Küçük Bir İşletmeyi Satmak için Kanıtlanmış ve Faydalı İpuçları

Küçük bir işletmeyi doğru alıcılara en uç değere satmak, her halükarda deneyimli işletme sahipleri için devasa bir test olabilir.

Küçük bir işletmeyi satın almak ve satmak, öngörülemeyen bir etkileşimdir, ancak yine de gizeminin çözülmesi gerekir. En temel düzeyinde, etkileşim açıktır, tek başına bir şeyin edinilmesine çok benzer.

Girişimci, ürünü (bu durumda, kendi işini) olası bir alıcıya, belirlenmiş bir maliyet ve genellikle tatmin edici koşullarla satar. Ancak, her zamanki gibi, asıl sorun gözden kaçan ayrıntılardır – bu durumda düzenlemenin nasıl organize edildiği.

İşte, işletmeniz satıldığında hatırlamanız gereken Kanıtlanmış ve Faydalı İpuçları.

İş İçin Çok Fazla veya Çok Az Sormayın

Bir işletmeye yüksek veya gülünç bir etiket fiyatı belirlemek, bir çıkmaza yol açabilir. Neredeyse hiç fayda sağlamayan bir işletme için mümkün olduğunca fazlasını elde etmeyi ummak, sadece korkunç bir iş anlayışını kullanmaktır. Satacağınız işletmeyi tahmin ederken sektörünüzü, karşılaştırılabilir işletmeleri, ekonomiyi ve ticaret merkezinizi düşünün. Sonra tekrar, fayda sağlamayan bir işletme, ayrılan bir iş anlaşmasıyla iyi sonuç verebilir. Bu tür bir teklif, anlık gelir ve hızlı ciro yaratabilir. Para kazanmamış veya gelir sorunu olmayan bu kadar çok sayıda işletme sahibi bu harika fırsatı kaçırıyor. Büyük bir fırsatı kaçırmalarının birkaç nedeni, ilhamın yanı sıra kaybolan enerjiden ya da yenilgiyi veya hayal kırıklığını kabul etme istekleri olmayabilir.

Hazır ol

Bir iş anlaşmasının daha uzun adımlarından biri, beklenen kalıcılıktır. Bu, gelecek alıcının, hepsini bir arada anladığından emin olmak için işinizi analiz ettiği ilerlemedir. Bunu yapmak için parasal, yasal ve idari işleri keşfederler. Vadesi gelen sabitlik süresince, fayda ve talihsizlik açıklamaları, ödeme açıklamaları, muhasebe raporları, kira düzenlemeleri ve sağlayıcılar, müşteriler ve personel ile yapılan anlaşmalar dahil olmak üzere geniş bir arşiv kapsamı sağlamanız konusunda size güvenilir. Tüm döngüyü hızlandırmak için arşivlerin her birini bir araya getirin ve bunların basit ve teslim edilmeye uygun olduğundan emin olun. Bu, her halükarda ticari etkileşime başlamadan önce yapılmalıdır, ancak işinizi hızlı bir şekilde satmanız gerekme ihtimaline karşı çok önemlidir. Bir alıcı veya yasal danışmanı ve muhasebecisi bu verileri ne kadar hızlı onaylayabilirse, anlaşma o kadar hızlı sonuçlanabilir.

Alternatif Arayın

İşletmenizi "satın alınabilir" sitelere ve gazetelere koymak, bir alıcıyı keşfetmenin bir yoludur. Bu alternatiflerin her ikisi de çok fazla ilgi toplayabilir, ancak hızlı bir anlaşma için dikkatli olmak değerli olabilir. Kişi çevrenizi düşünün. İşletmenizi satın almak isteyebilecek bir kuzeniniz, komşunuz, refakatçiniz veya refakatçiniz var mı? Yıldız işçiniz veya teşvik ettiğiniz öğrenciniz hakkında ne söylenebilir? Kendi işini sürdürme sınavına girmeye hazır olduğunu fark ettiğiniz birini keşfedebilirsiniz.

Tüm döngüyü kavrayın

Her iş anlaşmasının ilginç noktaları olsa da, genel bir döngü çizebiliriz. Temel bir mesele olarak, işinizin değerine siz karar verirsiniz. Bu, kuruluş için makul bir maliyet kapsamı oluşturur. Ardından, satıcı (veya daha düzenli olarak, satıcının satıcısı) olası alıcılarla bağlantı kurar. İşi ve anlaşma için hatırlananları betimleyen bir katkı bildirimi veya gündelik arşiv oluştururlar. Gerçek bir rakip ortaya çıktığında, katkı raporlarında garanti edilenleri sağlamak için yaratıcılığı nedeniyle bireysel davranışlara yatırım yapan, organizasyonun dünyası ile koordineli olur. Bu inceleme, alıcının yerine getirilmesine bakarsa, toplantılar, maliyetle sınırlı olmamakla birlikte, temel koşulları düzenler. Sonunda, kabul ettikten sonra, hayati yasallıkların her birini uygularsınız. Bu, sözleşmeleri kurduğunuz, bu noktada denetlediğiniz ve imzaladığınız anlamına gelir. Bu etkileşim, açık piyasa organizasyonlarında işlem gören çoğu zaman olduğu gibi, inkar edilemez şekilde daha fazla kafa karıştırıcı olabilir.

