Birleşik Medya nedir? Birleşik Medya Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Yakınsanmış medya trendi şu anda pazarlama endüstrisini ele geçiriyor. Bugün markalar, sunduklarını tanıtmak için kendilerini bir veya iki platformla sınırlandırmıyor. Bunun yerine, geniş bir müşteri tabanına ulaşmak için ürünlerini birden fazla platformda tanıtıyorlar.

Bunu bir düşünün – kaç marka tanıyorsunuz ve onlar hakkında nasıl bilgi sahibi oldunuz? Sadece sosyal medya platformları üzerinden mi? Sanmıyoruz.

Arkadaşlarınız ve meslektaşlarınız tarafından tanımış olmanız gereken o kadar çok marka var ki, bazıları Facebook veya Instagram aracılığıyla, birkaçını da YouTube reklamları veya TV reklamları aracılığıyla tanıdınız. Reklam panoları veya afiş promosyonları aracılığıyla gördüğünüz markaları bile sayabilirsiniz.

Bu ortamlar, markaların niş kitlelerine ulaştığını ve ürünlerini birden fazla kanal üzerinden tanıttığını gösteriyor. Medya ve pazarlama endüstrisinde yaygın olarak yakınsama olarak bilinir. Bu blog, birleşik medyanın ne olduğunu ve çeşitli stratejilerini anlamanıza yardımcı olur.

Yakınsanmış Medya nedir ve Pazarlama Endüstrisindeki rolü nedir?

Dijital çağda, çeşitli platformlar tarafından sürekli olarak dikkatimiz dağılıyor. Markalar bu dikkat dağıtmayı kâr elde etmek için kullanıyor. Yakınsanmış bir medya stratejisi aracılığıyla yapılır. Bu nedenle, pazarlamada birleşik medyanın teknik tanımına girmeden önce, üç bileşeninin anlamını anlamak gerekir.

1. Sahip Olunan Medya

Markalar, pazarlama kampanyalarına veya sponsorlu reklamlara büyük bir meblağ harcamadan ürünlerini veya hizmetlerini nasıl tanıtıyor? Bunu, üzerinde tam kontrole sahip oldukları sahip olunan medya aracılığıyla yapıyorlar. Markaların, içeriklerini sahip oldukları medyada tanıtmak için fazladan ödeme yapmasına gerek yoktur. Sahip olunan medyanın en iyi örnekleri web siteleri, bloglar, sosyal medya tanıtıcıları ve kartvizitlerdir.

2. Ücretli Medya

Adından da anlaşılacağı gibi, ücretli medya, markaların ödemek zorunda olduğu bir pazarlama veya reklam biçimidir. Sahip olunan medyaya aykırıdır. TV reklamları, YouTube reklamları veya çeşitli sosyal medya platformlarındaki sponsorlu reklamlar aracılığıyla markalar, içeriklerinin hedef kitleye ulaşması için ödeme yapmak zorundadır. Bu pazarlama biçimi doğrudan yatırım gerektirdiğinden ücretli medya olarak adlandırılır.

3. Kazanılan Medya

Kazanılan medya, markaların reklamlar için doğrudan ödeme yapmak zorunda olmadığı bir pazarlama stratejisidir. Bunun yerine, faydaları kazanırlar. Örneğin, arama motorlarındaki ürün veya hizmetlerin tüm harika incelemeleri, markaların müşterilere harika incelemeler için doğrudan ödeme yapmadığı kazanılmış medyalardır. Bunun yerine, müşteri hizmetlerini geliştirmeye yatırım yapıyorlar. Benzer şekilde, markalar da influencerlara ücretsiz veya indirimli PR ürünleri sunuyor. Etkileyiciler iyi incelemeler yayınladığında, markalar daha fazla potansiyel müşteri yaratan tanıtım kazanır.

Bu üç medya türü genellikle örtüşür. Örneğin markaların kazandığı medya ve ücretli medya, sahip olunan medyayı oluşturur. Bu unsurların her biri pazarlama stratejilerinde kritik bir rol oynar. İşletmelerin kaynaklarını nereye tahsis edeceklerine karar vermeleri gerekir. Genellikle markalar, sahip olunan, ücretli ve kazanılmış medyanın üçünü birleştirerek pazarlama stratejileri hazırlar. Yakınsama medyası olarak bilinen bu birleştirme, geleneksel ve modern pazarlama stratejileri arasında köprü kurulmasına yardımcı olur.

Markalar müşteri tabanını genişletmek isterse, hedef kitlelerinin yalnızca bir bölümüne odaklanıp diğerlerini dışarıda bırakamazlar. Bu nedenle, müşteri kitlesine göre çeşitli platformlarda reklam vermeleri gerekiyor. Basit bir deyişle, yakınsama medyası, teknoloji ve pazarlama yoluyla çeşitli medya ve iletişim platformlarının bir karışımıdır. Entegre dijital pazarlama olarak da adlandırılabilir.

İşletmenizin Neden Birleşik Medya Stratejisine İhtiyacı Var?

İşte hemen hemen her işletmenin pazarlama için birleşik bir medya stratejisine ihtiyaç duymasının birkaç nedeni!

1. Genişletilmiş Müşteri Tabanı

Birleşik medya stratejisi birden fazla platforma odaklandığından, daha fazla müşteri kazanma olasılığını artırır. Tüm hedef grup insanlarının aynı platformda bulunması gerekmez. Bu nedenle markanızı çeşitli platformlarda tanıtmak, daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olabilir.

