说服客户投资定制网站

网页设计市场从未像现在这样充斥着消费者的选择。 无论我们是在与其他才华横溢的设计师竞争，还是与承诺登月的 DIY 服务竞争（所有这些都是每月一次的低价），有时需要一些额外的东西来帮助潜在客户更好地了解您所提供的服务。 以下是一些制作案例的提示。

解释差异

如果您提供定制设计和开发，那么在价格的基础上进行竞争会变得越来越困难。 借助 Wix 或 Squarespace 等流行服务为企业主提供了一种简单且廉价的方式来构建自己的网站，设计师每次在初始成本方面都会失败（尽管长期可能是另一回事）。 说“为什么我不能只买一个 50 美元的 WordPress 主题？”的人也是如此。

这就是为什么教育人们了解未经训练的眼睛并不总是显而易见的差异至关重要的原因：

有限功能与自定义功能
DIY 服务可能会提供企业主正在寻找的特定功能……或不寻找。 Wix 特别擅长添加用户期望的更多功能。 但他们并没有提供一切。 如果他们手头的东西不能满足您的需求，那么您就不走运了。

另一方面，自定义网站不一定会遇到这些类型的问题。 例如，如果某个所需功能的 WordPress 插件不存在，则可以为其编写一个插件。 您将为这种服务支付更多费用，但您也得到了您想要的。

这一点在电子商务中表现得最为明显。 似乎无论网店应该多么“简单”，总有一些怪癖。 通常这需要编写一段自定义代码或添加一个小众插件。 这就是将“自定义”放在自定义站点中的原因。

他们的设计与原始设计
设计应该是网络专业人士始终占据上风的领域。 与客户相关的主要事情是，自定义网站是围绕您的业务和您想要传达的信息构建的，而不是简单地将您的徽标压缩成一个现成的主题。 再说一次，拥有完全独特的东西与您的规格相匹配的能力对许多人来说很重要。

当然，总会有人愿意牺牲独特的外观来换取更低的价格。 在这种情况下，还有其他有价值的论据可以提出。

锁定与自由移动
当您购买 DIY 服务时，您会陷入困境。 他们不会让您随身携带您的网站，因为所有内容（很可能）都是专有的。 像这样的封闭系统确实有一些优势，但它们也是一条单行道。

使用开源 CMS 的自定义网站不会锁定您。您可以在任何地方自由托管它，如果您想切换到不同的平台，很可能有人制作了一个工具来帮助您导入内容（如果不是设计）来自旧的。

经验很重要

一个网站不仅仅是几页充满内容的页面。 需要针对其外观、功能和内容背后的推理制定策略。 如果没有这种策略，网站很容易变得不一致和漫无目的。

对于可能没有内部专家团队的小型企业来说尤其如此。 这也是一个经验丰富的网页设计师真正可以成为资产的领域。 对于客户来说，在建立网站时雇用知道自己在做什么的人是很有价值的。 设计师可以了解否则会错过的细节。

关键是，公司的网站太重要了，不能让任何不是该领域专家的人信任。

成功的关系

作为一名网页设计师不仅仅是技术方面的事情。 我们经常与客户建立长期的关系。 我们在那里提供专业知识、支持和建议。 这些是不能轻易复制或替换的东西。

因此，这是一个重要的区别，也应该是一个关键卖点。 与大型企业集团相比，轻松与设计师取得联系的能力是一个优势。 这肯定比等待支持代表（他们可能会或可能无法回答您的问题）或等待数小时（或数天）来解决支持票要好。

此外，我们与客户建立的个人关系意味着我们投资于他们的成功。 他们不仅仅是另一个数字。 他们是一个可以依靠您为他们付出最大努力的人。 一个可靠的人值得他们的黄金重量，因为这对企业主来说是一件少担心的事情。

对增长的投资

与潜在客户交谈时，请注意构建自定义网站是一项长期投资。 这是可以随着他们的业务发展和成长的东西。 虽然预算是一个可以理解的限制，但值得一提的是，你得到了你所支付的。

如今，许多低成本网站建设者提供了受人尊敬的产品，并在市场上占有一席之地。 但总的来说，它们适用于预算极低或真正具有 DIY 精神的人。

坦率地说，大多数企业没有时间自己把东西放在一起。 他们也没有必要的网页设计专业知识来创造能够发挥其潜力的东西。 根据他们使用的工具，有些人最终对这个过程感到沮丧，并决定聘请专业人士。

关键是，在有限的平台上自己完成所有任务的商人可能会花时间远离他们真正的力量——经营企业本身。 这可能会阻碍增长并最终抵消任何初始成本节省。 这是一件大事。

底线

确实，在网页设计方面，自由职业者和小型机构并不是镇上唯一的游戏。 但我们仍然提供其他地方难以匹敌的服务水平和专业知识。

那些需要网站的人听到了关于他们应该选择哪条路径的混合信息。 虽然一些较大的网站构建器工具可以承受巨大的广告活动，但我们其他人必须依赖于我们的投资组合的质量和我们的沟通技巧。 值得庆幸的是，这种更个性化的方法为我们提供了展示我们真正价值的机会。