“懒惰”的价格估计如何让自由职业者付出代价

已发表: 2020-10-26

定价是成为自由网页设计师最具挑战性的方面之一。更具体地说，确定客户将获得什么以换取特定价格。

斗争是真实的。在我经营企业的二十多年中，这仍然是我不时动摇的领域。充电过多或过少之间的界限可能很难弄清楚。对于我们中的许多人来说，趋势似乎倾向于后者。

理想情况下，您希望确保您的客户得到他们所支付的费用——而且您也不会被搭便车。但是你怎么知道你什么时候达到了目标？当您投入的工作量超过您的报价时会发生什么？

为了帮助自由职业者（包括我自己），让我们探索如何更准确地估算成本并让客户了解详细信息。

全面了解项目要求

第一步应该是尽可能多地了解项目需求。也许这听起来很容易。然而，要全面了解需要完成的工作可能非常困难。

有时谈话太广泛了。在与潜在客户讨论项目时，他们通常会谈论想要的最终结果。虽然很高兴知道，但它确实遗漏了很多其他关键信息。

获得如此出色的最终结果需要付出很多努力。该过程要求网页设计师在某些参数范围内工作。诸如网络托管限制、可用第三方软件的功能和现有实现之类的东西会浮现在脑海中。

现在，我们不能指望我们的客户立即掌握所有这些。作为网络专业人士，我们有责任将所有这些细节曝光。要做到这一点，需要就客户的需求提出很多探索性的问题，并将其与可用的解决方案进行平衡。

与客户交谈时不必过于技术化——这可能只会吓到他们。但是您需要注意在该对话期间出现的技术问题。然后，您可以稍后在编写提案时回过头来讨论这些问题。

如果您需要更清晰的信息 - 不要只是猜测。做必要的跑腿工作以获得最准确的答案。只有了解项目的真实范围，才能准确定价。通常情况下，这方面的懒惰会让你付出代价。

两个人在讨论。

等式的另一部分（看看我在那里做了什么？）是开发某种定价公式。网页设计师经常提供“粗略”的定价，以防万一涉及的工作比最初想象的要多。

这种技术的问题在于它不一定能为您提供太多保护。特别是如果价格不能反映某种现实。

例如，您可能会告诉两个不同的客户，从头开始构建网站将花费 2,000 美元。但是，如果他们的需求不同，您如何确定这将涵盖您在每个项目中投入的实际时间和精力？您可能会领先，但相反的情况也很有可能。

为确保全面公平，请制定基本的定价结构。这不是您必须与客户分享的东西，而是您可以用来判断所涉及成本的内部公式。

它可以根据您提供的服务和您喜欢的工作方式进行定制。例如，您可以为以下项目设置定价：

当然，您可以以最能反映您的业务的方式制作此类列表。但主要思想是为列表中的每个项目设置基准定价。从那里，您可以根据项目需要逐步调整它们。

即使按照上述步骤，仍然有可能出错。可能存在您没有预料到的障碍，或者客户可能会改变对特定项目的看法。有些事情我们错过了，有些事情是不可知的。

因此，您可能希望在内部定价结构中添加另一个项目：杂费。这为您提供了一些额外的保护，以应对看似不可避免的事情，这些事情会占用您更多的宝贵时间。

同样，您可以相应地对其进行个性化设置。也许这只是固定费用，或者可以根据项目的规模扩大。很大程度上取决于您通常处理的项目类型。

如果您决定扩展该成本，这里的另一种可能性是将其专门写入合同。指定，如果工作超过某个阈值，成本可能会增加x每小时或 5 小时块。当然，我不是律师——所以在做出任何最终决定之前一定要问清楚。

一个大枕头坐在沙发上。

我们都希望我们的工作得到公平的补偿。但为了实现这一点，它需要一种勤奋的定价方法。否则，我们真的只是在黑暗中抓紧。

尽管如此，我们中没有人在这方面是完美的。我仍然发现，尽管我应该知道得更多，但我有时还是低估了所需的工作量。不管是因为无知还是傲慢，都是有代价的。

但解决这个问题的最好方法是投入准备工作。了解有关项目的所有信息并根据该数据设置定价。然后，尽可能地期待意想不到的事情。

虽然它可能并非每次都有效，但您更有可能觉得您为自己的努力收取了正确的金额。