Giden Pazarlama Nedir? Tanım, Genel Bakış ve Örnekler

Giden Pazarlama Nedir?

Giden pazarlama, pazarlama ile ilgili taktikler arasında tercih edilen bir yer işgal etmeye başlamıştır. Mevcut çağda, marka promosyonları, giden pazarlamanın varlığı olmadan eksiktir. Giden pazarlamanın ne olduğunu anlamak için birkaç örnek ve genel bakışla birlikte makaleyi gözden geçirin.

Bu tür bir pazarlama biçimi, herhangi bir şirketin potansiyel müşterilerle temas kurduğu veya yol açtığı bir tanıtım biçimini ifade eder. Inbound pazarlamanın son birkaç yıldır rağbet gördüğü inkar edilemez. Giden pazarlama çabalarının ana hedefi, otantik ilişkiler kurmaktır. Bu ilişkiler katılım üzerine kuruludur ve bir markayı doğru yere koymaya yardımcı olur.

Giden Pazarlama Örnekleri

Bu tür pazarlama örneklerini anlamanın en kolay yolu şunları içerir:

• Soğuk e-posta gönderme
• Soğuk arama
• Doğrudan postalama
• İlan panosu
• Ticari fuarlardaki sunumlar
• Etkinliklerde sponsorluklar
• Çevrimiçi veya kitle iletişim araçları aracılığıyla reklamlar

Potansiyel müşteriler yukarıdaki yöntemlere göre oluşturulduktan sonra, bir şirketin satış temsilcisi müşterileri takip etmeli ve onlarla bir iş ilişkisi geliştirmelidir.

Giden Pazarlama Anlamı

Giden pazarlama bağlamında, bir şirket geniş bir ağ oluşturabilir ve hedef kitleye mesajların tekrar tekrar empoze edilmesiyle müşteri kazanmayı umabilir. Tabii ki, tüm bunlar, müşterilerin bu tür mesajları almaya istekli olup olmadıklarını bilmeden gerçekleşir. Bu, pazarlama bağlamında püskürtme ve dua etme yöntemi olarak bilinir. Bu yöntemle bir şirket, bir bireyin faaliyet akışını bozar.

Giden pazarlama, suistimallerinden birkaçı sayesinde genellikle tarayıcının altına girdi. Reklam panolarını da içeren Ev Dışı reklamcılığın 2024 yılına kadar dünya çapında 42 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Görüntülü reklam harcamalarının 2026 yılına kadar artı 500 milyar dolara çıkacağı tahmin ediliyor. Bu son rakamlar, küresel olarak, giden pazarlama çabalarının hedeflenen müşterilerin bu tür pazarlama materyallerini veya e-postaları tercihlerine göre devre dışı bırakma kapsamına sahipken, yapıları açısından kısıtlanacak.

Bu sorunlar göz önüne alındığında, giden pazarlama, iki ucu keskin bir kılıç olarak kabul edilmektedir. Müşterileri çekebileceği kadar yabancılaştırabilir. Ek olarak, bir tüketiciye aşina olduğunuzda, giden pazarlama bir marka için negatif veya pozitif olabilir.

Giden pazarlamanın en önemli avantajlarını ölçmek için, kesinlikle eleştirmenlerin işaret ettiği en önemli dezavantajları gözden geçirmeniz gerekir. Giden pazarlama ile ilgili en belirgin sorunlardan biri, yüksek oluşturma maliyetidir. Birinin spam kutusunda tüketilmeden kalabilecek içerik oluşturmak için çok çaba harcanır.

Giden pazarlamada bu tür taktiklerin nasıl çalışacağına dair bir sınırlama vardır. Bunun nedeni, ilgilenmeyen potansiyel müşterilerin bir markadan gelen mesajları görmezden gelebilmesidir. Biraz düşünürseniz, giden pazarlamanın ana amacının, hedeflenen iletişim, katılım ve etkili marka hedefleme yoluyla bu aktif otantik ilişkilerin kurulması olabileceğini anlayacaksınız.

Giden Pazarlama Alakalı mı?

Maliyetleri düşürmek, her işletme sahibinin inandığı bir şeydir. Bir tüketici olarak, bir e-posta göndericisindeki sil düğmesini değiştirmek, bir markanın pazarlamaya harcadığı çabanın çoğunu boşa çıkarır. Giden pazarlama çabaları, bir markanın hikayesini ortaya koymasına yardımcı olur. Posta listeleri üzerinde yoğun bir şekilde çalışmış olmaları ve tüm promosyonların doğrudan doğru yere ulaşmasını sağlama şansları vardır. Postayla gönderilen tüm müşterilerinin doğrudan hedef kitle olup olmadığı hakkında bir fikirleri bile olmayabilir. Nedenini merak ediyorsanız, işte nedeni.

• Giden pazarlamacılar, posta listelerine yatırım yapmış olacak ve bunun marka farkındalığını artırmak için harika olduğuna inanacaklar. Bu tür pazarlama çabaları ayrıca bir markanın alaka düzeyini korur ve yeni ürün gruplarının yeni kitlelere tanıtılmasına yardımcı olur.

Giden pazarlamanın, tavsiyeler, müşteri adayı oluşturma ve ağızdan ağza pazarlamaya dayalı pazarlama konularında müşterilerin zihninde ön sıralarda yer almanıza şaşmamalı.

