Çok Kanallı Pazarlama için Açılış Sayfalarını Optimize Etme

Kesin olarak tanımlanmış bir açılış sayfası, hedef kitlenin tanımlanmış bir alt kümesinden ziyaretçi almak için oluşturulmuş tekil bir web sayfasıdır. Bu sayfalar, ziyaretçileri bir pazarlamacının dönüşüm hedeflerini gerçekleştirecek harekete geçirici mesajlara kulak vermeye ikna etmekten sorumludur.

Ortalama bir kişi, tüm açılış sayfalarının e-posta adreslerini yakalamak olduğunu düşünebilir, ancak durum böyle değil. Açılış sayfaları ayrıca indirmeleri kolaylaştırmak, ziyaretçileri haber bültenlerine abone olmaya ikna etmek, videolar göstermek, satış konuşması yapmak, mevcut müşterilere satış yapmak veya başka gezinme seçenekleri sunmak için de kullanılabilir.

Teknik olarak, reklamcılık ve SEO için gidilecek yer olarak kullanılan herhangi bir web sayfası, bir açılış sayfası olarak sınıflandırılabilir. Bu, özellikle, farklı promosyon yollarının, her bir kanalın ittiği trafiği almak için en uygun olan farklı konfigürasyonlar ve açılış sayfası stilleri gerektirebileceği çok kanallı pazarlama için geçerlidir.

Açılış Sayfasını Optimize Etme

Reklam ve SEO, ziyaretleri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek için yeterli değildir. Pazarlamacılar çoğu zaman, dönüşümleri teşvik eden iyi kullanıcı deneyimleri sunarken sayfaların iyi bir görünürlük elde etmesini sağlamak için çeşitli seviyelerde optimizasyon yapmak zorundadır. Çeşitli promosyon kanalları için bir açılış sayfasını optimize etmek için dokuz adım:

1. Açılış Sayfasının Amacını Belirleyin

İşlevsel bir açılış sayfası oluşturmanın ilk adımı, bunun ne için olduğuna karar vermektir. Potansiyel müşteri oluşturmak için mi kullanıyorsunuz? Belki bir satış yapmak için? Her ne ise, amaç yalnız ve odaklanmış olmalıdır. Bir ziyaretçiye birden fazla şey yaptırmaya çalışmak genellikle kafa karışıklığına ve başarısızlığa yol açar.

Açılış sayfasının amacı, başlığından gövde metnine ve harekete geçirici mesajına kadar her şeyin tonunu belirler. İnternette gezinmenin dikkat süresinin kısa ve değişken olduğunu unutmayın. Kitlenizi sıkarsanız veya kafasını karıştırırsanız, dönüşüm oranınız düşer. Mesajlaşmayı her zaman basit ve birleşik tutun.

2. Değer Önerisini Belirleyin ve Belirleyin

Pazarlamada, asla sizinle ve ne istediğinizle ilgili değildir. Her zaman hedef kitle için içinde ne olduğu ve süreçte istediğinizi elde etmek için bundan nasıl yararlanabileceğinizle ilgilidir. Bu ilke, açılış sayfaları için güçlü bir şekilde geçerlidir. Bu asla sizinle, posta listenizle veya satış rakamlarınızla ilgili değildir. Her zaman hedef kitlenizin içeriğinizi özümseyerek ve harekete geçirici mesajınızı dikkate alarak elde edeceği algılanan değerle ilgilidir.

Kopyayı yazarken, sözü her adımda açıkça belirtin. Okuyucuya, teklifinizin zevklerini nasıl artırdığını veya acılarını nasıl ortadan kaldırdığını anlatın. Bunu açılış paragrafına yazın ve fayda beyanına güzel bir şekilde yönlendirmesini sağlayın. Tekliflerinizi kısa ama etkili maddeler halinde sıralayarak diğer avantajların altını çizin. Son olarak, hedef kitlenizin sözünüzü yerine getirmenize ancak harekete geçirme çağrınızı üstlenerek yardımcı olabileceğini açıkça belirtin.

