Bu, Ağ Kurma Değil, İlişki Kurmadır

Ağ kurmak garip bir kelimedir. Bağlantıdan bir şey çıkarmak için insanlarla kişisel olmayan bir şekilde bağlantı kurmayı ifade eder. Görünüşte sorun değil, ancak ağ oluşturmada kariyerinizi ilerletmenize yardımcı olacak insanları bulmaktan daha fazlası var.

Bu yüzden “ağ kurmaktan” daha çok “ ilişki kurmanın ” hayranıyım. Evet, bu bir anlambilim meselesi, ama aynı zamanda önemli bir ayrım. İlişki kurma, kariyeriniz için potansiyel olarak yardımcı olabilecek, ancak aynı zamanda kendi başlarına ilginç olan insanlarla tanıştığınız anlamına gelir.

İlişkiden hiçbir şey elde edemeseniz bile, onları tanımaya ve elinizden geldiğince yardım etmeye isteklisiniz. Muhtemelen yapacaksın, ama mesele bu değil. Önemli olan yeni insanlarla tanışmak ve gelecekte birbirimize yardım etmenin bir yolu olup olmadığını görmek.

Bu yüzden ağ kurmaktan çok ilişki kurma hakkında konuşmayı tercih ederim, ama buna ne derseniz deyin, ağ kurma veya ilişki kurma her serbest tasarımcı için önemlidir.

Niye ya? Çünkü kimin için çalışacağınızı büyük ölçüde tanıdığınız kişiler belirler. Tanıdığınız kişilerin tasarım çalışması yapması gerektiğinde, zaten tanıdıkları insanlarla çalışmaya meyillidirler ve arkadaşlarının tasarım çalışması yapması gerektiğinde, muhtemelen tanıdıklarını tavsiye ederler.

Bu yüzden serbest çalışanlar daha fazla insan tanımaktan yararlanır. Ne kadar çok insan tanırlarsa, o kadar çok iş alırlar ve o kadar çok sevk edilirler. Bu kadar basit.

Ancak ilişkiler kurmak için sadece kartvizit dağıtmaktan daha fazlası var. Can sıkıcı olan bu tür ağlar. Evet, daha fazla insan senin var olduğunu bilecek, ki bu iyi bir şey ama bir ilişki kurulmuyor ve kart büyük ihtimalle en yakın çöp kutusuna atılacak.

Kartvizit spam'ı yerine, serbest çalışanlar ilişki kurmaya odaklanmalıdır. Potansiyel olarak onları iş için işe alabilecek insanlarla tanışmaya odaklanmalı ve daha fazla iş üretmeleri için onları başkalarına yönlendirmelidirler. Müşterilerinin ve yönlendirme ağlarının aktif bir parçası olacak daha küçük bir grup insanı tanımaya odaklanmalıdırlar.

Yine de dikkate alınması gereken başka bir şey daha var: çevrimiçi insanlarla nasıl bağlantı kurulur. Uzaktan çalışan bu kadar çok serbest çalışan varken, yeni insanlarla tanışmak ve yeni bağlantılar kurmak kolay değil. Yeni insanlarla tanışmak için çok az fırsatla haftanın çoğunda evden çalışıyor olabilirsiniz.

Bu nedenle, günümüzün serbest çalışanlarının çevrimiçi ilişkiler kurma sanatını mükemmelleştirmesi gerekiyor. Şaşırtıcı bir şekilde, yapılabilir.

Kendinizi çevrimiçi ilişkiler kurma ihtiyacı içinde bulduysanız, burada aklınızda bulundurmanız gereken yedi şey var.

