Evinizi Satmak için Yedi Saniyeniz Var

Evinizi satma umuduyla ön bahçenize bir tabela astığınız günler geride kaldı. Elbette, yine de bir işaret koyabilir ve el ilanları dağıtabilirsiniz, ancak trafiğinizin çoğu Zillow ve Emlakçı gibi web sitelerindeki çevrimiçi görüntülemelerden gelecektir.

Bu hem değerli hem de evinizi satmak için bir engel olabilir. Bir yandan, kaydınız tüm dünya tarafından kullanılabilir; diğer yandan, herkesinki de öyle.

Bir zamanlar evinizi satmak yerel bir çileydi. Günümüzde, şehrinize hiç gitmemiş potansiyel alıcılardan sorular almak nadir değildir.

Hepimizin Bozduğu Bir Kural

“Bir kitabı kapağına göre yargılama” ifadesini hepimiz duymuşuzdur. Bunu herkes anlıyor, ancak ekranı sağa veya sola kaydırma çağında, insanlar herhangi bir şeye neredeyse anında erişim için makaleler arasında gezindiklerinde, hepimizin her şeyi hemen görebildiğimize göre yargıladığını da biliyoruz.

Araştırmalar, genel olarak konuşursak, insanların yedi saniyelik bir dikkat süresine sahip olduğunu göstermiştir. İlgileri bu zaman dilimi içinde yakalanmazsa, giderler.

Bu aslında Japon balıklarının dikkat süresinden daha kısadır. Sekiz saniye oyalanırlar.

Bu yüzden insanlar, bir kitabı kapağına göre ya da bir ev listesini öne çıkan görseline göre yargılamamak konusunda oldukça kötüler. Bu yedi saniye, gözleri yakalamak ve tutmak için kritik öneme sahiptir; ve dürüst olmak gerekirse, arzu edilen trafiğe inmek için daha da az zamanımız var.

Bir Profesyonel Bul

Evinizin satışından yüzbinlerce dolar olmasa da onlarca veya en azından gelecekteki bir ev için önemli bir peşinat ödemesi için yeterli gelir elde etmeyi umuyor olabilirsiniz. Eviniz için profesyonel bir listeye sahip olmak bazı ön maliyetler gerektirebilir, ancak bu, evinizin piyasada kalma süresini kısaltır ve fiyatı düşürmek zorunda kalmazsanız, sonuçta tasarruf edebilirsiniz.

Profesyoneller ne yaptıklarını biliyorlar. Hangi kelimelerin yüksek SEO ve trafik sıralaması sağladığını bilirler. O ilk yedi saniyede hangi görsellerin ve açıklamaların alışveriş yapanları çekeceğinin farkındalar.

Profesyoneller, mülkünüzü en çekici şekilde nasıl tanımlayacaklarını da bilirler. Belki de en azından sizin düşüncenize göre mermer merdivenlerin evinizin en önemli özelliği olduğuna inanıyorsunuz.

Ancak profesyoneller, genel bir kural olarak, alıcıların daha çok bahçenin büyüklüğüyle veya iki arabalık bir garajınız olup olmadığıyla ilgilendiğini fark edebilirler. Uzmanlıkları, eviniz için en fazla parayı ve mümkün olan en kısa sürede çekmek için değerli bir yatırım olabilir.

Dolaşım Bilgileri

Bunu kendiniz halletmeye karar verirseniz, mümkün olduğu kadar küçük bir alana mümkün olduğunca çok bilgi gönderin. Bu, dikkat süresi sorununa geri döner.

Hayır bu, duvara bir yığın veri fırlatıp bir şeylerin yapışmasını ummanız gerektiği anlamına gelmez. Evinizin listelenmesini (SEO) sağlayacak ve potansiyel alıcıların ilgisini çekecek bir dizi stratejik bilgiyi dağıtmak istiyorsunuz.

Hiç çevrimiçi alışveriş yaptınız mı ve bir pantolonun kesin ölçülerini bulmanız mı gerekiyor (“orta” oldukça göreceli bir terimdir) ve aradığınızı bulmadan önce bir yığın içerikte gezindiğiniz oldu mu?

