Müşterilerinizden Gelen Korkunç İş Fikirleriyle Başa Çıkmak

Daha önce okumaya veya kendi işinizi kurmaya çalıştıysanız, muhtemelen bu cesaret verici bilgi yığınıyla karşılaşmışsınızdır - yeni işletmelerin %90'ından fazlasının ilk beş yıl içinde başarısız olduğunu söyleyen şey.

Bu oldukça endişe verici, ancak daha da endişe verici olan şey, bu girişimci hindilerden biri için içerik oluşturmak üzere seçilen tasarımcı olmanızdır. Bir müşterinin aniden parası bittiğinde ve bir proje için ödemenizi temerrüde düşürmesi gerektiğinde, bu gerçekten zor olabilir. Evet, onlara dava açabilirsiniz, ancak işler aniden açılmadıkça (veya inanılmaz derecede zengin ebeveynleri yoksa), muhtemelen zamanınızı boşa harcıyor olursunuz.

İşe yaramayacak bir iş fikrini nasıl tespit edeceğinizi veya belirli bir iş ilişkisinin ne zaman köhne göründüğünü ve çöküşün eşiğinde olduğunu nasıl anlayacağınızı bilmek, özellikle yeni girişimlerle çalışıyorsanız, herhangi bir tasarımcının öğrenmesi gereken önemli bir beceridir.

İyi, Kötü ve Çılgın

Yeni işletmelerle çalışmanın pek çok olumlu yönü vardır – ekip üyeleri arasındaki enerji ve coşku bulaşıcıdır ve başarılı bir girişimin zemin katına giren bir tasarımcıysanız, kendinizi çok farklı bir işin içinde bulabilirsiniz. sadece birkaç yıl içinde şirket içinde imrenilecek pozisyon. Ancak, işler kötüye giderse, geldiğini görmediyseniz kabusa dönüşebilir.

Startup'larla çalışmayı planlıyorsanız, iş hakkında kendiniz bir şeyler bilmek faydalı olacaktır. Okunacak çok kitap var ama bence iş hakkında bilgi edinmenin en iyi yolu kendin başlamak. Tasarımcılar için ek bir işe sahip olmak yalnızca finansal olarak mantıklı olmakla kalmaz, aynı zamanda bundan kazandığınız bilgi, girişimci müşterilerle gelecekteki ilişkilerinizde son derece değerli olacaktır.

Teknik olarak, serbest çalışan biriyseniz, zaten kendi küçük işletmenizi yönetiyorsunuzdur, ancak şirket içinde çalışıyor olsanız bile, işin içini ve dışını öğrenmek son derece değerli olabilir. Başarısız olsanız bile - özellikle başarısız olsanız - neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve nedenini öğreneceksiniz.

Kulağa çok tuhaf gelen veya hiçbir anlam ifade etmeyen iş fikirlerine karşı dikkatli olun. Fikir kulağa biraz fazla mükemmel, benzersiz ve kazançlı mı geliyor? Dikkat et. Kulağa gerçek olamayacak kadar iyi gelen her şey muhtemelen doğrudur.

Ayrıca kaçınılması gereken: gerçek rekabeti veya piyasa değeri olmayan işletmeler. Sular çok sessizse, bu kötüye işarettir. Bu genellikle işletmenin sattığı şey için bir pazar olmadığı anlamına gelir.

Belki de sezgisel olarak, orijinal olmayan veya mevcut bir trende atlayan iş fikirleri, rekabetin az olduğu veya hiç olmadığı benzersiz işlerden daha iyi olma şansına sahiptir. Niye ya? Çünkü popüler endüstriler bariz nedenlerle daha karlı. İlgilenen daha fazla insan, kazanılacak daha fazla para olduğu anlamına gelir.

Bu yüzden hiç kimse otomobile tamamen yeni, orijinal bir alternatif bulmaya çalışmıyor - zaten popüler olan ve zaten para kazandıran şeylerle çalışıyorlar. Tekerleği yeniden icat etmek, genellikle değerinden daha fazla sorun yaratır (olmadığı zamanlar hariç, ancak şansınız, onu başarılı bir şekilde çekmeyi başaran biriyle karşılaşmazsınız).

