2019 年建立网站应该获得多少报酬？

（这是一个赞助帖子。）当企业主需要一个新网站时，他们首先要寻找的答案之一是： “我应该为一个网站支付多少费用？”

他们发现的大多数文章都告诉企业主，在定价方面有一些影响因素：

• 网站类型（例如个人博客、小型企业网站、蓬勃发展的电子商务商店）
• 网站大小
• 网站的复杂性

有人说定价应该根据谁建立您的网站（即网页设计师与设计机构）而有所不同。

这个答案的问题在于，它教会企业主从投入的时间和人力来考虑网站。 如您所知，这使许多网站客户专注于：

“你要为我做多少工作？”

代替：

“这项投资的结果是什么？”

当你走向世界，试图扭转这种错误的逻辑并说服客户为你的网页设计服务支付合理的工资时，你应该自己做一些计算。 我将为您提供多种设置价格并获得丰厚报酬的方法，以便在 2019 年创建网站。

建立网站获得报酬的不同方式

您可以通过几种不同的方式获得报酬来构建网站：

1. 按小时收费
2. 收取统一费率
3. 按月收费。

每个选项都有优点和缺点。 在了解如何得出数值之前，让我们先回顾一下它们是什么。

1.按小时收费

在这种情况下，您为投入的每一小时工作设置一个值。然后，当项目完成后，您向客户收取总工作小时数。 像 Upwork 这样的消息来源称，自由职业者的平均时薪在 15 美元到 75 美元之间。

以下是您需要了解的有关设置对您和客户都有利的小时费率的信息：

客户友好型（专业版）

正如我上面解释的，许多客户期望这种付款方式。 你在设计他们的网站上投入了 X 小时，作为交换，他们会为你工作的每一小时付钱。

请记住使用时间跟踪器，这样您以后就可以提供在项目上花费了多少时间的证据（以防他们要求）。

AND CO 有一个很棒的应用内时间跟踪器，您也可以将其添加为浏览器扩展。 对此特别好的地方在于它与您的合同和发票软件集成，因此您可以在同一个地方管理您与客户的大部分财务关系。

易于计算（专业版）

对于许多新的网页设计师来说，按小时收费是一个有吸引力的前景。 由于您可能不知道一个项目需要多长时间 - 特别是如果它是您以前从未设计过的类型 - 您仍然知道要收取什么样的小时费率。

如果你不这样做，我建议使用 BeeWits 的这个网页设计计算器：

输入您签约执行的网站每个部分的预计小时数。 然后应用你认为你的小时费率应该是什么。

看看总数。 如果它看起来有价值，请承诺并提供给您的客户。

您可以在承担更多项目时调整您的小时费率，并更好地了解实际需要多长时间。 当 Nela Dunato 刚开始时，她对她的费率进行了逆向工程，直到她能够找到合适的位置：

“我收取每个项目的费率并记录我的工作时间，这样我就知道每个项目的小时费率是多少。 在项目结束时，我会将我的实际小时费率与我期望的小时费率进行比较，如果最终结果较低，我知道我需要对下一个类似范围的项目收取更多费用。”

如果您刚开始作为设计师的职业生涯，我建议您使用类似的方法，即每小时费率和每个项目费率之间的交叉。 请记住，您不需要与客户分享每小时费率。 当您尝试为您的服务建立正确的统一费率时，这是为了您自己的启迪。 （更多内容如下。）

确保您的收入（专业版）

不幸的是，网页设计师遇到了希望尽可能多地从他们身上榨取免费工作的客户。 但是，当您与客户同意按小时计费时，他们很难解决这个问题。

丽莎韦伯斯特告诉 SkillCrush：

“我与太多的企业家合作过，他们不断添加影响整个设计的更改。 如果您按项目收费，这可能会导致额外工作数小时，这是无法预料的。”

因此，从某种意义上说，如果您的客户试图获得最大的收益——所有费用都由您承担，那么按小时计费似乎确实是一个明智的选择。 （我将在下面详细讨论这一点。）

请注意这对您的工作流程意味着什么。 正如杜纳托所解释的：

“我的生产力波动。 有时我很有灵感，我很快就能完成工作，有时我需要更多时间来完成一个项目。 这与客户无关，因此他们不应该基于此或多或少地支付给我。”

