Bilmeniz Gereken Anahtar Kelime Türleri – Eksiksiz Bir Kılavuz

Yaklaşık elli yıl önce, yerel bir genel mağaza sahibi, tüm müşterilerini şahsen tanırdı. Ailelerini, işlerini, nerede yaşadıklarını ve boş zamanlarını nasıl geçirdiklerini bilirdi. En önemlisi, zor kazanılan paralarını neye harcamakla ilgilendiklerini bilecekti. Bu, bire bir pazarlamaya bir örnektir çünkü işletme, bireysel tüketiciler ve onların haneleri açısından düşünebilir ve hareket edebilir.

Günümüzde pazarlamacılar, tüketicilerine ulaşmak için dijital pazarlamayı kullanıyor. PPC (Tıklama başına ödeme), olası satışlar oluşturmak için kullanılan dijital pazarlamanın en etkili kanallarından biridir. PPC, pazarlamacıların , tüketicilerinin kullanma olasılığı yüksek olan farklı anahtar kelime türleri için teklif vermelerini sağlar.

Geleneksel Reklam ve Dijital Pazarlama

Geleneksel pazarlama veya işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmalarının olağan yolu gazete reklamlarını, reklam panolarını, broşürleri/el ilanlarını, televizyon reklamlarını veya radyo reklamlarını içerir. Dijital pazarlama veya çevrimiçi pazarlama, bir işletme web sitesi, sosyal medya, e-postalar, arama motorları ve YouTube videolarından oluşur. Teknolojinin ortaya çıkmasıyla birlikte işletmeler geleneksel pazarlamadan dijital pazarlamaya geçmiştir.

Ancak bu tanıtım kanalları için pazarlama hunisinde bir fark var mı?

Çoğu insan, genel pazarlama hunisinin Farkındalık, İlgi, Arzu ve Eylem anlamına gelen AIDA modelini takip ettiği konusunda hemfikirdir.

Farkındalık: Tüketici iki şeyin farkında olmalıdır - sorunları ve çözümü. Başarılı farkındalığın anahtarı, sürekli olarak hedef demografiye hitap etmektir. Markayı tanımlamak ve mesajı iletmek için birden fazla platform kullanmak en önemli hedeftir.

İlgi: Bu adımda, tüketici kendilerine sunulan ürün ve hizmetleri keşfetmeye başlar. İlgiyi sürdürmek için, arzu yaratacak ve mesajın hedef kitlenin ihtiyaçlarına göre uyarlanmasını sağlayacak ilgili bilgileri sağlamanız gerekir.

Arzu: Bu aşamada tüketici bir karar vermek ister ancak henüz tam olarak karar vermemiştir. Bir markanın bilgi beklentisini boğmaması ve tüketiciye yalnızca onları harekete geçirmeye yetecek kadar vermesi zorunludur.

Eylem: Bu adımda müşteri ya alır ya almaz. Bir marka önceki adımları doğru bir şekilde yerine getirdiyse, müşteri en çok satın almayı sevecektir.

Dijital Pazarlama ile ilgili Ücretsiz kurslarımızı keşfedin

AIDA modelini kullanan markanın işi bir üst seviyeye taşıması bekleniyor. Bununla birlikte, dijital pazarlama hunisi, McKinsey'nin müşterinin satın alma anına nasıl geldiğini modellemeye yardımcı olabilecek ve bir şirketten ne satın almasını sağladığını keşfetmesine yardımcı olabilecek tüketici karar yolculuğunu takip etmeye daha yatkın. Bu felsefe, farklı anahtar kelimelerin kullanıldığı ücretli arama pazarlamasında da kullanılır.

