究作为引导磁铁，该案例研究被称为“让它发挥作用：来自使用在线工作取得成功的现实客户的明智建议”。 它是使用他们服务的人的案例研究汇编，并以 PDF 下载形式提供。

5.测试或免费工具

测试或评估可以产生非常强大的铅磁铁，特别是如果您在线提供它以提高消费和满足的速度。

提供免费测试或评估，然后仅在潜在客户注册您的服务后发送结果是增加潜在客户的有效方法。 此外，人们想更多地了解自己并将自己与他人进行比较，而测试或评估是他们在这方面衡量自己的一种方式。

多年来， HubSpot使用其Marketing Grader来产生潜在客户。 正如您在下面看到的，您只需输入您的网站 URL 和电子邮件地址，然后单击“给我评分”。 然后 HubSpot 将根据对您网站的评估，创建一份关于您如何进行在线营销的报告，并将其发送到您的电子邮件。 获得报告后，您可以找到使营销更好并超越竞争对手的方法。

Infusionsoft下面的营销智商测试显示在其网站的登录页面上。 它概述了参加 5 分钟测试的好处，并且在测试结束时，如果访问者想查看结果，他们会被要求提供他们的电子邮件地址。

请记住，测试应该简短、快速且易于理解，而评估应该给出清晰、详细的结果和解决方案。 他们都应该让某人愿意输入他们的电子邮件地址来查看他们的结果。

VWO （视觉网站优化器）在其网站上使用各种免费的计算器工具作为铅磁铁，其中之一是A/B 拆分测试显着性计算器。

营销人员可以使用它来查看他们是否有足够的流量（例如访问者和转化）来收集任何重要数据。

该计算器的目的是吸引潜在客户注册 VWO 的 30 天免费试用，并开始优化他们的网站以提高转化率和销售额。

无论您在哪个行业，测试、工具和评估都是有效的铅磁铁。

6.资源清单

资源列表非常有价值，因为它们可以节省大量时间。 换句话说，当你把所有最好的东西放在一起时，你会为你的用户节省大量的研究时间。

提供资源列表以换取联系信息是增加潜在客户数量的另一种好方法。 根据您的业务和市场，您可以提供最佳自由职业者、Fiverr 演出或在线营销工具的资源列表。

Mary Fernandez 的名为“ The Giant Guest Blogging Index ”的磁石非常受欢迎，因为它使客座作者不必寻找最好的博客来写作。 最好的访客博客网站都集中在​​一个地方，您可以通过输入您的电子邮件地址免费访问它。

DesignersList是另一个资源列表，是为网页设计师创建的。 人们可以提交他们最喜欢的网页设计网站以添加到列表中，网页设计师可以订阅电子邮件通讯以接收最新链接，以及接收有用的网页设计新闻和提示。

清单越全面越好。 请记住，您的资源列表应该与您的行业相关，并在创建时考虑到您的目标市场，以最大限度地产生潜在客户。 目的是帮助您的目标市场快速找到相关资源。

7、行业报告

报告是最常见的铅磁铁类型之一，行业报告对于 B2B 业务来说是一种特别好的铅磁铁。 然而，它也适用于任何依赖研究、数据或统计的行业。

行业报告侧重于新鲜的行业趋势。 创建行业报告时，您有两种选择：1) 您可以自己进行研究并收集数据，或者 2) 您可以从各种来源收集数据并将它们全部整合到一份综合报告中。

如果您决定为您的铅磁铁使用行业报告，您需要定期创建报告的新版本或更新版本。

就像下面的例子一样， Marketo更新了他们的 2016 年行业报告。他们的登录页面为访问者提供了一份关于“2016 年 Gartner CRM 潜在客户管理魔力象限”的免费报告，其中包含对 17 家 CRM 潜在客户管理供应商的市场评估和分析。 该报告揭示了 Marketo 被评为领导者的原因，您可以通过在右侧输入您的联系信息以将报告发送到您的电子邮件收件箱来了解更多信息。

另一方面，下面的 YouTube 流量报告是使用 YouTube 流量统计数据创建的，而不是内部数据收集。 许多人使用 YouTube 来寻找问题的答案，而该报告的目的是鼓励更多人使用 YouTube。 当您单击下面的链接时，将出现一个弹出窗口，您可以在其中输入您的电子邮件地址，然后免费下载报告。

8. 产品试用或演示

产品演示或试用对于销售在线工具或软件产品的企业来说是一个有效的磁石。

例如， Planscope是面向 Web 开发人员和设计人员的 SaaS 工具。 您只需输入您的电子邮件地址即可开始 14 天免费试用并查看产品的实际运行情况。 您将通过交互式演示了解该工具如何帮助您管理和完成您的项目并发展您的业务。

另一方面， GrooveHQ是一个帮助台软件工具，可以帮助您跟踪和响应客户支持请求。 您只需填写四个字段即可开始 60 天免费试用。 铅磁铁还具有社会证明，例如使用 GrooveHQ 的其他公司的徽标。