因此，虽然每小时费率可能会保护您免受过分热心的客户的影响，但如果定价是基于您当前的生产力水平，它可能会无意中对您与他们的关系造成压力。

微观管理客户 (Con)

尽管按小时收费有明显的好处，但我之前曾暗示要权衡取舍。 换一种说法：

当客户将网站与每小时投入的工作联系起来时，他们看不到它的价值。

反过来，这会以错误的方式给你带来很大的压力。

例如，您会发现客户对您在某事上花费的时间非常敏感。 当他们看到您为他们创建的漂亮模型时，他们会问的第一件事是：

“你在这上面花了多少时间？”

如果他们不那么专注于您向他们收取的费用，这会减损他们本来会发起的更有意义的对话。

然后，当您不得不停止工作以响应想要知道他们迄今为止的总账单是多少的客户时，不可避免地会出现中断。 更糟糕的是，他们可能会怀疑你的真实性：

“我的侄子为他的团队建立了一个网站，他说只花了 8 个小时。 如果他能在五分之一的时间内完成，我为什么要付给你 50 小时的费用？”

您还可能会遇到决定挑选其网站中包含的内容的客户。 与其让你从头到尾开发一个网站，你最终会投入到网站工作的一小部分，当设计与副本冲突并且 SEO 被从范围中删除时，这将导致前端的体验脱节完全地。 （你明白了。）

盈利潜力上限 (Con)

您必须非常小心为网站收取的每小时费率。 虽然您可能对来自每小时 30 美元的利润率感到满意……但它是否可持续？

可以这样想：您正在努力关注您的客户。 你知道他们需要网站。 你知道他们可能手头拮据。 而且您不想以高利率吓跑任何人。 所以你妥协了。 每小时 30 美元仍然可以为您带来一大笔零钱。

也就是说，当您的商业模式取决于您在网站上投入多少工作时，这会限制您的收入潜力。 假设您愿意每周工作 50 小时，并且能够向客户收取大约 40 小时的费用（其余时间用于业务管理）。

40 小时 × 30 美元/小时 = 1,200 美元/周

而已。 这就是你能赚到的所有钱。

如果您选择使用软件自动化您的工作流程，以腾出时间同时处理更多项目，这将减少您可以收费的计费小时数。 自动化不适用于这种商业模式。

也就是说，我确实认为这对于新的网页设计师来说是一个可行的选择。 除非您为自己出名，拥有令人印象深刻的投资组合来炫耀，以及给您好评如潮的客户，否则很难以任何其他方式向客户收费。 请注意您设置的每小时费率。

2. 收取统一费率

在这种情况下，您对网页设计收取单一的固定费率。 您还可以创建一层网页设计包，允许您根据网站类型收取不同的固定费用。

WebsiteSetup 估计这些费率是：

• 独立自由职业者在 1,000 美元到 3,000 美元之间。
• 全面设计机构的费用在 10,000 美元到 15,000 美元之间。

要找到完美的统一费率，您需要了解以下内容：

专注于价值（专业版）

对网站客户按小时收费和按固定费率收费之间的明显区别在于心态——对您和客户都是如此。 与其纠结于建立一个网站花了多少时间，你们俩都仍然专注于产品的最终价值。

因为客户更清楚地了解他们正在为结果付费，所以您也可以收取更多费用。

Study Web Development 很好地打破了这个逻辑：

“[I]如果公司以平均每月每台 2,000 美元的价格销售 10 台 3D 打印机……在计算出我可能逐月增加 30% 的销售额之后，这等于每月额外增加 3 台销售额（或6,000 美元）。”

换句话说，您的费率必须反映网站对客户的真实价值。

这并不是说您会收取 6,000 美元（在这种特定情况下）并收工。 您应该考虑他们将获得什么样的投资回报率。 确定反映这一点的统一费率并承诺执行。

更快的销售流程（专业版）

你不只是一个网页设计师。 您还负责寻找潜在客户并说服他们成为客户。

当您按小时向客户收取费用时，您当然可以将其发布到您的网站上。 但这让事情没有结束，对吧？ 您可能会说您的网页设计服务每小时收费 100 美元……但他们仍然想知道他们最终可以期待的发票。

