Düzgün Ağ Nasıl Yapılır: Tasarımcılar İçin Ağ Oluşturma 101

Ah, ağ oluşturma. Her yaratıcı serbest çalışanın şimdiye kadarki en sevdiği şey. Etkinliklere çıkmak, el sıkışmak, sahte bir gülümseme takınmak, yüzlerce kartvizit dağıtmaktan kağıt kesiği almak, pullardan ve bolca çılgınlıktan kaçmak.

Veya belki de Twitter ve LinkedIn'de insanları takip eden, potansiyel müşterileri form mektupları ve portföyünüze bağlantılarla halı bombalayan, gelen kutunuzun dolmasını bekleyen çevrimiçi türde bir ağ uzmanısınız. Kulağa tanıdık gelen var mı?

Ağ kurmayı seviyorum. Ama yukarıdakilerden herhangi birini yaptığım için değil. Birçok tasarımcı ağ kurmanın tek bir yolu olduğunu varsayar, ancak gerçek şu ki, durum böyle değil.

Bugün size bir freelancer olarak ağ bağlantıları kurmanın çok daha kolay ve etkili bir yolunu göstereceğim ve ayrıca ağ oluşturmaya neden asla, asla yukarıda açıklanan şekilde yaklaşmamanız gerektiğini anlatacağım.

Çalışmıyor

“Geleneksel” şekilde ağ kurmak neden kötü? Peki, sen söyle. Aldığınız işle ilgili olarak ağ oluşturma çabalarınız ne kadar etkili oldu? Potansiyel müşteriler, sadece size özel, heyecan verici, zorlu, yüksek ücretli işlerle kapınızı çalıyor, kalpleri gırtlaklarında mı duruyor? Bu makaleyi okuyorsanız, olmama ihtimaliniz yüksek.

Geleneksel yolla ağ oluşturmanın kötü olmasının nedeni, herkesin bu şekilde ağ oluşturmasıdır. Kişiler, her etkinlikte ve her e-postada, postada ve el ilanında sizin gibi serbest çalışanların teklifleriyle bombardımana tutulur. Sıraya girer ve herkesin yaptığını yaparsanız, herkesin elde ettiği şeyi elde etme olasılığınız yüksek: yok sayıldınız.

Geleneksel ağ oluşturma ile ilgili temel sorun, çoğu insanın içine girerken sahip olduğu zihniyettir. Ağ kurmanızın bir numaralı nedeni nedir? Daha fazla müşteri kazanmak için.

Müşteri adaylarınız tükendiğinde ve yakında daha fazla çalışmaya ihtiyacınız olduğunda, kartvizitleri çıkarırsınız, en iyi iş-gündelik kıyafetlerinizin tozunu alırsınız ve bazı işleri denemek ve toparlamak için dışarı çıkarsınız. Çoğu insanın ağ oluşturmaya yaklaşımı budur - işe ihtiyacınız olduğunda yapılması gereken bir şey.

Ancak, uzun vadede sizin için çok daha iyi sonuç verecek olan ağ oluşturmaya bakmanın başka bir yolu daha var. Bu yol, ağ oluşturmayı, çalışmaya ihtiyaç duymadan önce yapılması gereken bir şey olarak görmeyi içerir. Evet, ben de bunu söyledim.

Ağ oluşturma, ilişkiler kurmakla ilgilidir. Bu, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkiniz olan bir kişiyle ileri geri, sürekli iletişim hakkındadır.

Çoğu insan, yılda bir kez bir şeye ihtiyaçları olduğunda onlarla iletişime geçen yabancılara değerli bilgiler sağlamaz. Bu onlar için boşuna bir çaba olacaktır çünkü o kişiden herhangi bir olumlu karşılık almalarının hiçbir yolu yoktur.

Kendinizi onların yerine koyun – bir kez iş arayan bir serbest çalışan sizinle iletişime geçse ve yanıt vermek için zaman ayırsa, onlardan bir daha haber alamazsanız, nasıl hissederdiniz? Bu tür ağcılarla uğraşmak sinir bozucu olabilir çünkü sizin onlara sağlayabileceğiniz şeyler için sizi kullandıkları çok açık.