Doğru yardımı hazırlayın

Özellikle hiç iş satmadıysanız, ilk adımları atmadan önce yardım ve rehberlik için kendinizi doğru satıcı temsilcisine veya acentesine göre ayarlamanız zorunludur. Mükemmel bir dünyada, bu kişi, kuruluşunuzun endüstrisinin mevcut durumu hakkında kanıtlanmış ustalığa ve bilgiye sahip bir kişidir. Satıcınızın temsilcisi, doğru alıcıyı bulma konusunda kuruluşunuzun iyi durumda olduğunu gösterir. Etkileşim boyunca size tavsiye ve tasvir konusunda yardımcı olabilirler. İyi bir uzman, diğer değerli meslektaşlarınızı güvence altına almanıza da yardımcı olacaktır. Bunlar, başarılı bir iş değerleme uzmanı ve anlaşmanızla ilgili masraf önerileri konusunda sizi eğitmeye yardımcı olabilecek uzman bir avukat veya EBM'yi içerebilir. Bağımsız bir girişim satıyor olsanız da olmasanız da, bu önemli bir çaba olma eğilimindedir.

Yaklaşan alıcılarınıza parayı gösterin

Bisikletinizi yakındaki karakterize edilmiş reklamlar aracılığıyla satmak gibi değil, iş anlaşmanız, kuruluşunuzun tam olarak ne kadar değerli olduğuna dair uygun bir değerlendirme gerektirir. Nitelikli gelecek alıcılar, kuruluşunuzun talep ettiğiniz maliyeti hak ettiği konusunda teselliye ihtiyaç duyacaktır. İşletmenizin ve kaynaklarının uygun bir şekilde değerlendirilmesi hem size hem de alıcınıza güvence verir, bu nedenle bu ayrıcalığı elde etmek en büyük avantajınızdır. Mükemmel bir dünyada, açık pazar veya anlaşma faktörlerine bağlı bir dizi potansiyel niteliklere ihtiyacınız olacak. Gelir, lisanslı inovasyon, mali raporlar, müşteri tabanı ve denetim ekibinin tümü borsada yer alabilecekti. Koşullar değişirse veya anlaşmalar yeni yollar yaratırsa, bu iyileştirmelerin anlaşma maliyeti için ne anlama gelmesi gerektiği konusunda daha iyi bir düşünceye sahip olacaksınız. Kuruluşunuzun gerçek değerini genel olarak basit bir şekilde sergileyerek, aynı şekilde, kuruluşunuz için son anlaşmanın maliyetini artırma ve ardından en ideal sonucu elde etme konusunda üstün bir olasılığa sahip olacaksınız.

Güvenilirlik En İyi Politikadır

İşletmenizi satmak istediğinizde, işletmenizin sahip olduğu sorunları gizlemeye çalışmak çok çekici olabilir. Bu sadece uzun vadede size zarar verir, ancak: en azından biraz saygıyı hak eden herhangi bir alıcı, kuruluşunuzu tamamen keşfedecektir ve dürüst olmadığınız bir eksikliği ortaya çıkarmaları durumunda, güvende devasa bir çöküşe neden olabilir. İşinizi hızlı bir şekilde satmak ve basit olmak, tamamen ilgisiz olmaktan çok uzaktır. Biri diğerine yardımcı olabilir: Gelecekteki alıcınıza işinizle ilgili soğuk, sert gerçeği vermek, onların daha kısa sürede eğitimli bir seçime karar vermelerini sağlayacak ve aynı şekilde değerli bir ortak güven ve saygı ortamını yükseltecektir.

Gizlilik Sözleşmesi (NDA)

Alıcıyı, NDA'nızı imzalamak olan bir sonraki aşamaya yönlendirin. Alıcıların neye tepki verdiklerini hatırlamaları amacıyla reklamınızın bir kopyasını ekleyin. E-postanız kısa ve basit olmalı ve bir Gizlilik Sözleşmesi imzalayan meraklı alıcıların erişebileceği toplam bir İşletme Özetiniz olduğunu belirten bir satırla birlikte olmalıdır. Bu metodoloji, bir işletme satın alma konusunda samimi olmayan kişileri hızla ortadan kaldıracaktır. Yeterince ilham almayan alıcılar Gizlilik Sözleşmenizi imzalamayacaktır. NDA'nız temel olmalıdır. Birinden çok sayıda kayıt imzalamasını ve herhangi bir noktada endişenizin verilerini görmelerini önlerinde uzun yapıları tamamlamasını trajik bir şekilde istememeye çalışın. Şimdi amaç, alıcıları ilham ve nakit açısından değerlendirmek.

Alıcılara NDA'nız hakkında iki önemli soru yöneltin:

• Şu anda ne kadar akıcı paranız var?
• Toplam varlıklarınız nedir?

