在数字影响者中寻找灵感

您希望客户的网站成为其目标受众的首选目的地。 因此，您将它们设计得看起来很棒，工作完美并且在搜索中排名很高。 够了吗？ 可能是这样，尽管我暗中怀疑，不断增长的千禧一代和 Z 世代消费者群会因为他们喜欢移动设备的方式而复杂化。

eMarketer 2018 年的一份报告显示，消费者在移动设备上花费的时间即将超过看电视的时间：

这就是为什么这很重要：

电视上充斥着名人。 随着消费者花更多时间在智能手机上，将会发生从信任和钦佩名人到信任和钦佩数字影响者的根本转变。

在这篇文章中，我将解释：

• 什么是数字影响者（与名人或生活方式影响者相反）。
• 为什么他们在与目标受众建立信任方面如此成功。
• 如何利用某些类似影响者的品质来为您构建的网站吸引更高水平的一致流量（和业务）。

需要明确的是，这篇文章与将您客户的网站变成赞助商驱动的赚钱机器无关。 这是为了让您的网站具有与数字影响者相同的影响力——并利用这种感知到的专家地位来持续保持高水平的流量、参与度和推荐。

什么是影响者？

过去，名人主要是公司用来推广其产品或服务的人。 虽然这种情况今天仍然存在，但您更有可能看到名人影响者推销奢侈品。

多亏了互联网和社交媒体，企业不再需要支付高昂的费用来获得名人代言。 相反，我们现在看到了数字影响者营销的兴起。

数字影响者是围绕他们的专业知识或知识建立品牌的人。 成为影响者也有不同的方式：

• 内容创作者
• 行业专家
• 微型影响者（这些是平均拥有超过 500 名追随者的乔）
• 思想领袖。

实际上，您会发现大多数数字影响者都涵盖了这些类别中的每一个。 例如，您有 Neil Patel：

他是一位企业家、内容创造者、思想领袖、值得信赖的内容营销专家，无论您在哪里在线遇到他，他都有超过 500 名追随者。

不过，这显然是数字影响者的一个极端例子。 让我们看看一个在他的领域确立了自己权威的网络开发人员怎么样？

这是伊恩·波尔森的推特账号：

尽管他的追随者人数和参与度没有达到像帕特尔这样的宏观影响者，但这并没有降低他的话对目标受众的影响（在推特上或推特外）。 关键是他创造了他的观众认可的高质量和值得参与的内容。

无论影响者的规模和他们工作的空间如何，他们的话语都具有如此大的权威性，以至于消费者不禁信任他们。 这就是数字影响者的力量。

这就是为什么企业涌向有影响力的人寻求帮助以宣传他们的品牌。 如果企业可以利用该内置权威，它可以通过该影响者的可靠推荐来扩大其追随者和客户群。 网红营销中心报告称，使用网红营销的人平均每支付给数字网红 1.00 美元，就能赚取 7.65 美元。

毋庸置疑，数字影响者在我们生活的世界中是强大且有价值的实体。现在，我们需要研究如何使您的网站具有类似数字影响者的品质，以增加他们在网络上的价值。

如何将网站变成数字明星

要将网站变成类似数字影响者的实体，您必须首先使其体现那些使数字影响者如此值得信赖和强大的品质。

为了展示这些品质是什么，我将使用代表当今顶级数字影响者和/或其业务的网站。

无论您是在为客户建立一个新网站，还是在寻找一种方法来重新命名或升级已经存在的网站，使用这些技巧来提高影响因素：

1.让导航讲述你的故事

一般来说，网站的导航（和站点地图）对于您的访问者和搜索引擎来说都是一个非常强大的工具。

唯一的问题是，许多网站使用类似结构和标签的导航。 如果网站的报价简单明了，那很好：

• 这是我们销售的产品（“产品”或“服务”）。
• 这就是我们（“关于”或“团队”）。
• 联系或购买产品（“联系我们”或“立即购买”）。

许多数字影响者脱颖而出的原因是他们为自己打造了一个强大的品牌，这意味着他们通常是双重或三重威胁。 他们确保导航突出显示这些优势或产品中的每一个。

例如，Social Media Examiner 证明它不仅仅是一个包含与社交媒体相关的帖子的博客。 社交媒体审查员做到了这一切：

如您所见，导航向您展示了 Social Media Examiner 正在进行的所有不同项目：

• 写博客
• 播客
• 会员资格
• 现场会议。

这是一份令人印象深刻的清单，可以立即向访问者证明他们是社交媒体上的权威。

Marketing Nutz 的导航采用了类似的方法：

然而，这种导航不太关注建立权威的内容。 相反，它强调了它授权其追随者从他们的社交媒体工作中获得更多收益的所有方式：

• 社交媒体培训
• Pam Moore 作为主讲人的信息
• 免费的社交媒体管理工具和电子书
• 定期更新的博客。

总之，您的导航需要能够在几秒钟内展示网站/品牌的专业知识和价值。 它也应该是一个让游客想，“哇！ 他们都做这些？”

