Serbest Tasarımcı Olarak Pazarlama Çabalarınızı Test Etme

Günümüzün serbest çalışma ortamında, kendinizi pazarlamak adına yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, benim "Test Terimleri" dediğim şeyi düşünmektir.

Ne anlama geliyor? Bir gıda şirketi piyasaya sürmek için yeni bir ürün geliştirdiğinde, tariften üretime ve marketteki rafları stoklamaya kadar düz bir çizgide seyahat etmezler. Olan şu ki, aradıkları doğru yanıtı alana kadar ürünlerini değiştirmelerine izin veren bir dizi test yapıyorlar.

Bir tasarımcı olarak, aynı şeyi benzer sonuçlarla yapmanıza izin veren bir sistem tasarlamak fazlasıyla mümkündür. Bununla birlikte, birçok insan, kendilerini pazarlamaya çok fazla zaman ayıramayacak kadar meşgul olduklarına inanarak, bir promosyon yöntemine takılıp kalıyor.

Ancak bu inancın üzücü paradoksu, bu serbest tasarımcıların kendilerini pazarlama biçimlerini değiştirmedikleri için her zaman çok meşgul olacaklarıdır. Üstlenebilecekleri iş türleri konusunda daha seçici olmaları için ihtiyaç duydukları etkiyi alamıyorlar, çünkü mevcut olan tek iş, sınırlı maruz kalmanın onlara sağladığı işlerdir.

Herkes Her Şeyi Test Eder

Tüketicilerin yeni gıda ürünlerine tepkilerini test etmenin en iyi yollarından biri doğrudan geri bildirimlerini almaktır. Sadece bir yerel alanla başlayan bir şirket, ürünle ilgili her şeye çeşitli farklı yaklaşımları test edecektir. Ve her şeyi kastediyorum.

Bu küçük kasabadaki insanlar bu yeni ürünün tadını beğeniyor mu yoksa nefret mi ediyor? Nefret ederlerse, tarifi geliştirmek için test mutfaklarına geri döndüler. Ambalaj tarafından itiliyorlar mı?

O tasarımcıyı buraya geri getirin - gözden geçirme zamanı! Reklamlar düşüyor mu? Pekala, fikri anladın.

Bu yeni ürünün her küçük detayı, gerektiğinde test edilir ve yeniden test edilir, ayarlanır ve rafine edilir. İnsanların artık ürüne iyi tepki vermesi için yeterince iyileştirme yaptıktan sonra, onu yeni bir alana taşımanın zamanı geldi. Bu süreç, son derece olumlu bir yanıt gelene ve insanlar yeni gıda maddesini Armageddon'a hazırlanır gibi stoklayana kadar tekrar tekrar tekrarlanır.

Bu arada, sinema sektöründe, hükümette (yol işaretleri veya jüri görev çağrılarının test edilmediğini düşünün? Tekrar düşünün) ve oyuncaklar ve oyunlar gibi diğer tüketici endüstrilerinde de benzer bir süreç yaşanıyor.

Test etme, bir ürünün başarı şansını artırmaya yönelik kanıtlanmış bir stratejidir ve bir tasarımcı olarak, kendinizi pratik olarak en çok arzu ettiğiniz müşterilerin kucağına yerleştirmek için bu karmaşık test yöntemlerinden bazılarından yararlanmaya çok kolay bir şekilde başlayabilirsiniz. Elbette, tasarım yaklaşımlarınızı test edebilirsiniz ve yapabilirsiniz, ancak yeni pazarlama yöntemlerini denemek, normal programınıza uygulamak düşündüğünüzden daha kolaydır.

Kalemlerinizi Keskinleştirin

Web siteniz, kartvizitiniz, ön yazınız veya özgeçmişiniz olabilecek ana pazarlama yaklaşımınızla başlayın. Bu yaklaşım sizin için ne kadar iyi çalışıyor? Müşteriler kapınızı çalıyor mu, yoksa olması gerektiği gibi çalışmayan bir şey mi var?

Ağ oluşturma etkinliklerinde düzenli olarak kartvizitler dağıtırsanız, bunlar tamamen güncel mi? Önemli bilgileri net bir şekilde gösteriyorlar mı? Onları doğru kişilere mi veriyorsun? Bu sonuncusu, birçok yaratıcı serbest çalışanın kaçırdığı önemli bir ayrıntıdır.

