2022'de Hindistan'da Satış Yöneticisi Maaşı

Satış Yöneticisi, şirkette önemli bir rolü olan, sunulan ürün ve hizmetlerin satışını artıran zorlu ama ilginç bir iş profilidir. Satışları artırmak ve işe katkıda bulunmak için çeşitli taktik ve stratejiler kullanırlar. Bir satış yöneticisinin rehberliğinde çalışan bir satış yöneticisi, beklentileri belirler ve takip eder ve şirket satışlarını artırmaya yol açar.

Bir satış yöneticisi, şirketin doğrudan temsilcisidir. Satış departmanının ön yüzü olan satış yöneticileri, potansiyel alıcılara doğru mesajı iletmede tutarlı olmak için ikna edici becerilerde ustadır ve şirketin ideolojileri konusunda bilgilidir.

Bir satış yöneticisinin sorumluluğu, satış sonrası müşteri memnuniyetini sağlarken, yeni müşteri adaylarını keşfetmekten anlaşmayı müzakere etmeye ve satışları dönüştürmeye kadar başlar. Satış hunisinin boyutunu artırmak için kilit rollerden biri olan müşterilerle bir ilişki kurmak. İletişim ve kişilerarası beceriler, bir satış yöneticisinin rolüne büyük ölçüde katkıda bulunur.

Herhangi bir kuruluş, satış yöneticilerinin, kendilerinden ilham alan, olağanüstü gösterme yeteneklerine sahip, hevesli bireyler olmasını bekler. Ayrıca, her zaman sürdürülebilir büyüme için izleyicilere ilham veren, motive eden ve etkileyen bir kişilik arayışı içindedirler ve genellikle satış ekiplerinde birini bulmaya çalışırlar.

Satış Yöneticileri Aslında Ne Yapar?

Satış yöneticileri, olası alıcıları keşfederek ve şirketi, ürünü veya hizmeti tanıtarak onlarla bir ilişki başlatarak şirketleri için iş kurarlar veya karşılanmamış ihtiyaçları hakkında beklentiye bir akor vururlar.

Bir satış yöneticisinin temel işi, bir şirketin gelir üretimine katkıda bulunmaktır ve bu amaca ulaşmanın farklı yolları ve araçları olabilir. Aşağıda, bir şirket veya kuruluşun beklentilerine göre bir satış yöneticisinin bazı rolleri ve sorumlulukları yer almaktadır.

Beklentilerin Belirlenmesi ve Satış Seçeneklerinin Analiz Edilmesi

Bir satış yöneticisi, yeni potansiyel müşteriler keşfeder ve satış dönüşümünün kapsamını analiz eder. Satış personelinin önceki deneyimleri, öngörüleri ve bilgileri, doğru beklentileri belirlemelerine ve kapsam ve kapasite hakkında doğru bir analiz sunmalarına yardımcı olur.

Satış Boşluğu Analizi

Satış açığı analizi, temel olarak bir şirketin holdinglerini ve takip edilmesi gereken hedef hacmini değerlendirmek için bir araçtır. Bu, iş performansı ve gereksinimler arasındaki farkı tanımlamayı içerir. Bu, satış hedefi belirlemek ve hedefleri gerçekleştirmenin yollarını bulmak için ilk adımdır.

Müşteri ilişkileri yönetimi

Potansiyel müşteriye yaklaşmak, ihtiyaçlarını belirlemek ve müşteri gereksinimlerini karşılamak için çözümler/ürün/hizmet önermek – hepsi müşteri ilişkileri yönetimi şemsiyesi altına girer. Bir satış yöneticisi olarak, onları satın almaya ikna edebilmeniz için potansiyel müşteriyle bir ilişki kurmanız gerekir. Bu aynı zamanda müşterileri ve potansiyel alıcıları satın alma süreci boyunca bilgilendirmeyi, desteklemeyi ve yönlendirmeyi de içerir. Çoğu işte, CRM satış sonrası da genişletilir.

Müzakere

Satış yöneticisi, satış dönüştürülene kadar potansiyel müşteriyle müzakere eder ve nihai hedefi, yani anlaşmayı kapatmak için akılda tutulur. Genellikle, satış yöneticileri, bir ipucunun kaybolmamasını sağlamak için kararlı müşterilere cazip fırsatlar sunarak belirli bir özgürlük düzeyiyle donatılmıştır.

Satış Analizi ve Raporlama

Satış analizi, tahmin ve raporlamanın tümü, satış ve pazarlama için daha iyi içgörüler için verilerin avantajlı kullanımına eşit ölçüde katkıda bulunur. Yetkin bir satış yöneticisi, kendi satış analizini, tahminini ve raporlamasını geliştirmek için verileri titizlikle inceler. Bu, pazarlama için strateji tasarımının yanı sıra ürün geliştirmede yardımcı olur.