Geleneksel dönüşüm hunisinde tüketiciler bir dizi potansiyel markayla başlayıp bu sayıyı satın almak için dikkatli bir şekilde azaltırken, McKinsey & Company'nin araştırmasını kullanan dijital model, döngü modelinin dört aşamalı döngüsel bir yolculuk olan bir karar verme süreci ürettiğini gösterdi. :

Dikkat: Farkındalık ve değerlendirme aşamasında, kullanıcılar ihtiyaçlarını karşılayabileceklerini umarak bir marka listesinden geçerler. Google ve Bing gibi çevrimiçi arama motorlarını kullanarak arama sonuçlarını elde etmek için çeşitli kombinasyonlar ve anahtar kelime türleri kullanırlar.

Burada, üzerinde düşünme aşamasında kullanılan anahtar kelimeler şunlara odaklanmalıdır:

• Kullanıcılar sıklıkla arar
• çok rekabetçi değiller
• Tanımlanmış pazarlama huninizi eşleştirin

Aktif Değerlendirme: İnternette bulunan bilgilere ulaşarak markaları değerlendirirler. Müşteriler ihtiyaçlarını değerlendirir ve bunları mevcut markalar, artıları ve eksileri ile eşleştirir ve zamanla liste daha akıcı hale gelir. Bir marka olarak, kullandığınız anahtar kelimeler şunlara yönelik olmalıdır:

• İhtiyaçları veya istekleri hakkında temel bir fikre sahip olmak
• Derinlemesine araştırma yapmaya dahil
• Hangi ürün veya hizmetlerin kendilerine en uygun olacağını bulma ihtiyacı

Satın Alma: Müşteriler, gereksinimlerini karşılayan bir markaya gitmeye ve satın almaya karar verir. Dönüşüm aşamasında, anahtar kelimeler kesinlikle yerinde olmalıdır.

• Bir tüketiciye dönüşmek için potansiyel müşterilerinizin sizden neye ihtiyacı olduğunu belirleyin
• İhtiyaçlarını karşılamak için kullanmak için en iyi şirket veya markayı aramak
• Gereksinimlerine uyan en iyi ürün veya hizmeti aramak

Birlikte çalıştığınız anahtar kelimeler, dönüşümlerin birçok etkeninden biri gibi görünse de, satın alma sürecinin temel aşamalarını yönlendirmek söz konusu olduğunda, bunlar ayrılmaz bir unsurdur.

Satın Alma Sonrası Deneyim: Bu aşama, müşteri satın alma işlemini gerçekleştirdikten sonra neler olduğunu açıklar. Bu noktada müşteriler ürünü kullanabilir ve deneyimlerini toplayabilir.

Tamamen memnun kalırlarsa, ürünü değerlendirebilir ve başkalarına tavsiye edebilirler. Bu, McKinsey'in tüketici karar yolculuğundaki döngünün özünü oluşturan ağızdan ağza pazarlamadır. Olumlu veya olumsuz geri bildirim, müşterilerinin değerlendirme korkularını ve satın alma kararlarını etkiler.

Dijital Pazarlama Bloglarımızı keşfedin

Anahtar Kelimelerin Dijital Pazarlamadaki Rolü

Anahtar kelimeler, dijital pazarlamanın temel taşıdır. Temel düzeyde, bir kullanıcı Google'da veya başka herhangi bir arama motorunda bir şey arar ve arama terimi seçtiğiniz anahtar kelimelerle eşleştiğinde, PPC reklamı veya organik bağlantı gelir. Kullanıcı en çok tercih edilen marka bağlantısına tıklar ve ardından satın alma gerçekleşir.

PPC veya Tıklama Başına Ödeme , en alakalı marka reklamlarını tetiklemek için anahtar kelime türlerini kullanan en yaygın dijital pazarlama platformudur. Google ayrıca anahtar kelimeleri seçmeyi ve eklemeyi inanılmaz derecede kolaylaştırır. Sonuçta, daha fazla anahtar kelime, daha fazla eşleşme anlamına gelir ve bu da daha fazla reklam geliri anlamına gelir.

