如何选择最适合您的应用获利策略？

很高兴你有一个可以帮助人们的应用程序。 但是，您将如何通过它获利？

Google Play 上有近 200 万个应用程序，还有数十种不同的应用程序类别。 就像应用程序的性质和用途不同一样，根据应用程序类别获利的应用程序也可能不同。

您通过应用获利的方式将取决于您希望如何开展业务。 您希望通过短期或长期获利吗？ 您是否有大量的初始资金？

以下是您可以通过应用获利的各种方式。

1. 应用内广告

通过应用内广告将您的应用货币化涉及通过 3rd 方广告产生收入。 广告商会付钱让您在您的应用上展示他们的广告。 使用此方法的应用程序是用户最喜爱的应用程序之一，原因如下：

• 他们通常是免费的
• 他们像高级体验一样发挥作用
• 该模型以社区参与为中心。
• 这些应用程序需要持续更新才能吸引用户。

然而，由于缺乏前期费用和应用内购买，这种模式依赖于庞大的用户群，通过广告收入来充分优化收入。

资料来源：Phoneia

为了通过应用内广告获利，开发者需要分配资源来培育一个庞大的、持续参与的社区。 为此，他们需要大力投资于社区参与和市场研究。 利用在线调查平台收集数据并培养您的用户群。

如果您还鼓励朋友邀请和社区建设行动（例如共享屏幕截图），那将会有所帮助。

因此，在线多人游戏可以最有效地利用这种货币化方法。 这种效率是由于他们激励参与的能力，以及他们的社区建设性质。

另一件需要考虑的事情是，由于应用程序的收入取决于广告和活跃的用户群，因此广告不能破坏用户的体验。 通过使用不同的广告格式尊重用户的应用内体验，确保他们停留更长时间。

但是，这种模式的缺点是您可能无法立即获利。 由于只有在您建立了用户群后才能获得显着收益，因此起步会很艰难并且需要一些资金。

2. 免费增值业务模式和应用内购买

“免费增值”软件是其他付费软件的免费版本。 该软件是一种客户获取方法，可为用户提供完全免费的体验，让他们为购买做好准备。

与应用内广告模式类似，免费增值应用是免费的。 但是，他们通过用户支付订阅费、购买应用内商品或支付一次性费用来解锁所有功能来获利。

您的免费体验应该作为渠道的一部分，让您的客户购买并通过这种方法获利，就像任何销售渠道一样。 它包括在您的免费体验中利用空间作为您自己的广告空间。 提供限时优惠和限时物品，为参与的用户提供折扣奖励用户，等等。

与应用内广告货币化方法不同，一个庞大的参与社区对于免费增值业务模式并不是必不可少的。 假设一个健康的转化率，您的收入将随着社区的增长而扩大。 意味着您仍然可以从大约 1,000 到 10,000 个用户中获利。

只要确保您的优质体验和付费商品让您的客户满意。

三、付费下载模式

与之前的示例不同，付费下载模式需要用户在体验应用程序之前进行初始购买。 这种联系意味着下载量与收入成正比。

然而，与主流游戏行业不同的是，移动市场上的免费应用程序越来越受欢迎。 目前付费下载可能不是最好的方法，除非：

• 您拥有有效的营销和销售渠道
• 您已经开发了一个成功的系列（即星球大战、指环王、沥青）
• 你是游戏界家喻户晓的名字（例如，我的世界、侠盗猎车手）
• 您是给定类别中的成熟应用
• 您的入场价格几乎是免费的

付费下载非常适合短期收入。 原因是用户下载后，开发人员立即获得销售。 但是，由于缺乏初步体验，用户将非常不愿意购买该应用程序。 如果开发人员还没有确定的名称，他们将需要依赖营销和销售。

这也不意味着开发人员在投资营销后可以在应用程序维护和更新上松懈。 确保应用程序的质量和一流的形状也意味着更好的评论。 这些推荐会让不情愿的用户为您的应用付费，并使您的应用在付费类别列表中排名更高。

4.订阅模式

订阅模式不是从用户下载中获利，而是从用户订阅中获利。 因此，与付费下载相比，此模型需要用户做出更重要的承诺。

此模型通常与免费试用或免费增值模型结合使用。 像 Netflix 和 Canva 这样的服务让他们的用户免费试用他们所有的解锁功能。 免费试用使用户热身订阅。 这些公司经常发送大量冷电子邮件以促进这些转换。 除了每月订阅外，开发人员还提供年度订阅，以节省用户资金。

