PPC广告如何运作？ 成功的 PPC 活动的 5 大要素

介绍

消费者行为洞察力对于任何广告活动的成功都至关重要。 不断提高的互联网渗透率和识字率使 PPC 或按点击付费成为一个强大的营销渠道。 营销人员已经意识到 PPC 是一种超越传统模式的广告模式。

PPC 有助于推动营销人员从搜索引擎到他们的网站购买/查询产品/服务的流量。 PPC 已被证明是一种更可衡量和更集中的方式来接触目标群体。 选择 PPC 的营销人员必须为根据客户的行为模式显示的广告（广告）支付每次点击费用。

PPC 与传统营销渠道

了解PPC 广告与传统广告的运作方式有何不同非常重要。 传统的营销渠道对客户的购买行为和兴趣没有太多洞察力。 事后看来，它涉及向大量观众推出报价，但很少有人会做出回应。 相反，PPC 依赖于互联网用户在搜索引擎中输入的关键字，这使得吸引和引导感兴趣的客户进行购买变得简单。

由于营销人员为每次点击广告付费，因此营销人员更容易衡量所投资资金的回报。 在竞争激烈的环境中，出现在客户所在的地方至关重要。 此外，PPC 为营销人员提供了无与伦比的灵活性，因为他们可以动态更改内容以推动所需的响应，这是传统广告所不具备的选项。

阅读：成为 PPC 分析师的 9 大技能

PPC广告如何运作？

PPC 是一种数字广告工具，它利用各种在线平台来推动客户流量以产生收入。 越来越多的买家在做出购买决定之前依赖在线媒体搜索产品。

在搜索栏中输入相关关键字并运行搜索后，用户可以看到 PPC 广告以及搜索结果。 这使营销人员能够定位一组有意义的客户，并且只有在潜在客户点击广告时才付费。 PPC 在最大化投资回报方面大有帮助，这对任何营销人员来说都是梦想成真。

良好的 PPC 活动的要点

一个好的 PPC 活动的成功很大程度上取决于以下几点：

• 选择强大的数字平台
• 引人入胜的广告设计
• 主要关键词——PPC 的驱动力
• PPC 格式的选择
• 登陆页面设计

选择强大的数字广告平台

与普遍接受的平台合作是 PPC 活动成功的典型。 您可以从从 Google 广告到 Bing 的众多选择中进行选择，具体选择取决于它们托管的流量的质量和类型。 作为营销人员，您可以决定与广告发布商直接交易，或者选择使用广告软件来执行您的 PPC 活动。

在不断变化的消费者行为驱动的不断变化的竞争格局中，使用提供访问多个数字渠道的平台是一种很好的做法。 随着消费者在各种设备上访问互联网的偏好，通过多个渠道展示您的 PPC 广告对于推动流量至关重要。

引人入胜的广告设计

在线时，吸引潜在客户的机会窗口很小并且正在迅速关闭。 具有引人入胜的内容和 CTA 的广告是推动流量和购买行为的关键。 建议使用广告设计元素，例如颜色、字体和图片。

观众可能会点击他们认为有吸引力且有意义的广告。 在您的广告早期定义 WIFM（作为客户的我）是一个很好的吸引注意力的方法。 广告设计的灵活性至关重要，因为在 PPC 中，营销人员可以根据点击次数来衡量对广告的反应。

相关阅读：印度的 PPC 分析师薪水

主要关键词——PPC 的驱动力

PPC 活动与关键字的选择一样成功。 PPC 广告将弹出以响应搜索关键字。 营销人员不能仅仅依赖于他们同意的第一个单词列表。 营销人员必须不断完善关键字列表。 随着广告发布商拍卖广告排名的关键字，添加低成本但经过大量研究的主要关键字变得势在必行。

包括长尾研究关键词并对主要关键词有广阔的视野是提高 PPC 活动的可见性和可搜索性的方法。 建议对主要关键字的成本和收益进行持续审查。 营销人员可以通过丢弃效果不佳的关键字和高价的关键字，并将它们替换为推动流量的关键字来最大化回报。

PPC 的格式选择

目标是任何广告活动的本质。 即使在设计 PPC 广告的情况下也是如此。 营销人员需要回答的第一个问题是“营销人员希望从广告活动中得到什么？” 是否只是新产品的知名度、新购买或重复购买的驱动力，还是营销人员想要驱动潜在客户完成放弃购买？ 这将决定放置 PPC 广告的格式和渠道的选择。 采用目标驱动的方法使营销人员能够在以下各项之间进行选择：

• 搜索广告
• 展示广告
• 视频广告
• 社交媒体广告
• 移动广告

搜索广告

搜索广告利用搜索引擎的力量，将广告展示在搜索引擎结果页面上。 营销人员可以在谷歌、必应和雅虎等搜索引擎之间进行选择，以发布他们的广告。

展示广告

作为营销人员，您可以将广告投放在开放的流行网站上，以推广其他品牌以换取收入。 展示广告中使用的一种流行形式是横幅。 您可以在每 1000 次展示的费用、每次点击的费用和每次操作的费用之间进行选择，以支付此类广告系列的费用。

视频广告

观众参与对于任何 PPC 活动的成功至关重要。 视频的平均观看时间为 8 秒，已被证明是赢得参与的关键。

根据计算估计，到 2022 年，82% 的互联网流量将是视频* 。 将视频纳入 PPC 营销策略正在获得动力。

社交媒体广告

社交媒体用户正在增加。 2020 年 36 亿的用户群预计到 2025 年将增加到 44 亿。Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台有多种使用案例来推动创收流量。 营销人员正在将跨不同社交媒体平台的内容交叉发布作为其增长黑客策略的一部分。

移动广告

随着互联网生态系统从台式机向手持设备的转变，移动广告正变得越来越重要。 对于寻求基于地理位置的潜在客户定位的营销人员来说，移动作为一个平台已经强势出现。

登陆页面设计

登陆页面设计是影响客户点击PPC广告的主要方式的一个方面。 据观察，客户体验在购买中至关重要。 创造身临其境的体验引领收入之路。 营销人员在设计登录页面时必须非常注意设计和用户体验。 客户更喜欢快速进出体验。 营销人员必须不时更改登录页面以增强体验。

PPC 广告的未来

PPC 广告的未来以了解客户旅程为标志。 以客户为中心始终推动营销工作和策略。 展望未来，客户将继续享受任何在线营销工作的基础。 将围绕客户旋转其产品的营销人员将成为留下印记的人。

结论

PPC 广告是一种更清晰的创收方式，因为该概念提供了对客户行为和投资回报的必要洞察。 与当今任何其他流行的广告模式相比，营销人员享有无与伦比的灵活性和定位能力。

upGrad 和 MICA 数字营销与传播高级证书课程采用整体方法进行数字营销。 当您结束与我们的合作时，有一件事是肯定的——您的知识视野将显着扩大，您将学会像真正的数字营销人员一样思考和行动。 有这么多福利和福利，你为什么要去别的地方？

PPC 已被证明是对营销预算有限的公司的福音。 PPC 活动的支出与点击量相关，因此使其成为数字营销领域的热门选择。 在互联网驱动的世界中，如果营销人员在年度营销计划中为 PPC 创建选项，他们肯定会受益。

从世界顶级大学在线学习数字营销课程。 获得硕士、Executive PGP 或高级证书课程以加快您的职业生涯。