Bir AdWords hesabı kurulurken, reklamverenin, reklamınızı gösterecek olan Google arama sorgularıyla eşleşecek anahtar kelimeleri seçmesi gerekir. Bir kullanıcının araması ile seçilen anahtar kelime arasında bir eşleşme gerçekleştiğinde, reklamınız gösterilmeye uygundur. Ancak teklifiniz çok düşük olduğundan, bütçenin süresi dolduğundan veya diğer faktörlerden dolayı gösterilmeyebilir.

Ücretli Arama Pazarlamasında Kullanılan Anahtar Kelime Türleri

Anahtar kelime eşleştirme fikri çok önemlidir. Temel olarak, reklamverenlerin ücretli arama pazarlama kampanyalarını tasarlarken dikkate alabilecekleri dört farklı anahtar kelime eşleme türü vardır.

Geniş Eşleme: Adından da anlaşılacağı gibi, Bu nedenle, yazım hataları, eş anlamlı kelimeler, alakalı aramalar ve diğer alakalı varyasyonlar bile reklamınızın aramalarda görünmesine neden olabilir.

Geniş Eşleme Değiştirildi: Geniş Eşleme Değiştirildi anahtar kelimeleri, pano eşleşmesinin daha belirgin olmasını sağlar. Editörde, pano eşleşmesi değiştirilmiş anahtar kelimeler, her kelimeden önce bir “+” ile gösterilir. Bu eşleme türü, her bir reklam anahtar kelimesinin veya bu kelimenin yakın bir varyasyonunun arama anahtar kelimelerinin bir parçası olması gerektiği anlamına gelir. Terimler herhangi bir sırada ve yakın bir varyasyonda olabilir; her kelime mevcut olmalıdır. Aksi takdirde, reklam söz konusu arama için gösterilmeyecektir. Eşanlamlılar eşleşmeyecek.

Sıralı Eşleme: Sıralı Eşleme, tam tümcenin aramada veya o ifadenin yakın bir varyasyonunda olması gerektiği anlamına gelir. Editörde, bir cümlenin etrafındaki tırnak işaretleri ile belirtilir. Pano eşleme, anahtar kelimelerin aramada herhangi bir sırada olmasına izin verirken, sıralı eşleme, hem reklam anahtar kelimelerinde hem de arama anahtar kelimelerinde kelimelerin tam sırasını gerektirir. Ancak, sıralı eşlemeden önce ve sonra ek terimler olabilir.

Tam Eşleme: Editörde, bir cümlenin etrafında parantez içinde belirtilir. Varyasyon, çoğul veya tekil olabilir veya bu çizgiler boyunca bir şey olabilir, ancak neredeyse tam bir eşleşmedir. Geniş eşleme, reklamınızın birçok farklı aramada görünmesine olanak tanır, ancak bu aramaları yazan tüketiciler, ürün veya hizmetinizi aramıyor olabilir. Tam eşlemeyle, reklamınızın görüneceği arama sayısı çok daha düşüktür, ancak bu tüketicilerin reklamınızla ilgilenme olasılığı çok daha yüksektir.

Çevrimiçi Dönüşümleri Artırmada Anahtar Kelime Optimizasyonunun Önemi

Anahtar kelime eşleme türlerini Etkisiz performansının çeşitli nedenleri olabilir. Bunu söyledikten sonra, ana nedenler aşağıdakilere atfedilebilir:

• Kullanılan geniş eşlemeli anahtar kelimelerin ve tam eşlemeli anahtar kelimelerin çoğu, yeterli alakalı trafiği çekmiyor olabilir. Bu, hedef kitlenizin arama amacını doğru şekilde yakalayamayacağınız anlamına gelir.
• Site Bağlantısı Uzantıları kullanıldığında, reklamlarla bağlantılı anahtar kelime türleri alaka düzeyi ve uygun 'Harekete Geçirici Mesajlar'dan yoksun olabilir, bu da trafiğin geri dönmesine neden olur.
• Genel kalite puanı düşük olan anahtar kelimelerin kullanılması, reklamların istediğiniz sıklıkta sunulmadığı anlamına gelir. Ayrıca, çoğu durumda bu reklamların, markanın potansiyel hedef kitlesi için en iyi arama sonuçları olarak görünmediği anlamına gelir.

