自由职业者与设计机构：公平竞争？

已发表: 2020-06-26

在您的自由职业生涯中，您将不可避免地遇到这样一种情况，即您要与多个竞争对手竞标一个项目。这种竞争可能不仅包括自由职业者领域的其他人，还包括多人机构。

这可以为客户带来一个有趣的选择。他们会采用基于团队的方法还是选择与一个人打交道？从长远来看，这个决定并非易事。每条路线都有自己的优点和缺点——我们稍后会深入探讨。

但对于自由职业者来说，在与大公司竞争时，你会觉得自己被严重打败了。仔细想想，即使是 2 人代理机构（至少在人力上）也是独立自由职业者企业的两倍。 附带说明一下，即使是最基本的算术也让我感到惊讶。

那么，在大卫与歌利亚的场景中，这是一场公平的战斗吗？让我们进行一次“称重”，看看谁名列前茅。

完全披露，我写这篇文章是作为一名长期的自由设计师。这就是我的生活经历，当然这篇文章会反映这一点。但我也希望在比较中做到公平。如果不是这样，请在评论中给我打电话。现在，有了免责声明，这里是开场的钟声！

第 1 轮：服务的广度

无论规模大小，每个企业都需要决定提供哪些服务。对于自由职业者来说，通常需要弄清楚你最擅长什么，以及每个潜在的产品如何影响你的工作能力。如果某项服务不是您的强项或妨碍您的核心业务，那么最好完全避免使用它。

代理商也需要做出同样重要的决定，但它们更大的规模意味着它们在这一领域有更多的回旋余地。他们经常扩展到相关服务，使他们能够提供众所周知的全套服务。这往往会为正在寻找满足其所有需求的一站式商店的大客户增加很多便利。

例如，虽然自由职业者可能决定放弃诸如 SEO 和电子邮件营销之类的“额外服务”，但代理机构可能只是拥有提供这些服务的资源。在正确的情况下，这为他们提供了明确的优势。

自由职业者的最佳解决方案不是尝试为更大的竞争对手提供服务。相反，专注于你的优势并推销你的专业知识。你不可能成为每个人的一切，所以就做你自己吧。

虽然代理机构在他们提供的服务的广度和深度方面肯定具有优势，但这并不一定意味着每个客户都想要或需要整个套餐。但对于那些觉得与可以提供充足资源的单一公司打交道更自在的人来说，这个决定可能有点扣篮。

优势：代理商

在白板上写字的人。

网页设计行业不同的定价结构意味着同一个项目可以看到截然不同的成本估算。而且，尽管毫无疑问有自由职业者收取高端费用，但通常可以肯定的是，代理机构将成为苹果对苹果比较中最昂贵的选择之一。

造成这种情况的最大原因之一是机构需要支付多份薪水这一事实。你需要支付的人越多，成本就越高。管理费用，例如办公空间，也是这里的一个考虑因素。但是转移到“分布式”机构，员工可以在任何地方远程工作，可以很好地否定这一点。

如上所述，另一个潜在的价格差异来自所提供的服务范围。提供更多服务的机构可能会将这些额外费用添加到总成本中。如果客户需要这些额外的产品，他们甚至可能会提出这样的论点，即这提供了更多的整体价值。

独立自由职业者不必担心员工，尽管有时需要聘请外部承包商。即便如此，如果没有每周、每月或每年向其他人支付稳定的薪水，应该会导致客户的价格更低。那些在家工作的人还有另一个潜在的巨大成本节省。

优势：自由职业者

质量是一个非常主观的东西，可以包含广泛的标准。在这种情况下，我们谈论的是：

此处的结果完全取决于从事该项目的人员。自由职业者或代理机构都可能无法通过此测试。

但我认为值得一提的是，整体服务质量与您与客户建立的关系有很大关系。同样，这可以是任何一种方式。但自由职业者在这里的一个潜在优势是客户只有一个单一的联系点。代理商在客户关系链中可能有多个环节，这提供了更多的机会。

当然，相反的论点是，一个反应迟钝或困难的自由职业者意味着项目彻底失败。至少一个机构可能会让其他人为一个没有自力更生的团队成员填补空缺。

优势：领带

查看笔记本电脑屏幕的商务人士

那么，自由职业者竞标代理机构是否有公平的机会？根据我的经验，我认为他们在大多数情况下都会这样做。但我也发现自由职业者存在一定程度的耻辱感。有些人认为我们不合格，仅仅是因为我们不是某个大型企业集团的一部分，也不是在豪华的办公楼里工作。你在那里无能为力。

然而，大多数情况下，客户会选择最能满足他们需求的公司。当他们考虑提供什么服务、成本多少以及如何适应他们的总体目标时，自由职业者可以赢得他们应得的项目份额。

话虽如此，在与大公司竞争时，很容易担心您可能没有真正的机会预订新客户。我的建议是：如果你想要这个项目，那就去做吧。您可能会发现您可以提供的东西比您想象的要多。