影响者营销如何影响 SEO

一位喜欢 DIY 和木工的年轻妈妈爱上了 2 位 Instagram 女士建造家具和装饰，并立即跟进。

一位年轻的妈妈偶然发现了 Home Depot Instagram 并且……并没有立即跟进。 我的意思是，她为什么要这么做？ 那是……伙计。

但她与两个同样年轻、同样是妈妈的二人组联系在一起。 谁碰巧与家得宝合作。 谁与家得宝合作，有时会推广他们的工具。 所以现在年轻的不那么喜欢公司的妈妈在家得宝购物。

这就是影响者营销的力量。 让我们讨论一个更具体的定义，它为什么重要，以及如何开始。

（顺便说一句，Instagram 上的酷木工二人组：shanty2chic。我不确定他们是否与 Home Depot 有任何合作关系，但他们肯定有自己的 HGTV 节目，所以他们现在是烫手山芋。）

直接定义影响者营销

它可以有很多不同的形状。 它可以看起来像一种伙伴关系，有一份合同和所有的爵士乐，或者只是一种非正式的相互欣赏，通常涉及分享彼此的帖子。

简单来说，影响者营销是一种专注于针对一小部分行业影响者而不是大型目标市场的策略。

谁？

那么Instagram上拥有一百万粉丝的化妆小妞呢？ 她是化妆品界的影响者。 那个在冲锋队动作人物旁边拍摄拉弗格瓶照片的人？ （是的。我知道。人们不是很了不起吗？）威士忌影响者。

从字面上看，每个爱好或职业都有Instagram的一个角落，每个角落都有它的大玩家。 这些是你的影响者。 （哦，但让我们明确一点：它不仅在 Instagram 上，尽管它们在 Instagram 上非常受欢迎。我们在这里谈论任何类型的在线存在。）

它是如何工作的？

影响者最大的力量在于他们是一个真实的人。 有一张脸，一个名字，他们自己的风格，酷的想法，以及对这个行业的热爱。 他们是他们自己的品牌。

人们只是更信任其他现实生活中的人，而不是来自企业品牌的传统广告。

所以这是一笔很好的交易：企业和影响者之间的合作伙伴关系（我们将在下面详细介绍）涉及企业受益于影响者为获得追随者和建立个人品牌所做的辛勤工作，而影响者则从中受益通过获得商业报酬（或得到他们的提升和认可）。

这是一个共同的事情：两个人都有背书，有时会涉及到支付，有时只是一个协议，分享彼此的内容，帮助彼此获得更多的关注者。

影响者营销促进 SEO 的 5 种方式

5个认真的好方法。 方法太好了，您会希望确保将其放入下个季度的营销预算中。

1. 影响者比企业品牌更受信任。

92% 的人表示，他们相信人们的推荐胜过品牌，即使他们不认识提出推荐的人。

那么，当真正吸引潜在客户的原因是听到真实的人滔滔不绝地谈论您时，为什么要在视频广告或电视广告上花这么多钱呢？ 不如让我们花一些钱来创造一些真正的口碑吧。

让我们以我们的苏格兰骑兵为例； 让我们假设他与拉弗格有合作关系。 假设 Scotch Trooper 与 Laphroaig 达成协议，他们会寄给他几瓶酒，他会写评论并为他的 Instagram 拍一些好看的照片。

现在让我们虚构一个叫丹的人，他不是一个喜欢泥炭的人，而且听说过一些关于拉弗格口味的奇怪事情。 但丹喜欢苏格兰骑兵。 他信任他。 丹对自己说，如果 Scotch Trooper 喜欢 Laphroaig 到足以在他的博客上滔滔不绝地谈论它，我想我也可以尝试一下。

然后丹爱上了拉弗格，因为拉弗格是市场上最好的艾莱苏格兰威士忌，而且——来吧，丹——谁不喜欢尝起来像一袋燃烧的肥料的优质泥煤威士忌？ 一起来，丹。

2. 影响者营销增加了覆盖面和参与度。

如何从千篇一律的海洋中脱颖而出？ 从 SERP 的英里？ 寻求拥有自己追随者的人的帮助。

根据定义，影响者有很多追随者。 一个有影响力的人分享你的内容 = 更多的参与，因为它是一组全新的追随者，你的东西正在从中获得曝光。

更多的参与，以更多的喜欢、评论和社交分享的形式，意味着更多的流量回到你的网站，你的好东西更有可能接触到更多的人。 就像池塘里的涟漪，宝贝。

3.网红营销给你一个全新的视角。

在网站、电视和社交媒体上购买广告位有最佳做法。 但由于这些广告很可能会被更广泛的人群看到——一群没有被影响者组织成追随者的人——你将撒下一个更广泛、更不集中的网络。

所以有影响力的营销为你做了两件事：1）它为你提供了一个高度专注的利基市场，所以即使只是找到合适的人，这个繁琐的步骤已经为你完成了。

但是 2) 有点复杂：因为你现在可以撒下一个更小、更集中的网络，所以当你确实引起他们的注意时，你必须对你会说什么有创意。

这有点挑战，因为你必须更加努力地弄清楚你如何才能对独特的人有用。 涉及更多策略。 但是做对了，你就会成功。 而且由于您的影响者可能比您有更脚踏实地和深入人心的视角，因此在确定什么样的内容会引起关注和参与时寻求他们的帮助是一个好主意。 毕竟，他们最了解自己的追随者和行业。