Beş saniyelik aramadan sonra hala motive olursunuz. On saniye sonra pantolonun sana yakışıp yakışmadığını merak etmeye başlıyorsun.

Son olarak, on beş saniyelik aramadan sonra, muhtemelen başka bir seçeneğe bakıyorsunuzdur. Aynı şey ev satın almak için de geçerli.

Zemin katın üzerinde bonus odası olan bir ev arıyorsanız, muhtemelen onu aramak için on saniyeden fazla harcamayacaksınız. Bir yapının bile bir yapısı vardır, bu zaten devam eden potansiyel alıcı için önemli değildir.

Yani satarken, insanların ilgisini çekmek için en fazla yedi ila on saniyeniz var. Profesyonel ama aynı zamanda kısa olmak zor bir denge olabilir.

Etkili bir biçim şöyle görünebilir:

• Yatak/Banyo Sayısı
• Kat Sayısı
• Garajın Tutacağı Araç Sayısı
• İlgi Çekici Özellik 1 (Ofis, Dinlenme Odası, İkinci Mutfak)
• İlginç Özellik 2
• Avlunun Boyutu veya İlginç Özellik 3
• Şimdi ayrıntılara geçebilirsiniz; bu noktada yedi saniyeden sağ çıktık, bu yüzden ev hakkında övünebilirsin

Bu ilk listede, "büyük" yatak odaları veya "güzel" giriş yolu gibi sıfatlardan kaçının. Bunları sondaki ayrıntılar bölümü için kaydedin.

Unutma, önce onların ilgisini çekmelerini istiyorsun, sonra sana her şeyin neden böyle olduğunu açıklaman için zaman tanıyacaklar ______.

Ayrıca, ana sayfa zaten evle ilgili metrekare, adres ve fiyat gibi bazı temel bilgileri sağlamış olacaktır. Bazı sayfalar, not etmeniz gereken daha fazla bilgi içerir.

Bununla birlikte, temel bilgilerde bile yataklar/banyolar belirtilmeye değer, çünkü bu, çoğu müşterinin ilk yedi saniyede aradığı en hayati bilgidir.

Profesyonel Fotoğraflar Çekin

Bir resim 10.000 dolar değerindedir, yani kelimeler. Profesyonel çekimler, özellikle rekabetçi bir pazarda, bir anlaşmayı imzalamak için çok uzun bir yol kat edebilir.

Aynı zamanda, profesyonel görüntüler için bir yığın para yatırmanız gerekmez. Üst düzey evlerde (profesyonelleri işe alan) basit bir arama, iyi bir kameraya sahip bir telefonla çevrimiçi olarak iyi görünmekle ilgili bilmeniz gereken her şeyi size verecektir.

Profesyonellerin aldıkları ve öncülük ettikleri açılardaki ve konulardaki kalıpları arayın. Kendi fotoğraflarınızı çekin ve sonra birilerinin onlar hakkında fikrini alın.

En kötüsü, yapamayacağınızı öğrenecek ve bir profesyonel getirmeye meyilli olacaksınız. Ancak canlı ve çekici çekimler yapabilir ve biraz tasarruf edebilirsiniz.

Fotoğraflar açısından, normalde toplamda 15 ile 20 arasında olacak ve bunları aşağıdaki iki siparişten birine yerleştireceksiniz.

• Ev Turu : Dışarıdan başlayın ve evin içinde yürüyün. Her fotoğraf sizi bir sonraki alana götürür. Bu, ziyaretçilerin uğramadan evin içinden geçmelerini sağlar. Bu tür bir "tur" ile uzun bir koridor resmi çekimi hayati önem taşır çünkü insanlara odaların nerede olduğu hakkında bir fikir verir.
• Zamanlama Fotoğrafları : Bu strateji daha az yaygındır, ancak dikkat süresi kısa olan ziyaretçileri tuzağa düşürmek için etkili olabilir. Seçim, bir kişinin tipik olarak her odada geçireceği süreye dayanır. Örneğin, ilk görüntüler muhtemelen oturma odası, mutfak ve yatak odalarının birden fazla çekimi olacaktır. Son olanlar, çamaşır odası veya garajın bekarları olacaktır.