Dünyanın En İyi Üniversitelerinden MBA Kursları Öğrenin. Kariyerinizi hızlandırmak için Masters, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

Giden Pazarlama Neden Önemli?

Karşılaştırmalı olarak, gelen pazarlama çabaları harika olsa da, bu çoğunlukla düşük bütçeli ve küçük ölçekli işletmeler için geçerlidir. Bununla birlikte, hedef kitleniz ürünlerinizi veya hizmetlerinizi zar zor biliyorsa giden yol budur.

• Giden pazarlama, insanlara ulaşabileceğinizi garanti eder. Artık boşlukta konuşmak yok. Tabii ki, giden pazarlama daha fazla masrafla gelir, ancak gelen pazarlamayı tamamladığı için bugün bile çok önemlidir.
• Giden pazarlama, güvenilir veriler kullandığında özellikle etkili olur. Ancak, bu tür bilgilerin gerçek zamanlı olarak elde edilmesi pahalı olabilir. Ek olarak, bu tür içeriğin viral olarak yayılmama ihtimali de vardır.
• Giden pazarlama, tek yol veya tek yol olma eğilimindedir. Bu, müşteri adayının anında geri bildirim almasına izin vermez. Bu aynı zamanda bir şirketin bu tür stratejilerin daha geniş kamuoyunda yankı uyandırıp uyandırmadığını belirleme yeteneğini de sınırlar.

Giden pazarlama, bütünsel, dengeli ve etkili bir strateji için esastır. Outbound pazarlama stratejisinin farkında olmanız gereken temel faydalarına bir göz atın.

Popüler MBA Kurslarımızı keşfedin

Giden Pazarlama Anında Sonuçlara Yol Açar

Gelen pazarlama işe yarıyor ama çok uzun bir oyun. Büyük hacimlerde içerik oluşturmanız ve ardından bunları mevcut veya ilgili platformlar aracılığıyla stratejik olarak paylaşmanız gerekir.

Ayrıca, aynı şeyi hedeflenen dönemlerde tutarlı bir şekilde yapmaya devam etmelisiniz. Ancak, yeterli zamanınız olmadığında, giden pazarlamaya güvenmeniz gerekir. Sonuçları, gelen çabalardan çok daha hızlı bir ölçekte ve hızda görebilirsiniz.

Mesajların Stratejik Hedeflenmesi

Gelen pazarlama teknikleriyle, insanları bir markaya ve tekliflerine çekeceksiniz. Bu tür insanlar aktif olarak piyasada bu belirli ürün veya hizmeti arıyorlar. Ancak, giden pazarlama ile bu mesajları hedeflemek istediğiniz kişilere ulaştırırsınız. İlgili ürünü/hizmetleri arıyor olabilirler, hatta aramayabilirler!

MBA ile İlgili Popüler Makalelerimizi Okuyun

Gelen ve Giden Pazarlama Nedir? Gelen ve Giden Pazarlama Arasındaki Bağlantıyı Çözmek

Gelen bir süreç, bir marka için çok sayıda uygun müşteri adayı elde edecek olsa da, bu, nitelikli müşteri adayları elde etmenin tek yolunun bu olduğu anlamına gelmez. Giden pazarlama çabasıyla stratejik olduğunuzda birçok nitelikli müşteri adayı elde edersiniz. Böylece bu, aynı şeyi dengeli stratejinin çok değerli bir parçası haline getirir.

Giden Pazarlama Gelen Çabaları Destekler

Gelen strateji zaten yerinde olduğunda, giden bağlamda doğru taktikleri getirmeniz yeterlidir. Giden pazarlama biraz daha az popüler hale geldi, ancak bunu nasıl düzgün yapacağınızı bildiğinizde, yukarıdaki tüm avantajları sunuyor.

Çözüm

Giden pazarlama bugün çok alakalı. Pazarlama oldukça rekabetçi bir alandır ve bazen tüketicilerin size gelmesine güvenmek doğru bir yaklaşım değildir. Herkesin görmesi için markayı oraya koymalısın.

Akılda tutulması gereken önemli bir şey, birçok gelen pazarlama ilkesinin giden etki alanı için iyi bir şekilde geçerli olmasıdır. Hedef kitlenizi ölçmeniz gerekecek ve bir miktar değer sunabilmeli ve insanların sıkıntılarını çözmeye yardımcı olabilmelisiniz.

Bu parametrelerde başarılı olduğunuzda, giden pazarlama otomatik olarak genel stratejinizin bir parçası haline gelir.

upGrad ile Pazarlama Stratejinize Değer Katın

upGrad'da, hızlı dünyada en son teknolojilerin ve stratejilerin önemine değer veriyoruz. Liverpool Business School'dan MBA programımız, size İngiltere'nin önde gelen B-okulunun müfredatını ve bilgisini getirme girişimidir. 18 aylık kurs, size Liverpool MBA + IMT-Ghaziabad Sertifikasyonundan çifte yeterlilik kazanmanız için bir kapsam sunar. Liderlik ve strateji, pazarlama, finans, analitik, İK ve operasyonlar arasından seçim yapabileceğiniz en iyi altı uzmanlık elde edersiniz. Uygunluk, kurs içerikleri ve daha fazlası için kurs sayfasına göz atın ve hemen kaydolun!