订阅模式多付费下载的好处是用户对订阅服务的生命周期价值通常高于一次性付款。 它还允许开发人员专注于创新他们订阅的平台，而不是制造新产品。

订阅货币化最适合用于持续创新服务，例如 VPN、防病毒软件、约会应用和流媒体服务。

游戏不会从这种形式的货币化中受益。 这是因为越来越多的竞争利用货币化方法为用户提供免费体验。 此外，游戏市场通常具有较低的年龄段，促使应用内购买更实用。

5. 促进模式

使用促进模型的应用程序促进了各方之间的交易。 他们通过从平台上商家的销售额中收取一定比例来获利。

对于使用此模型的应用程序，用户由两方组成——商家和客户。

与市场类似，使用此模型的应用程序将客户连接到第 3 方服务。 这些可能包括食物、商品、拼车服务、ap 风格作家、委托艺术等等。 尽管它们促进了两个不相关方之间的交互，但约会应用程序并不是便利应用程序，因为它们不会通过交换两个日期来获利。

一个有效的促进应用程序是：

• 社区驱动
• 随着社区的发展而发展
• 通过增加用户量获得更多收入
• 它是客户完成工作的有效解决方案
• 为贸易商/商家提供货币化平台
• 促进促进特定行业经济的生态系统。

便利应用程序为行业提供了一些最有效的解决方案，并且需要大量资金才能吸引初始商家并使其入职。 这些应用程序也是一些最需要维护的应用程序，因为交易完全是在线完成的。

资料来源：优步

正是由于这个原因，促进模式需要一个繁荣的社区才能可持续发展。 但是，开发商必须确保商家和客户的比例稳定。 由于商家数量有限，太多的客户可能意味着糟糕的客户服务。 另一方面，太多的商家意味着您的应用程序上几乎不存在生态系统。

一旦达到一定数量的商家对客户，其热情的社区就可以维持便利应用程序。

优步通过该应用程序将司机与乘客联系起来。 乘客预订拼车，优步将乘客连接到附近可用的司机。 优步从拼车司机那里抽取 25% 的佣金。

一些作为市场的电子商务网站也会从商家那里收取佣金。 阿里巴巴和亚马逊就是著名的例子。

如果您想通过联系人们并从中获利来解决行业问题，请查看便利应用程序。

6.组合模式

如前所述，这些模型可以结合起来创建解决主要方法弱点的货币化方法。 将它们结合起来还可以解决任何方法导致的对用户体验的任何妥协。

以订阅应用程序为例。 由于订阅需要用户按月支付大量承诺，因此开发人员可以将免费增值模式与订阅服务集成。 这样做可能会解决巨额承诺的担忧。

一个有效的组合是应用内广告/免费增值组合。 由于免费增值应用程序只有在用户为高级功能付费时才能获得收入，因此开发人员将其软件的免费版本用作广告空间。 这样做可以让他们的应用程序的免费版本本身产生收入。

一些应用甚至会结合应用内广告和购买来提醒免费用户他们的体验不是优质的。 游戏会做的是，他们会提供一次性购买选项来移除广告，让用户沉浸在游戏所提供的内容中。

如果您担心任何获利方法的缺点，或者希望为免费用户创造优质体验，而不会影响您的应用收入，请尝试结合使用。

底线

不同的货币化方法需要不同的东西。 每个应用程序最适合不同的应用程序类别，无论您是否拥有大量初始资金，以及您追求的是短期收入还是长期收入。

应用内广告和便利化模式需要蓬勃发展的用户群来频繁使用您的应用。 应用内广告是通过庞大的用户群进行优化的，而促进模式只有在商家和客户的健康生态系统下才有可能。 这些都是长期的货币化方法。 如果您希望促进您的社区并与您的社区互动，请进行适当的市场调查。 调查平台可能会对此有所帮助。

免费增值业务模式是付费高级应用的免费版本，而应用内购买是免费游戏的付费游戏内物品。 这些可能会在短期内被货币化，因为在应用程序中进行的任何购买都会直接转化为销售。

付费下载是直接转化为销售额的下载，使其成为短期收入的最佳选择。 有效的营销渠道应与付费下载货币化方法相结合。 另一方面，订阅应用程序最好与免费试用相结合。 它们还为开发人员提供了更高的客户生命周期价值。

开发人员可以将这些方法中的任何两种或多种结合起来，以创建混合货币化方法。 无论您选择哪种方法，请始终注意用户体验与优化收入一样重要。

关于作者：David Campbell 是 Ramp Ventures 的数字营销专家。 他帮助管理 Right Inbox 的内容营销团队。 当他不工作时，他喜欢旅行并尝试学习西班牙语。