4. 网红营销获得更权威的入站链接。

反向链接策略仍然很重要。 谷歌不断变化的算法只是意味着反向链接的类型变得越来越重要，谷歌用来衡量反向链接质量的一个因素是权威。

有影响力的人在搜索引擎中拥有很高的权威，在他们的网站上拥有你的入站链接对你来说是黄金。 让他们分享您的帖子、评论您的产品或在社交媒体上给予普遍认可。 所有这些都为您提供了指向您网站的更权威的入站链接。

5. 影响者营销孕育合作机会。

这不会立即发生，但要正确建立您的影响者关系，合作项目可能是您的长期目标。

卖家视角（即您）和现实生活中的买家视角（即您的影响者）结合在一起可能是一件强大的事情。 他们从现实生活中的用户那里获得了关于什么可以更好以及如何更好地与其他潜在客户联系的见解。 他们分享了他们非常有价值的见解，然后你的工作就是弄清楚如何使用它。

或者——如果你有一个非常好的合作伙伴关系——你的影响者可能会倾向于和你一起解决这一切。 想象一起集思广益的内容创意，一起开展活动，甚至一起合作开发新产品。 这一切都可以通过合适的影响者和良好的关系发生。

影响者营销入门

我知道这听起来像是一项艰巨的任务，但让我们一步一步来。 最好的影响者-品牌关系不会匆忙，而是有计划并慢慢采取，有点像约会一个新人。

1. 找到你的影响者。

找出您所在行业的热门话题标签。 首先找出谁在 Instagram 和 Twitter 上使用它们——这可能是一个很好的起点。 从那里你可以在 Snapchat、Facebook 以及他们建立的任何其他地方找到同样的人。

专业提示：从小处着手。 如果你是一个小品牌，尤其是从小做起。 无论您处于业务生命周期中的哪个阶段，找到可以与之建立联系并一起成长的人会更现实（也更有价值）。

2. 创造一些精彩的内容。

真正深入了解您的潜在影响者正在做什么。 他们是否对自己的爱好/专业领域感到头疼或有疑问？ 他们最近向追随者抱怨了什么？ 或者相反，深入研究好东西：他们喜欢在他们的行业中看到什么，你如何向他们展示更多？

使用此信息来触及他们对您的内容的痛点和兴趣。

3. 分享。

这有点像，如果你听到游泳池里可爱的救生员小妞（出于某种原因）只是喜欢一个穿着夏威夷花式泳裤的人，所以你出去买一些，下次你在游泳池时穿上它们漫不经心地从她身边走过，“看看这些新泳裤。”

希望她会注意到你。 如果你对你的影响者进行了研究，你就会知道他们喜欢什么，你就会知道什么会引起他们的注意。 这是你尽你所能引起他们注意的地方，但是，就像，一个很酷的， “哦，这些旧泳裤？” - 一种方式。

4. 与他们互动。

分享他们的东西，回复他们的东西，参与。 有点像如果你喜欢推特，所以你喜欢并转发了他们所有的笑话和自拍。 这就像一句“嘿，我喜欢你（并想和你一起工作）”，这是吸引潜在影响者注意力的好方法。

5. 谈论合作。

这有点像当你和某人约会并且你准备好稳定并且你一直暗示你想把它带到一个新的水平，你就像， “嘿，你拿起我的东西”我放下了吗？ 但他们不是。

也许你一直在暗示你想通过分享他们的东西和参与社交媒体来一起工作，但在某些时候你会想要让对话继续进行，以建立正式的关系。

但为什么不让它保持凉爽和轻松呢？ 嗯，你可以——但正式的关系可以更强大。 那时你可以对彼此的关系敞开心扉（付款、背书、分享配额），当你可以依靠他们继续分享你的东西，当你可以开始接近到足够开放的时候合作机会的地板。

他们为你写客座文章，反之亦然，他们在你的一个视频中担任主角，他们为你的产品写评论——这些东西并不是来自一种随意的“偶尔我们会分享彼此的东西”的关系。 这就是为什么值得——在某个时候——谈论将你的伙伴关系提升到一个新的水平。 但是，就像约会一样，不要匆匆忙忙地吓坏他们。

品牌之上的人

让我们面对现实吧：现在是 2017 年，人比品牌更重要，比以往任何时候都更重要。 我们对企业品牌的信任越来越少，而我们的同胞——即使那个人是陌生人——越来越信任。

也许这看起来很头疼，因为它对我们来说是更多的工作：现在事情正在发生变化，我们必须弄清楚如何以新的方式玩游戏。 现在我们的工作是赢得影响者的青睐。

但就个人而言？ 我喜欢它。 我喜欢这样一个事实，即营销越来越少地关注不露面的公司，而更多地关注我们的邻居。 更多关于相信你的邻居和他的话。 我们比品牌更信任彼此，现在比以往任何时候都更信任。 而且我认为——在营销和搜索引擎优化的世界里，事情可以感觉如此之大和非个人化，而且都是关于数字和金钱的——这是一件美好的事情，我喜欢我们前进的方向。