为潜在客户制定自定义报价需要时间——而不是销售和设计网站。 与其陷入报价过程中，让潜在客户花时间查看数字并质疑为什么某些部分需要这么长时间（以及是否需要它们），统一费率简化了所有这些。

这是连接网页设计的一个例子：

正如您在此处所见，网站类型以最基本的术语（对客户最重要的术语）进行解释，然后为它们分配明确的价值。 如果客户认为有必要，他们还可以选择向网站添加更多内容。

对于那些对在线发布费率感到紧张的人来说，没关系。 你不必。

您仍然可以收取固定费率 - 某些网站类型也可以收取相同的费率 - 即使它不是公开可用的。 只需创建一个定价表，您可以将其发送给询问您的服务的潜在客户。

效率（专业版）

因为您不受期望花费一定时间来换取 X 美元的期望，所以您可以利用更有效的网站设计方式。

首先，您可以模板化您的工作流程。 从发送给客户的通信（例如合同和电子邮件）到您构建网站的基准框架（例如站点地图和线框），您都可以做到这一点。

Smashing Magazine 是一个提供模板和设计工具包的资源示例，可减轻设计师从头开始的工作量：

基本上，任何不需要创造力且本质上重复的东西都可以变成模板。

您还应该寻找减轻琐碎和不合适的任务的方法。 任何可以通过软件更好地处理的事情都应该自动化。 任何其他不属于您的工作（可能是文案、QA 等）都应该外包给团队成员或第三方提供商。

这样做有很多好处：

1. 当您花费更少但完成更多工作时，您将最大限度地发挥您的努力并能够提高利润率。
2. 你会喜欢你所做的工作，因为你不会被那些不属于你的任务所束缚。 您的幸福感将直接影响您制作的作品的质量。
3. 当您将任务委派给其他人并使用软件自动化时，您可以加倍努力并同时承担更多的网站项目。 这对你来说意味着更多的钱！

这需要时间（缺点）

收取统一费用来构建网站是运营和扩展设计业务的最佳方式。 也就是说，如果你没有足够的经验和证据来支持它，就很难说服客户支付这么多钱。

与适合新设计师的小时费率不同，这种方法可能无法立即投入使用。

也就是说，如果您从知名设计机构或其他企业带来了丰富的经验，并且可以证明您具备满足客户期望的技能，那就去吧。 请注意，如果您的企业还没有做好准备，您更有可能面临阻力。

范围蠕变 (Con)

不可避免地，您会遇到希望您做更多而无需付费的客户。 他们中的一些人会比其他人更加明目张胆，询问您愿意付出多少来赢得或保留他们的业务。

然后，还有其他人尝试更微妙的方法。

“我真的很喜欢 [设计的] 版本 3，但想知道是否可以快速在底角添加一个实时聊天按钮。 我看到另一个有它的网站，我认为它看起来很棒。 我们的客户会喜欢的！”

该请求本身不是问题。 问题是你如何处理它。

如果您没有签订合同，这些看似很小的变化可能会加起来并蚕食您的利润率。 如果没有限制允许的修订请求数量或您要构建什么的合同，客户可以在技术上要求他们想要的任何东西，而您将无法收取更多费用。

现在，假设您确实有一份合同。 该协议的条款规定了您有义务做什么。 但是，当您同意进行超出这些条款的“小”更改时，就会出现问题。

尽管客户已经让在设计中添加按钮看起来很容易，但该按钮实际上必须在网站上起作用……这意味着他们要求的不仅仅是设计调整。 您现在必须找到一个实时聊天平台，为其付费，将其与网站集成并确保按钮正常工作。