3. Her Öğeden En Az İkisini Oluşturun

Açılış sayfası tasarımı ve metin yazarlığı, bilimlerin en kesini değildir. Bir başlığın veya renk düzeninin diğerinden daha iyi olduğunu düşünmek için her türlü nedeniniz olabilir, ancak hedef kitlenizin çoğunluğu aksini düşünebilir. Bu nedenle test, açılış sayfası optimizasyonunun önemli bir parçasıdır. Açılış sayfanızın hangi bölümlerinin çalıştığını ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini değerlendirmenize yardımcı olan doğrudan sahadan ampirik veriler sağlar.

Pratik olarak bir açılış sayfasındaki her şey test edilebilir. Başlıklar, düğmeler, harekete geçirici mesajlar ve renk paletleri, ziyaretçi yanıtlarını ölçmek için örnek bir hedef kitleye gösterilebilir. Google Analytics gibi araçlar, süreci kolaylaştırabilir ve doğru sonuç analizi için sayıları artırmanıza yardımcı olabilir.

Açılış sayfası optimizasyonunda kullanılan iki ana test türü vardır: A/B testi ve çok değişkenli test. Bölme testi olarak da bilinen A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için tekil açılış sayfası öğelerini değiştiren türdür. Çok değişkenli testler ise hangi element kombinasyonunun en iyi performansı gösterdiğini ölçen deneylerdir.

4. Sayfa Katlamanın Nerede Olduğunu Belirleyin

Gazete dilinde katlama, bir reklam sayfasının üst yarısını alt yarısından ayıran çok da hayali olmayan bir çizgidir. En önemli başlıklar, resimler ve haberler ekranın üst kısmına, diğer her şey ekranın altına yerleştirilir.

Haber yayınlarının çevrimiçi hale geldiği ve artık bildiğimiz şekilde kıvrımların olmadığı, ancak farklı bir biçimde devam ettikleri bir gün ve yaşta olabiliriz. Web sayfalarına gelince, "ekranın üst kısmı", sayfa tamamen yüklendiğinde hemen görünen alanla ilgilidir. Bu alan birinci sınıf çevrimiçi emlaktır ve hedef kitlenizin çoğunluğunun kalıp aşağı inip gitmeyeceğini belirleyecektir.

Bununla birlikte, bir açılış sayfasının başlık ve önemli resimler gibi hayati unsurları ekranın üst kısmına yerleştirmesi çok önemlidir. Değer vaadi, birkaç saniye içinde ve aşağı kaydırmadan izleyici tarafından algılanmalıdır.

Elbette, kullanıcılar cihazlarda ve ekran çözünürlüğü tercihlerinde değişiklik gösterecektir, bu da katlamanın kişiden kişiye değişebileceği anlamına gelir. Ancak, çoğunluğun ne kullanacağını planlayarak bunu telafi edebilirsiniz. Masaüstü cihazlar için, ortalama ekran çözünürlüğünün 1600×900 veya bunun yakın varyasyonları olacağını varsaymak güvenli bir bahistir.

Akıllı telefonlar ve tabletler tamamen farklı ekran özelliklerine sahip olabilir ve bunları ya açılış sayfalarınızın mobil uyumlu benzerleriyle ya da onları görüntüleyen cihazlara göre doğru bir şekilde ölçeklenen iyi planlanmış duyarlı web sayfalarıyla karşılamak isteyeceksiniz.

5. Temel SEO'yu Uygulayın

Arama motoru trafiği, hala bir açılış sayfasına nitelikli ziyaretçilerin en iyi itici gücüdür. Başlık etiketleri, başlık etiketleri, resim alternatif metni ve gövde metni gibi önemli öğelerde anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun. Standart URL'ler kullandığınızdan emin olun ve bazı dahili ve harici bağlantıları açılış sayfasına yönlendirebiliyorsanız, elbette bunu yapın.