Bu stratejilerden herhangi biri iyi yapılırsa etkili olabilir. Ayrıca, hayvanlara ayrılmış özel bir odanız yoksa evin temiz olduğundan ve evcil hayvanlarınızın fotoğraflarda görünmediğinden emin olun.

Piyasayı İzle

Piyasadaki ani değişimlere dikkat edin. Faiz oranları yükselirse, fiyatınızı düşürmeyi düşünebilirsiniz. Komşunuz da taşınmaya karar verirse, hangi fiyatı belirlediklerine bakın ve onlarla rekabet edin.

Daima piyasada neler olup bittiğini inceleyin ve gerekli değişiklikleri yapın. Her şeyden önce esnek olun.

Çoğu olmasa da çoğu alıcı pazarlık etmeye çalışacaktır. Evinizin fiyatı, satmak istediğiniz seviyedeyse, satış olasılığınız, onu 10.000$'a yükselttiğinizden daha düşüktür ve pazarlıklar sırasında aşağı doğru ayarlamaya hazırsınız. Bu, alıcının bir anlaşma yaptığını hissetmesini sağlar ve bu da satış şansınızı artırır.

Yine de çok yükseğe çıkmak bariz bir risktir. Birçok potansiyel alıcı, yalnızca bütçeleri dahilindeki mülkleri göstermek için bir filtre ayarlayacaktır. Bu sayı 350.000$ ise ve eviniz 370.000$ olarak listeleniyorsa, onu asla göremezler.

Evi 340.000 dolara satmaya istekli olsanız bile, önemli değil çünkü ev zaten birçok alıcıyı geride bıraktı.

Sukunetini Koru

Unutmayın, bir ev satmaya çalışıyorsunuz. Ortalama olarak, insanlar yaşamları boyunca sadece üç ev satın alırlar. Yetişkin yaşamı açısından, bu yaklaşık her yirmi bir yılda bir.

Bunu, bir kişinin aynı yaşamda satın alacağı 9.4 araba, 166 uçuş ve +/- 4.000 somun ekmekle karşılaştırın. Bu şekilde bakıldığında, bir ev satmanın biraz zaman alabileceğini kabul etmek daha kolay.

Anahtar sabırlı olmak ve duygusal seçimler yapmaktan kaçınmaktır. Kendinizi potansiyel alıcının yerine koyun, çünkü siz de bir sonraki evinizi arıyor olabilirsiniz.

Bir ev satın almak, hafifçe alınabilecek bir karar değildir. Birçok insanın çevresini kontrol edemediği iş dışında, ev, zamanımızın çoğunu diğer yerlerden daha fazla geçirdiğimiz yerdir.

Yapabileceğiniz en kötü şey panik yapmak ve ya fiyatı çok erken düşürmek ya da listelemenizi bozmak. Kapsamlıysanız ve yukarıdaki adımları uygularsanız, her şeyi yeniden düzenlemek listeye zarar verebilir. Siteye bağlı olarak, girişinize gelen SEO ve trafiğe de zarar verebilir.

Piyasadaki bir ev için ulusal ortalama 1 Ağustos 2022 itibariyle 31 gündür. Bölge ve fiyat aralığı bu sayıyı değiştirebilir ve geçmişte ortalama 60 güne yakındı.

Boise, Idaho gibi şehirlerde, sayı Batı Virginia'nın kırsal kesimlerinden çok daha düşüktür. Kendi başınıza listelemeye karar verirseniz ve ev piyasada ulusal ortalamadan daha uzun süre kalırsa, bir uzmana danışmanızın zamanı gelmiş olabilir.

Ne olursa olsun, amacınızın girişinizi olabildiğince çekici hale getirmek olduğunu unutmayın. Yirmi yıl önce, biri evinize baksa muhtemelen onu satardınız.

Bugün, daha çok birinin dikkatini yedi saniyeden fazla çekmekle ilgili.