登陆页面优化的心理学

我们的情绪在我们做出的所有选择中都起着至关重要的作用。 如果您的大脑控制情绪的部分受损，您可能难以做出最佳决定。

原因是情绪在你做出选择的过程中起着至关重要的作用。 它们不仅仅是一种不稳定的反应。

大多数人认为，当他们进行一些购买时，他们使用的是逻辑和推理。 但事实是，我们的情绪会影响我们购买的商品和选择的品牌。 那是因为我们的大脑会受到多种心理学原理的影响。

您如何将其应用于在线营销您的业务？ 简单的。 营销人员知道，拥有一个影响潜在买家情绪的优秀着陆页可以将他们的活动提升到一个新的水平。

如果您的客户看到他们的同行也在使用您的品牌，他们就会信任您。

你听说过跟风效应吗？ 它是这样的。 当您看到同龄人中的其他人正在使用或购买某个品牌时，您更有可能信任它。 这就是跟风效应。

作为营销人员，当您的客户知道他们的同行决定向您购买时，他们会信任您的产品或品牌。 要将其应用于您的目标网页，请使用可以显示潮流效果的照片。

一种方法是使用包含真实客户的图像。 但这些客户必须适合您的目标受众。

这些图像应该显示您的真实客户正在使用您的产品，并且他们正在体验一个很好的结果。 当您的潜在客户看到他们时，他们会认为您是一个可靠的品牌。

使用潮流效应的另一种方法是使用您从其他评论网站获得的推荐和评论。 如果您决定将它们包括在内，请确保您使用客户的确切措辞。 不要伪造您的评论，因为您的潜在买家可以感觉到它们。

您还可以通过展示您拥有的订阅者数量来使用社交证明。 这可能具有挑战性。 但值得一试。

如果您将数字作为社会证明，请确保先对其进行测试。 通过这种方式，您将了解如何在着陆页上显示信息。

您的买家不想亏损。

人类不喜欢失去某人或某事。 我们更有可能避免损失而不是寻找利益。

在向潜在客户提供有保证的报价时，您可以使用此效果。

一项针对大学生的研究表明，他们更有可能避免支付滞纳金，而不是利用所提供的折扣。 在这个实验中，被选中的学生会收到一封电子邮件，告诉他们如何在提前注册时获得折扣，而另一封电子邮件则表示延迟注册会产生罚款。

这种框架可用于您的目标网页优化。 设计此页面时，对您的内容进行措辞，以便为您的潜在买家提供可以帮助他们避免令人失望的损失的方式。 这种损失可以是到期报价或延迟注册费的形式。

您的买家可以避免成本。

我们大多数人都不喜欢花钱。 如果我们只能免费获得一切，那就更好了。 但是，当然，这是不可能的。

人脑总是想方设法避免成本，但希望获得最大收益。 这些成本不一定是高价。

以前，我们的祖先用弓箭打猎是为了避开那些野兽。 然而，我们的现代世界不再允许我们这样做。 话又说回来，我们的大脑没有改变。

这意味着我们仍在寻找最大化收益和最小化成本的方法。 也就是说，当您尝试将这一原则应用于您的目标网页时，您需要确保为您的受众提供价值。

您可以提供免费物品。 但是您会询问有关该人的详细信息。 您的潜在买家会将其视为成本。

在一项研究中，它发现减少表单的一个字段可以显着提高转化率。

要将其实施到您的着陆页优化中，请确保页面简单。 成本必须与您提供的报价同步。 现在，如果您的产品要花钱，请向您的听众明确说明您的报价为何物有所值。

另一方面，如果您要求买家注册，请确保他们需要填写的字段最少。 当您与他们建立关系时，您以后可以轻松地从他们那里获得更多信息。

您的听众会记住您列表的开头或结尾。

我们倾向于记住那些位于列表开头或结尾的想法。 但我们很少记得中间那些东西。 它被称为序列位置效应。

这种效果已经被测试了好几次。 在测试过程中，研究人员发现大多数参与者都能记住清单上的第一件事。 然而，其他人可以在最后记住这些项目。

当您制作登陆页面时，您需要向用户展示您的报价的价值。 您可以使用列表格式来展示您的想法。 这种格式可让您以编号或项目符号列表的形式表达您的想法。

在创建列表时，将最强点放在开头。 这样做的原因是您的听众可能会记住他们。 最薄弱的部分必须放在中间。

您的买家渴望快乐。

我们总是想快乐，所以我们做让我们快乐的事情。 我们的大脑总是在寻找快乐，让我们远离我们的问题和问题。

关于持久幸福的研究表明，某些因素会影响我们的整体幸福感。 但有意识的活动是幸福的主要贡献者。

当您的观众访问您的网站时，他们相信他们的自愿行为会让他们感到高兴。 这些措施将是点击您的链接并阅读您的内容。 也就是说，您需要确保您的目标网页有一些让他们阅读愉快的内容。

