Satışta En İyi 6 Kariyer Seçeneği

Satış, farklı endüstriler ve alanlar arasında herhangi bir kuruluş için temel iş işlevini oluşturur. Bu işlevde çalışan kişiler, hizmetlerini veya ürünlerini tanıtmak için genellikle hedef kitleye ulaşır. Bu, önemli şirket hedeflerine ulaşmak için birçok strateji oluşturmayı, seyahat etmeyi, yeni insanlarla tanışmayı ve anlaşmaları kapatmayı içerir. Bu nedenlerden dolayı, satış çalışmaları gerçekten hızlıdır. Müşteri adayları bulmak, satış konuşması yapmak ve anlaşmaları dönüştürmek için sürekli bir koşuşturma var.

Satışta çalışmak, çok fazla konu uzmanlığı ve alana özel bilgi ile birlikte ilişki kurma, iletişim kurma ve müzakere becerilerine sahip olmakla ilgilidir.

Bu kılavuz aracılığıyla, satış alanındaki insanlar için mevcut olan farklı kariyer seçeneklerine göz atalım.

Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR)

İş geliştirme temsilcileri olarak da bilinen satış geliştirme temsilcileri, genellikle satış hunisindeki ilk adımdan – nitelikli müşteri adayları getirmekten – sorumludur. Bunu yapmak için kapsamlı bir pazar araştırması yapmaları, potansiyel müşteriler bulmaları, insanlara ulaşıp satış konuşması yapmaları ve bir müşteri adayının satış hunisinden aşağı inmeye hazır olup olmadığına karar vermeleri gerekir.

Bu rol birçok kişilerarası beceri gerektirdiğinden, SDR'lerin güçlü iletişim ve müzakere becerilerine ve herhangi bir ürünün çeşitli nüanslarını anlama ve izleyicileri üzerinde kalıcı bir izlenim bırakma becerisine sahip olması gerekir.

SDR, satış ekibinin potansiyel müşteriyle iletişime geçmeye hazır olup olmadığını belirlediğinde, bu kişi, SDR tarafından getirilen anlaşmayı başarılı bir şekilde kapatmak için gereken tüm diğer adımları atan bir kapanış temsilcisine gönderilir.

Çalıştığınız şirkete bağlı olarak, SDR maaşları baz maaş, komisyon bazlı veya her ikisinin bir kombinasyonu olabilir. Glassdoor'a göre , bir SDR için ortalama taban maaş 50.936 dolar ve PayScale'e göre ortalama aralık 5.000 ila 30.000 dolar.

SDR rolü, daha fazla deneyim kazanmak ve merdiveni tırmanmak isteyen satışta yeni başlayanlar için mükemmeldir. Bu iş rolü yalnızca ön beceriler gerektirdiğinden, sürdürülebilir bir satış kariyeri oluşturmak için iyi bir seçenektir. Bu rolde çalışırken, Satış yolculuğunuzda farklı rollerde size yardımcı olacak araştırma, aramalar ve e-postalar aracılığıyla iletişim kurma, ürünleri anlama ve olası satışları organize etme gibi beceriler kazanacaksınız.

Muhasebe Müdürü

Hesap yöneticileri, müşteri ilişkileri kurma ve sürdürme konusunda daha sorumlu bir rol üstlenir. Bu, büyüyen bir işletmenin en önemli yönlerinden biridir - çoğu işletmenin başarısızlığının ardındaki neden uygunsuz müşteri ilişkileridir.

Hesap Yöneticisi olarak çalışan kişiler, ilk satın alma işlemini gerçekleştirdikten sonra müşterilerle çalışır ve şirket adına tek irtibat noktası olarak hareket eder. Bu anlamda müşteri ile firma arasında mükemmel bir köprü görevi görürler. Hesap Yöneticileri, iş rolleri boyunca ilişkileri sürdürür, ihtiyaçları anlar, müşterilerin savunucusu olarak hareket eder ve ürün veya sektörle ilgili her türlü bilgiyi güncel tutar.

AM'ler, müşterileri elde tutma ve memnuniyet ölçümlerini yerine getirme yeteneklerine göre değerlendirilir. Hesap Yöneticilerinin temel amacı, müşterilerin satın almalarda yatırım getirilerini artırmalarını destekleyerek bir işletmenin karını artırmasına yardımcı olmaktır. Sonuç olarak, bir üst satış fırsatı ortaya çıkarsa, hesap yöneticileri genellikle satış görevlileriyle iletişim kurar. 2021'de bir hesap yöneticisinin ortalama taban maaşı 60.090 dolardı ve ortalama komisyon 3.000 ile 40.000 dolar arasında değişiyordu .

Hesap yönetici

Satış konusunda biraz deneyim kazandıktan sonra, bir sonraki rol bir hesap yöneticisidir. Bu, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını bulmaya, onlara gerekli demoları vermeye ve satışları dönüştürmek ve sonuçlandırmak için gereken eğitimi sağlamaya odaklanan, sorumluluk odaklı bir roldür.

