作为一名自由设计师，你的独特卖点是什么？

让我先问你一个问题。 有多少人在一生中更换过牙膏品牌？ 汽车用除臭剂、洗发水或机油怎么样？ 你有没有想过是什么让这些产品的一个品牌与其他品牌不同或更好？

是什么“您的”特定品牌吸引您一次又一次地购买它们？ 答案可能在于这些品牌的 USP。

USP 代表独特的卖点。 这是一个在 1940 年代发展起来的营销概念，用于解释为什么某些广告活动会大获成功，而其他广告活动为什么不成功。

基本上，它指出，成功的活动使用独特的点或“主张”来吸引目标受众，这使他们相信所宣传的产品品牌优于他们目前使用的品牌。 如今，USP 只是指产品或服务的某些部分，使其不同于其他类似产品或服务。

设计师在推销自己时可以利用 USP 的力量。 我们都知道创意专业人士在宣传自己的作品方面是出了名的糟糕，但是通过使用 USP，它使工作变得容易得多。 今天，我将向您展示这是如何完成的。

创造吸引力

在确定产品的 USP 时，首先广告商必须针对其潜在的消费市场提出独特的主张。 具体来说，他们必须想出他们的消费者将通过使用该产品获得的特定好处。

例如，如果您购买特定品牌的睫毛膏，广告商可能会告诉您，您将获得“更长、更浓密的睫毛”的特定好处。 或者，如果您购买最新的 iPhone，根据 Apple 的说法，您将获得“迄今为止最出色的 iPhone”。

为了使这些声明有效，它们实际上必须是真实的，或者至少对于他们的理想消费者来说可能是真实的。 USP 不仅仅是夸张或毫无意义的广告——它们是您通过使用该产品将体验到的实际、直接的好处。

请注意 Apple 并没有告诉您您将获得“迄今为止最出色的手机”。 这将是荒谬且无法量化的，因为它完全是主观的。 但通过在 iPhone 上占有一席之地，他们能够自信地告诉你，他们的最新版本是他们迄今为止最令人惊叹的 iPhone 版本。

当然，这些 USP 声明中的任何一个也可能适用于竞争品牌生产的相同产品（麦当劳的汉堡肉饼与汉堡王的汉堡肉饼到底有什么不同？），但该品牌并未声称其好处是USP——你的品牌做到了。

如果你是一名设计师，你会和其他和你做同样事情的人一起在一个巨大的游泳池里游泳。 当您向客户推销自己时，选择一个让您与众不同的 USP 非常重要。 通过与您合作，您的潜在客户将获得哪些具体好处？

竞争缺乏什么

作为设计师，您的 USP 必须是您的竞争对手无法或不提供的东西。 例如，如果你在大学学习心理学，你就有能力将自己定位为“心理学家设计师”（除非有更好的名字，因为那个名字很蹩脚）。

对于您的客户来说，您将被称为设计师，他利用您强大的心理学背景进一步深入用户的思想，客户肯定会记住这是独一无二的。 大多数设计师都无法在这方面与您竞争——这是您的独特卖点。

当然，你可以用心理学代替你拥有的其他大多数设计师所没有的另一个特殊专业领域。 我利用我在烹饪行业的专业背景作为 USP 来吸引我的设计和写作客户的注意力——这有助于他们记住我，我可以利用这种独特的视角为他们增加一种特殊的价值。

这就是你想要的效果。 即使您没有在学校学习过其他任何东西或在任何其他行业工作过，您仍然可以在您的一系列爱好、兴趣和激情中找到一些东西，这些东西将为您的个人品牌带来独特的优势。 你喜欢汽车吗？ 时尚？ 手工啤酒？ 有趣——您如何将其用作 USP 来吸引特定目标客户？

如果您使用设计行业中其他人通常不会展示的自己的一面，您将立即在潜在客户中脱颖而出，因为您将点燃他们的好奇心。

当然，将你的个人兴趣和爱好融入你的职业生涯是有正确的方法的，也有一种非常错误的方法。 大多数人在尝试时都弄错了，这就是为什么我要在这里向您展示正确的方法。

让他们“得到”你

当广告商开发 USP 时，他们必须创造出令人信服的东西，使其不仅适用于现有消费者，也适用于新消费者。 它必须有能力“拉动”新业务。 您作为设计师的个人 USP 必须完成同样的事情。 对于任何自由职业者来说，拥有源源不断的新工作都是至关重要的。

潜在客户必须在您的 USP 中找到价值才能感兴趣。 为了让他们找到价值，你必须为他们提供他们特别想要或需要的东西。

这就是许多人错误地利用个人兴趣或激情来吸引新客户的地方。 他们认为任何个人利益都会同样有效，但事实并非如此。

如果您的特殊领域是法律行业的客户，那么这些客户不会从您对篮子编织、美术或猫美容的潜在热情中受益匪浅。 然而，如果以正确的方式呈现，个人对社会学、哲学或国际象棋的兴趣将会引起他们的兴趣。 想想你的爱好以实践技能的方式为你提供了什么。

在阅读我刚才的国际象棋示例时，您可能一直在困惑地歪着头，想“在迎合法律专业人士时，喜欢国际象棋有什么帮助？”

好吧，国际象棋是一种培养批判性思维能力的策略游戏。 只要你以一种有趣的方式（而不是一种令人毛骨悚然的方式；没有人愿意聘请一个没有幽默感、令人讨厌的国际象棋大师）来呈现它，你就可以将自己定位为一个能够以与客户习惯相同的方式思考的人在自己的工作中思考。

拥有这些批判性思维技能会让你作为一个仅仅“有创造力”并且可能是一个松散的经典的人不那么具有异国情调。 它会让你更容易与非创意人士产生共鸣，或者更好的是，它将你的创造力汇集到非设计师将“获得”的工具中。

如果使用得当，USP 是自由职业者的强大工具。 它们使您能够利用自己独特的技能、兴趣和热情，让您在竞争中脱颖而出，并准确地找到您最适合的客户。