创建完美网页设计方案的 11 个步骤
已发表: 2019-08-30在当今竞争激烈的世界中，正确获得网页设计提案变得至关重要。 提案为您提供了向客户表达您的设计技能、经验和流程的机会。 同时，它们有助于在可交付成果和时间表方面提供出色的清晰度。 他们帮助管理客户的期望。 起草一份精心设计的提案对于赢得客户的信任并获得您感兴趣的网页或平面设计项目大有帮助。以下是创建最佳网页设计提案的 11 个基本步骤，您可以使用这些步骤来赢得潜在客户超过：
1. 分析你的竞争对手：
它可以是您的第一个提案或最后一个提案； 它背后的研究保持不变。 数百个像你一样的人会在同一个领域做同样的工作，并且会比你表现得更好。 这是您可以从他人那里寻找灵感并将其包含在您的提案中的时候。 有必要进行彻底的研究并准确了解您的竞争对手在市场上提供的产品或市场上流行的做法，以便将潜在的潜在客户转化为实际的付费客户。 首先，在你开始进入竞争对手的研究部分之前，你需要做一些功课。 您需要列出您已经知道的所有内容以及当前提案中缺少的所有内容。 您需要清楚地列出自己的优势和劣势，以节省时间和精力。 这将帮助您专注于自己的弱点并增强您的优势。 如果您在开始研究之前不做这些前期工作，那么您将不知道应该关注什么以及在整个过程中应该优先考虑什么。 研究背后的另一个目标应该是了解其他人的建议和工作的调性，并在过程结束时发展你的调性。 此外，您应该决定提出此提案的时间线，并将时间线分配到这 11 个主要步骤中。 这个研究部分应该花费你最大的时间和精力，即你可以将30%的时间和精力分配给这部分，以简化过程并使其有效。 如果您跳过此步骤，您将错过当前的网页设计提案样式和必须包含的列表，这将使您以后遇到困难。
2. 突出问题：
这是我们都缺乏的地方。 这一步通常会被实时跳过，我们要做的只是让客户更多地了解您的专业知识，而不是了解他或她想说什么。 您可能已经为您的上一个客户解决了一个大问题，但现在的客户在向您解释他的问题时不喜欢听到它。 当您接近潜在客户时，您的首要任务是练习耐心并提高您的聆听技巧。 当领导解释他对网站的看法并做手写或数字笔记时，仔细听每一个字。 这将为您在投球时提出正确的问题做好准备。 这将消除您的疑虑，并使您能够快速解决问题。 万一客户没有意识到他的问题，并且完全依赖于你来完成这项工作，那么这就像你展示你的技能并接手的奖金宝库一样。 花时间分析当前系统中的问题，并以精心设计的格式向客户提供相同的详细版本。 在这里，你的演讲技巧很重要。 尝试从不同的角度集思广益，尽可能多地讨论问题，如果需要，请在前辈和同龄人的帮助下更好地理解它。 如果一切顺利，那么推介将对您有利。
3. 更多地研究可能的解决方案
本节将取决于前两个步骤。 如果前两个步骤正确完成，您将知道如何准确地寻求解决方案。 解决方案部分是客户正在寻找的。 建议在列出问题陈述的同时记下可能解决方案的粗略草稿。 它会降低您的工作量并节省大量时间。 尽量保持解决方案尽可能清晰，以避免偏离主要关注点。 此外，即使您是自由职业者，也请使用商务语气。 它将为您的工作增添专业气息，并为您提供收取所需费率的空间。
4. 制定计划 B
有一个计划 B 总是有帮助的，以防万一，计划 A 被证明是失败的。 如果正确遵循前三个步骤，机会就会减少，但最好有一个谨慎的计划。 如果计划 A 不起作用，您可以创建一个与该想法相反的初稿替代解决方案的小列表。 它会给您的客户留下良好的第一印象，并会在他或她的思想中建立信任； 至于你，即使是最坏的情况也做好了准备。 这将作为提案的附加内容。
5. 清楚地展示报价
