通过影响者营销发展业务的指南

在新时代，与其他一切一样，营销也发生了巨大变化。 广告牌和海报被在线视频广告所取代。 随着在线广告数量的增加，对潜在客户注意力的竞争也以惊人的速度增长。 普通观众已经开始主动回避广告，这一事实正成为公司让目标观众听到的主要障碍。

然而，现代营销已经找到了解决这个问题的明显方法。 要获得观众的关注，我们需要做的就是找到一个已经听懂了他们的耳朵的人。 我们正在寻找的这个人是“影响者”。

有影响力的人是来自特定利基市场的人，他们拥有大量的在线追随者，并且能够影响上述追随者的决定。

一项研究表明，只有 1% 的千禧一代信任在线广告，而 33% 的人更喜欢博客评论，大约 40% 的人在看到 Youtube、Instagram 等网红使用这些产品后购买了这些产品。有影响力的营销正在利用有影响力的人向他们的受众推销我们的产品。

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影响者营销 VS。 传统广告

为什么要使用一种相对新颖的营销技术而不是坚持使用已知的选择？ 赔率值得吗？

很明显，这两种方法都是基于与目标受众的联系和参与。 然而，这就是相似之处似乎结束的地方。

视频广告市场已经变得如此饱和，以至于人们不知道该信任哪些。 这导致了一种称为广告盲的现象，即超过 86% 的人在没有观看广告的情况下点击了广告。

许多人开始怀疑此类广告的可信度。 真实性已成为潜在客户的重要因素。

观众已经信任他们的影响者。 当有影响力的人发布赞助内容时，它往往会或多或少地作为推荐而消失。 它们听起来比传统广告更自然、更真实。

大多数人倾向于将广告视为妨碍他们娱乐的突然和破坏性的体验。 因此，大多数平台都改变了他们的算法，以提供比付费广告更多的创作者和内容偏好。 影响者营销受到算法的青睐，因为赞助内容作为影响者创建的原创内容的一部分存在。

对于视频广告，像 Instagram 或 Youtube 这样的平台控制着谁观看广告，而公司在这件事上的权力很小。 广告不太可能到达所需的目标受众。 由于我们选择接触哪些有影响力的人，因此以这种方式更容易引起目标受众的注意。

由于对注意力的竞争加剧，广告团队承受着很大的压力，需要制作非常出色的广告（通常预算更高），只是为了让人们听到。 对于有影响力的人，他们最了解他们的听众。 这有助于他们以一种比视频广告更令人难忘的方式让观众满意并坚持使用产品植入。

只要预算允许，付费营销就会持续存在。 如果公司无力支付投放广告的费用，它们将不复存在。 当影响者营销产品时，广告会作为影响者内容的一部分在互联网上停留很长时间。 与传统广告相比，这导致品牌曝光时间相对较长。

传统广告带来的一个优势是旨在帮助记录广告努力结果的特定工具。 这是因为这种方法已经使用了较长时间。

影响者广告是影响者营销的一个子集。影响者广告是指与影响者的短期交易关系，涉及一次性付款。 另一方面，后者指的是有意义的长期关系，这种关系不太注重交易，但可以获得更多的媒体价值。

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找到合适的影响者

您可能希望与以下几种类型的影响者合作：

• 名人：电影明星、歌手等
• 行业专家：那些具有使他们在销售您的产品方面值得信赖的专业资格的人
• 非竞争品牌：比敌人更好的盟友！

重要的是要知道，在寻找影响者时，需要考虑几个重要因素。 对于有影响力的人来说，最受欢迎的并不自动等同于最有影响力的。

根据规模，影响者可分为：

• 宏观：拥有超过 100,000 人追随者的名人、政客。
• Magic Middle：拥有不少于 10,000 粉丝的 Youtuber、博主等
• 微型：追随者少于 10,000 人的小型内容创作者。

调查显示，60% 的人会比传统名人更信任他们最喜欢的 YouTuber 或 Twitch 流媒体。 与富有的名人相比，小有影响力的人更容易与人产生共鸣。 较小的影响者也有较高的观众参与率。 这意味着更高比例的人将点击链接。

除上述论点外，较小的影响者还要求比较大的影响者为他们所做的促销支付较少的费用。 但是，确保这些小影响者仍然拥有大量受众也很重要。

要记住的另一件事是存在欺诈性影响者账户。 确保我们联系的影响者合法的一种方法是检查他们的接触率。 如果拥有大量追随者的影响者仍然很少或没有点赞、评论等，则该帐户很可能是假的。

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确定影响者的类型和影响者必须拥有的追随者范围后，您需要搜索与您的产品最相关的影响者。 要确定哪些影响者与您的营销策略相关，您需要知道您的受众是谁。

通过构建买家角色来定义您的受众。 确定您的普通买家的人口统计和心理细节。 例如，卫生棉条的典型消费者在生物学上是女性，年龄在 14-55 岁之间。

然后做一些研究，了解在互联网上的哪些地方可以找到对您的产品感兴趣的人。 属于特定细分市场的人比其他人更能支配某些平台。 例如，美容行业主宰 Instagram 和 Youtube，而游戏玩家主宰 Twitch。