2. Güven İnşa Eder

Günümüz çağında markaların çevrimiçi varlığı çok önemlidir. İzleyicinin güvenini kazanmaya yardımcı olur. Potansiyel müşteriler, markanın varlığını yalnızca bir platformda bulursa, onu güvenilir veya güvenilir bulmayabilir. Öte yandan, bir markanın çeşitli platformlarda çevrimiçi varlığı varsa, potansiyel müşterilerin yorumları çevrimiçi olarak doğrulaması ve kontrol etmesi daha kolay hale gelir. Bu nedenle, birleşik medya pazarlaması, hedef kitlenizin güvenini kazanmada faydalıdır.

3. Daha Büyük Erişim

Sahip olunan, ödenen ve kazanılan medyanın birleşimi de marka erişimini artırır. İnsanlar kazandığınız medya incelemelerini gördüklerinde, sahip olduğunuz medya kanallarınızı (bloglar veya web siteleri) ziyaret etmeleri ve dolayısıyla erişiminizi artırmaları olasıdır.

Birleşik Medya Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Yakınsama medyası, gelen pazarlama için mükemmel bir stratejidir. Bir Birleşik medya stratejisini şu şekilde oluşturabilirsiniz:

1. Tüketici Davranışını İncelemek

Birleşik medya stratejisi oluşturmaya başlamadan önce, müşteri davranışını ve modelini anlamak ve analiz etmek çok önemlidir. Müşterilerin farklı platformlardaki promosyonlara ve reklamlara nasıl tepki verdiğini görmelisiniz. Ayrıca, hangi platformların maksimum olası satış yaratmayı sunduğunu da keşfetmeniz gerekir. Müşterinizin davranışını inceleyin ve gereksinimlerini, tercihlerini, etkileşim derecesini, uygun iletişim modlarını ve diğer ilgili faktörleri analiz edin. Bundan sonra, pazarlama platformlarını önceliğe göre listelemeniz gerekir.

2. Kaynakları Analiz Etme

Yakınsama medyasının özü, çeşitli platformların ve medyanın entegrasyonu olduğundan, tüm kaynaklarınızı bir araya getirmeyi de gerektirir. İlk olarak, takım arkadaşlarınız, iş arkadaşlarınız, satıcılarınız ve ajanslarınız dahil olmak üzere mevcut kaynakları analiz etmelisiniz. Örneğin, içerik pazarlama oyununuzu bir adım öteye taşımayı planlıyorsanız, kaynaklardan birinden içerik pazarlama ekibine liderlik etmesini isteyebilirsiniz. Dahili bir kaynak mevcut değilse, harici bir kaynaktan yardım almanız gerekecektir.

3. Fırsatları Bulmak

Platformlardaki fırsatları anlamak da önemlidir. Bu, işletmenizi tanıtmak için hangi platformların en iyi olacağını analiz etmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu platformlara maksimum kaynak ayırmalısınız. Örneğin, firmanız işe alım hizmetleri sunuyorsa, hedef kitlenin çoğunluğunu LinkedIn ve Indeed gibi iş arama platformlarında bulabileceksiniz. Kaynaklarınızı diğer sosyal medya web sitelerinden ziyade benzer platformlara yatırmak istersiniz. Bu nedenle, fırsatları bulmak çok önemlidir.

4. Hazırlık, Yürütme ve İzleme

Tüm kaynaklarınızı bir havuzda topladıktan ve büyüme fırsatlarını belirledikten sonra, birleşik bir medya planı veya pazarlama kampanyası hazırlamanız gerekir. Son adım yürütmedir. Sahiplik alarak stratejiyi tam güçle uygulayın. Ancak, yalnızca stratejiyi uygulamanın yeterli olmayacağını unutmayın. Birleşik medya stratejinizi uyguladıktan sonra performansını da izlemeniz gerekir. Sosyal medya kanallarınızı, pazarlama kampanyalarınızı, müşteri etkileşiminizi, oluşturulan olası satışları ve stratejinizin genel yanıtını analiz edin. Bir şeyler ters giderse, zamanında harekete geçebilirsiniz.

Çözüm

Çeşitli yakınsama pazarlama stratejilerini anlamak, özellikle pazarlama ve marka yönetimi temellerine aşina değilseniz, karmaşık bir görev olabilir. Diyelim ki pazarlama sektöründe kariyer yapmak ya da kendi işinizi kurmak istiyorsunuz. Bu durumda, işinizin büyümesini kolaylaştıracak pazarlama, kampanya ve stratejilerin temel kavramlarını bilmeniz sizin için oldukça faydalı olacaktır.

Pazarlamanın çeşitli yönlerini öğrenmek için Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifikaya kaydolabilirsiniz. upGrad tarafından sunulan kurs. Bu kurs size pazarlama, pazarlama analitiği ve stratejisi ile sosyal medya ve içerik pazarlamasının temellerini öğretir. Ayrıca, Google Analytics, Facebook Ads, Hootsuite, Buzzsumo, Ubersuggest, GTmetrix, Ahrefs, Buffer vb. gibi 70'in üzerinde dijital pazarlama aracı ve platformuyla çalışacaksınız. upGrad ayrıca öğrencileri canlı projeler ve örnek olay incelemeleri üzerinde çalışmaya teşvik eder. gerçek dünya pazarlama becerileri.

Peki, ne bekliyorsun? Pazarlamanın özünde ustalaşmak için bu kursa kaydolun!