关于绩效营销你需要知道的一切

绩效营销是数字营销领域的常用短语。 如果您是一位有抱负的数字营销人员，您必须知道什么是绩效营销及其为企业服务的目的。 绩效营销是一种由结果驱动的垂直数字营销。 绩效营销工作的成本是根据结果计算的，即用户和消费者对绩效营销工作的反应。

采用不同的指标来衡量绩效营销活动的结果。 开展绩效营销活动的公司只有在满足客户的数字营销目标时才会获得报酬。 这些数字营销目标的范围从点击到销售。 因此，这种形式的数字营销被称为绩效营销。

什么是数字营销中的绩效营销？

绩效营销是数字营销的重要组成部分。 虽然数字营销涵盖数字化的一切，即从内容到数字渠道上的呈现，但绩效营销仅涉及结果驱动的战略和数字营销的努力。 它讨论了直接影响业务的数字、可衡量的结果和其他指标，显示了您的数字营销工作的转化情况。

负责绩效营销的人员决定公司的目标，然后将其量化以使其可衡量。 这些目标主要包括产生潜在客户、达到社交媒体参与的特定阈值、网站流量等。这些结果有助于绩效营销人员分配预算并计算实际支出以推动结果。

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绩效营销如何运作？

现在您知道什么是绩效营销，让我们试着了解它是如何运作的。 绩效营销人员的主要工作是选择数字营销渠道并为该特定渠道制作广告。 在这里，效果营销人员可以选择为不同的平台制作多个广告。 广告创建后，将在平台上启动。 效果营销人员的工作是监控广告的效果。 在绩效营销方面，必须考虑一些指标。

每次点击费用

每次点击成本或 CPC 是营销人员每次点击广告时支付的价格。 这种方法被广泛用于确定活动的成本以及检查广告的效率和效果。

每次展示费用

每次您的广告向客户展示或出现在他们的信息流中时，营销人员都会为此付费。 这称为每次印象成本。 展示次数是指广告向观众展示的总次数，每千次展示计算每千次展示费用。 例如，如果有 30,000 人观看您的广告，您将需要支付相当于基本费率 30 倍的金额。

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每次销售成本

也称为 CPS，营销人员在通过广告销售产品或服务时支付费用。 这是用于联盟营销的常用术语。 因此，营销人员根据销售价值和观看广告后进行购买的人数来衡量这一指标。

每条线索的成本

每条线索成本或 CPL 是绩效营销人员使用的一个非常重要的指标。 当潜在客户点击您的广告并被重定向到您的着陆页时，就会计算每条线索的费用。 当用户在页面上执行活动时计算成本，例如将东西添加到购物车、创建帐户、注册时事通讯等。CPL 的主要目的是获取潜在客户，以便您可以重新定位他们.

每次获取成本

CPA 是公司或营销人员获得一名消费者的成本。 当用户或消费者执行所需的操作（如完成销售、填写个人信息等）时，就会收取费用。

绩效营销的形式

一旦了解了重要指标以及如何计算它们，就必须在运行绩效营销活动时计算出所有这些指标的值。 绩效营销有不同的形式和渠道。 您可以尝试使用这些表单来确定最适合您的业务的类型。

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展示广告

展示广告是最常见的效果营销形式。 这些是亚马逊、Flipkart 等多个市场和平台上的常见网站。顾名思义，展示广告使用视觉效果与观众互动。 视觉效果可以是从产品到促销折扣的任何内容。 展示广告首先在 Facebook 内部使用，用于将人们重定向到不同的购物网站。 然而，随着广告拦截器的引入，这些广告正在失去魅力。

然而，这些广告在电子商务和其他购物网站上仍然表现良好，人们在这些网站上寻找更优惠的价格。

原生广告

原生广告是另一种流行的绩效营销形式，其中广告是在平台内创建的，以匹配其他可用内容的吸引力。 YouTube 是一个以最佳方式使用原生广告的平台。 在内容之前播放的广告看起来与 YouTube 上的任何其他视频完全一样。 这些在广告看起来像常规产品列表的市场和电子商务网站上也很常见。

原生广告之所以有效，是因为它与有机内容很好地融合在一起，并且像一个内容一样被消费。 因此，它为您提供了自然推广品牌的窗口。

内容营销

内容营销近来获得了很大的发展势头。 内容是接触受众并产生影响的最佳方式。 此外，与其他形式的绩效营销相比，它的成本要低得多。 它为您提供了一个窗口来教育您的受众并推广您的产品。 您可以创建内容并在社交媒体渠道上进行推广，或者在您的网站上创建博客部分。

您可以将品牌和其他元素添加到您制作的内容中。 您必须尝试尝试不同的内容形式，并将它们包含在您的内容营销策略中。

社交媒体

社交媒体是绩效营销的一个非常重要的方面。 这就是您的绩效营销努力取得成果的地方。 您必须确定您的目标受众，并根据您将在哪里找到您的受众来选择平台。 例如，如果您想将产品定位于年轻人，则必须使用 Instagram 来接触您的受众。 但是，如果您为最高管理层销售解决方案，则必须在 LinkedIn 上建立影响力。

社交媒体可让您直接接触潜在客户并为您的网站带来流量。 它还允许用户共享用户生成的内容，并围绕您的产品和服务制造话题。 如果您想衡量绩效营销活动的所有关键指标并同时接触大量受众，则必须继续使用 Facebook 或同时使用两个或多个平台。

搜索引擎市场

优化您的网站并使其可搜索是绩效营销的另一个重要部分。 由于大多数人会通过搜索了解您的品牌和网站，因此您必须确保网站已针对搜索引擎营销或 SEM 做好准备和优化。

在绩效营销方面，您必须在运行任何广告活动时专注于降低活动的每次点击成本。 但是，如果您想充分利用有机 SEM，则必须致力于内容营销和改进网站的 SEO。 您可以通过合并热门搜索关键字和竞争较少的关键字来改进 SEO。 结合将人们重定向到您的网站的反向链接也是绩效营销的重要组成部分。

绩效营销的好处

既然您知道了数字营销中什么是绩效营销，那么您还必须尝试了解绩效营销的好处。 投资绩效营销的一些好处是：

可衡量的

绩效营销的最佳之处在于跟踪您的进度并对其进行衡量。 它允许您定义一个可衡量的目标，然后衡量活动的实际结果。 您可以计算 CPC、CPL、CPI 等指标，如果数字与您的目标不同，则对广告系列进行必要的修改。

抵达

通过绩效营销，您可以扩大业务范围。 Facebook 等平台允许您创建同类群组并选择您希望展示广告的地区。 因此，作为绩效营销的一部分，您可以使用不同的数字渠道和抵押品来扩大业务范围。

预算友好

当您运行绩效营销活动时，您根据结果付费。 因此，与其他推广产品和接触受众的传统方法相比，它是一种经济实惠的营销形式。 另外，绩效营销保证了结果。 因此，品牌会毫不犹豫地拨出一些钱用于效果营销。

如果您有兴趣了解更多关于绩效营销的信息，您应该申请由艾哈迈达巴德 MICA 主持的数字营销和传播高级证书。 本课程将向您介绍绩效营销的世界及其在现实世界中的用例。

该课程的一些亮点是：

• 向最好的行业专家学习
• 获得 MICA 高管校友身份
• 可以访问 15 个以上的案例研究和实时项目

结论

绩效营销正在发展并改变着营销的方式。 它以结果为导向，帮助营销人员衡量他们努力的结果。 目前，一些公司正在寻找可以帮助他们推动增长和扩大业务的绩效营销人员，这也使其成为未来最有可能实现增长的潜在职业。