规划有效的社交媒体营销策略的好处

已发表: 2018-02-09

现在是 2018 年。我们对现实的定义正在不断扩展到数字领域，而且似乎没有停止的计划。话虽如此，现在开始正事意味着我们也需要开始发帖。

社交媒体的存在就是一切。为什么要在广告牌上浪费钱（小企业无论如何都买不起），因为数字广告很便宜，目标受众更容易找到，而且似乎几乎每个人都在寻找产品和服务之前在互联网上（主要是在社交媒体上）做他们的购物。

但是，也有缺点。

社交媒体似乎已经准备好从涌入各种营销平台的企业中爆发出来，这意味着竞争可能很激烈。
对社交媒体营销如此简单的态度是幼稚的。社交媒体经历了令人难以置信的快速增长，游戏规则每时每刻都在变化。

社交媒体网络巨头展示了一些惊人的数字和事实：

98% 的数字消费者是社交媒体用户。
78% 的消费者表示公司的社交媒体帖子对他们的购买有影响。
当移动购物者在购买前看到正面评价时，转化率增加了 133%。
18-34 岁的在线成年人最有可能通过社交网络关注品牌（95%）。
Facebook 在 2017 年初宣布，令人难以置信的是，它的展示广告空间已经不够用了。
这也难怪，因为目前有超过 6000 万家企业拥有 Facebook 页面。

当您考虑到所有确凿的事实时，很明显，如果您不制定计划进行社交媒体营销，您将面临失败。 6000 万家企业的竞争绝非易事，作为一个品牌，你也在发布你的帖子和广告来与消费者的朋友和家人竞争。在这样的情况下，一些好的旧计划可能正是您的企业在流口水的营销人员的海洋中建立自己的存在所需要的。如果您想知道如何制定坚如磐石的社交媒体营销策略，请采取以下一些最关键的步骤：

献身于：

了解您的业务目标
确定转化漏斗的步骤（您的业务是如何获利的？）

然后，与确定目标受众一样重要：

确定您将用于通过业务获利的营销策略（一旦您牢记目标受众）
研究对他们有用（或失败）的竞争和营销策略
确保您不害怕改变某些业务领域的方向，这些领域无法正常运作（无论是特定产品还是特定营销策略）
确定一种经济高效的社交媒体营销方式，可以带来转化

这绝不是一份详尽的清单，但是，重要的是，您必须以与您在业务的其他各个方面使用的相同专业精神来进行社交媒体营销。

如果您仍然不相信自己应该花时间制定社交媒体营销计划，那么拥有清晰的业务愿景并以大量数据为后盾的方法可以帮助您有效地开展业务。让我们探索一些。

1. 没有计划，你的营销就会复杂化

问题不是一个好的 SMM 策略有什么好处，而是如果你没有一个，你会失去什么？你实际上会让消费者更难购买你的产品或服务，因为他们会问自己：这个业务是关于什么的？您必须设计最短的方法来接触您需要的确切类型的受众，然后向他们展示他们最想听到的信息。

有针对性的营销策略就像胶水，使构成您的业务或品牌的所有部分都像拼图一样契合。

2.专注

听起来很简单？确实如此，但也很容易失去它，尤其是在您拥有多种产品或迎合不同市场的情况下。有很多企业提供过多的产品，这些产品之间没有任何明显的联系。食品和化妆品，真的吗？ T 恤和书籍。那不是速卖通，这就是没有方向的样子。

小企业主的一个常见陷阱是试图通过提供不相关的产品或服务在许多不同的市场和细分市场中竞争。

因此，问自己以下所有问题是高度相关的：

你在多少个市场竞争？
您有多少产品或提供多少服务？
他们的共同点是什么？
你还能提供什么？
你能摆脱什么？

几乎总是有一些东西可以摆脱。

我们知道需要做出一些艰难的决定，但如果你想享受长期的成功和稳定的增长，摆脱任何多余的东西就像一种魅力。如果您的品牌下有多个市场，您可以考虑通过扩展或嵌套新品牌来重新定位。始终观察市场动态，看看您的产品是否与您的关键能力相匹配，以及它们是否对您的业务有利可图。一旦你有一个核心焦点，看看那个市场的不同部分，看看需求是什么，竞争对手是谁，以及是否有机会扩大你提供的产品。