给客户一英寸，他们会用它跑一英里。 因此，请始终确保您签订了严格的合同，并在客户试图突破限制时愿意执行这些条款。

3. 收取月费

在这种情况下，您收取固定费率，但它是针对经常性网页设计服务的； 不仅仅是一次性的构建。 这样做的利弊与收取固定的一次性费用基本相同。

关键区别在于，这可以让您长期留住客户——这对于为您的业务创造稳定的可预测收入流非常棒。

至于为什么要这样做，请考虑以下几点：

有像 Wix 和 Weebly 这样的 DIY 网站解决方案，它们似乎使构建自己的网站的过程变得简单且便宜。

然后，像 WordPress 这样的传统内容管理系统越来越倾向于用户友好的页面构建器，希望吸引更多的用户。

试图说服客户他们需要聘请专业设计师并支付他们合理的工资来建立网站已经足够困难了。 现在，页面构建器工具告诉他们他们真的不需要你。

也就是说，如果您成为端到端网站提供商，您不仅可以为您的设计服务收取固定费用，还可以逐月收取。 它只需要您转变思维方式，调整您的品牌和广告，以及一些额外的服务。

至于如何做到这一点，请考虑提供一个完整的解决方案，这样他们就不必去其他任何地方了。 将所有与网站相关的事务委托给一位专业人士带来的额外便利可能是您与其他选择之间的转折点。

考虑通过以下方式完善您的产品：

• 域和网络托管管理
• SSL 安装
• CDN 实施
• 高级主题许可
• 高级插件许可
• 第三方存储服务
• 网站维护
• 营销和搜索引擎优化

您还希望持续的网页设计编辑和年度设计审核成为您持续服务的一部分

就像您对统一费率设计服务所做的那样，您可以将上述不在您的驾驶室中的项目外包给其他人。 然后，当您向客户出售网站包时，在价格上加价。 您仍然可以赚钱，而无需增加工作量。

正如您可能想象的那样，这种获得报酬的选择是为经验丰富的设计师准备的，他们把其他一切都安排妥当，并且能够轻松地将他们的产品转移到更有价值的产品上。

如何决定对网站收取多少费用

最后，我们来评估您的网页设计服务。

问问自己以下问题以确定您的最佳价格：

你有能力建立什么样的网站？

将它们放入桶中：

• 小博客，
• 中小型公司网站，
• 中小型数字电子商务商店，
• 拥有实体和数字产品的大型电子商务商店，
• 拥有实体店的大型电子商务商店，
• 会员网站，
• 等等。

选择不超过三种类型进行构建。 然后，分解您需要构建的页面数量以及关键功能。 这应该告诉您创建这种性质的网站涉及多少工作。 您可以根据此确定基本时间表和“人力”。

你的目标客户是谁？

这是一个稍微不同的问题，因为它迫使你问自己到底想为谁工作。 这可能意味着通过规模来定义业务，或者可能意味着选择一个利基行业来工作。

无论哪种方式，找出你想为谁建立网站，并确保他们能负担得起你的费用。 （查看竞争对手的费率以了解他们愿意支付的价格范围。）如果他们负担不起您想要收取的费用，他们可能会更好地使用 DIY 方法，您应该寻找新的游泳池玩。

这些网站将如何转换？

这就是价值问题发挥作用的地方。 换句话说，您的客户希望这些网站为他们做什么：

• 订阅读者？
• 与潜在客户安排演示？
• 售货？
• 获得会员？
• 通过广告赚钱？
• 还有什么？

您可能不知道新网站将带来多少转化率提升，但您可以估算每次新转化对他们来说价值多少。

这三个问题可帮助您确定构建网站应该获得多少报酬。 但还有一件事需要考虑：

“你需要付出什么才能做到这一点？”

您在这里提供了一项有价值的服务，但您并不是靠一台使用了 10 年的电脑和在免租金的公寓中独自完成这一切的。

您需要支付账单，使您能够以一种能够为客户带来最佳结果的方式经营您的业务。 因此，在确定服务成本时，您必须考虑成本。

底线

最终，由您决定要签署的网页设计费率的货币价值。 但是，如果您想在该领域保持竞争力，请确保在前面提到的估计范围之一内充电——至少在开始时。 然后，随着您的业务增长，您可以根据您建立的网站的价值稳步提高价格。