1. İpucu: Merhaba Deyin

İlk adım kendinizi tanıtmaktır. “Merhaba” demezseniz, insanlar varlığınızdan haberdar olmaz. Ve bir kafede veya bir konferansta kendinizi tanıtmak için “merhaba” dediğin gibi, çevrimiçi insanlara e-posta veya tweet göndererek “merhaba” diyebilirsin. İşte böyle görünebilir:

İlk olarak, popüler bir girişimcinin blogunu okumaya başlıyorsunuz. Gerçekten meşgul görünüyor, ama tanımak için harika bir insan olurdu. Sizden haber almak istemeyeceği düşüncesini aştıktan sonra, ona ulaşıp bir e-posta gönderirsiniz.

İlki, çalışmalarına hayran olduğunuzu bilmesini sağlayan basit bir giriştir. Artık senin var olduğunu ve yaptığı şeyleri sevdiğini biliyor. Ayrıca imzanıza ekli web sitenize göz atabilir veya ne yaptığınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için Twitter profilinizi görüntüleyebilir.

Can sıkıcı olmadığın ve ilk e-postada hiçbir şey sormadığın sürece, çoğu insan merhaba demene ve iletişime geçmene aldırmaz. Aslında, gurur duyabilirler, bu da bizi bir sonraki noktaya götürür…

2. İpucu: Övgü Gönder

Bir sonraki yapmak istediğiniz şey, yaptıkları şeyler için onlara iltifat ederek iletişimde kalmaktır. Web sitelerinde yaptıkları bir güncellemeyi gerçekten beğendiyseniz, onlara bildirin. Üzerinde çalıştıkları yeni bir projenin harika olduğunu düşünüyorsanız, yine onlara bildirin.

Aşırı iltifat ederek asla boyun eğmek istemezsiniz, ancak onlara ulaşıp iyi işler ve etkilendiğiniz şeyler hakkında iltifat etmek istersiniz. Önemli olan sinir bozucu olmadan iletişimde kalmanın bir yolunu bulmak. Bir şey istemek için temasa geçerseniz, bu can sıkıcı bir durum. İltifat etmek için iletişime geçerseniz, bu takdir edilecektir.

Onlarla ne kadar çok iletişim kurarsanız, sizin var olduğunuzu o kadar çok hatırlayacaklar ve gerçekten yardım, tavsiye veya iş istediğiniz zaman için kapı o kadar geniş açılacaktır.

3. İpucu: “Kahve” Alın

Yapabileceğiniz bir sonraki şey, kahvenin dijital eşdeğeri için dışarı çıkmayı istemek. Gerçek dünyada, gerçekten dışarı çıkıp kahve içebilirsiniz; dijital dünyada, Zoom'da takılmanız daha olasıdır.

Kişi gerçekten meşgul değilse, özellikle de yaşıtlarıysa, konuşmak için zamanları olması için iyi bir şans vardır. Pek çok insan yalnızca ünlü kişilerle ağ kurmayı dener, ancak çok fazla boş zamanları olmayacağı açıktır. Tanınmayan yetenekli meslektaşlarınıza ulaşırsanız, bir telefon görüşmesi için zamanlarının olması ve “takılmak” ile ilgilenmeleri daha iyi bir şanstır.

Ancak bunun sizi ünlü veya gerçekten meşgul birini aramaktan alıkoymasına izin vermeyin (ünlü derken, biraz tanınmış bir çevrimiçi girişimciyi kastediyorum, Tom Cruise'u değil). Gerçekten meşgul ama genç girişimcilere ve işletme sahiplerine yardım etmekten mutlu olan CEO'lara ve girişimcilere ulaşmayı başardım.

Ancak, bu kategorideki biriyle kahve içmeye karar verirseniz, aklınızda belirli bir soru olması en iyisidir. Belki onların işi hakkında daha fazla bilgi edinmek ya da işinizi nasıl büyüteceğiniz konusunda tavsiye almak istersiniz. Her iki durumda da, sormak istediğiniz belirli bir şey varsa, ünlü insanlar muhtemelen taahhütte bulunur.

