Evinizi satmak için yedi saniyen var

Evinizi satma umuduyla ön çiminize bir işaret koyduğunuz günler çoktan gitti. Elbette, yine de bir işaret çıkarabilir ve broşürleri dolaşabilirsiniz, ancak trafiğinizin çoğu Zillow ve Emlakçı gibi web sitelerinde çevrimiçi görüntülemelerden gelecek.

Bu hem değerli hem de evinizi satmanın önündeki bir engel olabilir. Bir yandan, listeniz tüm dünya için kullanılabilir; Öte yandan, herkes de öyle.

Bir zamanlar evinizi satmak yerel bir çile idi. Günümüzde, şehrinize hiç gitmemiş olası alıcılardan sorgu almak nadir değildir.

Hepimizin kırdığı bir kural

Hepimiz “bir kitabı kapağına göre yargılama” ifadesini duyduk. Herkes bunu anlıyor, ancak sağ veya sol ekran kaydırma çağında, insanlar herhangi bir şeye neredeyse anında erişim için makalelerde gezindiklerinde, hepimiz her şeyi görebildiğimiz şeyle hemen yargılıyoruz.

Çalışmalar, genel olarak konuşursak, insanların yedi saniyelik bir dikkat süresi olduğunu göstermiştir. Eğer ilgileri bu zaman diliminde yakalanmazsa, gittiler.

Bu aslında akvaryum balığının dikkat süresinden daha kısadır. Sekiz saniye boyunca oyalanıyorlar.

Bu yüzden insanlar, bir kitabı kapağına göre yargılamamaktan veya öne çıkan imajıyla bir ev listesi ile oldukça kötüdür. Bu yedi saniyenin gözlerini yakalamak ve tutmak için kritik olduğunu; Ve eğer dürüst olursak, arzu edilen trafiği inmek için daha az zamanımız var.

Bir Profesyonel Bul

Evinizin satışından yüz binlerce dolar olmasa da onlarca ya da en azından gelecekteki önemli bir ödeme için yeterli bir ödeme yapmayı umuyor olabilirsiniz. Profesyonel bir listeye sahip olmak, evinizin bazı ön maliyetler gerektirebilir, ancak evinizin piyasadaki zamanı kısaltılmasına neden olursa ve fiyatı düşürmek zorunda kalmadan kaçınırsa, para tasarrufu sağlayabilirsiniz.

Profesyoneller ne yaptıklarını biliyorlar. Hangi kelimelerin yüksek SEO ve trafik sıralamalarını ortaya çıkardığını biliyorlar. Hangi görüntülerin ve açıklamaların ilk yedi saniyede alışveriş yapanları bağlayacağının farkındalar.

Profesyoneller ayrıca mülkünüzü en çekici şekilde nasıl tanımlayacağınızı da bilirler. Belki de mermer merdivenin evinizin en önemli özelliği olduğuna inanıyorsunuz, en azından sizin görüşünüze göre.

Ancak profesyoneller, genel bir kural olarak, alıcıların bahçenin büyüklüğüyle daha fazla ilgilendiklerini veya iki araçlık bir garajınız olup olmadığını fark edebilirler. Uzmanlıkları, eviniz için en fazla parayı çekmek için değerli bir yatırım olabilir ve mümkün olduğunca çabuk.

Sirkül Bilgiler

Bunu kendiniz ele almaya karar verirseniz, olabildiğince küçük bir alanda çok fazla bilgi gönderin. Bu dikkat süresi sorununa geri dönüyor.

Hayır bu, duvara bir veri kütlesi atmanız ve bir şeyin yapışmasını ummanız gerektiği anlamına gelmez. Evinizin listelenmesini (SEO) sağlayacak stratejik bir bilgi dizisi dağıtmak ve potansiyel alıcıların ilgisini çekmek istiyorsunuz.

Hiç kıyafet için çevrimiçi alışveriş yaptınız ve bir çift pantolonun (“orta” son derece göreceli bir terimdir) kesin ölçümlerini bulmanız gerekiyor mu ve aradığınızı bulmadan önce bir içerik yığını arasında kaydırdınız mı?

