Serbest Çalışan Olarak Değerinizi Anlamak

Serbest çalışan bir web tasarımcısı olarak başarılı bir kariyere sahip olmak, sıkı çalışma ve zanaatınıza bağlılık gerektirir. Ama her şeyden önce, yaptığınız işte gerçekten iyi olmalısınız. Dünya çapında böylesine rekabetçi bir pazarda, yeteneğiniz diğerlerinden öne çıkmanıza yardımcı olacak alanlardan biridir. Sizi talepte tutan ve böylece sizi işte tutan şeyin bir parçası.

Ancak, meşgul olmak her zaman finansal başarıya dönüşmez. Bunun nedeni, hizmetlerimizi sunduğumuz hizmet düzeyine göre fiyatlandırmıyor olmamızdır. Bu iş kolunda pek çoğumuz konu para kazanmak olduğunda kendimizi açığa satarız.

Oldukça sık, serbest çalışan olmak yalnız çalışmak anlamına gelir. İşimizle ilgili söz sahibi olan biziz. Ve güçlü noktamız tasarım (iş değil) olduğu için, yaptığımız şeyin gerçek değerini doğru bir şekilde ölçmek zor olabilir. Bizi doğru yola sokacak bir CFO yok. Her şey bize bağlı.

Bunu akılda tutarak, fiyatlandırmanın tuzaklarından ve sıkı çalışmanızın altında satmayacağınızdan emin olmak için yapabileceğiniz bazı şeylerden bahsedelim.

Çarpık Bir Perspektif

Bir web sitesinin maliyetine baktığınızda, inanılmaz miktarda eşitsizlik görürsünüz. Birçok ajans çatı üzerinden ücret alıyor (ödeyecek çalışanları var), serbest çalışanlar ise belki biraz fazla pahalı olmanın bir karışımı. Nereye uyduğunuzu bulmak kafa karıştırıcı olabilir.

Kendi kariyerimden bir örnek olarak, genellikle fiyatlandırmayı kendi öz değerime bağladım. Yalnız çalıştığım ve çoğunlukla kendi kendimi yetiştirdiğim için kendimi sadece küçük bir oyuncu olarak düşündüm. Bunun işimin gerçek sonuçlarıyla hiçbir ilgisi yoktu - daha çok kim olduğumun zihinsel bir resmi. Sonuç olarak, çoğu zaman hizmetlerimi küçümsedim.

Geriye dönüp bakıldığında, bu bir hataydı. İşinizin değeri, ürettiğinizin kalitesinin ve müşterilerinizi memnun etme yeteneğinizin bir yansımasıdır. Öz değer duygunuzun bununla hiçbir ilgisi yok. Ancak bu, serbest çalışanlar için oldukça benzersiz bir sorun. Güçlü yönlerinize ve sunduğunuz tüm olumlu noktalara objektif bir şekilde bakmak daha iyidir.

Maliyeti Belirleyen Faktörler (Proje Gereksinimlerinin Ötesinde)

Artık kişisel hisleri denklemden çıkardığımıza göre, zamanınızın ve çabanızın değerinin ne olduğunu anlamaya gelince gerçekten önemli olan şeyleri düşünmenin zamanı geldi. Elbette, bir projenin gerçek gereksinimlerinin önemli bir faktör olması gerektiğini biliyoruz. Ancak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere dikkate alınması gereken başka şeyler de var:

Deneyim ve Uzmanlık
Örgün eğitimin fiyatı belirlemede bir rolü olabilir, ancak deneyim de hesaba katılmalıdır. Üzerinde çalıştığınız proje türlerini ve bunun müşterileriniz için en iyi çözümü bulmanıza nasıl yardımcı olacağını düşünün. Ve eğer bir konuda uzmansanız – ister PHP ister ön uç tasarımı olsun – kendinizi bu alanda en azından bir nevi uzman olarak görmelisiniz. Bir uzmanın zamanı ucuza gelmemelidir.

