B2B Ana Sayfanızı Daha İlgi Çekici Hale Getirmenin 12 Yolu

Sitenizin ana sayfası, kuruluşunuzun dünyaya açılan yüzüdür. Potansiyel müşterilerinizin büyük bir bölümünün herhangi bir iş yapmadan önce kuruluşunuzun çevrimiçi varlığına göz attığını biliyoruz.

Çok karmaşık veya kafa karıştırıcı olması durumunda, muhtemelen bireyleri uzaklaştıracaktır. Ziyaretçi, çevrimiçi varlığıyla kuruluşun becerisini değerlendirir. Koordineli, kullanılabilir ve mantıklı bir site, kuruluşunuzun konumuna güvenilirlik ve beceri katabilir. İyi oluşturulmuş bir web sitesi, iyi bir marka imajına veya pazar itibarına sahip olmak kadar önemlidir. Tüketiciler, ürününüzü satın almadan önce web sitesini kontrol eder ve web'de gördüklerini beğenmeleri çok önemlidir.

Gerçekten de, bir sitedeki normal ziyaretçilerin, sitede kalmaya veya kaybolmaya karar vermesi için birkaç saniyeye ihtiyaç duyduğunu fark ettiniz mi? Bir site ana sayfasının, ziyaretçilerin kalmasını sağlamak için yüksek düzeyde ve yeterince etkileyici olması temeldir.

İlk izlenimin ziyaretçi davranışı üzerindeki etkisi çok büyüktür: araştırmalar, ziyaretçilerinizin kalma veya ayrılma tercihleri ​​için ilk birkaç saniyenin önemli olduğunu göstermektedir.

Peki, olumlu bir izlenim bıraktığınızı ve sunduğunuz ürün ve hizmetlere bakmak için ziyaretçilerinizin büyük bir kısmını etrafta tuttuğunuzu nasıl garanti edebileceksiniz?

Ana sayfanızla iyi bir ilk bağlantı kuran, ancak site sayfalarınızın tamamında öncelik listesinin en üstünde yer alın, çünkü genel olarak bireyler doğrudan onlara iniyor. Burada ana sayfaya odaklanacağız, ancak ipuçlarımızın çoğu sitenin tamamı için uygundur.

Aşağıdakiler B2B Ana Sayfanızı Daha İlgi Çekici Hale Getirmenin 12 Yolu

1. Sitenizin ne hakkında olduğunu söyleyin

Ziyaretçilerinizin dikkatini ana sayfanızda tutmak için sadece birkaç saniyeniz var ve her yeni ziyaretçinin bilmesi gereken birincil şey sitede neler olup bittiğidir. Sonuç olarak, "kim", "ne" ve "kim", ilk kez gelen ziyaretçilerin en başından beri aradığı şeylerdir. Bunu alamazlarsa, sitenize büyük bir enerji yatırımı yapmayacakları daha olasıdır.

Tanınmış bir marka veya kuruluş olmanız durumunda, belki de bu acil faktöre bağlı olmayacaksınız, ancak çoğu kuruluşun, ziyaretçilerin nerede olduklarını ve neden orada olduklarını bilmeleri için bu temel soruları ele alması gerekir. Ana sayfanız, teşvikinizi açıkça ifade etmek için ideal bir yerdir - kesinlikle müşteriler sizden bir şeyler bekleyebilirler ve neden güvenip tüm rakiplerinizin arasından sizi seçmeleri gerekir.

2. Hedef Kitlenize Konuşan Bir Makale Yazın

Harika bir makale, ziyaretçilerinizin güvenini kazanmak ve nihayetinde kazanmak için inanılmaz bir varlıktır. Bir ana sayfanın kendi dillerinde mükemmel bireylere hitap etmesi gerekir. Kendiniz için bir site oluşturmazsınız; müşterileriniz için inşa ediyorsunuz. Müşteriler sitenizin Güneş Sisteminin odak noktası olmalıdır. Ana sayfanızı onların bakış açısına göre yazın, ihtiyaçlarını karşılayın ve sıkıntılarını giderin. İçeriğinizin aranabilir, nesnel ve açık sözlü olduğundan emin olun. Klişelerden uzak durarak ve basit tutarak ziyaretçilerinizin size güvenmesine yardımcı olun. Fazlalık olmadığında Web makalesi kabul edilebilir.

