İşletmenizi Daha Kârlı Hale Getirecek En İyi 5 Strateji

İşinize başladınız – şimdi sırada ne var? Muhtemelen anında tonlarca para kazanan işletmeler hakkında birçok başarı hikayesi duymuşsunuzdur. Ama gerçek sandığınızdan çok daha farklı. Bir iş kurmak ve onu sürdürmek kolay değildir - aslında, bazı insanlar işlerini büyütmede başarısız olurlar, bu nedenle iflas ederler. Açık kalmayı başarırlarsa, şirketlerin kâr etmesi genellikle yıllar alır. Yakın zamanda yeni bir iş kurduysanız veya bir iş açmayı planlıyorsanız, umarız kârınızdaki gecikmeyi çoktan düşünmüşsünüzdür ve daha fazla para yatırmaya hazırsınız demektir.

Sonuçta, bir iş kurmak ve girişimci olmak için gereken budur. Ancak, tüm girişimciler muhtemelen işlerini nasıl karlı hale getireceklerini merak ediyor. Yapmanız gereken ilk adım, kar elde etmek için ne gerektiğini anlamaktır. Çoğu girişimci, ceplerinden veya bankalardan gelen çok paraya yatırım yaparak işlerine başladı. Bordro, sarf malzemeleri ve vergiler de dahil olmak üzere tüm masrafları ödediğinizde, geriye kalan kârınız olarak kabul edilir. Bu nakit, işinize devam edip büyük kazançlar elde edip etmeyeceğinizi veya kapılarınızı kapatıp kapatmayacağınızı belirleyecektir. Bir işte nakit yaratmak için sihirli bir strateji yoktur, bu nedenle bazı stratejiler öğrenmek ve işinizi daha karlı hale getirmek için daha fazla okuyun.

1. "Dağınıklığı" ortadan kaldırın

İşletmenizi daha karlı hale getirmek, satışları artırmak ve ayrıca maliyetlerinizi azaltmak için bazı stratejiler öğrenmeniz gerektiği anlamına gelir - bu şekilde paradan tasarruf edebilirsiniz. Yapabileceğiniz ilk adım, işinizden “yığılmayı” ortadan kaldırmaktır. Bu, işinize herhangi bir gelir getirmeyen kârsız ürün ve hizmetleri kaldırmanız gerektiği anlamına gelir. Bir işletmeye en çok parayı getiren ürün ve hizmetler en önemlileridir. Ama onları tanımlamanız ve ardından her şeyi organize etmeye başlamanız gerekecek. İşletmenize en fazla gelir getiren hizmetleri ve ürünleri belirledikten sonra, dağınıklığı ortadan kaldırmanın zamanı geldi. Kâr getirmeyen ürünler gibi size hizmet etmeyen her şey tamamen kaldırılmalı veya değiştirilmelidir. İşinizi büyütmenize kesinlikle yardımcı olacak yeni ürünler için alan yaratırsınız ve büyük gelir elde edersiniz.

2. Yeni müşteriler edinin

Müşteriler değilse başka ne bir işletmeye gelir getirebilir? Mevcut ve yeni müşteriler, bir işletmenin büyümesine yardımcı olanlardır. Ancak bu, ek nakit yaratmak için kullanacağınız en pahalı strateji olabilir. Mevcut müşteriler büyük miktarlarda paraya mal olur - ancak yeni müşteriler getirmek on kat daha maliyetlidir. Peki, nasıl yeni müşteriler kazanabilirsiniz? Şirketinize daha fazla müşteri çekmenin en basit ve uygun maliyetli stratejisi, mevcut müşterilerinizi şirketinizi diğer insanlara tavsiye etmeye motive etmektir. Reklamın en güçlü yolu ağız yoluyladır! Evet, kulağa abartılı gelebilir, ancak etkilidir! Ve size neredeyse hiçbir şeye mal olmaz. Yapmanız gereken tek şey, mevcut müşterilerinizle iletişim halinde olmak ve stratejiler oluşturmak, böylece arkadaşlarını hizmetlerinizi kullanmaya ikna etmelerini sağlamak. Hedef kitlenizi zaten bildiğiniz için bu o kadar da zor değil – bu avantajı kullanın. Kaybedecek ne var? Aksine, bir şeyler kazanmanız muhtemeldir.