Tedarik zinciri yönetimi

Envanter ve lojistik bir satış yöneticisinin sorumluluğunda olmasa da, bunları dikkatli bir şekilde takip etmek, tedarik zinciri yönetimi sürecini sorunsuz hale getirir ve ayrıca satış yöneticilerinin müşteriyi teslimatlar hakkında güncellemelerine yardımcı olur.

Ar-Ge'ye Katkıda Bulunun

İster yeni, ister mevcut veya ilgili bir ürün olsun, sahada fiilen olduğu kadar sanal olarak da bulunmuş bir satış yöneticisi, gereksinimleri artırma ve değişiklik önerme konusunda daha iyi bir konumdadır. Bir satış yöneticisi, araştırma ve geliştirmeye katkıda bulunarak müşterilerin geri bildirimlerini iletir.

Satış Yöneticisi Olmak İçin Beceri ve Nitelik Gereksinimleri Nelerdir?

Tanınmış bir şirkette bir satış yöneticisi pozisyonuna sahip olmak ve iş profilinizin hakkını vermek için, tercihen Pazarlama-Satış veya İşletme konularında Mezuniyet veya Mezuniyet Sonrası Derecesine ihtiyacınız olacaktır. Bu iş için eğitim niteliği katı olmamasına ve farklı endüstriler ve şirketler arasında değişiklik gösterebilmesine rağmen, konsantrasyon satış stratejisi, beceriler ve deneyim üzerinde kalır.

Ancak, işletme ve pazarlama geçmişine sahip adaylar, her zaman ilgili olmayan alanlardan adaylara göre tercih edilir. Satışta deneyim kazanmak zor bir iş değildir. Satış ve pazarlamada 3-5 yıllık iş deneyiminiz ve iyi bir performans kaydınız olduğunda, tanınmış bir şirkette satış yöneticisi olarak işe girmek gerçekçi bir hedef haline gelir.

Yumuşak beceriler veya teknik yeterlilikler olsun, Hindistan'daki satış yöneticisi maaşı , bir adayın yetenek ve yetkinliğine göre belirlenir. Sonuç olarak, aşağıda belirtilen beceri ve yeteneklere sahip olmak, sadece işe alınmaya değil, aynı zamanda saygın bir maaş için pazarlık etmeye de büyük katkı sağlar.

• Satış Yeteneği ve Arzu
• Motivasyon ve İkna Becerileri
• Yaratıcılık, Pozitiflik ve Güven
• Belirleme, Enerji Seviyesi ve Detaylara Dikkat
• Müşteri İlişkileri Yönetimi ve Müşteri Hizmetleri Becerileri
• Mükemmel iletişim becerileri
• Esneklik, Kişisel Motivasyon ve Rekabet Edebilirlik
• Güçlü Sayısallık ve Akıl Yürütme Yeteneği
• Yapılandırılmış Düşünme ve Sorun Giderme
• Potansiyel Müşteri Oluşturma ve Arama
• Uyarlanabilirlik, Liderlik ve Takım Çalışması

Neden Satışta Kariyer İstiyorsunuz?

Kendinizi zorlayıcı ama ödüllendirici bir ortamda çalışmak için motive olmuş, aritmetik, mantık ve satışları dönüştürmek için beceriye bağlı buluyorsanız, satışta bir kariyer için yaratılmışsınız demektir. Sürekli bir öğrenme fırsatı ile potansiyelinizi kullanmanın ve profesyonel değerinizi artırmanın bir yoludur.

Go-Getters için Fırsat

Pek çok profesyonel, her çabanızın takdir edildiği ve ödüllendirildiği performans odaklı kariyer seçenekleri konusunda heveslidir. Satış, bireyin kendi yolunu bulmak için ölçüsüzce çalıştığı ve profesyonel olarak sınırsız bir şekilde yükseldiği bir çalışma alanıdır. Tırmandığınız kurumsal merdiven ya da ikramiye ve komisyon şeklinde anında memnuniyet olsun - satışlar kazançlı bir kariyer seçeneğidir.

heyecan verici savaş alanı

Her satışın çok önemli olduğu, son derece canlandırıcı bir iş yeridir. Bu, organizasyon içinde olduğu kadar rekabetten de satış yöneticileri arasında agresif bir rekabete yol açar. Zirvede kalmak ve el değmemiş hiçbir fırsatı kaçırmamak sizi uyarıyor ve adrenalin veriyorsa, satış portföyünüze bağlı kaldığınız sürece hayatta video oyunlarına ihtiyacınız olmaz.

İnsanlarla Bağlanın

Satışta bir kariyer, insanlarla bağlantı kurmanıza, onların psikolojilerini anlamanıza ve duygusal olarak bağlantı kurmanıza olanak tanır. Satış görevlilerinin soğuk ve kaba olduğu, yalnızca satışları dönüştürmek için motive olduğu önyargısının aksine, bu iş profili size insanlarla bire bir temelde bağlantı kurma fırsatı da verir. İnandığınız bir ürün/hizmeti sunarken sadece müşteri ve komisyon değil, size güvenen bir insan da kazanırsınız. Bu size iç huzuru ve tatmin sağlıyorsa, satışlarda öne çıkmanız gerekir.