Öne çıkmak için, muhatabınızdan hiçbir şey istemeyen ve aslında sadece onlara bir tür değer sağlamaya çalışan türden bir ağ uzmanı olmanız gerekir.

Bir tebrik e-postası, ilginç veya alakalı bulabilecekleri bir içeriğe bağlantı. Ağınızdaki insanlarla iletişim halinde olmak için fazla çaba harcamak zorunda değilsiniz, ancak asıl amacınızın onları kurutup ortadan kaybolmak olmadığını bilmelerini sağlamak önemlidir.

aklın başı

İnsanların akıllarının zirvesinde kalmak, etkili ağ oluşturmanın bir diğer hayati yönüdür. Biriyle yüz yüze görüşür ve telefon veya e-posta yoluyla takip etmezseniz, gerçek bir bağlantı kurma fırsatını kaçırırsınız.

Karşınızdaki kişi yalnızca sizin 'kitlelerden' biri olduğunuzu varsayacaktır ve onlarla tekrar iletişim kurduğunuzda (belki birkaç aydan bir yıla kadar), sadece kim olduğunuzu hatırlamakla kalmayacak, aynı zamanda sizi rahatsız edecek. yoğun programlarına ani izinsiz giriş. İstediğin bu değil.

Bunun yerine, yüz yüze bir toplantıdan sonra hemen biriyle görüşmeyi deneyin. Onlara aralıklarla e-posta gönderin - onları spam yapmak için yeterli değil, hala var olduğunuzu bildirmek ve sizinle konuşmak için harcadıkları zamanı takdir etmek ve almış olabileceğiniz her türlü yardımı size sağlamak için yeterli.

İnsanların zihninde ön saflarda yer almanın harika bir yolu, işinizden geçer. Pek çok tasarımcı, potansiyel müşterilere yeni projeler hakkında bilgi vermeyi düşünmez, ancak bu, bir baş belası gibi çıkmadan mükemmelliğinizi tanıtmanın en etkili yollarından biri olabilir.

Herkes harika yeni yaratıcı projeler hakkında bilgi edinmek istiyor; bu, en yeni kişisel çalışmalarınızı sergileme ve kendinizi ileri görüşlü bir yaratıcı profesyonel olarak gösterme şansınız.

Tasarımcıların kişisel çalışmalara zaman ayırmasının neden önemli olduğu hakkında zaten bir makale yazdım, bu yüzden şimdilik potansiyel müşterilere dahil olduğunuz yeni bir proje hakkında aylık bir e-postanın kritik durumunuzu gösterdiğini söyleyeceğim. Birçok insan için düşünme becerileri ve özgünlük, kalıplaşmış bir özgeçmiş ve ön yazıdan çok daha ilgi çekicidir.

Pratik yapmak mükemmelleştirir

Hata yapmaktan korkmayın. Çoğu zaman, soru sormak ve not almak, diğer kişinin özgürce konuşmasına izin vermek istersiniz. Ama yalan söyler ve yanlış bir şey söylersen, bu çok da önemli değil.

Muhtemelen aile üyelerine hakaret etmekten veya bunun gibi şeylerden kaçınmalısınız, ancak insanlar, onlarla anlamlı bir bağlantı kurmakla gerçekten ilgilendiğinizi bildiklerinde genellikle nazik davranırlar.

Söylediği gibi, ne kadar çok hata yaparsanız, o kadar az hata yaparsınız. Ne kadar çok pratik yaparsanız, o kadar iyi olursunuz. Yine, samimiyet burada amaç, mükemmellik değil.

Diğer kişinin zamanına karşı duyarlı olun. Bir toplantı talep etmek için birisiyle iletişime geçerseniz, talebinizin dikkate alınmaması veya canınızı sıkmaması için zamanı doğru ayarladığınızdan emin olun.

Pazar sabahı birine e-posta göndermeyin - e-postaları telefonlarından alınabilir, bu da alarm çalabilir ve eğer uyuyorlarsa, e-postanız rahatsız edici bir uyandırma çağrısı olarak gelebilir. İyi değil.