Digital Influencer'larda İlham Bulma

Müşterinizin web sitesinin, hedef kitlesi için gidilecek yer olmasını istiyorsunuz. Böylece onları harika görünecek, mükemmel çalışacak ve aramada iyi sıralanacak şekilde tasarlarsınız. Bu yeterli mi? Büyüyen bin yıllık ve Gen Z tüketici tabanının, mobil kullanım yöntemleriyle bunu karmaşık hale getireceğine dair sinsi bir şüphem olsa da olabilir.

2018 tarihli bir eMarketer raporu, tüketicilerin mobil cihazlarda geçirdikleri zamanın TV izleyerek geçirdikleri zamanı geçmek üzere olduğunu ortaya koydu:

Ve işte bunun bu kadar önemli olmasının nedeni:

Televizyon ünlülerle dolu. Tüketiciler akıllı telefonlarıyla daha fazla zaman harcadıkça, ünlülere güvenmek ve onları hayranlıkla izlemekten, dijital etkileyicilere güvenmek ve hayran olmak arasında temel bir değişim olacak.

Bu yazıda, açıklayacağım:

• Dijital etkileyici nedir (ünlü veya yaşam tarzı etkileyicisinin aksine).
• Hedef kitleleriyle güven oluşturmada neden bu kadar başarılılar?
• Oluşturduğunuz web siteleri için daha yüksek düzeyde tutarlı trafik (ve iş) çekmek için belirli etkileyici benzeri niteliklerden nasıl yararlanılır.

Açık olmak gerekirse, bu gönderinin müşterilerinizin web sitelerini sponsor odaklı para kazanma makinelerine dönüştürmekle hiçbir ilgisi yok. Bu, web sitenize bir dijital etkileyici olarak aynı türden bir nüfuz sağlamak ve bu algılanan uzman statüsünü sürekli olarak yüksek düzeyde trafik, katılım ve yönlendirme sağlamak için kullanmakla ilgilidir.

Influencer Nedir?

Geçmişte ünlüler, şirketlerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için başvurdukları kişilerdi. Bu bugün hala olsa da, ünlü etkileyicilerin lüks ürünleri zorladığını görme olasılığınız daha yüksek.

İnternet ve sosyal medya sayesinde, işletmeler artık bir ünlünün onayını almak için en yüksek dolarları ödemek zorunda değil. Bunun yerine, artık dijital etkileyici pazarlamanın yükselişini görüyoruz.

Dijital etkileyici, uzmanlıkları veya bilgileri etrafında bir marka oluşturan kişidir. Etkileyici olmanın da farklı yolları vardır:

• içerik oluşturucular
• Endüstri uzmanları
• Mikro-etkileyiciler (bunlar, 500'den fazla takipçiye sahip ortalama kişilerdir)
• Düşünce liderleri.

Gerçekte, çoğu dijital etkileyicinin bu kategorilerin her birini kapsadığını göreceksiniz. Örneğin, Neil Patel'iniz var:

O bir girişimci, içerik yaratıcısı, düşünce lideri, içerik pazarlamasında güvenilir bir uzman ve internette onunla karşılaştığınız her yerde 500'den fazla takipçisi var.

Yine de bu, açıkçası bir dijital etkileyicinin aşırı bir örneği. Kendi alanında bir otorite olarak kendini kanıtlamış bir web geliştiricisine bakalım mı?

Bu Iain Poulson'ın Twitter hesabı:

Takipçi sayısı ve katılım seviyeleri Patel gibi makro-etkileyicilerinkine ulaşmasa da, sözlerini hedef kitlesi (Twitter'da veya Twitter dışında) üzerinde daha az etkili kılmaz. Önemli olan, hedef kitlesinin bu şekilde tanıdığı yüksek kaliteli ve etkileşime değer içerik oluşturmasıdır.

Influencer’ın boyutu ve çalıştıkları alan ne olursa olsun, sözleri o kadar çok otoriteye sahip ki tüketiciler onlara güvenmeden edemiyor. Bu, dijital etkileyicinin gücüdür.

