7 种有益于您的转化率的设计策略

对于任何公司来说，专业的网站都是轻而易举的事。 自我管理的服务提供商通常面临着设计数字目的地的挑战，这些目的地看起来只是一部分，但也能推动家庭转换。 您的在线域必须完成将流量转换为电话、销售和最终电子邮件请求以获取更多信息的工作。 在理想情况下，它是您企业库中最可靠的营销工具之一。

如何提高转化率？

通过在登陆页面上放置一个高转化率的潜在客户生成表单，您可以显着增加销售额。 从那时起，您开始培养潜在客户——说服他们购买您的产品。 SalesForce 进行的一项研究发现，“在潜在客户培养方面表现出色的公司以低 33% 的成本产生了 50% 的销售就绪潜在客户。”

如您所知，您的网站和访问者之间的主要网关是潜在客户生成表单。 但是您如何确保您的生成表单针对用户进行了优化？

这对当今的互联网营销人员来说是一个巨大的挑战。 BSB 技术营销社区研究表明，61% 的 B2B 营销人员难以产生高质量的潜在客户。 BSB 公司正在使用几种“潜在客户捕获”策略来实现其目标。 但无论他们采用何种方法，潜在客户表格都是必需的。

让我们直接深入了解如何优化潜在客户，以便您可以吸引大多数网站访问者并提高转化率：

1.响应式网站设计

像许多企业主一样，有抱负的编剧、联盟营销人员 Contel Bradford 选择在高度灵活且用户友好的 WordPress 平台上运行他的网站。 在似乎永恒地精神疲惫之后，布拉德福德最终选择了一个专业而简单的主题。

根据 comScore 的一项调查，从 2010 年到 2014 年，平板电脑的移动互联网使用率分别为 1721 和 394。

网络浏览已成为数字世界的常态，大多数客户使用他们的小工具访问网站和下载应用程序。 响应式网站设计将确保您的网站适应屏幕，无论是在平板电脑、台式机还是智能手机上。

2. 将表格放在折叠上方

参与时间通常在首屏 (ABF) 上达到峰值，因此，放置 CTA、表格等基本元素。ABF 将最大限度地接触潜在客户，帮助捕获潜在客户。

大多数人都知道，在优化潜在客户生成表单时，将文件放在首屏往往会产生结果，因为该位置会立即将访问者的注意力吸引到您的 CTA 上。 反过来，这会带来巨大的转化优化。

例如，Ben Hunt 将号召性用语按钮放在侧边栏的首屏时，获得了 876 次点击次数。

在当前的技术时代，我们拥有许多访问社交媒体和网页的平台和设备。 因此，屏幕尺寸不断变化。 用户无论是使用 Samsung Tab、PC 还是 iPad 访问您的登录页面，都希望获得出色的体验。 Nielson Group 的研究发现，尽管屏幕大小不同，但用户对待首屏信息与首屏信息的平均差异为 84%。

这一切都归结为用户行为和社会认同。 人们如何在折叠结构上与您的网站进行交互，并且由于后者仍然存在，因此顶部、中间和底部折叠将您的在线营销结合在一起，应该不时进行测试。

3. 分析访客行为

一旦您确定了网站的问题区域，下一步应该是寻找优化在线商店的方法。 该过程涉及在您的主页上定位阻碍访问者完成转换的元素或区域。

访客行为分析工具使这些任务变得方便。 通过在您的网站上安装表单分析器、热图和滚动图等工具，您可以确定访问者失去兴趣的确切点。 在 2018 年掌握这些工具将帮助您更好地纠正网站的缺点，从而在竞争对手中获得优势。

使用行为分析工具，您可以获得关键见解，例如：

• 寻找分散用户注意力的元素
• 识别表单字段，这有助于 Web 表单的丢弃
• 观察不同页面的折叠深度
• 发现主页上被访问者忽略的关键组件

4. 改进销售脚本

如果您还没有编写好的销售脚本，请记录您的顶级销售人员进行模拟销售演示。 把那个 PowerPoint 转录下来，通读一遍，然后把它变成你的第一个版本的结束脚本。 接下来，您可以慢慢测试文档的不同元素，并查看对关闭百分比的影响。

这个过程不仅可以帮助您开发最佳的结束脚本以增加您当前的销售额，而且还可以缓冲关键销售人员的流失，因为他们的知识将被存储在书面脚本中，而不仅仅是在结束时一位关键的销售专家。

5. 风险逆转

您是否确信您的服务一旦正确使用，将为消费者提供巨大的价值？ 为什么您的客户希望您的产品能够满足他们的需求？ 通过向您的消费者群保证某些结果，让自己处于危险之中。

例如，mauimastermind 指导合格的企业主保证获得 200% 的额外营业利润投资回报，或者他们的服务将免费。 策划者的其中一家会计师事务所承诺帮助客户在一年内为每位客户的第一次纳税申报表实现两倍的税务服务成本。 如果他们不帮助您在第一年节省两倍的费用，那么您无需为他们的服务支付任何费用。

6.个性化

尽管“网站个性化”这个词已经成为互联网上的一个流行词，但它仍然被大多数营销人员所忽视。 Exact Target 报告提到，只有大约 29% 的营销人员正在投资网站个性化。

无论您拥有 SaaS 网站、博客还是电子商务商店，为您的客户提供高度个性化的内容都将显着改善整体体验，从而提高转化率。 提供网站个性化服务的公司报告称其销售额至少增长了 14%。

为了让企业有效地处理网站个性化，您必须了解访问您网站的所有类型的用户。 例如，HubSpot 博客提供了迎合其访问者的三个主要部分的特定内容，例如代理商、销售专业人员、营销人员。

7. 采用视频营销

在您的网站和其他连接平台上加入相关视频可以帮助您更好地说服用户，从而提高转化率。 视频有助于向消费者群宣传您的服务和产品，而无需强迫他们阅读大量文字。

尽管视频很简短，但视频能够为用户提供交互式、有价值和视觉上吸引人的内容。

毫无疑问，多功能性是视频营销的最佳部分。 您可以为各种内容类型开发各种视频，例如演示、产品视频、推荐等。

随着许多视频制作工具的可用性，视频营销对于许多企业来说已经变得可行。 该方法也非常适合社交媒体渠道。 作为一种营销媒体，该视频深受 Facebook 和 Instagram 用户的欢迎。 现在 twitter 也允许在其平台上发布视频，也推动了视频营销。

总而言之

简而言之，有很多方法可以提高您的网站转化率和销售渠道管理。 有些过程只是比其他过程需要更多的努力。 尝试上面提到的七种策略，让您的结帐页面加快速度。 您应该能够在几分钟内实现其中的一些。