3. Yüksek yükleme hızı garantisi

Bu günlerde sayfa yükleme hızı, B2B organizasyonları kurmak için nadir görülen bir sorundur, ancak henüz odaklanmaya değer. Gerçeği söylemek gerekirse, ziyaretçileriniz ana sayfanıza kısa bir göz atmadan önce bile, ilk hislerini zaten etkileyebilirsiniz. Bu oldukça normal bir durumdur, ancak ana sayfanız (veya başka bir sunum sayfanız) kademeli olarak yığılıyorsa emin olun; Ziyaretçilerinizle ilişkinize korkunç koşullarda başlayacaksınız. İşleri özetlemek için, yavaş yükleme hızının SEO sıralamalarınız üzerinde esasen olumsuz bir sonucu vardır.

4. Ana Sayfa Akışkan Olmalı

Makul ve doğal bir rota ile kusursuz bir veri tasarımı oluşturun. Öğelerinize veya yönetimlerinize ve şirket verilerinize basit bir yol verin. B2B sitelerinde aşağıdakiler gibi mutlak en önemli sayfalara yol eklemeyi göz ardı etmemeye çalışın:

• İletişim Bilgileri— Bir kuruluşla bağlantı kurmaya çalışırken iletişim verilerini keşfetmek için savaşmanız gerçekten hayal kırıklığı yaratabilir. Çoğu B2B müşterisi, temel inceleme aşamasında muhtemel tüccarları araştırmak için web'i kullanır, ardından bu noktada bir çağrıya geri döner veya bir iletişim yapısını doldurur.
• Finansal yatırımcı ilişkisi— Halka açık olarak kayıtlı B2B organizasyonları için, mevcut veya potansiyel yatırımcıları ile olan ilişki esasen önemlidir.
• Meslekler— Her gelişen veya kurulmuş B2B kuruluşu, insan kaynaklarını yeni yeteneklerle beslemek ister.

Ana sayfada bilgi akışının nasıl gerçekleştiğini düşünün. Akıcı ve mantıklı olması durumunda kişileri sayfada tutacaktır. Kafa karıştırıcı veya çalkantılı olması durumunda ziyaretçileri geri püskürtecektir.

5. Net bir yön verin

Ziyaretçilerinize hemen ne yapmaları gerektiğine dair net talimatlar verdiğinizden emin olun. Harekete geçirici mesaj düğmeleri, ziyaretçilerinizi ana sayfanız boyunca koordine etmek için en çok kullanılan araçlardan biridir. Aşağıda, harika CTA düğmeleri oluşturmaya yönelik birkaç hızlı ipucu verilmiştir:

• Kesin içerikten yararlanın—Konuklarınızın tıklamaları durumunda ne elde edeceklerini açıkça belirtin. “Ek bilgi”, “Daha fazlasını okuyun” ve karşılaştırmalı ifadeleri kullanmaktan kaçının.
• CTA'larla rekabet etmemeye çalışın—İnsanlar kendilerine çeşitli "aynı" kararlar verildiğinde harekete geçmeye daha az eğilimlidir. Analistler bu karara aşırı yük diyorlar. Farklı CTA'lar sunmanız gerekiyorsa, bunlara dıştan odaklanın - örneğin, dıştan çarpıcı bir tane daha yapın.
• Rutin olarak test edin ve yükseltin—A/B testi, muhtemelen hangi CTA düğmesinin en iyi sonucu verdiği bir testle başa çıkmanın en iyi yoludur.

CTA'larla ilgili olarak, müşteriyi yönlendirmek için çeşitli plan standartlarından da yararlanabilirsiniz. Sınırsız görüşün müşteri üzerinde düşünmeyi teşvik etmedeki şaşırtıcı yeteneği hakkında blogumuzdaki olağanüstü bir makaleye bakın.

6. Renkleri Kasten Seçin

Web siteniz için seçtiğiniz renklerde psikoloji vardır.

Bireyler renkleri gördükleri anda bazı şeyleri düşünür veya hissederler. Çoğu arabalı restoranın planlarında kırmızı ve sarıyı kullanmasının gerekçesi budur. Bu renkler bireylerin aç hissetmesine neden olabilir.

Ayrıca, çok sayıda İnternet tabanlı kuruluşun ve çevrimiçi medya ortamının maviyi (Facebook ve Twitter'ı düşünün) kullanmasının ardındaki motivasyon da budur, çünkü mavi sessiz, gevşetici bir gölgedir.

