让您的 B2B 主页更具吸引力的 12 种方法

您网站的主页是您的组织面向世界的一面。 我们意识到，您的大部分潜在客户在开展任何业务之前都会先了解您组织的在线形象。

如果它太复杂或令人困惑，它可能会将个人赶走。 访客通过其在线存在来评估组织的技能。 一个协调的、可用的和明智的站点可以为您的组织的地位增加可靠性和技能。 一个良好的网站与拥有良好的品牌形象或市场声誉同样重要。 消费者在购买您的产品之前会查看网站，他们喜欢他们在网络上看到的内容至关重要。

确实，您是否意识到，网站上的普通访问者需要几秒钟的时间来判断是留在网站上还是消失？ 网站主页的基本要素是高调且令人着迷以使访问者留下来。

初步印象对访客行为的影响是巨大的：研究表明，最初的几秒钟对于访客选择留下还是离开非常重要。

那么，您如何才能保证给人留下积极的印象，并让大部分访问者留在身边，以查看您提供的产品和服务呢？

在优先级列表的顶部与您的主页建立良好的第一个连接，但在您的整个网站页面上，因为总的来说，个人直接登陆它们。 我们将在此处归零主页，但我们的大多数提示都适用于整个网站。

以下是使您的 B2B 主页更具吸引力的 12 种方法

1.告诉你的网站是关于什么的

您只有几秒钟的时间将访问者的注意力集中在您的主页上，每个新访问者必须知道的主要事情是网站上发生了什么。 总而言之，“谁”、“什么”和“谁”是首次访问者从一开始就寻找的东西。 如果他们无法做到这一点，他们更有可能不会在您的网站上投入大量精力。

如果您是知名品牌或组织，也许您不会依赖于这个紧迫因素，但是，大多数组织需要解决这些基本查询，以便访问者知道他们在哪里以及为什么在那里。 您的主页是明确表达您的动机的理想场所 - 客户肯定能够期待您，以及为什么他们应该信任并选择您而不是整个竞争对手。

2.写一篇与你的目标受众对话的文章

一篇出色的文章是吸引并最终获得访问者信任的宝贵资产。 主页需要用他们的语言来描述完美的个人。 你不会为你组装一个网站； 你为你的客户建造它。 客户应该是您网站太阳系的焦点。 根据他们的观点写你的主页，解决他们的需求并解决他们的困难。 确保您的内容是可搜索的、客观的和直截了当的。 远离陈词滥调并保持基本，帮助您的访问者信任您。 网络文章在没有过多的情况下是可以接受的。

3.保证高加载速度

如今，页面加载速度对于建立 B2B 组织来说是一个不常见的问题，然而，它仍然值得关注。 说实话，甚至在您的访问者简要浏览您的主页之前，您就已经能够影响他们最初的感受。 但是，如果您的主页（或其他演示页面）逐渐堆叠，这很正常。 您将以糟糕的条件开始与访问者的关系。 总而言之，缓慢的加载速度会对您的 SEO 排名产生不利影响。

4.首页应该是流畅的

以合理、自然的路线组装明确无误的数据设计。 为您的项目或管理和公司数据提供一种简单的方法。 尽量不要忽视在 B2B 网站中为绝对最重要的页面添加让路，例如：

• 联系信息——当您试图与一个组织建立联系但又要努力发现他们的联系数据时，这可能真的很令人失望。 大多数 B2B 客户在基本检查阶段使用网络来审查可能的商家，然后在那个时候转回电话或填写联系结构。
• 金融投资者关系——对于公开记录的 B2B 组织，与其当前或潜在投资者的关系非常重要。
• 专业——每个发展中或成立的 B2B 组织都希望用新的人才为其人力资源提供动力。

考虑如何通知整个主页的流。 如果它是流动的和明智的，它将使个人留在页面上。 如果它令人困惑或动荡，它会击退游客。

5.给出明确的方向

确保您为访问者提供明确的指示，说明他们应该立即做什么。 号召性用语按钮是通过主页协调访问者的最常用工具之一。 以下是制作出色 CTA 按钮的一些快速提示：

• 利用明确的内容——清楚地准确说明您的客人点击它会得到什么。 避免使用“了解更多”、“阅读更多”和比较。
• 尽量不要与 CTA 竞争——当人们得到各种“相同”的决定时，他们不太愿意采取行动。 分析师称这一决定负担过重。 如果您需要提供不同的 CTA，请向外关注它们——例如，制作另一个引人注目的 CTA。
• 定期测试和升级——A/B 测试可能是处理 CTA 按钮效果最好的测试的最佳方式。