这是您的客户全神贯注的地方。 钱是让每个人在结束阶段都感到不舒服的东西。 有必要非常清楚地说明费用结构，以及您希望收取的费用以换取您的服务。 建议根据每个潜在客户的需要定制您的价格，以避免价格波动问题。 例如，如果客户想要整个网站跟踪一年而不是标准的 6 个月，则您不能收取 100 美元，或者如果客户想要跟踪以及 SEO 服务以及网站建设，您不能收取 200 美元。 此外，价格应根据客户的营业额和市场形象进行定制。 如果客户的预算为 2000 美元，而您最终向他收取 700 美元，那么这对您来说将是一个损失。 相反，您可以向高净值客户收取费用，并为新的初创客户提供服务，以平衡您的收入。
6. 列出你以前的工作
您以前的工作作为新客户的生物数据。 它让他们了解您的排版、设计和演示偏好。 通过查看您的工作，它还可以让他们了解在第一次会议中需要提供哪些信息。 您以前的工作组合是与客户决定您的工作的第一个联系点。 这将使他们清楚地了解您如何以及为什么以您的工作方式工作，以及是什么让您从其他人中脱颖而出。
7. 炫耀你的推荐
推荐是您出色工作的回报。 这是您在交付客户所需的项目后从客户那里得到的赞赏。 满意客户的评论和赞赏将成为您下一个潜在客户的基础。 它让他们了解你的职业道德，并在一开始就建立起强烈的信任，让你比其他人更有优势。 万一，以前的客户原来是领导的朋友或亲戚； 这将是蛋糕上的樱桃。 这将使转换变得容易，因为他们将能够根据他们以前的同伴经验来审查您的工作。 如果可能的话，建议提及 5 到 6 个推荐，但如果您是初学者，您可以继续阅读您的朋友、家人和大学的评论。
8. 提及您的参考资料
它是软件包的附加组件。 这不是必要的步骤，但如果遵循，它可以在以后的阶段给你一些信任的好处。 建议为您的教授或以前的员工提供参考； 你是初学者。 但是，如果这是您的第 4 个或第 5 个项目，那么最好提供您最好的客户的参考。 它不仅可以为您的专业工作提供保证，还可以为您的行为和生活方式提供保证，这对于与客户建立长期关系非常必要。
9. 创建他们网站的草稿
这是一项新功能，您可以将其添加到您的提案中。 许多专业人士现在不实践它，因为他们害怕被领先者窃取他们的工作并通过同一领域的其他人以更低的价格完成它。 然而，时代变了，没有人能像你一样复制或工作。 在交付最终产品之前，自由展示您的工作并听取他人的建议是一种很好的做法。 在这里，您需要创建一个您将作为成品提供的工作的草稿。 它会让领导清楚地知道他或她正在寻找什么，以及你是否能够公正地对待这个项目。 这将使您的领导有机会查明您的错误，一旦完成，您就可以纠正它。 通过提供这一点，您几乎将您的潜在客户转化为 70% 左右，如果您的定价进展顺利，剩下的 30% 将完成。 它还将为您的高定价结构提供强有力的支持。
10. 列出整个过程和时间表
这一步对于经验丰富的设计师和初学者来说都是至关重要的。 有必要列出在现场项目工作时将涵盖的所有活动的整个过程。 还建议提及每个活动的时间表，因为它会给客户一个清晰的想法，并可以相应地计划其他相关活动。 例如，您可以提及您的作品名称——网站创建，并在其旁边提及一个时间线，例如 7 天或 70 小时。 这将为您和您的客户提供有关工作流程的空间，并且可以在他们需要的情况下比上述时间表更早地进行协商，从而为您确定工作的优先顺序。 我们的一个非常重要的建议是在提及您的时间表时始终保持 5 到 6 小时的空闲时间，因为有时有些工作不会按照您的想象进行，最终会占用您更多的时间。 如果建议的时间线已经包含了这些空闲时间，那么它将帮助您按时交付项目并且不会让客户失望。
11. 提供早鸟折扣
一切都完成并最终确定之后，就该开始提供报价了。 如果客户同意上述价格，那很好，但如果您不确定，建议提供一些折扣和优惠以吸引潜在客户并尽快将其转化为客户。 您可以通过提供早鸟折扣来确定决策时间表。 这可以证明对客户来说是一个很好的吸引力，也可以让您从实时背靠背更新中放松下来。
我们告诉您在每个阶段都要加倍努力，以使您从竞争对手中脱颖而出。 在成功的同时，多一点努力总是会产生更多的噪音。 如果您遵循前五个步骤，那么这将是一个很好的建议，但是如果您执行所有 11 个步骤，它将成为一个出色的潜在客户转化网页设计建议，甚至可以让您获得百分百的转化率。