如何将影响者计划纳入您的营销策略？

影响者营销已成为大多数精明的营销人员的首选营销策略，因为它提供了许多好处。 80%的营销人员认为它有效，89% 的营销人员认为其投资回报率更好或至少与其他营销策略相当。

如果您正在考虑影响者营销是否适合您，那么您已经落后于潮流。 我不想听起来很消极，但你有可能失去优质的潜在客户、销售、权威和对已经在利用影响者营销的竞争对手的知名度。

你不会想要的，对吧？

然后，是时候拨出一部分营销预算并获得管理层的支持来聘请有影响力的人了。 完成此操作后，请按照我在下面解释的五步流程，将影响者营销融入您的整体营销蓝图中。

第 1 步：确定您的目标和 KPI

如果您希望您的影响者营销计划以结果为导向，您需要从一开始就确定您的目标和关键绩效指标 (KPI)。

要设定您的目标，请尝试回答以下问题：您想从影响者营销中获得什么？

您想要扩大品牌知名度和影响力，还是您的目标是增加销售额？ 您可能还想通过影响者为您的网站增加流量或巩固您的行业声誉。

无论您的目标是什么，请确保它们是 SMART（具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的）。 确定目标后，选择用于评估目标成就的 KPI 和指标。

例如，如果您计划通过影响者营销来增加参与度，请确保衡量指标，例如对您的影响者创建的帖子的喜欢、评论和转发。 这将表明您的影响者是否成功地吸引了您的受众。

第 2 步：选择合适的影响者

您的影响者营销计划的命运取决于您决定与谁合作。 在行业、受众、价值观和目标平台方面，您的影响者应该非常适合您的品牌。

但是，如果手动完成，影响者的选择可能会很棘手。 所以，做聪明的事，聘请有信誉的机构来寻找有影响力的人。 您还可以使用影响者发现工具来简化和加快流程。

如果您打算使用工具来搜索影响者，您应该知道要优先考虑的指标。 缺乏经验的营销人员专注于虚荣指标，例如影响者的追随者人数，这是对其实际影响力的不准确衡量。

审查影响者的更好方法是查看他们的参与度，尤其是他们与追随者交换的评论类型。 选择在他们的利基市场上是专家的影响者也很重要，因为他们也可以帮助建立您的品牌声誉。

还要别的吗？

优先考虑与追随者建立真正关系的影响者，您可以通过他们的互动来衡量。

还有一件事…

深入了解候选名单中影响者的品牌亲和力，以更好地了解他们过去的工作经历。 您不想将品牌形象和营销预算委托给只宣传任何品牌/产品的影响者。

一旦您对匹配良好的影响者进行了归零，请通过工作建议和竞选简报与他们联系。 下一步将指导您完成该步骤。

第 3 步：计划您的活动

品牌以多种方式与影响者合作——每一种方式都旨在帮助他们实现营销目标。 同样，您应该构思一个有影响力的活动，以帮助您实现最终目标。

以下是您可以选择的一些常见类型的以影响力为主导的活动：

促进折扣以推动销售

如果您希望您的影响者推动销售，您可以为他们提供独特的折扣代码以与他们的受众分享。 他们越积极地推广您的产品，他们将帮助推动更多的销售

为了使您的影响者获得成功，您可以运行正式的会员计划。

你问那是什么？

您为每个影响者创建一个自定义会员链接，并要求他们将链接推广给他们的受众。 通过这些链接产生的每笔销售，影响者都会获得佣金。 由于影响者的报酬与您的销售额直接相关，因此他们自然会更加努力地进行促销。

嗡嗡声营销活动

您还可以与有影响力的人合作，为您新推出的产品制造轰动效应。 目的是让人们在您的产品上架之前谈论它。

这是怎么发生的？

在嗡嗡声营销活动中，影响者：

• 分享有关即将推出的产品和产品功能的详细信息。
• 提供产品的独家先睹为快。
• 宣传发布活动并鼓励他们的追随者加入。
• 写关于产品的正面评价。

撰写产品评论

您可以要求您的影响者对您的产品进行深入的评论，以提高消费者的信任度。

影响者的一次正面评价可以达到双重目的 - 它可以提高您的品牌声誉并间接增加您的销售额。

为何如此？

由于人们信任有影响力的人的意见，当有影响力的人保证时，他们可能会受到鼓励去尝试你的产品。

因此，您可以设计一个活动，让有影响力的人尝试您的产品并写下关于它们的好消息。 他们还可以分享使用这些产品的追随者的视频推荐，这再次建立了消费者的信任。

第 4 步：使用可靠的活动管理工具

品牌同时与多个影响者合作是很常见的。 为了保持领先地位，您需要监控每个影响者的表现以及对您整体营销工作的贡献。 通过这种方式，您可以了解它们带来了什么样的价值，以及它们是否值得投资。

要跟踪您的活动，您应该使用强大的营销工具和平台。 使用这些工具，您可以在影响者营销计划中灌输责任感。 您可以跟踪影响者的分配，接收自动状态更新，并在截止日期临近时向影响者发送提醒。

不用说，这些工具消除了活动管理的麻烦，因此您可以将时间投入到更多的认知活动中。

第 5 步：衡量您的广告系列绩效

如果您不评估他们的投资回报率，那么进行有影响力的活动是毫无意义的。 毕竟，如果您不知道每个人的表现如何，您将如何识别有成效的影响者？

您可以生成有关个人影响者、活动和收入的报告，或者细化并找到每个影响者创建的帖子的投资回报率。

绩效评估不仅可以帮助您评估网红营销工作的结果，还可以帮助您在管理层面前证明营销支出的合理性。

包起来

这就是开始您的第一个影响者营销计划的简单方法。 经过几次活动后，您将成为影响者营销的专家。 但在此之前，请按照上述分步指南作为您的影响者营销手册。

对于我解释的任何步骤，您需要更多帮助吗？ 请在评论中留下您的要求。 我会尽快回复你的答案。

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