如何进行竞争对手分析？ 分步指南

市场竞争是不可避免的。 事实上，各种企业之间的良性竞争对于经济的增长是必要的。 然而，为了发展并保持领先地位，每家公司都需要了解其竞争对手的进展情况。 甚至在创办企业之前，研究行业竞争情况也很重要。 除此之外，组织还需要了解和分析竞争对手采用的各种管理策略。 它被称为竞争对手分析。

该博客提供了执行竞争对手分析的分步指南，并告诉您一些有效的竞争分析策略。

什么是竞争对手分析？

竞争对手分析是战略管理的一部分。 它既是一种防御性技术，也是一种进攻性技术，可以让企业找出市场中的威胁和机会。 简而言之，竞争对手分析是一种涉及分析市场竞争要素的过程、策略或技术。 它专注于找出行业中的竞争对手，分析他们的产品和服务、营销和销售技巧、优势和劣势，并利用它们制定商业战略以赚取利润。

为什么竞争对手分析很重要？

由于市场上的激烈竞争，竞争对手分析已成为几乎所有企业的关键活动。 以下是竞争对手分析对您的业务至关重要的一些原因：

1. 确定主要竞争对手

竞争分析帮助企业找出市场上现有和潜在的竞争对手。 人们还可以借助竞争分析来识别调节行业竞争的各种因素。

2. 研究你的 USP

竞争对手分析的主要目的是保持领先于竞争对手并获得最大利润。 由于许多公司经营类似的商品和服务，因此 USP 对您的业务至关重要。 当您列出竞争对手的优势和劣势时，您可以利用它为您的品牌建立 USP。 你需要弄清楚其他品牌有哪些可以改进的地方。

3. 从错误中学习

竞争对手分析的显着优势之一是您可以从竞争对手所犯的错误中吸取教训，尤其是当您是一家新成立的企业或正在为非常规行业开发产品时。 全面研究竞争对手的策略将帮助您了解需要避免的错误以及如何提高产品或服务的质量。

4.评估自己的优势和劣势

竞争对手分析包括评估竞争对手的优势和劣势。 企业利用市场研究来比较竞争对手的优势和劣势。 它可以帮助他们了解需要处理的领域并相应地制定策略。

5. 建立基准

根据福布斯网站上的一篇文章，竞争对手分析对于建立各种基准至关重要。 这意味着找到可以衡量自己成长的参考点。 如果您正在创业并希望向竞争对手或领先品牌进行研究或学习，那么设置基准将非常有益。 当您为您的业务设定目标并将其与参考点进行比较时，它可能会促进您的业务增长。

执行竞争对手分析的步骤。

在进行竞争对手分析之前，熟悉规范竞争的基本因素至关重要。 竞争对手分析中最关键的概念之一是波特的五种力量。 它将竞争性竞争作为竞争对手分析的基本要素进行了讨论。 根据哈佛商业评论，市场竞争是由于其他类似企业的存在和潜在的经济因素。 以下是控制市场竞争的五种力量。

1. 供应商权力

它表明供应商有可能提高劳动力、原材料和其他投入的价格，最终导致企业生产成本的上升。

2. 买方力量

顾客的议价能力或购买力是指顾客通过需求变化来提高或降低产品价格的能力。

3. 竞争激烈

它使您了解市场竞争。 竞争性竞争是指市场上竞争对手的数量，您的产品与竞争对手的产品相比，以及其他企业如何试图消除竞争以获得更大的市场利润份额。

4. 替代的威胁

对市场上某些其他业务或产品取代您的恐惧是持续存在的。 因此，您的竞争对手分析策略必须着眼于市场上可用作替代品的类似产品及其定价策略。

5. 新进入市场

就像产品的替代一样，行业也存在新进入的威胁，从而产生竞争。 轻松进入市场可能会构成被竞争对手企业取代的威胁。

因此，要进行竞争分析，必须考虑上述所有因素。

除此之外，您还可以按照以下步骤进行竞争分析。

1. 找出竞争对手并对其进行分析

进行竞争分析的第一步是找出公司的直接和间接竞争对手。 您的直接竞争对手沉迷于提供类似的产品或服务并迎合相同的目标受众。 另一方面，间接竞争对手在相同的利基市场开展业务，但拥有不同的客户群。 识别您的简历竞争对手的最简单方法是使用相关关键字运行 Google 搜索。 您还可以使用 SpyFy、Google Trends 和 SEMrush 等各种工具来寻找您的竞争对手。

2.研究竞争对手的网站和社交媒体页面

一旦你知道你的竞争对手是谁，下一步就是确定他们的优势和劣势，并利用它们来发挥你的优势。 您可以观察他们的营销和销售策略、社交媒体活动、与客户的互动，以了解他们的团队如何运作。 最好的方法之一是阅读他们网站、社交媒体页面、YouTube 或 Google 上提供的客户评论。

3. 确定机会和威胁以及在市场中

下一步是确定影响市场竞争的机会和威胁。 您可以考虑波特的五种力量来找出市场机会。

竞争对手分析的各种策略

以下是竞争对手分析的三个最有益的策略：

1.行业方法

基于行业的竞争分析考虑了从事类似产品或服务的公司，这些产品或服务相互替代。 它还关注进入壁垒和垂直整合等因素。 但是，构成行业一部分的企业通常以相似的价格为其产品或服务定价。 在这种情况下，获得利润主要取决于客户忠诚度。 竞争对手分析中的行业方法可帮助公司确定可以通过降低生产成本来降低产品或服务价格的领域。

2.市场方法

基于市场的分析仅考虑市场中的直接竞争对手。 它没有考虑其他竞争因素。 基于市场的研究侧重于分析战略并确定直接竞争对手的优势和劣势。

3. SWOT 分析

SWOT是优势、劣势、机会和威胁的缩写。 SWOT分析是一种战略，它侧重于内部因素，如公司的优势和劣势，以及外部因素，如机会和威胁。

您如何学习进行竞争对手分析？

竞争对手分析或市场分析是美国最受欢迎的工作之一。 根据美国新闻与世界报道排名，市场研究分析师是 2019 年美国第 9 位最佳商业工作。此外，美国市场研究分析师的平均年薪为 63,500 美元。 然而，市场研究分析师的角色并不容易，因为它需要大量的研究和经验。 企业的增长通常基于竞争对手的分析。 因此，研究分析师必须对商业行业有深刻的了解。 他们还应该了解各种业务趋势和策略。 学习竞争分析的最佳方法之一是攻读 MBA 课程。

您可以参加迪肯商学院的MBA（全球）课程 由 upGrad 提供。 它将帮助您学习商业战略的基础知识和营销的基础知识。 除此之外，您还将获得从事实际任务的机会，并获得行业专业人士的 360 度指导。

企业不断努力改进其营销和销售策略，以保持领先于竞争对手并实现利润最大化。 攻读 MBA 学位可能是您深入了解市场并成功进行竞争对手分析的最佳选择。