这是广告中包含可爱动物和美丽人物的原因之一。 这些图像可能会引起很多关注。 它们不仅吸引人，而且还创造了和平与安宁。

当您将其合并到您的广告中时，请确保您包含人们微笑的图像。 这样做将帮助您的受众将您的品牌与幸福联系起来。

您的访问者总是首先考虑他们的自身利益。

人类是自私的。 从本质上讲，我们都是以自我为中心的。 我们有时很慷慨。 我们倾向于牺牲自己的生命来帮助他人。 这是真的。

但我们必须记住，我们总是首先考虑自己的利益。 帮助我们生存是有益的。

您可以通过将其称为“您”直接与您的受众交谈，从而将其应用于您的目标网页。 然后，突出那些对他们有利的事情。

创建独家优惠以使他们感到特别也是理想的选择。 确保他们知道您因为他们而推出了您的产品或服务。

在登录页面中，您可以添加视频。 要在视频中捕捉观众，请使用眼神交流策略。 也就是说，你和他们说话就像你在帮助他们一样。

您的听众喜欢解决问题。

人类生来就是为了解决问题或问题。 在你不知情的情况下，你故意制造问题以便解决它们。

当你还是个孩子的时候，你可能已经尝试过拆解你的玩具。 为什么？ 因此，您可以将它们重新组合在一起。

作为一个孩子，我们拆解东西作为学习宝贵的生存技能的一部分。

不幸的是，我们现代的生活方式让我们一天要面对很多任务。 也就是说，当您的潜在买家访问您的页面时，他们不想尝试了解它的内容。 相反，他们希望页面上的信息易于使用。

因此，请确保当他们访问您的站点时，您正在使他们的决策过程变得更加容易。 也就是说，如果他们需要购买您的产品，他们可以毫不费力地做到这一点。

告诉您的听众，您就是他们一直在寻找的解决方案。 您的页面必须是解决问题的系统。

您可以通过突出产品的每一个优点来做到这一点。

您的买家受到生存需求的激励。

我们所有人都想在这个世界上生存。 考虑到这一点，特定的紧迫性或稀缺性很容易引发反应。 即使您知道您不必感到绝望，但在您读到该产品或服务将在较长时间内无法使用时，您会觉得您不得不购买它。

营销人员正在使用这一原则。 例如，公司会告诉我们，他们的贵宾区只剩下两张票了。 时钟会试图推动我们。 结果，我们甚至不考虑它的价值就做出了决定。 我们相信，如果我们不接受这个提议，我们会错过很多东西。

您可以在着陆页上使用这种紧迫感。 但要明智地去做。

虽然给你的客户一个截止日期是有效的，但撒谎是不好的。 例如，如果您的报价鼓励用户今天购买，因为该产品的价格明天将增加三倍，那么无论销售结果如何，您明天都需要将价格增加三倍。

如果你不这样做，那么你就有失去信誉的风险。 此外，那些以全价购买您产品的人会讨厌您。 另外，这只会毁了你的声誉。

您的听众正在寻找一位聪明而强大的领导者。

您的公司听起来像是您所在行业的权威，这一点至关重要。

为此，您可以向着陆页添加一些资源。 它们可以是您网站的链接，以电子书、视频教程和播客的形式讨论您的想法。

这些资源也可以是可以展示您产品质量的图像和视频。 您还必须添加指向您的“关于我们”页面或任何谈论您的资格和经验的页面的链接。

如果您获得了奖项或认证，您应该将这些详细信息放在您的目标网页上。 此外，您必须添加保证，例如保修和退款保证。

结论

了解着陆页优化的心理很有用。 你的目标网页必须唤起快乐，它必须解决你的观众的问题。 它有一些紧迫感和权威感。 为了进一步吸引他们，请确保使用视觉资源。

要全面优化您的目标网页，请开始实施上述想法。 但是，如果您有一个现有的登录页面，您可以检查它并确定它是否需要改进。 根据上面提到的想法进行更改。