Keyifli bir web sitesi yapmak için renkleri güzel kullanın.

Sayfayla çelişen veya sayfanın önüne geçen renkler, müşteriyle karşılaşmanızı azaltabilir ve sitenize bağlılığı önleyebilir. Siteniz için iki renkli bir paletle kalmaya çalışın, üç ve daha fazla değil, üçüncüsü vurgu gölgelemesi olarak devam ediyor.

Logonuz, bir renk şeması seçerken başlamak için inanılmaz bir noktadır. Logonuzda renkler varsa sitenizdeki renkleri kullanın. Açık olması durumunda, siteniz için fazladan bir ton seçebilirsiniz.

7. Mükemmel, anlaşılması kolay metin stillerinden yararlanın

Metin stilleri, sitenizin ve markanızın amacı ve hissi ile uyumlu olmalıdır. Sitenizi büyüleyici kılmak için hangi metin stilini kullanacağınızdan emin değil misiniz? Birçok destinasyon, kusursuz netliği nedeniyle sayfalarındaki standart madde için bir san-serif metin stili kullanır.

Arial veya Roboto gibi serif içermeyen metin stillerinin dikkatli bir şekilde incelenmesi normalde daha kolaydır, örneğin Times New Roman'a benzer serif metin stilleri ise genel olarak baskı için daha iyi olacaktır. Web'de kullanıldığında, serif metin stilleri, başlıklara ve başlıklara zevkli bir hava vererek aksan ve farklılaşma olarak takdire şayan bir işlev görür.

Web için metin stillerini kullanırken doğru boyutu kullanın.

Siteler için, 16 puntoluk bir metin boyutu, özellikle çok yönlü cihazlarda gövde metni için sahip olmanız gereken temel boyuttur. Daha mütevazı ve çalışma çerçevesi yakınlaşacak ve bu da incelemeyi zorlaştıracaktır. Altyazılar ve işaretler iki veya üç odak daha mütevazı olabilir ve başlıklar benzer boyutta veya birkaç odak daha büyük olmalıdır.

Metin stillerinizin çeşitli cihazlarda nasıl göründüğünü kontrol etmeye çalışın.

Metninizin boyutu, metin stiline bağlı olarak değişecektir.

Örneğin, Georgia için 12 puntoluk bir metin boyutu, Courier New için 12 puntoluk bir boyutla aynı olmayacaktır.

8. Analiz Edin ve Kişiselleştirin

B2B müşterileri "yararlı" veriler arıyor. Bu şaşırtıcı olmasa da, analist, bu kalabalıkların müdahaleci mesajlar yerine siteyi kişiselleştirmeye meylettiğini ortaya koyuyor. Bu kişiselleştirme derecesini elde etmek için, harika bilgilere giriş yapmanız gerekir.

Bilgi güvenliği ile uyumlu kalırken makul olarak beklenebilecek kadar çok bilgi toplamak için sitenizin arka ucunda sistemler kurun ve GDPR gibi yönergeleri kullanın. Site araştırmasını toplayın ve Google Analytics'i kullanarak değişiklik hedeflerini ortaya koyun.

HubSpot gibi reklam kampanyaları programlamasını kullanan ve bunu Salesforce'taki müşteri bilgi tabanlarınıza arabirim olarak kullanan, tahrik hattını ve bilgisayarlı sergileme çabalarını baştan sona izleyin. Trafiğinize rekor düzeyde bir bakış açısı elde etmek için Leadfeeder gibi cihazları kullanın ve sayfalarınızın, içeriğinizin ve mesajlarınızın nasıl performans gösterdiğine göz atmak için Hotjar veya Hitsteps gibi cihazları çalıştırın.

Benzer şekilde, bilgi toplamak için cihazları kullanabileceğiniz gibi, kişiselleştirme için de yapabilirsiniz. CliClap ve Kenshoo gibi düzenlemeler, bir konuğun avantajları ve ihtiyaçları konusunda yeterlilik kazanmak ve erişilebilir içerikle katılımlarını özelleştirmek için yapay zekayı kullanır.