Düşük dönüşümlere en çok katkıda bulunanlar, sürekli anahtar kelime optimizasyonu ile ele alınabilir. Temel faaliyetler şunları içermelidir:

En İyi Beklentilerinizi Dikkatlice Belirleyip İhtiyaç ve Arzularını Karşılama:

• • En iyi yatırım getirisini elde etmek için tek bir reklam grubunda 5 ila 20'den fazla anahtar kelimeniz olmamalıdır. Daha fazla anahtar kelime, hiçbir şekilde otomatik olarak daha fazla trafik sağlamaz.
  • Anahtar kelime eşleme türlerinizi reklam metniniz, reklam uzantılarınız ve açılış sayfanızla birleştirin. Reklam metni, reklamlarınızı önemli ölçüde daha çekici hale getirebilecek güçlü, etkin fiillere sahip olmalıdır.
  • Gösterimler ve tıklamalar oluşturan ancak dönüşüm sağlamayan veya alakasız kullanıcı aramalarında sunulmakta olan terimlerin silinmesi, reklam grubunun tamamını düşüreceğinden, kalite puanı olmayan veya düşük olan anahtar kelimeleri budayın.
  • Negatif anahtar kelimeler listesini düzenli olarak güncelleyerek gereksiz bütçe harcamalarını önlemek için yüksek performanslı anahtar kelimelere odaklanın.
  • Yeni anahtar kelime fırsatlarını belirlemek için arama terimlerini ve kelime öbeklerini inceleyin ve hassaslaştırın. Umut verici görünen veya zaten dönüşüm sağlayan ek tam eşlemeli anahtar kelimeler için balık avlayın, ancak henüz arama ifadesini özel olarak hedeflemiyorsunuz. Reklamlarınızı tetikleyen gelişmiş anahtar kelime eşleme türleriyle denemeler yapın.
  • Daha düşük performans gösteren ve kanıtlanmamış anahtar kelimeler içeren kampanyalarda yüksek performanslı anahtar kelimelerinizi ayırmak, bütçeniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar. Trendleri tespit etmek daha kolay hale gelecek.

• Daha nitelikli bir kitleye ulaşmak ve marka bilinirliği oluşturmak için anahtar kelime olarak rakip adlarına teklif verin.

Dijital Pazarlama konusundaki kurslarımızı keşfedin

Pazarlamacılar, müşterilerin ihtiyaçlarını, isteklerini ve taleplerini araştırmak ve anlamak için büyük çaba harcarlar. Anahtar kelimeleri dijital pazarlama açısından anlama kavramı o kadar da farklı değil. Her ikisi de birbiriyle ilişkilidir ve işletmenin uzun vadede karlı kalmasını sağlamak için birbirine bağımlıdır.

İşletmenizin ilgi alanlarına en uygun anahtar kelime türlerini bulmak için çevrimiçi olarak sunulan birkaç ücretsiz aracı kullanabilirsiniz . Arama amacını hesaba katmayı ve satın alma döngünüzün her aşamasıyla eşleşen anahtar kelimeler planlamayı unutmayın; çok fazla yanlış yapmış olmazsınız.

Bir dijital pazarlamacı olarak, bu farklı anahtar kelime türlerinin farkında olmak önemlidir. XLRI'dan Dijital Pazarlamada Yönetici Geliştirme Programı'nı takip ederek dijital pazarlama alanına girebilirsiniz.

Dünyanın en iyi Üniversitelerinden çevrimiçi dijital pazarlama kursları öğrenin . Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.