Satışta 2-5 yıllık deneyiminiz varsa ve farklı müşterilerle işbirliği yapma konusunda tutkuluysanız, Müşteri Yöneticisi rolü sizin için mükemmel olacaktır. Bir Hesap Yöneticisinin performansı, kapattıkları müşteri adaylarının sayısıyla ölçülür. Sonuç olarak, bu iş rolü, olası satışların dönüştürülmesini sağlamak için sürekli sıkı çalışma ve iletişim gerektirir. 2021'de bir hesap yöneticisi için ortalama taban maaş 60.000 dolardı ve komisyon 5.000 ila 50.000 dolar arasında değişebilir .

Bölge Satış Müdürü

Bölge Satış Yöneticileri, satış işi rollerinde merdivenin yukarısındadır. Bu kişiler, SDR'leri, satış temsilcilerini ve hesap yöneticilerini izlemekten ve yönetmekten sorumludur. Onlarla birlikte bölge yöneticileri, şirketlerin iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için veri destekli stratejiler oluşturur.

Bu roldeki insanlar, satış görevlilerini motive etme ve izleme konusunda harika olmalıdır. Bu, ekip oluşturma ve insan yönetimi becerileri gerektirir. Ayrıca, işlerin nasıl yürüdüğünü bilmelidirler. Bölge Satış Yöneticileri ayrıca tüm işe alma ve işten çıkarma prosedürlerinden ve hatta performans değerlendirme ve incelemelerinden sorumludur. Bu rol iyi para kazandıran bir rol.

Glassdoor'a göre , bölgesel satış yöneticileri için ortalama taban maaş 85.600 dolar. Komisyon için PayScale , 5.000 ila 60.000 ABD Doları arasında bir aralık bildirir.

satış Müdürü

Satış Direktörleri, bir satış ekibinin uçtan uca kalitesini korumaktan sorumludur. Bunun için stratejiler geliştirmek, hedefler belirlemek ve ayrıntılı bir yol haritası çizmek için yöneticiler ve yöneticilerle yakın bir şekilde çalışırlar. Bu insanlar, satış ekibinin takip etmesi ve yaşaması için bir vizyon yaratır.

Satış direktörü olmak için, yönetim pozisyonlarında çalışma deneyiminin yanı sıra işletmelerin nasıl çalıştığına dair derinlemesine bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Ek olarak, bir ekibe rehberlik etmekten sorumlu bir lider olacaksınız, bu nedenle bu pozisyon için gerekli şartlar aynı derecede katıdır.

Glassdoor, Satış Direktörü rolleri için ortalama maaşın 125.306$ civarında olduğunu ve komisyon aralığının 8.000$ ile 73.000$ arasında olduğunu söylüyor .

Satış Başkan Yardımcısı

Satış Başkan Yardımcısı, Satış Direktöründen sonra satış merdiveninde bir sonraki adımdır. Bu rol, satış yöneticilerini yönetmek ve denetlemek ve şirketin satış hedeflerine ulaşılmasını ve stratejilerin uygun şekilde uygulanmasını sağlamak için ulusal ölçekte çalışır.

Kariyerinizde bu noktaya ulaşmak için, farklı satış işlerinde ve rollerinde çalışarak ve satışların nasıl çalıştığının nüanslarını anlayarak merdiveni özenle tırmanmanız gerekir. Ancak o zaman ulusal düzeyde yöneticileri denetleyebileceksiniz. Ancak, sorumluluklardaki bu ani artış, tazminatta bir artış olmadan gelmez.

Bir Satış Başkan Yardımcısı olarak, elde etmeyi bekleyebileceğiniz ortalama taban maaş 164.520 dolar civarındadır ve ortalama komisyon 11.000 ile 103,000 dolar arasında değişmektedir .

Satış Direktörü

Baş Satış Görevlileri, satış merdiveninin en üstünde yer alır. Bu, genellikle büyük çok uluslu şirketlerde bulunan kıt ve oldukça rekabetçi bir roldür. Uzun soluklu bir satış kariyeri geliştirmek isteyen herkes için bu, hedeflemeniz gereken zirvedir. Bu rol, liderlik, iş geliştirme, gelir artırma taktikleri ve strateji oluşturma becerilerinde son derece gelişmiş beceriler gerektirir. Ticari satışları ve kârları artırmak için çalışırlar ve satış tahmini, hedef belirleme, yürütmeyi yönetme, sonuçları raporlama ve sorunsuz bir şekilde çapraz işlevli çalışma gibi temel görevleri yerine getirirler.

Bu rol aynı zamanda tüm satış işlerinde en yüksek ödemeyi yapan roldür. Bu rol için ortalama taban maaş 185.876 dolar ve komisyon yılda 16.000 ila 186.000 dolar arasında değişiyor.

Sonuç olarak

Satış, hem üstlendiğiniz sorumluluklar hem de size ödenen tazminat açısından gerçekten ödüllendirici bir kariyerdir. En iyi yanı, bu alanın öğrenmeye, denemeye ve gelişmeye meraklı herkese açık olmasıdır. upGrad'da dünyanın dört bir yanından öğrencilere rehberlik ettik ve tam potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olduk. Liverpool Business School'daki MBA kursumuz , satış dünyasındaki yolculuğunuza başlamanıza ve desteğimiz ve rehberliğimizle acımasızca tırmanmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Kariyerinize Satış alanında başlamaya karar verirseniz, upGrad'ın İşletme Yüksek Lisansı (MBA) sizin için ideal kurs olarak çalışabilir.