Kartvizitler, onları düzgün kullanmazsanız pratik olarak işe yaramaz. Bir ağ oluşturma etkinliğinde, genellikle sohbet ettiğiniz kişiler, size tonlarca yüksek kaliteli iş sağlayabilecek kişiler değildir.

Onlar tıpkı sizin gibi insanlar – ucuza hizmetlere ihtiyaç duyan mücadele eden girişimciler. Bu, bu insanlarla çalışmamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak bu pahalı kartvizitleri dağıtırken bir müşterinin toplam değerini akılda tutmak önemlidir.

Yatırımınızdan ne kadar iyi bir getiri elde edeceksiniz? Kartvizitinizi normalde yapacağınızdan farklı bir kişiye vermeyi deneyin ve ne tür bir yanıt alacağınızı görün.

Benzer şekilde, web siteniz size olabileceği gibi istikrarlı bir iş akışı getiriyor olabilir veya olmayabilir. Dünyanın gördüğü en parlak, çok yönlü tasarımcı olabilirsiniz ve yine de hiç kimse işinizi bilmiyorsa, görünmez de olabilirsiniz.

Daha kaliteli müşteriler edinmenin gerçek anahtarı, işinizi mümkün olduğu kadar "dışarıda" ortaya koymamaktır. Yaptığınız işin maksimum sayıda göz küresi tarafından görülmesini sağlamaktır.

Tasarım dünyasında bunu yapmanın en iyi yolu bence gerçekten sevdiğiniz ve tutkuyla bağlı olduğunuz kişisel bir yan proje yapmaktır.

Yemek yemenin altın standardı

Bir işi serbest çalışan olarak yürüten bir tasarımcı olarak, yaptığınız her şeyi kendinizi pazarlamak için her zaman ayarlamanız gerektiği ortaya çıktı.

Ayarlamaktan kastım ne? Birçok restoranda, müşterilerin acelesi gelmeden çok önce, şefler, mutfağın o gün için üreteceği tüm tabaklar için standart belirleyen tek bir tabak olan Altın Standart denilen bir şey yaratır.

Yemek pişirme sürecinin o kadar önemli bir parçası ki, çoğu restoranda kullanılan tabaklar – ana yemeğinizi üzerine yediğiniz tabaklar – Altın Standart Tabaklar olarak bilinir.

Orijinal Gold Standard bir test plakasıdır - çanakta yapılacak herhangi bir değişiklik önce orada denenir. Lezzet, içerik veya öğelerin düzeniyle ilgili bir sorun varsa, Altın Standart bu şeylerin değiştirilebileceği laboratuvar olacaktır.

Bir tasarımcı olarak, benzer bir felsefeyi birleştirmek, pazarlama sürecinizi düzene koymada yardımcı olacaktır. Kendi "Altın Standart" promosyonunuzu oluşturmak, bu değişiklikleri diğer her şeye uygulamadan önce, pazarlama kampanyanızın bir bölümünde yerel olarak hızlı ayarlamalar yapmanıza olanak tanır.

Web sitenizin analizi, kartvizitiniz veya özgeçmişiniz olsun, tek bir pazarlama malzemesini yakınlaştırın ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenin.

Genellikle öğrendiğiniz bilgiler pazarlama paketinizin diğer bölümlerine aktarılabilir ve hatta bir veya daha fazla pazarlama materyalinizin gereksiz olduğunu keşfedebilirsiniz.

Yaşamak için tasarlıyorsanız mutlaka bir web siteniz olmalı, peki ya kartvizitler? Özgeçmiş mi? Sosyal medya? Bu şeyler size istediğiniz müşterileri doğrudan ulaştırmak için gerçekten ne kadar iyi çalışıyor?

Farklı müşteri türleri farklı şeylerle ilgilenir. Müşterileriniz özgeçmişinizle pek ilgilenmiyor olabilir, ancak kişisel blogunuzu veya Twitter güncellemelerinizi okumayı gerçekten çok isterler. Diğer müşteriler tam tersi olabilir - pazarınızı bilmek ve onlara aradıkları kanıtı sağlayabilmek önemlidir, bu da onlara iş için tasarımcı olduğunuzu gösterir.