获得您应得的客户

已发表: 2018-08-21

没有什么比没有得到客户更令人沮丧的了。你知道你的设计很好。你写的邮件非常简洁明了。你的人际交往能力无可挑剔。然而，无论您看起来做什么，您都无法获得很多（如果有的话）客户。或者你变得绝望并开始接受你能得到的东西。

为什么会这样？为什么有些设计师似乎会左右拒绝客户，因为他们已经有足够多的理想客户可以合作？那么，您没有获得任何客户的原因可能有三个。

考虑你想要什么而不是他们

这是没有得到任何客户的最大原因，简单明了。当您不考虑客户想要什么时，您就不会提供他们真正想要的东西。当你不为客户提供他们想要的东西时，他们就不需要你了。因此，您不会获得任何客户。

在分析任何营销技巧或销售文案或您的宣传措辞或其他任何内容之前，首先检查您是否首先考虑自己，其次考虑您的客户。如果是这样的话，纠正这个简单的错误将会改变世界。

这似乎是拍脑门的常识。然而，到了开始工作的时候，大多数设计师都忘记了马上做这件事。他们会思考自己想要从工作中得到什么，想要得到多少报酬，想要做什么类型的工作，喜欢创造什么样的风格等等。

考虑他们的理想客户真正想要什么以及如何解决他们的问题，他们甚至都没有想到。在建立了他们的网站和投资组合并向大量潜在客户推销之后，他们对为什么没有得到任何客户感到困惑。

想一想：如果一个设计师来找你谈论他们喜欢创造什么，他们可以制作什么样的功能，以及他们擅长什么，你可以不在乎。你认为“也许”并继续前进，永远不要再回到那封电子邮件或再次打电话给那个设计师。

然而，当设计师准确地指出您一直存在的弱点或问题并清楚地解释他们如何为您解决问题并交付对您而言重要的结果时，您就会全神贯注。你聘请设计师。

伟大的是，作为一名设计师，考虑客户的需求并不是对你想要的东西的妥协。您首先设想您的理想客户——您最想与之合作的那种。然后，他们的需求和解决方案将与您无论如何都想从事的工作保持一致。

所以首先考虑客户的需求。 这是关于他们，而不是你。

事实上，考虑客户的需求也是一种思维方式的转变，它会让你得到客户的更多报酬。

没有获得任何客户的第二个最快方法是坚持一个想法而不是适应。

如果你想提供一些很棒的设计风格，或者一个特定的包装，但没有人在咬你，那么请给点提示——改变或调整你的方法。嫁给一个单一的想法是危险的。

看，你对设计的贡献不是某个单一的想法——它是你的核心价值。您激发灵感的创造力和方法来创建网页或视觉设计。一个想法只是你的价值的无数包装之一。如果一个包不工作，打开包装并拿出另一个包。或者调整那个包直到有东西粘住。

假设您真的想为客户创建一个很酷的徽标。但是客户不会关心您的自定义徽标。大多数人满足于找到一个足够好的图标，在它旁边贴上文字，然后收工。如果他们不自己做，他们会得到一个便宜的设计。当然，你相信他们需要你提供的东西，但客户并不在乎。

但是随后您会注意到，您的理想客户确实需要为他们的电子邮件通讯提供出色的标题和设计。您注意到您客户的一个博客发布了一篇文章，显示设计精美的电子邮件的转化率有所提高。

所以你适应。你改变你的想法，提供出色的电子邮件通讯标题和设计，然后再次推销。现在你的客户开始咬人了。

你仍然可以创造你想要的东西并提供你独特的视觉贡献，但通过调整你能够准确地提供客户需要的东西——而不是停留在你喜欢但没人关心的想法上。

也称为生产力错觉。你用无数你认为重要的任务来填满你的待办事项。您在白天完成并完成它们。你完成了这么多工作，你对自己感觉很好。你认为，我很有生产力。

然而，你仍然没有得到任何客户。这是为什么？

这是因为所有这些任务都不会为您带来重要的结果。 主要是：付费客户。

当然，这项任务增加了你的 Twitter 关注者数量。或者此任务导致创建这些配置文件或建立此投资组合。或者那个任务让这些人对你的样本工作给出反馈。管他呢。但是这些任务中的任何一个是否会导致获得付费客户？不。

欢迎来到生产力错觉。

那么你如何逃避呢？好吧，首先要了解为什么会发生这种情况。这是因为寻找潜在客户似乎是一项更大的任务，然后设置此互联网个人资料或调整您的网站设计或撰写博客文章或诸如此类的东西。

所以你去追求低调的任务。每天做几个，你会感觉很好，因为你“完成了一些事情”——即使这些事情最终并不重要。由于有无数这样的任务，你永远不会真正完成一项重要的任务。

既然您已经确定了发生这种情况的原因，请使用良好的老式自律来分析哪些特定任务实际上会为您带来客户。这通常很简单。类似于以下内容：

请注意，甚至拥有自己的网站或 Twitter 个人资料或其他任何不必要的东西。当然，您可能需要某种形式的投资组合。但是有些设计师只会链接到他们为他人完成的工作或发送附件或诸如此类的东西。

只需执行类似的一系列简单任务（或任何适用于您的特定情况的任务），您实际上就会开始获得客户，同时通过不执行那些不必要的任务来节省自己的时间和精力。

通过避免这 3 个陷阱，您将顺利获得更多客户。很棒的是，您还可以选择您最想与哪些客户合作，而不是绝望地接受您能得到的东西。这是一个你作为设计师永远不想走的滑坡。

回顾一下，以下是某人不会获得任何客户的 3 个主要原因（以及应避免的原因）：

您是否还有其他可以解决并开始获得客户的问题？ 您还如何避免那些阻碍您获得应得客户的陷阱？