3. 一致性激发信任

如果你从一个提供“这个”和“一点那个”的企业转向一个因其制造、创造、分销能力而获得认可的品牌，或者换句话说：只是一般地完成工作，在一个，单一的，独特的，惊人的 THIS？如果您想通过自己的方式获得品牌认可和成功，那么您永远不会通过成为万事通来做到这一点。 选择你的长处，并确保你的质量、服务和存在是一致的。

4. 有效的战略将使业务决策更容易

一旦您确切地知道您的业务代表什么，它的作用以及它对谁有用，您就可以将注意力集中在寻找合适的人上。这可能意味着研究目标受众喜欢闲逛的地方——Facebook、Twitter、Insta、quora——或所有这些地方。您可以利用他们作为消费者的习惯，了解他们喜欢如何购买。如果您密切关注您的竞争对手在做什么，那甚至可能是所有这一切的捷径。

从本质上讲，一个有效的战略意味着你知道你在寻找什么——如果一个特定的决定没有引导你的公司朝着你之前作为战略的一部分制定的方向前进，那么识别它并避开它就更容易了。

5. 出色的社交媒体策略将为您提供衡量目标的具体参数

任何企业主、企业家、个体企业家或其他商业动物都可能会考虑与商业目标有些相似之处。但是目标的问题是，如果您没有定义其成就的特定参数，它们就没有那么有用。如果您的主要目标是带来销售，那么在您认为该目标成功之前您必须带来多少销售？多少时事通讯，多少流量？

所以这是今年的专业提示：确保您的目标非常具体、易于衡量、有时限且切合实际。您必须设定可以实现的目标。让你的目标成为里程碑，而不是对未来的幻想。无论如何，这就是有效策略的含义：一组特定参数，可让您在做出重要业务决策时保持正轨。

6.有SEO奖励可以收获

一个好的社交媒体计划是增加网站流量并在谷歌上排名的一种可靠方法，这反过来可以进一步增加您品牌的数字存在。无论您用于社交媒体营销工作的平台（或理想情况下，平台 - 因为每个社交媒体帐户都用于完全不同的网络行为），它们都有一个共同点 - 它们允许您链接回您的网站和那里的直接流量。有效的 SMM 与扎实的 SEO 努力相结合是成功的一种美味秘诀。

7.杀手级社交媒体策略可帮助您降低营销成本

当您将营销工作集中在经过深入研究的特定受众上时，使用经过深思熟虑的营销策略，这意味着您做出了最好的选择。

您不会将辛苦赚来的营销资金抛在脑后，眼睁睁地看着它们蒸发成稀薄的空气，而无法知道它们去了哪里。相反，您将针对特定的受众，使用量身定制的信息和品牌来吸引他们，并将其放在他们最有可能看到的地方。

而且，归根结底，毫无疑问，社交媒体营销仍然是最实惠的营销方式，而且您营销的消费者受众也在不断增加。

8. 更好的是，它带来的销售就像没有明天一样

还记得我们提到的“当移动购物者在购买前看到正面评价时，转化率提高了 133%”这一事实吗？除了 78% 的消费者表示公司的社交媒体帖子会影响他们的购买这一事实之外，这简直令人印象深刻。良好的社交媒体形象、正确的品牌和以正确的方式进行情境化，只会带来更多的转化。

我们生活在拆箱视频（拥有数百万 YouTube 浏览量）和以评论产品为生的时代。 “影响者”已成为享有盛誉的职位的时代。如果您仍然想成为游戏的一部分，您的社交媒体营销计划最好尽快通过深思熟虑、强有力的策略来赶上它。

这意味着，总而言之，有效的社交媒体策略可为您的企业带来竞争优势。特别是因为那里有很多企业仍然没有。