2. 以强烈的视觉引导

立即建立权威的另一种方法是使用强烈而独特的视觉效果。 这表明该网站不仅仅是一个获取信息的地方。 这是一个真正体验一些东西的地方。

看看Youpreneur网站：

您在上面的屏幕截图中看不到的是图像和标语正下方的动画，这肯定需要一些时间来设计。

看到“扬声器”一词后面的光标了吗？ 这是一个文本动画，可以输入和删除不同的创业头衔。 扬声器。 博主。 顾问。 如果横幅图像没有引起他们的注意，那肯定会。

Jay Baer 的个人网站是另一个用视觉效果给人留下深刻印象的漂亮例子。

他不仅在主页的英雄部分包含了一张自己独特的个人照片，而且他还在照片上应用了强大的滤色器。 此外，他通过号召性用语引导访客观看他的五分钟视频。

尽管信息将重点放在客户身上，但这些强烈的视觉效果同时传达了 Jay Baer 是他们需要停下来倾听的人。

您将希望与自己的条目视觉效果和消息传递保持相同的平衡。 确保文本让访问者知道这里有一些真正有价值的东西可以坚持。 但是要精通如何设计围绕该信息的视觉效果。 您可以做很多事情来让访问者相信他们已经进入了权威网站，而不仅仅是服务提供商或卖家。

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3.内容成熟

我在导航点中稍微提到了这一点，但我认为值得仔细研究一下，这样你就可以看到影响者网站制作和传播各种内容的方式。

这是单粮博客：

Single Grain 的博客充满了关于数字营销主题的新的和前沿的帖子。 当您向下滚动页面时，您很快就会看到每张精选图片都是以相同的方式设计的。 所有内容都经过定制说明，并包含视觉效果和浅色文本。

这不仅使博客具有一致且易于识别的外观，而且还使内容在社交媒体上共享时具有优势。 想象一下，您正在浏览您的社交媒体提要，并偶然看到一个附有描述性图像的简短帖子。 在大量无图像的帖子或使用无意义的库存图像的帖子中，这种视觉内容肯定会脱颖而出。

现在，Single Grain 的有趣之处在于它的播客页面与博客的风格不同：

您可以立即看出，博客文章的设计和自定义插图的轻盈在这里没有立足之地。 相反，Single Grain 在其“Growth Everywhere”播客中使用了更传统的设计和布局。

与博客相比，这并不一定说明此处涵盖的内容类型； 它本质上并不严重，也不是由具有更传统倾向的人创造的。 这只是频道设计的问题。 在这种情况下，更简单和更少定制对播客更有意义。

当您将客户网站的各个部分整合在一起时，不要觉得他们的所有内容都需要放在一个“资源”选项卡下并以相同的方式设计。

相反，给每个内容频道（例如博客文章、播客剧集、视频培训等）一个单独的选项卡，并以最有意义的方式设计它。 例如，您希望访问者花费大量时间浏览博客文章，因此您可能会为每篇文章设计自定义但样式一致的图形。 使用电子书之类的东西，您可以保持简单：显示一本装订书的图片（即使它是一本纯数字书），并将其与一些介绍性文字配对。

影响者将他们的不同渠道视为具有独特身份的子品牌。 你也应该这样做。

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4. 自信地收集潜在客户

最近，我写了一篇关于如何为移动设备设计潜在客户登陆页面的文章。 包括不同的示例（SaaS 公司、数字杂志、每月订阅盒公司等），考虑到潜在客户对在线业务的价值，这并不奇怪。

也就是说，你很难找到一个在他或她的网站上没有磁石优惠的数字影响者。 这几乎是一种保证。

一些网站如何推广他们的潜在客户产品与数字影响者如何做到这一点之间的主要区别在于信息和设计的强度。

这是 Tim Ferriss 的博客：

所有这一切都是一个宣传横幅，要求访问者订阅博客。 但是请注意，这不是作为请求提出的。 这是对特别事物的邀请。 而且很激烈。 这是因为横幅设计的特殊方式：

• 纯黑色背景；
• “独家内容”字样；
• 红色全大写字母；
• 对“获取访问权限”的调用。

这根本不是你在大多数网站上看到的那种东西，那是因为他们中的许多人只是没有散发出数字影响者所做的那种当面的自信和权威。

Kim Garst 是另一位具有引人注目的潜在客户横幅的影响者：

显然，调色板是你不禁停下来看看的。 蓝绿色和紫色是非常安全的选择，但红色标注的对比赋予了它一个优势。

另外，看看她使用的措辞——这与 Ferriss 如何给他的领先一代营造一种排他性的氛围非常相似。 在 Kim 的第一代宣传片中，她使用了“绝密”、“发现”和“几分钟之内”等强有力的措辞。 如果访问者觉得他们不必再阅读她网站上的任何内容，这肯定会让他们重新考虑。

底线：为了展示您的权威，您在推广铅磁铁时不能放弃也不能提供软销售（例如“在此处订阅”）。 相反，您的消息传递和设计都需要传达告诉访问者的信心和权威：

“不要错过这个窥探我大脑并获得比你所要求的更有价值的知识和技能的特殊机会！”

包起来

数字影响者是一个特殊的品种，这是肯定的。 但这并不意味着你不能从他们如何通过他们的网站设法传达和加强权威中吸取教训。

数字影响者网站的好处在于，它们向您展示了明显的现金抢夺功能（如联盟广告和门控内容）对于提高转化率并不是必需的。 通过将您的网站设计为权威，您会看到流量增加，能够更轻松地收集潜在客户，并与受众建立长期信任。

随着访问者渴望分享他们发现的新闻，收入的增长自然而然。

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