Karşılama Kariyeri

Satışları dönüştürme ve iş getirme becerisine sahip olduğunuz sürece, tüm şirketler tarafından memnuniyetle karşılanırsınız. Satış departmanında, profesyonel geçmişiniz, kalifikasyonunuz, deneyiminiz, cinsiyetiniz, yaş grubunuz, satış uzmanlığınızla ilgili ikincil parametrelerdir. Yani, iltimassız bir kariyer seçimi istiyorsanız, bu kesinlikle sizin için!

Satış Yöneticisi için İstihdam Olanakları

Hemen hemen her sektör veya alanın bir satış departmanı olduğundan, satış yöneticisinin rolü yüksek talep görmektedir. Şirketler, satışlarını çoğaltmak ve gelirlerini artırmak için satış yöneticilerini işe alır. Bir satış yöneticisi olarak, aşağıdaki alanların satış departmanında bir iş olasılığı arayabilirsiniz:

• Finans ve sigorta
• reklam
• Perakende
• O
• misafirperverlik
• Sağlık hizmeti
• Eğitim
• İnşaat
• Üretme
• Danışmanlıklar
• İthalat ve İhracat Firmaları

Hindistan'da Deneyime Dayalı Satış Yöneticisi Maaşı

Cam kapı

Bir saha işi için giriş seviyesinde satış yöneticisi maaşı yıllık yaklaşık 196.332 Yen'den başlarken, 2-9 yıllık deneyim size 226.266 - 301.184 yen arasında bir maaş paketi getirebilir. Bu, performans odaklı bir iş profili olduğundan, deneyim, beceri seti ve performans , Hindistan'daki satış yöneticisi maaşına son derece katkıda bulunur .

Satış hedeflerinizi temizledikçe ve merdiveni tırmandıkça maaşınız artar, komisyonlarınız ve ikramiyeleriniz de artar. Önceki satış deneyimi ve PG sertifikası ile, 239.942 ₹ ile 398.619 ₹ arasında bir maaş aralığına sahip kıdemli bir satış yöneticisi pozisyonu bekleyebilirsiniz. Bu maaşlara ikramiyeler, komisyonlar, bahşişler ve fazla mesai ücreti dahildir. 10 yılı aşkın deneyime sahip üst düzey bir görevde, toplam 635.000 ₹ tazminat alabilirsiniz .

Kaynak

Kalkınan Satış Yöneticileri için En İyi İş Odaklı Kısa Vadeli Kurs

upGrad'ın Satışta İş Bağlantılı PG Sertifikasyonu

Satış yöneticisi işinin genç adayları için tasarlanmış PG sertifika programı, satışta parlak ve istikrarlı bir kariyer arayan mezunlar için çok uygundur. 6 ay süreli bu kurumsal eğitim programı, genç mezunları deneyimli sektör uzmanları ve akademisyenlerden pazarlama, ağ oluşturma, satış becerileri ve satış stratejisi kavramlarıyla hazırlar. Program sırasında alan uzmanları, özel mentorluk ve yerleştirme güvencesi ile canlı oturumlar; Bu kısa vadeli program, hırslı adaylar için oldukça avantajlıdır.

Altı ay içinde Sertifikalı Satış Uzmanı olun ve iletişim becerileri, yapılandırılmış düşünme ve problem çözme, üretkenlik ve hesap yönetimi, olası satış yaratma, pazarlama stratejisi oluşturma ve iş geliştirme, liderlik ve ekip çalışması hakkında bilgi edinin. Tüm bu beceriler, yalnızca tanınmış bir şirkette iş bulmanızda değil, aynı zamanda kazanan satış profesyoneli olmanızda da size yardımcı olacaktır.

Çözüm

Bunu okuduktan sonra, satış alanına girmenin sizde olduğunu düşünüyorsanız, devam edin ve kendinizi maceralı bir yolculuğa hazırlayın. İlk öğrenme eğrisi zorlu olacak olsa da, daha fazla deneyim kazandıkça işte yeni şeyler öğreneceksiniz.

Umarım bu nihai kılavuz ve kapsamlı kaynak listesi, satış ve pazarlama alanındaki kariyerinize hızlı bir başlangıç ​​yapmanıza ve nitelikli bir profesyonel ve alanınızda önemli bir oyuncu olmanıza yardımcı olur. Öğrenme asla durmaz. Bu nedenle, onu kişiliğinizin bir parçası haline getirin ve yeni fikirleri ve bilgileri öğrenmek ve benimsemek için her zaman açık fikirli olun.