Ziyaretçileri açılış sayfanıza beslemek için organik arama trafiğine güvenmiyor olsanız bile, yine de bu optimizasyonları uygulamalısınız. Başlık etiketleri ve meta açıklamalar, açılış sayfası URL'niz sosyal medyada paylaşıldığında belirgin bir şekilde görüntülenir. PPC botları ayrıca açılış sayfalarını tarar ve bu önemli SEO öğeleri doğru bir şekilde doldurulduğunda alaka puanları verir. Temel SEO çok fazla çaba gerektirmez ancak açılış sayfanızı birden fazla şekilde ödüllendirir.

6. Mobil Uyumlu Olduğundan Emin Olun

2014 yılı sonunda, mobil internet kullanımının resmi olarak masaüstü kullanımını geçtiği bildirildi. Bu çok büyük bir gelişme ve trend daha yeni başlıyor gibi görünüyor.

Mobil web büyük ve açık bir pazardır ve erken benimseyenler mutlaka ödüllendirilecektir. İnternetin bildiğimiz en son evriminden yararlanmak istiyorsanız, açılış sayfalarınızı mobil uyumlu hale getirmek sizin yararınızadır.

7. Gereksiz Bağlantıları Kaldırın

Açılış sayfanızdaki bağlantıları çıkış yolları olarak düşünün. Ne kadar çok ziyaretçiniz varsa, ziyaretçilerin bir yere gitme ve bir daha geri dönmeme şansı o kadar artar. Dönüşüm oranınızı en üst düzeye çıkarmak için, genellikle tek bir tıklanabilir öğeye sahip olmak en iyisidir: harekete geçirici mesaj düğmesi. Bu, trafiğinizi dönüşüm hedeflerinizi gerçekleştirmenizle sonuçlanan kullanıcı işlemlerine daha kolay yönlendirmenize yardımcı olur.

Bağlantılar başlı başına kötü değildir, ancak onları açılış sayfasına yerleştirmeden önce mutlaka sahip olduğunuzdan emin olun. Bu bağlantıların örnekleri, gizlilik politikanıza ve kullanım şartlarınıza yönlendirenlerdir. Ziyaretçileri açılış sayfasının kendisinden uzaklaştırmamak için yeni sekmelerde veya pencerelerde açılacak şekilde ayarlandığından emin olun.

8. Sosyal Kanıt Ekleyin

Sosyal kanıt, insanların başkalarının eylem ve düşüncelerinin doğru olduğunu varsaydığı psikolojik bir olgudur. Çoğu zaman, bir açılış sayfasına sosyal kanıt öğeleri eklemek, izleyicinin risk algısını azaltarak dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olur.

Bu nedenle, rozetler, referanslar ve istatistikler, harekete geçirici mesajınız için daha iyi bir vaka oluşturmanıza yardımcı olur. Sosyal kanıt widget'ları genellikle ya kenar çubuklarına ya da açılış sayfasının alt kısmına yerleştirilir. Tamamen isteğe bağlıdırlar, ancak ne zaman elinize geçse elinizin altında olması harikadır.

9. Her Şeyi Analytics ile Takip Edin

Açılış sayfanız başlattığınızda ne kadar iyi olursa olsun, daha iyi dönüşüm oranlarına giden yolda onu iyileştirmeniz için her zaman yer vardır. Google Analytics veya diğer web analizi platformları ile takip edin ve hemen çıkma oranları, sayfadaki ortalama süreler ve dönüşüm oranları gibi temel metrikleri izleyin.

Bu, kullanıcı etkileşimini ölçmenize ve ziyaretçi davranışını anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, sayfadan ve yaptığınız promosyonlardan en iyi şekilde yararlanmak için ayarlamalar yapmanız gerekip gerekmediği konusunda fikir verecektir.

bitmiş

Çok kanallı pazarlama için açılış sayfalarını kullanmak en kesin bilim değildir ve en iyi sonuçları elde etmek için ilgili ayarlamalarla sürekli test edilmesi gerekir. Zanaatınızı geliştirmeye devam edin ve daha iyi çekiş çok geride kalmayacak.