不要被贴上廉价、低端设计师的标签

有多少人知道节食的正确方法？ 许多人不这样做，这就是他们无法工作的原因。 为了成功地节食，你需要有一种特定的心态，这与你对当前状况的持久性的信念有关。

在开始一个设计项目时，无论是为自己还是为客户，都不可避免地会失去它的乐趣，而你将不得不依靠一种意志力来完成它。

哪里来的意志力？ 好吧，如果你和我一样，它来自于向前看——你停下来考虑在地平线上等待你的是什么。 无论是名声、财富，还是足以让你度过周末的啤酒钱，一开始就有一些东西驱使你开始这个项目，当事情变得无聊或不愉快时，同样的东西也会成为你的动力。

毕竟，那种不愉快只是暂时的，之后你得到的回报比一时的痛苦要重要得多。

节食也是如此。 许多人陷入了糟糕的饮食习惯，开始讨厌他们的生活、他们的配偶、他们的狗和他们吱吱作响的网球鞋，认为它太多了，无法处理，然后退出。 他们忘记了这一切都是暂时的。

今天，我想谈谈低薪工作的节食现象。

比现金好

包括我自己在内的许多人不断地建议其他设计师远离那些希望你以数百（甚至数十）美元的价格完成数千美元工作的阴暗客户。 让我们明确一点，我绝不会改变我在这个话题上的立场。

一般来说，创意专业人士是世界上最受骗的服务提供商之一，这在很大程度上是因为我们的客户对我们的工作价值有误解的心态。 我坚信所有设计师都应该准确地收取他们的价值，而不是为了欺骗客户，而是为了使行业合法化。

然而，以折扣价工作（是的，有时甚至根本没有费率）有一个好处，它可以为自由设计师带来比单纯的固定薪水更高的价值。 为什么？ 好吧，当您有偿工作时，您会获得该费用，仅此而已。

通常没有其他形式的补偿，这对许多成熟的自由职业者来说是没有问题的。 毕竟，我们不是在这里经营慈善机构。 但是，如果您更接近职业生涯的起点，那么您可以从低收入客户那里协商其他一些比金钱好很多倍的事情。

有什么比钱更好的？ 转介，一个。 我知道设计师喜欢嘲笑那些向他们承诺“曝光”或其他类似胡说八道的客户——我们都知道这是胡说八道，对我们没有真正的价值。/p>

没有人会看到设计精美的名片、宣传册、网站或演示文稿并想，“天哪，我必须找出那个设计师是谁！” （也许我们认为，作为极客设计师，但相信我，普通人不会不在乎）。

所以“曝光”作为讨价还价的工具毫无价值。 另一方面，对于处于职业生涯任何阶段的自由职业者而言，推荐人的价值都是金子。 当一位付费客户将您和您的工作介绍给另一个潜在的付费客户时——一个拥有真实金钱和真实网络的真实人——它可以将你的职业生涯推向一个高度，如果你只是得到一张平价支票，你永远无法想象。

当您与低薪客户合作时，您当然可以而且应该尽可能多地谈判真正的推荐人。 它们是扩大您的客户群并缩小您的职业重点的好方法，因为大多数推荐将针对与您当前客户处于同一行业的潜在客户。

正如我之前所写的，这是设计师工作和收集他们所服务的特定行业和市场的宝贵知识的最佳方式。

把它从桌子上拿下来

当您以较低的价格工作时，您实际上是在以折扣价提供服务。 就像互联网服务提供商或电话公司可能会为客户提供免费试用期以吸引他们购买一样，作为自由职业者，您可以利用免费或廉价的力量将您的服务追加销售给高薪客户。

但是，正确执行此操作有一个技巧，这样您就不会最终被搞砸。 这与从您的客户那里删除某些可交付成果和协商非金钱补偿有关，以便他们始终认真对待您作为专业人士，并且永远不会试图获得超过他们所支付的费用。

有些人认为免费或以非常便宜的价格工作总是与规范工作相同。 肯定不是这种情况，原因如下：当您按照规范工作时，您提供的服务水平与您通常会收取的费用相同。

这很糟糕。 真的，真的很糟糕。

这样做的设计师不仅贬低了他们的工作，而且阻碍了他们整个职业生涯的发展。 当客户意识到他们可以从您那里以数百美元的价格获得价值数千美元的工作时，他们的脑海中就会形成一种关于您和一般设计师的心态。

基本上，他们开始相信你的作品不值几千美元，你将永远被贴上廉价、低端设计师的烙印。

这不是你想要的。 当您以低费率工作时，请确保您的客户知道他们正在获得“免费试用”——这是您的服务的精简版，具有严格的限制，并且要求他们为您提供的价值不仅仅是金钱。

如果您给客户报了一个特定的价格，而客户却无法支付，那么您所报的下一个价格应该反映出较少的工作量。 换句话说，您的客户应该得到他们所支付的费用。 对于免费工作，重要的是要在推荐和其他社交机会中大量弥补差异。

永远不要为没有良好联系或无法为您提供推荐列表的客户免费工作——这对您来说绝对没有价值，您将无限期地陷入低端。

关键，就像节食或强迫自己完成一个漫长而乏味的项目一样，是将免费或低薪工作视为临时安排，而不是无限期的情况。 如果您免费或以非常便宜的价格将其全部赠送，或者您继续以低利率工作的时间超过了建立客户网络所需的时间，那么您的客户将永远不会考虑您进行更高级别的工作。

他们为什么会？ 如果你在客户的心目中是一个 200 美元的设计师，为什么当他们有一个 5000 美元或 10000 美元的项目时，他们会自动想到你？ 它只是不会发生。

另一方面，如果您一直在为您的客户提供 200 美元的适当数量的工作，并且他们知道您一直在推迟某些可交付成果，那么他们将更有可能考虑为您提供更高薪的工作.

为什么？ 因为他们知道他们目前没有充分利用您所提供的东西，而您迄今为止为他们提供的价值（假设您做得很好）将使他们有信心以高-水平的工作。

确保您永远不会被贴上廉价低端设计师的标签！