设计师如何向最适合其利基的客户推销自己

我们都听过这样一句话：“设计师和客户一样好”。

一些设计师，无论技能水平或经验如何，似乎总是有最有趣的任务，这些任务具有创造性、挑战性和高薪，而其他可能有更多经验、技术技能或才能的设计师却被困在没有成就感的花生上工作，低级工作。

这是为什么？ 为什么有些平庸的设计师似乎总能找到最好的工作，而优秀、有才华的设计师却在默默无闻中挣扎？

答案几乎总是与营销有关。 每个设计师的致命弱点，营销仍然是自由职业成功的重要组成部分。

今天，我将分享一些关于优秀设计师如何将自己推销给最适合他们服务的客户的技巧。

都是销售

优秀的设计师和优秀的设计师有什么区别？ 当然是恶名。 从字面上看，有成千上万——可能是数百万——的设计师，他们的才能和技术能力可以与少数“知名”或著名的设计师相媲美甚至超越。

那些知名设计师是否在做一些才华横溢的设计师“错过”的特别不同的事情？ 嗯，是的，也不是。 我们已经知道他们不一定是更好的设计师——也许他们的风格更符合当前的趋势，因此他们近年来得到了更多的认可，但好的设计就是好的设计。

潮流来来去去，但对基本设计原则的深刻理解永远不会过时。 那么这些著名设计师是如何脱颖而出的呢？

如果你曾经在办公室工作过，你就会知道管理职位并不总是由最有能力或最称职的领导者、勤奋的工作人员和有远见的人担任。

在我担任公司员工的时候，我看到才华横溢、有创造力的人被无能、懒惰、好战的混蛋一再推卸给晋升和高水平工作。

为什么？ 因为这些混蛋确切地知道如何向他们的上级推销自己。 他们知道该说什么以及怎么说。 每份工作都是销售工作。

不管你是律师、艺术家还是主日学老师——我们都必须向某人推销东西。 我们都必须让那些可以帮助我们进一步发展事业的人了解自己。

这对于我们这些以自由职业者为生的人来说是双重的，因为相对于公司工作没有框架或内置的网络平台。

销售经验

竞争自由职业的设计师要打一场艰苦的战斗。 他们必须不断地让潜在客户相信他们是这项工作的最佳人选，同时将客户的注意力从提供基本相同服务的无数其他设计师身上转移开。

现在，我要说一些可能会让你们中的许多希望自由职业奇迹的人感到沮丧的事情。

可悲的事实是：典型的设计客户对设计几乎一无所知，对您的技术知识、多年的经验或出色的设计意识毫不在意。

是的，这是真的。 他们根本不在乎。 你说你是一位屡获殊荣的品牌经理，曾在行业出版物上发表过专题报道？ 那很好。 不要打电话给我们，我们会打电话给你的。 符合标准的 Web 开发人员？ 诶？ 那是什么？

当客户根本不关心您为完善您的工艺所做的工作时，这可能会非常令人沮丧。

我可能会沾沾自喜，建议你只与关心的客户合作，但这对我来说是非常不负责任的。 无论您在自由职业阶梯上走多远，您认为客户应该关心的内容与他们实际关心的内容之间总会存在差异。

将自己推销为才华横溢、有能力的设计师的关键在于你展示自己技能的方式。

首先要做的应该是你可以以某种方式说服非设计师关心设计的复杂性。 你不能。 把它留给你的设计师同行，而是专注于你可以为你的客户提供的体验。

您的技术技能和知识不是您客户的经验——它们只是属性。

换句话说，当你看到比萨店的电视广告时，你有没有在广告中的任何地方看到实际比萨厨房的内部（不是旨在向你推销“正宗意大利烹饪”或诸如此类废话的假套） ?

你见过厨师用什么刀来切意大利辣香肠和其他配料吗？ 还是披萨制作人员的 Serv-Safe 证书？ 当然不是。

你看到的是一个看起来很美味的披萨，伴随着咝咝作响的声音效果和令人垂涎欲滴的蒸汽，可能正在由一位打扮成服务员或披萨厨师的迷人年轻演员在圆形盘子上在镜头前炫耀.

在背景中，您可能会看到一群大笑的食客坐在一张桌子旁，将他们的披萨片撕开，一片俗气，粘糊糊的。 你被卖的是一种体验，而不是一个简单的属性或品质列表。

如果您的客户是体面的并且以合理的专业精神对待您，他们会期望您知道自己在做什么。 他们会理所当然地认为您拥有充分完成工作所需的所有必要技能和专业知识。

你可以做的事情的简单清单不会给他们留下深刻印象。 你需要向他们推销一种体验——换句话说，是咝咝作响，而不是牛排。

有一个备份计划

您可能听说过最近的商业用语“多种收入来源”。 对于企业主和自由职业者来说，这已成为一个非常受欢迎的目标，特别是因为互联网已成为一种强大且简化的方式，可以使多种收入来源成为现实。

但是，您不必成为一个口齿伶俐、头发油腻的企业家，也可以利用这个重要的想法。

今天的经济使得即使是最成熟的自由职业者也难以维持生计，如果您的客户群太小，如果其中一个停止打电话，您可能会发现自己陷入了真正的麻烦。

为自己创造一个专属的利基市场很重要，但同样重要的是拥有一个足够大的池子，以便您可以轻松地产生新业务。

跟上您的营销工作，即使您目前无法承担新工作，也将确保您始终有潜在客户排队，以防万一您当前的客户之一失败。

此外，不要害怕向您当前或过去的客户寻求推荐。 一般来说，人们很乐意宣传那些出色工作的自由职业者。

作为奖励，您将扩大与您已经工作过的客户相似的客户网络，因为人们倾向于与同行业的朋友交谈。