Beş saniyelik arama yaptıktan sonra hala motive olursunuz. On saniye sonra pantolonun size iyi görünüp görünmeyeceğini merak etmeye başlıyorsunuz.

Son olarak, on beş saniyelik yemleme işleminden sonra, muhtemelen başka bir seçeneğe bakıyorsunuz. Aynı şey bir ev satın almak için de geçerli.

Zemin katın üzerinde bonus oda bulunan bir ev arıyorsanız, muhtemelen on saniyeden fazla harcamayacaksınız. Bir yapı bile bir yapı vardır, bu da zaten devam etmiş olan potansiyel alıcı için önemli olmayacaktır.

Satış yaparken, insanları ilgilendirmek için en fazla yedi ila on saniye var. Profesyonel olmak aynı zamanda kısa olmak zor bir denge olabilir.

Etkili bir format şöyle görünebilir:

• Yatak/banyo sayısı
• Zemin sayısı
• Garajın tutulacağı araç sayısı
• İlginç Özellik 1 (Ofis, Rec Odası, İkinci Mutfak)
• İlginç özellik 2
• Bahçenin boyutu veya ilginç özellik 3
• Şimdi ayrıntılara girebilirsiniz; Bu noktada yedi saniyede hayatta kaldık, böylece ev hakkında övünebilirsin

Bu ilk listede, “büyük” yatak odaları veya “güzel” giriş yolu gibi sıfatlardan kaçının. Sonunda ayrıntılar bölümü için bunları kaydedin.

Unutmayın, önce onların çekilmelerini istiyorsunuz, o zaman her şeyin neden bu kadar ______ olduğunu açıklamanız için zaman ayıracaklar.

Ayrıca, ana sayfa, kare görüntüler, adres ve fiyat gibi ev hakkında bazı temel bilgileri zaten sağlayacak. Bazı sayfalar, not etmeniz gereken daha fazla bilgi içerir.

Bununla birlikte, yataklar/banyolar, temel bilgilerde bile alıntı yapmaya değer, çünkü çoğu potansiyel müşterinin ilk yedi saniyede aradığı en hayati bilgidir.

Profesyonel fotoğraflar çekin

Bir resim 10.000 dolar değerinde - yani kelimeler. Profesyonel çekimler, özellikle rekabetçi bir pazarda bir anlaşmayı mühürlemek için çok uzun bir yol kat edebilir.

Aynı zamanda, profesyonel görüntüler için bir yığın para yatırmanız gerekmez. Üst düzey evlerin basit bir araştırması (kiralama profesyonelleri yapan), iyi bir kameraya sahip bir telefonla silahlı iyi çevrimiçi görünme hakkında bilmeniz gereken her şeyi size verecektir.

Profesyonellerin liderlik ettiği ve liderlik ettiği açılar ve konulardaki kalıpları arayın. Kendi fotoğraflarınızı çekin ve sonra birisinin fikrini alın.

En kötüsü, yapamayacağınızı öğreneceksiniz ve bir profesyonel getirmeye meyilli olacaksınız. Ancak canlı ve çekici çekimler bulabilir ve biraz para tasarrufu yapabilirsiniz.

Fotoğraflar açısından, normalde toplam 15 ila 20 arasında yer alacak ve bunları aşağıdaki iki siparişten birine yerleştireceksiniz.

• Ev turu : Dışarıdan başlayın ve evin içinden geçin. Her fotoğraf sizi bir sonraki alana götürür. Bu, ziyaretçilerin uğramak zorunda kalmadan evin içinden geçmelerini sağlar. Bu tür bir “tur” ile uzun bir koridor fotoğraf çekimi hayati önem taşır, çünkü insanlara odaların nerede olduğunu hissettirir.
• Zamanlama Fotoğrafları : Bu strateji daha az yaygındır, ancak kısa bir dikkat süresi olan ziyaretçiler için etkili olabilir. Seçim, bir kişinin genellikle her odada geçireceği zamana dayanır. Örneğin, ilk görüntüler muhtemelen oturma odası, mutfak ve yatak odalarının birden fazla çekimi olacaktır. Son olanlar çamaşır odası veya garajın bekarları olacak.

