摆脱自由定价陷阱

自由职业者充满挑战。 你最终同时成为部分设计师、开发人员、文案、营销人员、社交媒体大师、客户服务代表和税务专家。

如果有人认为做自由职业很容易，他们需要再想一想！

这就是为什么确保您不会陷入许多自由职业者陷入的自由定价陷阱如此重要的原因。 由于您已经有很多事情需要处理，因此您真的想从一开始就避免这一点。

那么，什么是自由定价陷阱？

自由定价陷阱对您所做的工作收取的费用不足。 它发生的频率比你想象的要多得多。

许多自由职业者觉得他们没有足够的经验或专业知识来收取一定的费用，所以他们根本没有。 他们定价低于市场价格，因为他们觉得自己没有资格收取更多费用。

一些自由职业者实际上可能对收取更多费用感到难过。 他们觉得这太贵了，而且他们不能证明收取这么多费用是合理的。

但是，如果你想成为一名自由职业者，这需要改变。

为什么需要改变

没有为您的服务收取足够的费用是一个大问题，因为它从一开始就为您的客户设定了错误的期望。 这使他们贬低您的工作和专业知识。 他们也可能认为您不像您所在领域的其他人那样有才华，因为您收取的费用不像他们那样高。

这是一个真正的问题。 我知道有一家在线学习学校无法在富裕的城市找到工作，因为他们收费不及竞争对手。 由于他们收费不高，因此人们认为他们不如其他类似学校好。 这发生在许多企业身上，也发生在自由职业者身上。

这也使您所做的工作变得不那么有价值。 而且由于工作的回报较少，您更有可能感到沮丧并可能精疲力尽。 考虑一下这个常见的场景：

一位客户打电话询问设计和构建一个特定的 Web 项目需要多少费用。 您要求简要说明，花时间计算出所需的小时数，然后以估算值回复。 但这就是有趣的地方。

客户告诉你他们买不起那么多，然后问你是否可以用更少的钱来做这件事。 不想失去业务，您同意，因为您对谈判更高费率的能力没有足够的信心。

您也确实需要这项工作，并且不想错过收入。 或者你认为……

你开始工作只是意识到你得到的报酬是项目价值的一半。 如果您刚开始从事自由职业，那可能不一定是一个大问题，因为您正在尝试建立自己的投资组合并在那里树立自己的名字，但是如果您已经从事自由职业一段时间了，那就是一个巨大的问题。

你有账单要付，嘴巴要喂。 你最终会在额外的项目上工作更多时间，只是为了弥补你从这个项目中获得的工资下降。

您可能会对客户产生怨恨，并且很可能对自己感到失望。 你付出的不是你最好的努力，而是你付出的最好的努力。 为什么不呢？ 你得到的报酬低于你的价值。

然后是时候让项目获得批准了。 惊喜，惊喜：客户有一个他们想要的更改列表。 但是你已经超过了几个小时！ 而且你已经得到了少付！

你比以往任何时候都更加怨恨，半心半意地重新研究这个项目。 这个项目最终什么时候完成？

你有没有经历过这样的项目？ 如果你有，你就会明白收费低于你的价值是有害的主要原因：

• 你不会全心全意地投入到项目中。
• 你不会做出最好的作品，这最终会让你在未来提高你的利率。
• 您不会吸引重视您的工作并了解成本的客户。
• 您将无法赚到足够的钱来支付账单，这意味着您工作的时间会增加。

你应该怎么做？

为了不落入低薪工作的陷阱，这里有三个提示要考虑：

1. 找出市场为您的服务类型支付的费用，并尽快达到该价格。

无论是摄影、网页设计还是文案，都有一个自由职业者的市场价格，专业人士意识到他们需要赚钱才能谋生。

与其认为你可以通过降低这个价格来赢得更多的工作或客户，不如尽你所能尽快达到市场价格。

是的，您需要花一些时间来建立您的投资组合和个人品牌，但是一旦您达到满意的程度，就不要再提供折扣价了。

2.不要害怕收取你的价值。

许多自由职业者不喜欢要求更多的钱，甚至不喜欢自由职业者的价格。 他们觉得自己不够资格或经验不足。

如果是这种情况，请继续建立您的投资组合，但如果不是，请不要害怕询问您的价值。

3. 逐步提高您的费率。

让谈判者措手不及的第一件事就是急于达成交易。 如果您迫切需要这项业务，您也将无法进行谈判。

这意味着您在自由职业生涯开始时会遇到最大的麻烦。 但是一旦你开始接客户并有大量的工作，就开始提高你的费率。

如果您不急于接下一个客户，您现在可以要求更多的钱。 如果他们接受，您可以在正确的时间放弃低薪客户，并再次提高后续客户的费率。

只要记住，一旦你有足够的工作量，就继续提高你的费率。 只有当你做得更好时，你才能收取更多费用才有意义。

掉出陷阱

如果您觉得自己陷入了收费不足的陷阱，请决定今天开始收取更多费用。

通过逐步提高费率，您可以快速达到自由职业类型的市场费率，如果您真的擅长您的工作，您甚至可以开始收取高于市场费率的费用。

这就是你想要落入的那种“陷阱”。