4. İpucu: Yardım sunun

Bu noktada söylenmesi gereken bariz şey, takip etmeniz gerektiğidir. Ama yine, bu çok açık. Kesinlikle takip etmeniz ve aramayı ne kadar takdir ettiğinizi söylemeniz gerekiyor, ancak aynı zamanda iletişimde kalmaya devam etmeniz gerekiyor. Bunu yapmanın bir yolu yardım teklif etmektir.

Belki sitelerinde bir şeylerin çalışmadığını fark edersin, bu yüzden onlara haber verirsin. Belki ana sayfalarında bir yazım hatası yaptıklarının farkına varırsın, bu yüzden düzeltilmesi için ona ulaşırsın. Ya da belki onlar için mükemmel olan ve işlerine yardımcı olacak bir makale okursunuz. Bunların tümü, iletişimde kalmanın ve yaptıklarını hala takdir ettiğinizi ve başarılı olmalarına yardımcı olmak istediğinizi bilmelerini sağlamanın harika yollarıdır.

Buradaki ince çizgi, yaptığınız şeyin can sıkıcı olmadığından emin olmanız gerektiğidir. Bir şeyleri çok sık veya çok güçlü bir şekilde düzeltmek iğrenç olacaktır. Bunu bağlantıda kalmanın bir yolu olarak aşırı kullanmak istemezsiniz, ancak büyük veya bariz bir şey ortaya çıkarsa, onlara ulaştığınızdan ve arkalarında olduğunuzu ve yardımcı olmaktan mutluluk duyacağınızı bildirdiğinizden emin olun.

İpucu #5: Tavsiye Gönder

İletişimde kalmanın bir başka harika yolu da tavsiyeler göndermektir. Sadece tanıştığınız kişinin işinizi istediğiniz şekilde gönderebileceğini ummakla kalmıyor, aynı zamanda ilişkiye katkıda bulunmak ve işi onların yoluna da göndermek istiyorsunuz. Onlara doğrudan iş fırsatları hakkında e-posta gönderebilir veya insanları yönlendirebilir ve iletişime geçtiklerinde sizden bahsetmelerini isteyebilirsiniz.

Yönlendirme göndermenin başka bir yolu da içerik paylaşmaktır. Ne zaman bir şey paylaşsan, özenle oluşturulmuş içeriği yayar ve arkadaşının sitesine daha fazla ziyaretçi gönderirsin. Sonunda, ilişki kurduğunuz kişi size borçlu olmayacak, ancak desteğinizi takdir edecek ve gelecekte size yardım etme olasılığı daha yüksek olacaktır.

Çözüm

Sonunda ne yapmaya karar verirseniz verin, hatırlamanız gereken en önemli şey, ağ kurmanın amacının insanlarla tanışmak, onları tanımak ve bir ilişki kurmak olduğudur. Onlardan hoşlandığınızda ve onlar da sizi beğendiğinde, karşılıklı yarar sağlayacak şekilde birbirinize yardım etmenin yollarını bulma şansınız artar.

İnsanların aynı anda yalnızca bu kadar çok insanı tanıyabileceğini ve yardım edebileceğini anlamak da önemlidir. Bir kişinin yönetebileceği ilişki sayısı sınırlıdır. Bu nedenle, gerçekten meşgul insanlara ulaşırsanız, aslında sizi tanımak ve işleri istediğiniz gibi göndermek için zamanları olmayabilir, ancak o kadar meşgul olmayan birine ulaşırsanız, daha çok pohpohlanmaya ve hakkınızda daha fazla şey öğrenmekle ilgilenin.

Çoğu serbest tasarımcı için, yaptığınız işle gerçekten ilgilenen ve başarınıza yatırım yapan daha küçük bir insan ağı oluşturmak, binlerce Twitter takipçisinin peşinden koşmaktan daha değerlidir. 15 ila 25 kişiyle gerçek ilişkiler geliştirmenin işletmeniz için neler yapabileceğine şaşıracaksınız.