此外，如果您的影响者与您的公司有共同的听众，那就更好了。 如果电影评论 YouTuber 为电影流媒体平台做赞助广告，那将更加有机和真实。 这也意味着您更有可能接触到目标受众，从而提高转化率并显着增加销售额。

在联系他们之前，请考虑对影响者进行彻底的研究。 这将有助于清除任何欺诈性账户。 它还可以保护您的公司免受因与更容易闹剧并被认为“有问题”的影响者联系而产生的任何强烈反对。

关注他们的帖子可以帮助您识别拥有符合您品牌信念和意识形态的高质量内容的影响者。 它可以帮助您识别那些内容质量更高的影响者。

如果影响者与与您之前非常相似的品牌合作，则该影响者可能非常适合您。

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制定营销策略

对于许多人来说，投资影响力营销往往是一场没有真正好处的赌博，但您可以遵循一些方法来增加成功的机会。 建立强大的营销策略分为三个部分：

1. 设定具体目标
2. 选择并运行出色的广告系列
3. 构建有效记录ROI的方法

任何不以设定明确目标开始的营销过程都注定要失败。 通过使用有影响力的人来营销您的产品，您可以实现几件事，例如，

• 品牌意识
• 建立品牌形象
• 更多观众参与
• 销量增加
• 建立领先一代
• 更高的客户忠诚度
• 获取更多链接，将人们重定向到您的网站

急需的数字营销技巧

一个有影响力的交易不太可能让你获得所有这些好处，并且期望它发生会给你的有影响力的人带来很多不必要的压力。 因此，设定切合实际的目标很重要。

从上面的列表中考虑贵公司最需要的东西，并尝试围绕它们制定目标。

一旦您设定了目标，就可以制作广告系列了。 您可以参加多种类型的活动。 下面列出了一些示例：

• 赠送：向有影响力的人赠送免费产品，以换取开箱视频、评论或提及。 这样您的产品就可以直接暴露给观众。
• 来宾发帖：这是博主中最常见的活动。 提供为有影响力的人创建访客内容作为双向营销系统。
• 赞助内容/产品植入：这是最常见的营销方法，涉及支付有影响力的人在他们的内容视频中为您的产品做广告。 您还可以主动提出与影响者合作共同创建内容。
• 影响者接管：允许您信任的影响者接管您的社交媒体帐户一段时间。
• 竞赛和赠品：举办赠品或竞赛，并请有影响力的人让他们的观众知道。 这会在您的品牌周围引起一些轰动，并增加公众对您的帖子的参与度。 赢得赠品的条件应该简单明了（点赞、关注、分享、转发等）。要赢得的产品还必须特别有趣，足以引起人们的注意。 通常，这将是需求最高的产品。
• 关联公司：提供一个独特的代码，让有影响力的人从他们推动的每笔销售中分得一定比例。
• 折扣代码：为有影响力的人提供不同的折扣代码，以便他们可以向受众宣传。
• 品牌大使：与愿意提及您的品牌、产品和服务以换取免费产品、独家优惠或特色赞助的忠实品牌粉丝建立长期关系。
• 社交媒体提及：与名人等具有较大影响力的人一起使用。 支付有影响力的人在他们的社交媒体帐户中提及您的品牌或产品。

平衡原始内容与赞助内容很重要。 一种保证有效的方法是 jab-jab-jab-right hook，其中 jabs 是原创内容，而 right hooks 是赞助商。 永远记住，在赞助内容方面，少即是多。

跟踪您的活动并记录其投资回报率非常重要。 这有助于您确定哪些交易对您有利，从而确定您应该继续投资哪些有影响力的人。然后，您应该根据结果重新制定营销策略以进一步提高投资回报率。

记录谁接触了哪些有影响力的人，以及这些互动的详细信息。 指派人员手动跟进每笔交易，因为跟踪影响者交易的特定工具非常少，而且目前还不那么可靠。

也很少有工具可以帮助记录合作伙伴的回报。 记录影响者交易投资回报率的一种方法是在不同影响者的登陆页面上部署特定代码。

需要考虑的更重要的事情

最终目标是与您的影响者建立有意义的联系以获得长期利益。 相信您的影响者能够满足您的要求至关重要。 然而，盲目信任也是有害的。 我们既要信任，又要验证。

为了使伙伴关系平等，公平的报酬是必不可少的。 提供少于到期的付款是一个巨大的错误，并且会阻碍债券的发展。 报酬的多少根据工程的范围、质量、时长等来决定。

与目标受众建立联系同样重要。 始终对您的业务交易和合作伙伴保持透明。 确保您的影响者遵循正确的准则，并使用#ad、#sponsored 等标记他们的帖子。

结论

有影响力的人现在是营销文化的永久组成部分。 然而，影响者营销游戏是不断变化的。 必须了解各种平台以及影响者本身的流行度的最新趋势和波动。 它需要特定的细微差别和勇气才能在这场比赛中保持领先地位。 确保成功的唯一途径是与您共事的有影响力的人建立有意义的长期联系。

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