Inbound Pazarlama Nedir? Tanım, Genel Bakış ve Örnekler

Gelen pazarlama, müşterileri herhangi bir işletmeden ve tekliflerinden haberdar olmaya, onları şirketin web sitesine yönlendirmeye ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye yönlendiren stratejik bir süreçtir. Gelen pazarlama (pazarlama içi veya gelen satış olarak da adlandırılır), blog gönderileri, e-Kitaplar, videolar, vaka incelemeleri ve teknik incelemeler gibi içeriklerin yardımıyla potansiyel müşterileri başlatır. Nihai hedef, nasıl satış yaptığınızdan çok onların ihtiyaçlarına odaklanarak potansiyel müşterileri çekmektir. Satıştan çok hizmetle ilgili.

Bu makale, tüm müşteri yolculuğu boyunca müşteri deneyimleriyle uyumlu gelen pazarlama stratejilerine genel bir bakış sunar.

Gelen pazarlama nedir?

Gelen pazarlama, potansiyel müşterileri ücretli reklamlar veya satış görüşmeleri yerine içerik aracılığıyla işletmenize getirir. Inbound pazarlama, nasıl satış yaptığınızdan çok onların neye ihtiyaç duyduğuna odaklanarak müşterileri çekmeyi amaçlar. "Gelen" kelimesi, yeni işlerle sonuçlanan faaliyetlerin akışını ifade eder. "Pazarlama" terimi, bir işletme için olası satış veya satış oluşturmak için kullanılan stratejileri ve faaliyetleri ifade eder.

İki tür gelen pazarlama stratejisi vardır: doğrudan pazarlama ve entegre pazarlama. Doğrudan pazarlama, dijital kanallar aracılığıyla satış ve markalaşmaya odaklanır. Entegre pazarlama, markalı içerik aracılığıyla potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişkiler kurmaya odaklanır. Bu gelen pazarlama stratejilerinin her ikisi de esastır ve çoğu zaman birbirleriyle işbirliği içinde çalışır. Bir pazarlamacı olarak, hangi stratejilerin hangi bağlamlar için daha iyi sonuç verdiğini bilmeniz beklenir. Bunun için biraz deneme yanılma yapmanız, test etmeniz, araştırmanız ve en uygun olanı keşfetmeniz gerekebilir.

Inbound Pazarlama Neden Önemli?

Inbound pazarlama, tamamen müşterilerinizi ve potansiyelinizi markanıza çeken içerik ve diğer teklifler oluşturmakla ilgilidir. Bu şekilde, açık bir şekilde müşteri kazanmanıza gerek kalmayacak, ancak gelen pazarlama sayesinde onlar otomatik olarak size çekilecek. Gelen pazarlamanın stratejik süreci, müşterileri markanın farkına varmaya yönelik ince bir şekilde etkilemek ve dürtmek için çalışır, böylece onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek ve böylece satışları artırmak daha kolaydır.

Gelen pazarlama, potansiyel müşterileri işletmenize çekmek için SEO, içerik oluşturma ve sosyal medya gibi farklı etkinlikleri içeren geniş bir şemsiye terimdir. İşletmeler için, yeni müşteriler edinmenin uygun maliyetli bir yolu olduğu için gelen pazarlamaya odaklanmak önemlidir. Aktif olarak dışarı çıkıp müşterilere reklamlarla satış yapmadığınız için, gelen pazarlama yoluyla müşterileri çekmek daha az para ve zaman alır. Ayrıca, gelen pazarlamanın daha sadık marka müşterilerinizi getirdiği bilinmektedir.

Inbound pazarlama pek çok unsuru içerirken ve tanım gerçekten inbound pazarlama üzerinde çalışan pazarlamacıya kalmış olsa da, inbound üzerinde çalışıyorsanız asla kaçırmamanız gereken bazı temel unsurlar vardır. Örnekler ve diğer önemli içgörülerle birlikte gelen pazarlamanın bu tür bazı temel unsurları şunlardır:

Dünyanın En İyi Üniversitelerinden MBA Kursları Öğrenin. Kariyerinizi hızlandırmak için Masters, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.

Kitlenizi büyütmek için içerik pazarlaması

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin okumak, izlemek, dinlemek veya paylaşmak istediği içeriği oluşturmaya odaklanan bir gelen pazarlama taktiğidir. Bu tür pazarlama, işletmelerin mevcut kitlelerinde yankı uyandıran içerik oluşturarak yeni müşteriler çekmelerine yardımcı olur.

"İçerik" terimi, bir amacı olan her türlü medyayı ifade eder. Örneğin, bir pazarlama blogundaki içerik, bir SEO ipuçları listesi olabilir. Alternatif olarak, bir web sitesindeki içerik ürün açıklamaları olabilir. İçeriğiniz doğru bir şekilde yürütüldüğünde yeni kullanıcıların ilgisini çekecek, mevcut müşterilerin ilgisini çekecek ve ürün satışlarını artıracaktır.

İçerik oluşturmanın birçok yolu vardır, örneğin:

– Düşünce liderliği gönderileri: Bu gönderiler, işletmenizle ilgili belirli bir konuyu tartışan kısa veya uzun biçimli makaleler olabilir. Okuyucuları belirli bir konu hakkında eğiten değerli içerikler oluşturmanıza olanak tanırlar.