9. Çevik Bir Strateji Benimseyin

Geleneksel web sitesi tasarımı, tamamlanmış bir B2B web sayfasını son bitiş tarihinde kuruluşunuza iletecektir; ancak, en üretken metodoloji değildir. Hızlı prototipleme ve çevik site geliştirme ile, son sitenizin kritik kısımlarını oluşturmak için kendi kendine genişleyen başarılara karşı kısa vadede web sayfanızı planlar ve geliştirirsiniz.

Bitmiş web sitenizi projenin sonuna doğru gönderen uzun kademeli yaklaşım yerine, hızlı bir şekilde bir ana sayfa veya başka bir ürün sayfası gönderin ve her güncellemede iyileştirmeye ve plana eklemeye devam edin. Girişimin başlangıcına doğru, güncellemelerin ve ek sayfaların genel tekniğinize uyması için bir kılavuz yapın.

B2B web kompozisyonu ile başa çıkmanın çevik yolu, neyin işe yaradığını algılamanıza ve girişiminiz ilerledikçe prosedürünüzde değişiklik yapmanıza izin verir. Bu yöntemleri uygularsanız, siteniz ziyaretçi etkileşimini artıracak ve her zamankinden daha fazla yeni müşteriler kazanacaktır.

10. Web Siteniz Mobil Uyumlu Olmalı

Bir sitenin güçlü olması için mobil yanıt verme esastır. Amerikalı yetişkinler her gün cep telefonlarında beş saatten fazla zaman geçirirken, %33'ten fazlası web'deki alışverişlerinin tamamını cep telefonu üzerinden yapıyor. İşletmenizin mobil sitesi, olumlu bir müşteri deneyimi sunmalıdır.

Potansiyel müşteriler sitenize gelirlerse, ancak bir cep telefonuyla incelemenin veya keşfetmenin zor olduğunu düşünürlerse, sizi bir rakip için esasen terk edebilirler. Ayrıca, olumsuz bir mobil kullanıcı deneyimi, web arama aracı sıralamalarında sitenizi etkiler ve müşterilerin bir Google araması yoluyla keşfetmesini zorlaştırır.

11. Multimedya kullanımı

Kişiler resimleri, oluşturulmuş metinden kat kat daha hızlı işler ve sayfanızdan ayrıldıktan sonra resimleri geri çağırmaya %65 oranında bağlıdırlar. İstemciler ayrıca, metinden ziyade bir video ile işbirliği yapmak zorunda kalırlar.

Multimedya ayrıca sosyal medya ve farklı web siteleri aracılığıyla paylaşmanın karakteristik bir yöntemidir. Sosyal medya içeriğiniz için görüntü ve sesi hatırlayarak, çevrimiçi medya varlığınızı destekleyecek ve web sayfanıza gelen trafiği artıracaksınız.

Modelleri ve ölçümleri netleştirmeye yardımcı olması için resimler ve bilgi grafikleri kullanın. Nasıl yapılır kılavuzları ve döngüleri boyunca izleyicilere yol göstermek için kayıtları kullanın.

Ürettiğiniz her bir karışık medya parçasının içeriğinize uygun olduğundan ve kalabalığınıza göre özelleştirildiğinden emin olun.

12. Web Sitenizi Daima Test Edin

Sitenizi test etmek, beklendiği gibi bağlanmayan parçaları düzeltmenize izin verir.

Sitenizde testler yapın.

Hotjar (ücretsiz ön hazırlık yapabilirsiniz) veya Smartlook (ücretsiz kayıt yapabilirsiniz) gibi araçlar, müşterilerinizin sitenizi nasıl gördüğünü görmenize yardımcı olur. Bunları sitenizde değişiklik yapmak ve nelerin bağlanıp nelerin bağlanmadığını görmek için kullanın.

Müşterilerden gelen eleştirilere odaklanın. Sitenizle ilgili sorunları ayırt etmenize yardımcı olacaklardır. Söyleyeceklerine dikkat ettiğiniz noktada, web sayfanızın müşteri deneyimini daha da geliştirecek ve sitenizi kitleniz için ilerleteceksiniz.

Anketlerde sitenizdeki deneyimleri hakkında neler söylediklerini görün. Satın aldıktan sonra deneyimleri hakkında biraz bilgi edinin. Çalışmaları e-posta ve sosyal medya aracılığıyla iletin.

Çözüm

B2B web sitenizi müşterileriniz için daha çekici hale getirmek için bu harika ipuçlarını izleyin ve çevrimiçi varlığınızın on kat arttığını gözlemleyin.