3. Yeni potansiyel müşteriler oluşturun

Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak muhtemelen en önemli kısımdır. İşletmenizdeki dönüşüm oranını artırmak, şirketinizin karını artırmanın en hızlı ve en uygun maliyetli yöntemidir. Örneğin, web sitesi tasarımını optimize etmek. Markanızın web sitesi sizin imzanızdır – birçok potansiyel alıcıyı dönüştürmek için optimize edilmelidir. Bu nedenle, iyi bir izlenim bırakmak çok önemlidir. Bu nedenle, web siteniz büyük önem taşır, bu nedenle web sitesi tasarımının açık, anlaşılır, çok yüksek kaliteli resimlere, güçlü içeriğe (başlık, başlıklar) ve görünür CTA'lara sahip olduğundan emin olun. Ayrıca, web sitesi kullanıcılara harika bir deneyim sunmalıdır. Bu, mobil uyumlu olması ve kısa sürede yüklenmesi gerektiği anlamına gelir. Bir web sitesi için çekici, ancak işlevsel web tasarımı bir zorunluluktur - iş gereksinimlerinize uygun web tasarım hizmetlerini seçin ve müşterilerinize değer katacak deneyimler yaratın.

4. Ürünlerinizin maliyetlerini gözden geçirin

Bazen yüksek fiyatlar tüketiciler için ürkütücü olabileceğinden, şirketinizin ürünlerinin maliyetini gözden geçirmek önemlidir. Şirketinizin kârı için gerçekten faydalıdır, ancak insanlar ürünlerinize yatırım yapmazsa, faydasız hale gelir. Bu nedenle, piyasayı incelemek, ürünlerinizin fiyatlarını sık sık gözden geçirmek ve buna göre ayarlamak çok önemlidir. Bir ürün için fiyat belirlemenin en iyi yollarından biri, o ürünü yapmak için gereken toplam maliyetleri hesaplamaktır. Bir ürünün fiyatını tahmin etmek mantıksızdır – ürünleriniz için güvenilir bir fiyatlandırma yapısı oluşturmak için daha fazla araca ve stratejiye ihtiyacınız vardır. Bir bilimsel yaklaşım, sektörünüzdeki yaygın fiyatlandırma stratejilerini tanımak olabilir. Maliyet artı fiyatlandırma – bu, tasarlanmış bir ürünün fiyatlarını malzeme, işçilik ve genel giderleri dahil ederek hesaplamanız gerektiği anlamına gelir. Ardından, kâr oranı yüzdenizi (%50) ekleyebilirsiniz ve toplam maliyet size nihai fiyatı verecektir. Bu basit ve hızlı yöntemi en başından kullanırsanız, tasarladığınız ve satmayı düşündüğünüz herhangi bir ürüne kar ekleyeceksiniz.

5. Şirketinizin genel doğrudan maliyetlerini azaltın

Daha iyi söylemek gerekirse, kaliteden ödün vermeden işletme maliyetlerini nasıl azaltabilirim? Şunları unutmayın: izleyin, analiz edin, optimize edin. Kulağa biraz genel gelebilir, ancak muhtemelen işletme giderlerini azaltmak ve geliri artırmak için en etkili stratejidir. Bazı işletmelerin maksimum yatırım getirisi elde etmesinin nedeni budur. Şirketinize çok pahalıya mal olan hem küçük hem de büyük şeyleri göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin, çalışanlarınız gereğinden fazla ofis malzemesi kullanıyor olabilir, o halde neden herkesi bir toplantıda toplayıp bu konu hakkında konuşmayasınız? Ya da belki daha büyük şeyleri düşünmeniz gerekecek - arabaların daha hızlı bozulmasına neden olan dikkatsiz sürücüler veya yakıt masraflarını önemli ölçüde artıran kişisel görevler için araçları kullanan sürücüler.

Bu stratejiler basit görünebilir, ancak işinizi verimli bir şekilde yürütmenize ve daha karlı hale getirmenize yardımcı olurlar.