关于 CTA，您同样可以利用不同的计划标准来驱动客户。 在我们的博客中查看一篇关于边缘视觉在推动客户考虑方面的惊人能力的非凡文章。

6. 刻意挑选颜色

您为网站选择的颜色存在心理学。

当人们看到颜色时，他们会考虑或感觉到某些事情。 这就是为什么大多数免下车餐厅在他们的计划中使用红色和黄色的理由。 这些颜色会使人感到饥饿。

这也是为什么许多基于​​互联网的组织和在线媒体场所使用蓝色（想想 Facebook 和 Twitter）背后的动机，因为蓝色是一种安静、放松的阴影。

很好地使用颜色来制作一个令人愉快的网站。

与页面冲突或压倒页面的颜色可以减少您的客户接触并阻止您对网站的承诺。 尝试为您的网站保留一个双色托盘，三个而不是更多，第三个作为强调阴影。

在选择配色方案时，您的标志是一个令人难以置信的起点。 如果您的徽标中有颜色，请使用您网站上的颜色。 如果很清楚，您可以为您的网站选择一种额外的语气。

7. 使用完美、易于理解的文本样式

文本样式需要与您的网站和品牌的目标和感觉相协调。 不确定使用哪种文本样式来使您的网站引人入胜？ 由于其一尘不染的清晰度，许多目的地在其页面上使用无衬线文本样式作为标准内容。

没有衬线的文本样式（如 Arial 或 Roboto）通常更易于仔细阅读，而衬线文本样式（例如 Times New Roman）通常更适合印刷。 当在网络上使用时，衬线文本样式作为重音和差异化的功能令人钦佩，给标题和标题带来雅致的氛围。

在为 Web 使用文本样式时，请使用正确的大小。

对于网站，16 磅的文本尺寸是正文应该具有的基本尺寸，特别是在通用文本上。 任何更谦虚的工作框架都会放大，使其难以阅读。 字幕和标记可以是两个或三个更适度的焦点，标题应该是相似的大小或几个更大的焦点。

尝试检查您的文本样式在各种设备上的外观。

文本的大小将根据文本样式而改变。

例如，Georgia 的 12 磅文本尺寸与 Courier New 的 12 磅尺寸不同。

8. 分析和个性化

B2B 客户正在搜索“有用”的数据。 虽然这并不奇怪，但分析师指出，这些人群倾向于网站个性化而不是干预消息。 要获得这种程度的个性化，您需要获得大量信息。

在您的网站后端设置系统，以收集尽可能多的信息，同时遵守信息安全和 GDPR 等使用指南。 利用 Google Analytics 收集现场调查并提出变更目标。

使用 HubSpot 等广告活动编程，跟踪从头到尾推动管道和计算机化展示工作，并将其连接到 Salesforce 中的客户信息库。 使用像 Leadfeeder 这样的设备来获得关于您的流量的创纪录水平的视角，并执行像 Hotjar 或 Hitsteps 这样的设备来了解您的页面、内容和消息的执行情况。

同样，由于您可以利用设备来收集信息，因此您也可以进行个性化。 CliClap 和 Kenshoo 等安排使用 AI 来熟练掌握客人的优势和需求，并定制他们对可访问内容的参与。

9. 采用敏捷策略

传统的网站设计将在最后完成日期向您的组织传达一个完整的 B2B 网页； 然而，这并不是最有效的方法。 借助快速的原型设计和灵活的网站开发，您可以在短期内规划和培育您的网页，以应对不断扩展的成就，从而成为您最后一个网站的关键部分。

与其在项目结束时分派您完成的网站的冗长级联方法，不如快速分派主页或其他产品页面，并在每次更新时继续改进并添加到计划中。 在工作开始时，制作一个指南，以便更新和额外的页面适合您的一般技术。

处理 B2B 网络组合的敏捷方法使您能够了解什么是有效的，并随着您的事业的进展对您的程序进行更改。 如果您遵循这些方法，您的网站将比以往任何时候都扩大访问者参与度并获得新客户。

10.你的网站应该是移动响应的

移动响应能力是网站强大的基础。 美国成年人每天玩手机超过五个小时，而超过 33% 的人通过手机完成整个网络购物。 您企业的移动网站应提供积极的客户体验。

如果潜在客户登陆您的网站，但认为很难在手机上阅读或探索，他们可能会为了竞争对手而放弃您。 此外，负面的移动用户体验会影响您的网站在网络搜索工具中的排名，使客户更难通过谷歌搜索发现。

11.多媒体的使用

个人处理图片的速度比撰写的文本快很多倍，他们有 65% 的人在离开您的页面后一定会回忆起图片。 与文本协作相比，客户还需要多次使用视频进行协作。

多媒体也是一种通过社交媒体和不同网站分享的独特方法。 通过记住社交媒体内容的视觉和声音，您将支持您的在线媒体存在并增加您网页的流量。

使用图片和信息图表来帮助澄清模型和测量。 使用录音引导观察者了解操作指南和周期。

确保您制作的每件混合媒体都与您的内容相关并针对您的人群进行定制。

12. 始终测试您的网站

测试您的站点允许您修复任何未按预期连接的部分。

在您的站点上运行测试。

Hotjar（您可以进行免费初步测试）或 Smartlook（您可以进行免费记录）等工具可帮助您了解客户如何看待您的网站。 使用它们对您的站点进行更改，并查看哪些与哪些相关，哪些与哪些无关。

专注于来自客户的批评。 他们将帮助您区分您网站的问题。 当您注意他们需要说的内容时，您将进一步发展网页的客户体验，并为您的人群推进您的网站。

在调查中查看他们对您网站上的体验的评价。 在购买后获取一些有关他们体验的信息。 通过电子邮件和社交媒体传达研究。

结论

遵循这些惊人的技巧，让您的 B2B 网站对您的客户更具吸引力，并观察您的在线形象增长十倍。