为电子商务建立电子邮件列表的 5 个步骤
已发表: 2019-07-27虽然社交媒体营销可能会撒网，但电子邮件营销仍然比任何其他渠道提供更高的投资回报，这解释了为什么电子商务专家强烈建议您尽快开始建立您的电子邮件列表。
建立一个列表需要几个基本的起点——为您的网站建立流量并创建体面的捕获表格。
最终，您的收入将取决于您的电子邮件列表的长度和健康状况。 忠诚和敬业的客户之所以有利可图，是因为所谓的客户终身价值。 营销人员仍然坚持“钱就在清单上”这句格言是有原因的。
以下步骤将帮助您培养忠实的电子邮件订阅者群。
步骤 1. 选择电子邮件服务提供商
显然，这是第一个关键步骤。 选择一个适合您所在业务的电子邮件营销提供商，以及一个您认为易于合作的电子邮件营销提供商。
无论您选择谁，您的电子邮件营销提供商都必须包含各种注册表单以及衡量每个表单有效性的指标。 您应该能够根据购买习惯等对订阅者进行细分，并向每个细分市场发送自动消息。
一个健康的电子邮件列表中充满了认识您并与您的品牌互动的联系人，他们选择加入您的博客或时事通讯。 这些合格的潜在客户是您转化为销售的最佳机会。
请注意，每年有 30% 的订阅者更改电子邮件地址。 因此，无论您努力收集电子邮件多久，您都需要定期清除那些不活跃的电子邮件地址。 我们建议至少每年一次。 始终关注质量，而不是数量！
第 2 步。创建选择加入表单
开始构建电子邮件列表的最简单方法之一是在您的网站上使用标准的选择加入表单。 大多数 Shopify 网站已经设置了选择加入表单，但对于其他博客和网站，请务必将其包含在您的网站设计中。
为了提示访问者注册，通常使用弹出表单。 您可能自己访问过几分钟后或单击关闭站点时出现弹出窗口的站点。 弹出窗口可能会为订阅时事通讯提供折扣，或者某些网站可能会提供所谓的铅磁铁。
铅磁铁通过免费提供 PDF 指南、电子书、备忘单或库存图片等有价值的资源，为您的网站访问者增加了一笔交易。 要获取资源，访问者只需向您提供将其发送到的电子邮件地址并同意加入您的邮件列表。
请注意：您提供的任何铅磁铁都必须与您的利基直接相关。
如果你卖鞋子，铅磁铁不应该是鸡肉馅饼的食谱！ 即使您的观众碰巧喜欢烹饪，与您的鞋子收藏的相关性为零，而且食谱也无法提供任何回头购买鞋子的理由！
第 3 步。创建登录页面
与其将访问者直接发送到您的主页（他们可能会忙于阅读您所有的好内容而忘记加入您的邮件列表），不如选择将他们发送到登录页面。
在运行特定的营销活动时，值得为订阅者设置一个专门的漏斗，其中包含有针对性的消息。 这可能是仅在有限时间内提供的特别优惠或销售。
像上面这样的有针对性的目标网页将比您的常规网页包含更少的元素，并且可以精心设计以实现高转化率。 您可以将对某一特定产品感兴趣的客户发送到该项目的限时特别优惠。
随着时间的推移调整和测试您的着陆页和优惠，以提高转化率、促进销售并继续建立您的电子邮件列表。
第 4 步。社交媒体赠品
如果您想比选择加入的盒子或铅磁铁更进一步，您可能会决定偶尔赠送一些更有价值的东西。 赠品最好通过 Facebook 或 Instagram 进行推广，以获得更广泛的覆盖面、更便宜的广告成本，并最大限度地提高传播病毒的机会。
您需要确保奖品针对您的受众，而不仅仅是与您的产品和服务无关的随机项目。 专门吸引潜在客户的赠品将吸引需要您的业务提供的合格潜在客户。
您将在下面看到由珠宝蜡烛公司 JewelScent 提供的赠品，带有一个简单的报名表：
步骤 5. 推荐计划
增加电子邮件列表的另一种好方法是利用您已经拥有的资产，即您当前的订阅者。 口碑营销非常强大，何不更进一步，建立推荐计划。
这种聪明的策略帮助优步、贝宝甚至特斯拉等公司在各自领域取得成功。 通过推荐计划，您正在向电子邮件列表中的联系人提供贿赂（粗略地说），以向他们的朋友和家人传播信息。
为了获得最大的影响，您可能会提供一些有价值的东西以换取推荐。 您可能已经看到提供的优惠券和折扣，甚至是免费礼物，用于与他人分享服务或产品。
还有一些免费获得推荐的方法，您实际上不需要用礼物贿赂您的订阅者——只需添加一个与朋友分享时事通讯的选项。
（图片来源）
您可以混合使用简单和更复杂的方法来构建和扩展您的电子邮件列表。 只要是合法的，一切都好！ 归根结底，最重要的是制定策略并始终如一地工作。 在此过程中测试所有内容并跟踪您的指标，以便您了解哪些方法可以提高您的注册率和转化率。
专注于质量的电子邮件列表将帮助您培养潜在客户，直到他们成为客户，并与现有客户建立关系以增加销售额和利润，这就是它的全部意义所在。