9. 自动回复（伪装成电子邮件课程）

这通常以免费短期课程的形式完成，该课程承诺在几天或几周内发送一系列包含课程的电子邮件。

电子邮件课程具有很高的感知价值，使其成为非常有效的铅磁铁。

电子邮件课程很容易组合，因为您不必创建任何花哨或可下载的内容。 这只是一个简单的电子邮件自动回复系列，您可以在其中教您的用户如何实现特定的目标。

电子邮件课程的最佳之处在于，您可以使用它将潜在客户转变为客户。

例如， Rick Mulready提供免费的电子邮件课程，名为“4 个让你蒙受损失的 Facebook 广告错误”，他使用该课程将潜在客户转化为客户，用于他的另一门名为“新手的 FB 广告”的课程。

这是另一个例子：这次是 Mary Fernandez 的注册页面，她的免费迷你课程介绍了如何使用廉价的 Facebook 广告来获得前 500 多个订阅者。 只需输入您的电子邮件地址，课程将通过自动回复序列发送给您，该序列由 7 封电子邮件组成，为期 18 天。

10. 调查或测验

调查或测验可以成为有趣的铅磁铁，这就是它转换得非常好的原因。

调查和测验让用户回答一系列问题，然后只有当他们输入他们的电子邮件地址后才会显示结果，并将其发送到该地址。

无论您身处哪个行业，您都可以使用调查或测验作为引导磁铁，提出有针对性的行业相关问题。

例如， RadioShack的BuzzFeed测验向访问者询问他们的下一个技术项目应该是什么。RadioShack 销售电子产品，因此这些问题与他们的行业相关。

当我得到我的结果时，我得到了一个关于如何创建 DIY 碳加热毯的Instructables博客文章的链接。 结果下方还提供了 RadioShack 网站的链接。 因此，像 RadioShack 一样，您可以创建 BuzzFeed 测验来帮助您的网站产生更多潜在客户。

家装公司ImprovementNet也提供了一个测验作为铅磁铁，如下图所示：

这是测验中的一个问题：

回答完所有问题后，您将看到此选择加入表格：

引人入胜的调查或测验可以帮助您捕捉新的潜在客户，因此请尝试一下。 您还可以使用Tryinteract或Qzzr创建您的测验并使用它们生成潜在客户。

11. 封闭式社区

封闭社区是一组可以不受限制地访问网站内容的电子邮件订阅者，这意味着内容是封闭的。

对于博客文章，只有订阅者可以访问所有内容。 因此，对于非订阅者，内容是在电子邮件选择加入表单后面进行的。 这种铅磁铁很容易创建，因为它使用您现有的内容。

通过一篇长博文，您可以对内容的后半部分进行门控。 您可以使用OptinMonster 的内联选择加入表单模板及其内容锁定功能轻松完成此操作。

以下是您的铅磁铁对于门控内容的外观：

如果您的网站有很多封闭的内容，例如报告和清单，您可以将它们变成一个“内部人士俱乐部”，您的访问者必须注册才能访问它们。

这是Quick Sprout的一个示例，为他们的观众提供对其内容的 VIP 访问权限：

Australian Plus还有一个封闭式社区，可以访问其网站上的所有内容，包括仅限会员的福利和优惠，如下所示：

要成为封闭社区的一员，您需要订阅 The Australian and Business Spectator 的数字版。 以下是您作为订阅者可以收到的更多内容：

如您所见，创建封闭式社区可以帮助您增加潜在客户，因为人们需要注册才能访问您网站的所有内容。

那么，是什么让铅磁铁有效呢？

有效的铅磁铁会增加您的潜在客户生成/电子邮件注册率。 有很多因素可以使铅磁铁有效，其中包括：

• 它是免费的并且与您的行业相关
• 报价清晰、具体且有价值
• 它与良好的号召性用语 (CTA) 相结合，例如“下载报告”或“观看视频”
• 注册表单只有一个或几个表单字段要填写（但填写冗长表单的人是更合格的潜在客户）
• 它被社会证明所包围，例如使用该优惠的其他公司的徽标
• 它针对正确的受众
• 它在网站上高度可见和/或在相关内容附近使用
• 它提供即时满足和快速消费，例如它在选择加入后 5 分钟内提供价值
• 它可以将潜在客户转变为客户
• 它具有很高的感知或实际价值
• 它是您的观众最喜欢的格式，例如折扣/优惠券。

请记住，每个铅磁铁都不同，因此并非此处列出的所有内容都适用于所有内容。

没有铅磁铁，您就无法制定成功的数字营销策略，因为它们是网站优化、潜在客户捕获和有效销售漏斗的关键部分。 因此，如果您还没有放置铅磁铁，请立即安装。

使用铅磁铁，您可以将您的网站变成铅生成机器。