Dur, Bak ve Dinle

İş felaketlerine karışmamak için her tasarımcının bilmesi gereken bir şey, potansiyel bir müşteriyi nasıl düzgün bir şekilde gözlemleyeceğidir. Potansiyel bir müşteriyle ilk görüşmede, özellikle uzun süredir serbest çalışmıyorsanız, işlerinin başarısız olup olmayacağını söylemek zor olabilir.

Ancak, birinin konuşmanın çoğunu en az 5-10 dakika yapmasına izin verirseniz, o kişinin davranışı, yönetim tarzı, kişiliği ve kayınvalidesi hakkındaki duyguları hakkında belki de hiç istemediğiniz kadar çok şey öğreneceksiniz.

İnsanlar kendileri hakkında konuşmayı severler ve tehlike arayan bir tasarımcı olarak bu sizin en iyi avantajınız olabilir. Konuştuğunuzdan çok daha fazlasını dinleyin – müşteriyi daha fazla bilgi vermeye teşvik eden sorular sorun. Potansiyel müşterinizle, sizinle röportaj yaptıkları kadar görüşün.

Yanlış arkadaşlar

Bazen bir iş mükemmel görünür. Fikir sağlam, pazar güçlü ve rekabet sağlıklı bir seviyede. Bu tür işletmeler sizi en çok güneye gittiklerinde hazırlıksız yakalayabilir, çünkü yüzeyde her şey yolunda görünüyordu.

Ancak, bu şaşırtıcı başarısızlıkların bile, herhangi bir işe girişmeden önce kendilerini gösteren uyarı işaretleri vardır. Zararlı yönetimin belirtilerini bilmek işte tam da bu noktada yararlıdır – neden bazı işletme sahipleri ve yöneticileri başarılıdır ve neden diğerleri nereye giderlerse gitsinler kaosa ve kargaşaya neden olurlar.

Potansiyel bir girişimci müşteriyle buluşurken, tavırlarına ve konuşma tarzlarına, özellikle mevcut veya geçmiş çalışanları veya serbest çalışanları hakkında nasıl konuştuklarına dikkat edin. Bir kişi, insanları hakkında saçma sapan konuşuyorsa veya çok fazla kişisel övgü kullanıyorsa (tüm grubu kapsayan ekip odaklı övgünün aksine), bu dikkatli olunması gereken bir şeydir. Bu her zaman şirketin batacağı anlamına gelmez, ancak kesinlikle sorunlara yardımcı olmaz.

Başka bir kırmızı bayrak türü, herhangi bir bütçeye saygı duymayan müşterilerdir. Birçok işletmenin başarısız olmasının en önemli nedenlerinden biri, katı bütçeleme eksikliği ve aşırı savurgan harcamalardan kaynaklanmaktadır. Küçük işletme müşteriniz, ikinizin de fahiş miktarda paraya mal olacağını bildiğiniz bir iş isterse, muhtemelen uzun vadeli bir müşteri olmayacaklardır.

Denetleme, istikrarlı, tekrar eden müşteriler için alışveriş yaparken aramak istediğiniz şeydir. Mali açıdan sorumlu (ancak ucuz olmayan) ve küçük bir işletmenin beş yılı geride bırakması için gereken bütçeyi anlayan birini istiyorsunuz.

Çözüm

Okyanusun dibine batan kötü bir işletmenin finansal etkilerine kişisel olarak kapılmasanız bile, bir tasarımcı olarak adınızı çok sayıda başarısız ticari girişime iliştirmekten kaçınmak istersiniz. Özgeçmişinizde iyi görünmüyor ve gerçekten başarılı bir başlangıçla karşılaştığınızda, geçmiş geçmişinize bir göz atacaklar ve her fiyaskoya katılımınız hakkında hemen sonuçlar çıkaracaklar.

Şirketin bir dalış yapmasıyla hiçbir ilgin olmayabilir ama adın ortalığa karıştı ve bu da seni şüpheli yapıyor. Hatta sizi bir "kötü şans tılsımı" olarak görebilirler - insanlar sandığınızdan daha batıl inançlıdır.

Başarılı işletmeler, başarısızlığa neden olabilecek serbest çalışanları veya çalışanları davet etmek istemez. Bu nedenle, kötü işler söz konusu olduğunda sezginizi geliştirmeniz önemlidir.

Kötü fikirleri gördüğünüzde nasıl tespit edeceğinizi öğrenin ve bir tasarımcı tavşan ayağının tam tersi olmaktan kaçının!