Zamanınızdaki Talepler
Sürekli meşgulseniz, muhtemelen doğru bir şey yapıyorsunuz demektir. Ne kadar meşgul olursanız, zamanınızın bir kısmını kapmak o kadar pahalıya mal olur. Öte yandan, işler o kadar iyi gitmediğinde, hizmetlerinizi satmak için fiyatlandırmaya daha açık olabilirsiniz. Yine de kendinizi çok fazla düşürmemelisiniz. Hala dayanabileceğiniz deneyim ve uzmanlığa sahipsiniz - ve bu bir şeye değer.

Proje Zaman Çizelgesi
Fiyatlandırmayı proje bazında ayarlarsanız, müşterinin zaman çizelgesi daraldıkça fiyatların artması mantıklıdır. Bir müşteri acelesi olduğunda, işi dar bir zaman aralığında tamamlamanız için size daha fazla baskı uygular. Bu ekstra baş ağrısını telafi ettiğinizden emin olun.

“Hayır” Demekte Sorun Yok

Bazı yönlerden bir projeyi kibarca reddetmek biraz mantıksız görünüyor. Sonuçta para kazanmak için iş yapıyoruz. Ama hayır demek bazen en iyisi olabilir.

Serbest çalışma yolculuğunuz boyunca size uygun olmayan projeler teklif edilecek. Müşterinin bütçesi çok düşük olabilir, konseptleri kusurlu olabilir veya çok dağınık ve dağınık görünebilirler. Bu durumların hiçbirinde, işi geri çevirdiğiniz için kendinizi suçlu hissetmemelisiniz.

Bazen müşterileri memnun etme arayışımızda, onlar için geriye doğru eğilme eğilimindeyiz. Memnun bir müşteriye sahip olmak harika olsa da, bunu fiyat açısından asla yapmak istemezsiniz. Bu, asla değerli bir şey için pazarlık etmeye istekli olmamanız gerektiği anlamına gelmez. Ancak bu, kendinizi de tamamen satmamanız gerektiği anlamına gelir.

Sırf biri istiyor diye bir projeyi üstlenmenin sizin sorumluluğunuzda olmadığını unutmayın. Gerçekte, sizin için en iyi olanı seçip seçmelisiniz.

Yaptığınız İşlerden En İyi Şekilde Yararlanmak

Müşterilerinize verdiğiniz değerin gerçekçi bir temsilini bulmak rahatsız edici olabilir. Benim durumumda, yaptığım işi seviyorum - ilgili paradan bağımsız olarak. Bu yüzden orada oturmak ve neden daha fazla ücret almam gerektiğine dair bir dava açmak garip geliyor. Ama birçok düzeyde sahip olmaya değer bir iç diyalog.

Birincisi, sıkı çalışmanız için sürekli olarak çok az ücret aldığınızda, herhangi bir anlamda büyüme elde etmek son derece zordur. İş gününün her anını kazansanız bile faturaları ödemekte zorlanabilirsiniz. Kariyerinizi yukarı yönlü bir yörüngede tutmak için, hizmetlerinizin gerçekten değerinin ne olduğunu belirlemelisiniz.

Ayrıca, kendinizi çok düşük fiyatlandırmak, sizi her şey için nikel ve kuruş verecek müşterilerle çalışmaya yol açabilir. Deneyim buna değmez gibi görünüyor. Bunun yerine, daha iyi ödeme yapan ve portföyünüzü güçlendiren biraz daha üst düzey konserler getirmeye odaklanın. Kendinizi daha güvende hissetmenizi sağlayacak ve bu sınıftaki diğer danışanların da dikkatini çekecektir.

Amacınız tarihin en zengin serbest çalışanı olmak olmamalıdır. Bunun yerine, istediğiniz hayatı yaşamak için yeterli para kazanırken kendinizi büyüyebilecek bir konuma getirmek olmalıdır. Değerinizin ne olduğunu anlamak, bu yolda ilk adımdır.