Yeni işletme sahibinin ihtiyaçlarının sektörünüzde yaşaması durumunda, ek olarak bu verileri de dahil edin. Kendinize ve alıcıya zamandan tasarruf edin ve gerçekten önemli olan modellere odaklanın.

Nitelikli alıcılarla tanışın

İş Özetinizi nitelikli olduğuna karar verdiğiniz alıcılara e-posta ile gönderin. E-postayı göndermenin yanı sıra alıcıyı aramanızı öneririz; hızlı ve iyi niyetli bir çağrı yapın ve onlara her zaman sorularla size ulaşabileceklerini gösterin. Meraklı alıcıların arayacaklarına güvenin. Alıcıları aşağı çekmemeye çalışın. Bir alıcı, işinizi tercih ederse ve şaka yapmıyorsa, size geri döneceklerdir. Alıcının size birkaç takip sorusu gönderdiğini varsayarak, bunları yanıtlayın. Alıcı size kapsamlı bir sorgu özeti iletiyorsa, bir toplantı ayarlayın. E-posta göndermemeye çalışın. Anlaşma değişimi, tıpkı parasal girişim gibi, yoğun ve coşkulu spekülasyonlarla hareketli bir gösteridir. Satın alan kişi, İşletme Özetinizi gördükten sonra sizinle yüz yüze görüşmeyecekse, fazladan zaman kaybetmemenizi öneririz. Alıcı, görüşmeden ekstra verilerin kabul edilmesini talep ederse (örneğin, aşırı uzaktayım veya aşırı meşgulüm veya biraz daha fazla bilgiye ihtiyacım var gibi tepkiler vererek), bu noktada alıcının size fazladan veri sunmasını talep edin, özgeçmiş, bütçe özeti veya kredi raporu gibi. Şimdi, etkileşimler al-ver şeklindedir ve sizden bir şey talep etme ihtimalleri varsa, onlardan bir şey talep ederek bile devam edin.

İş anlaşmasını sona erdirmek

Anlaşmayı sona erdirmek de aynı şekilde standart bir etkileşim olmalıdır. İlerlemenin yolu bir kez daha planlamadır. Sonuna çok önceden hazırlanın. Enerjiyi hareket halinde tutun ve tüm toplantıları gündemler ve zaman çizelgeleri ile koordineli tutun. Her gün sona doğru bir hamle yapın. Enerjik bir şekilde, yeterli yardımı kullanmadan önce bir işi kapatmanın yolu ile ilgilenmeyen herhangi bir işletme sahibine tavsiye ediyoruz.

Gereken kalıcılık önlemini ele alın

Tatmin edici bir şekilde düzenlenmişseniz, gerekli ısrar standart bir döngü olmalıdır. Odaklanın, koordine olun, bir gündem tutun ve kuvvet için büyük bir fark yaratın. Sonunda, güç alıcının elinde olacak. Bir iş satın almak tehlikesiz değildir. Bir alıcı sadece tehlikeyi sınırlayabilir; tehlikeden %100 vazgeçilemez. Anlaşma için finansman önermek, alıcıya bir kural olarak tamamen açık sözlü olduğunuzu garanti edebileceğiniz için, gereken azim sırasında size bir miktar etki sunabilir. Sonunda, yaptığınız tüm çarpıtmalar ortaya çıkacak ve alıcı bunları size karşı kullanma seçeneğine sahip olabilir. Uzman temsilciler işletmeleri denetler ve potansiyel 'önemli sorunları' tanır. Uzmanlar, aynı şekilde, teklif değiş tokuşları sırasında işinizi gereken azim için kurmak için kullanmanız için kalıcılık gündemi nedeniyle bir gelenek oluşturur.

Bir İş Özeti Oluşturun

Bir İşletme Özeti, birçok işletmeyi satma deneyimimiz göz önüne alındığında, alıcılarla boş boş oturmak %90'ın üzerinde azalmaktadır. Bir İş Özeti, sorunsuz, yetkin bir anlaşma ölçüsünü garanti eder, işinizin değerini artırabilir ve anlaşma sonrası davayı azaltabilir. İlgisini çeken alıcılara basit bir rapordan çok ifşa olmayan bir düzenlemeye (NDA) onay verdikten sonra e-posta ile gönderirsiniz, İş Özeti genel bir ticari anlaşma metodolojisi için gereklidir. Tercihen, bir işletme satın alırken alıcıların ne aradığını anlayan uzman bir temsilci, İşletme Özeti'ni oluşturmalıdır. Bir uzman, bakış açısı ve deneyim sunar. İşletme sahibi olarak, İşletme Özeti'ni oluşturmak sizin için zordur - siz işletmenizsiniz - ve bazı işletme sahiplerinin işlerini tarafsız bir şekilde incelemesi çok iyi olabilir. Bir İş Özeti oluşturmak, işinizi satmanın tüm etkileşiminin kurulmasıdır.

Anahat:

Mümkün olduğu kadar çok kar elde etmek, iş dünyasındaki her insanın ilk önceliğidir. Birisi uygun yönergeleri izlemezse, küçük bir işletme satmak zor bir şey olabilir. Yukarıda verilen ipuçları, küçük işletmeleri satmak için gerçekten yardımcı olabilir.