Bu stratejilerin her ikisi de iyi yapılırsa etkili olabilir. Ayrıca, evin temiz olduğundan ve evcil hayvanlarınızın fotoğraflarda görünmediğinden emin olun - hayvanlara adanmış belirli bir odanız olmadıkça.

Piyasayı İzleyin

Piyasadaki ani değişimleri izleyin. Faiz oranları artarsa, fiyatınızı düşürmeyi düşünebilirsiniz. Komşunuz da hareket etmeye karar verirse, hangi fiyatı belirlediklerini görün ve onlarla rekabet edebileceklerini görün.

Her zaman piyasada neler olduğunu inceleyin ve gerekli değişiklikleri yapın. Her şeyden önce esnek olun.

Çoğu alıcı olmasa da birçoğu müzakere etmeye çalışacaktır. Evinizin fiyatı satmak istediğiniz seviyedeyse, satış oranınız 10.000 dolar artıracağınızdan daha düşüktür ve müzakereler sırasında aşağı doğru ayarlanmaya hazırsınız. Bu, alıcıyı bir anlaşma aldığını hissettirir, bu da satış şansınızı artırır.

Yine de çok yüksek olmak bariz bir risktir. Birçok potansiyel alıcı, sadece bütçeleri dahilinde mülk gösterecek bir filtre ayarlayacaktır. Bu sayı 350.000 dolarsa ve eviniz 370.000 $ olarak listelenirse, asla görmeyecekler.

Evi 340.000 dolara satmaya istekli olsanız bile, önemli olmayacak çünkü ev zaten alıcıların çoğunu geride bıraktı.

Sakin kalmak

Unutma, bir ev satmaya çalışıyorsunuz. Ortalama olarak, insanlar yaşamları boyunca sadece üç ev satın alırlar. Yetişkin yaşamı açısından, bu yirmi bir yılda bir.

Bunu 9.4 araba, 166 uçuş ve +/- 4.000 somun ekmekle karşılaştırın Bir kişinin aynı ömür boyu satın alacağı. Bu şekilde bakıldığında, bir ev satmanın biraz zaman alabileceğini kabul etmek daha kolaydır.

Anahtar, sabırlı kalmak ve duygusal seçimler yapmaktan kaçınmaktır. Kendinizi bir sonraki evinizi de arıyor olabileceğiniz için, içinde olabileceğiniz potansiyel alıcının yerine koyun.

Bir ev satın almak hafifçe alınabilecek bir karar değildir. Birçok insanın çevrelerini kontrol edemediği iş dışında, evimizin diğer yerlerden daha fazla zaman harcadığımız yerdir.

Yapabileceğiniz en kötü şey panik ve fiyatı çok erken düzeltin ya da listenizle uğraşın. Kapsamlıysanız ve yukarıdaki adımları izliyorsanız, her şeyi yeniden düzenlemek listeye zarar verebilir. Siteye bağlı olarak, listenize gelen SEO ve trafiğe de zarar verebilir.

Piyasadaki bir evin ulusal ortalaması 1 Ağustos 2022 itibariyle 31 gündür. Bölge ve fiyat aralığı bu sayıyı değiştirebilir ve geçmişte ortalama 60 güne daha yakın olmuştur.

Boise, Idaho gibi şehirlerde, sayı Batı Virginia'nın kırsal bölgelerine göre çok daha düşük. Kendi başınıza listelemeye karar verirseniz ve ev, ulusal ortalamadan daha uzun süre piyasada kalırsa, bir uzmana danışmanın zamanı gelmiş olabilir.

Ne olursa olsun, hedefinizin listenizi olabildiğince çekici hale getirmek olduğunu unutmayın. Yirmi yıl önce, eğer birisi evinize bakarsa, muhtemelen satarsınız.

Bugün, daha fazlası yedi saniyeden fazla birisinin dikkatini çekmekle ilgili.