– Videolar: Video pazarlama, mesajınızı geniş bir kitleye ulaştırmanın en etkili yollarından biridir. Görseldir, tüketmesi kolaydır ve izleyicilerinizle daha derin bir düzeyde etkileşim kurar.

– E-kitaplar: E-kitaplar, işletmenizle ilgili belirli bir konuyu ele alan dijital kitaplardır. Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak otorite oluşturmanın harika bir yoludur.

Popüler MBA Kurslarımızı keşfedin

Otantik konuşmalar oluşturmak için blog oluşturma

Bloglama, internetin ilk günlerinden beri var olan bir içerik pazarlama şeklidir. Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve güven oluşturmanın harika bir yolu. Doğru yapılırsa, bir blog organik arama trafiğini yönlendirebilir, arama motorlarında sıralamanıza yardımcı olabilir ve okuyucuları müşterilere dönüştürebilir.

Blog, yazar ve okuyucuları arasında bir diyalog içeren bir tür web sitesi içeriğidir. Uzun biçimli yazılı bir makale (bunun gibi), bir video dizisi veya bir podcast şeklini alabilir. Bir blog, işinizle ilgili olduğu sürece hemen hemen her şey hakkında olabilir. Blog yazarak bir anlatı oluşturabilir ve markanızın etrafında bir topluluk oluşturabilirsiniz. Kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurmak için bilgi ve uzmanlığınızı blogunuz aracılığıyla da paylaşabilirsiniz. Ne kadar fazla uzmanlığa sahip olursanız, okuyucuları müşterilere dönüştürme olasılığınız o kadar artar.

Kurşun mıknatısları dağıtmak için e-posta pazarlaması

Potansiyel müşteri mıknatısı, e-posta kimliği gibi kullanıcı bilgilerini toplama fırsatı karşılığında ücretsiz olarak genişlettiğiniz bir içerik parçasıdır. Kurşun mıknatıslar, e-Kitaplar, videolar ve kopya sayfaları gibi herhangi bir türde dijital içerik olabilir. Potansiyel müşteri mıknatısları, potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve e-posta pazarlama listenizi oluşturmanıza yardımcı oldukları için herhangi bir gelen pazarlama stratejisi için çok önemlidir. Bu şekilde, müşterilerinizle düzenli bir iletişim kanalı oluşturabilir ve tekrar satın almaları sağlayabilirsiniz. Kurşun mıknatısları pazarlama stratejinize dahil etmenin birçok yolu vardır. Bir e-Kitap, haber bülteni, infografik gibi kendi potansiyel müşteri mıknatıslarınızı oluşturabilir veya potansiyel müşteri promosyon aracı sunan bir şirketle ortaklık kurabilirsiniz.

MBA ile İlgili Popüler Makalelerimizi Okuyun

Gerçek trafik çekmek için reklam kampanyaları

Reklam, ürününüze veya hizmetinize dikkat çekmek için belirli pazarlama iletişimi türlerini kullanan ücretli bir pazarlama şeklidir. Reklam kampanyaları, doğru kullanıldığında işletmenize trafik çekmenin ve olası satışlar oluşturmanın mükemmel bir yoludur. En uygun reklam kampanyası türünü seçmek, işletmenize ve pazarlama hedeflerinize bağlıdır.

İçerik pazarlama stratejileriyle birlikte veya tek başına kullanılabilecek birçok reklam kampanyası vardır. Reklam kampanyaları oluşturarak, web sitenize trafik çekebilir ve reklamlarınızın web sitenize ziyaretçi çekmede ne kadar etkili olduğunu izleyebilirsiniz. Reklam, herhangi bir şirketin stratejisi için gereklidir, ancak reklam kampanyalarınızı dikkatli bir şekilde seçmeniz önemlidir. Google Ads gibi bazı reklam platformları, reklamlarınızın etkinliğini izlemenize olanak tanır. Bu şekilde, hangi reklam kampanyalarının size en iyi sonuçları getirdiğini bilirsiniz.

Özet

Zamanla, işletmeler ve hedef kitleleri yalnızca çevrimiçi ortama taşındıkça, gelen pazarlama gerçekten her zamankinden daha güçlü ve daha kritik hale geldi. Bugün hevesli bir pazarlamacıysanız, uçtan uca pazarlama kampanyaları oluşturarak ayaklarınızı ıslatmak ve gelen pazarlamayı kendiniz keşfetmek isteyebilirsiniz. Gelen pazarlama ile ilgili bir başka şey de, pazarlamacıların ve dolayısıyla markaların pazarlama çabalarını takip etmelerini ve gerektiğinde gelişmelerini kolaylaştırmasıdır.

upGrad'da, günümüzün hızlı tempolu dünyasında en son teknolojilerin ve stratejilerin önemini anlıyoruz. Liverpool Business School'dan MBA programımız, size Birleşik Krallık'ın en iyi B-okulunun müfredatını ve bilgisini getirme girişimlerinden biridir. Bu 18 aylık kurs, size çift kimlik belgesi kazanma şansı verir - Liverpool MBA + IMT-Ghaziabad Sertifikasyonu. Liderlik ve strateji, pazarlama, finans, analitik, İK ve operasyonlar arasından seçim yapabileceğiniz en iyi altı uzmanlık elde edersiniz.

Uygunluk, kurs içerikleri ve daha fazlası için kurs sayfasına göz atın ve hemen kaydolun!