Bu nedenle işletmeler, markaları hakkında bilgi almak için yardım almak için etkileyicilere akın ediyor. Bir işletme bu yerleşik yetkiden yararlanabiliyorsa, o etkileyiciden gelen sağlam bir tavsiyeyle takipçisini ve müşteri tabanını büyütebilir. Influencer Marketing Hub, influencer pazarlamasını kullananların, bir dijital influencer’a ödenen her 1,00 dolar için ortalama 7,65 dolar kazandığını bildiriyor.

Söylemeye gerek yok, dijital etkileyiciler yaşadığımız dünyada güçlü ve değerli varlıklardır. Şimdi, web'deki kendi değerlerini artırmak için web sitelerinizi dijital etkileyici benzeri niteliklerle nasıl doldurabileceğinize bakmamız gerekiyor.

Web Sitelerini Dijital Yıldızlara Nasıl Çevirirsiniz?

Bir web sitesini dijital etkileyici benzeri bir varlığa dönüştürmek için, dijital etkileyicileri ilk etapta bu kadar güvenilir ve güçlü yapan nitelikleri somutlaştırmanız gerekir.

Bu niteliklerin neler olduğunu göstermek amacıyla, günümüzün en iyi dijital etkileyicilerini ve/veya işlerini temsil eden web sitelerini kullanacağım.

İster bir müşteri için yeni bir site oluşturma sürecinde olun, ister halihazırda var olan bir siteyi yeniden markalaştırmanın veya yükseltmenin bir yolunu arıyorsanız, etkileyici faktörünü artırmak için bu ipuçlarını kullanın:

1. Navigasyonun Hikayenizi Anlatmasına İzin Verin

Genel olarak, bir web sitesinde gezinme (ve site haritası) hem ziyaretçileriniz hem de arama motorları için çok güçlü bir araçtır.

Tek şey, birçok web sitesinin benzer şekilde yapılandırılmış ve etiketlenmiş bir gezinme kullanmasıdır. Web sitesinin teklifi sade ve basitse sorun değil:

• Bu, sattığımız üründür ("Ürünler" veya "Hizmetler").
• Biz buyuz (“Hakkında” veya “Takım”).
• İletişime geçin veya ürünü satın alın (“Bize Ulaşın” veya “Şimdi Satın Alın”).

Pek çok dijital etkileyiciyi diğerlerinden ayıran şey, kendileri için sağlam bir marka yaratmış olmalarıdır, bu da genellikle ikili veya üçlü bir tehdit oldukları anlamına gelir. Ve navigasyonun bu güçlü yönlerin veya tekliflerin her birini vurguladığından emin olurlar.

Örneğin Social Media Examiner, bunun yalnızca sosyal medyayla ilgili gönderileri içeren bir blog olmadığını gösteriyor. Sosyal Medya Denetçisi her şeyi yapar:

Gördüğünüz gibi, gezinme, Social Media Examiner'ın devam ettiği tüm farklı girişimleri gösterir:

• Bloglama
• Podcasting
• Üyelik
• Canlı bir konferans.

Etkileyici bir liste ve ziyaretçilere sosyal medyada otorite olduklarını anında gösterecek.

Marketing Nutz, navigasyonu ile benzer bir yaklaşım benimsiyor:

Ancak bu gezinme, yetki oluşturma içeriğine daha az odaklanmıştır. Bunun yerine, takipçilerini sosyal medya çabalarından daha fazlasını elde etmeleri için aşağıdakilerle güçlendirmenin tüm yollarını vurgular:

• Sosyal medya eğitimi
• Açılış konuşmacısı olarak Pam Moore hakkında bilgiler
• Ücretsiz sosyal medya yönetim araçları ve e-kitaplar
• Düzenli olarak güncellenen bir blog.

Özetle, navigasyonunuzun web sitesinin/markanın uzmanlığını ve değerini saniyeler içinde gösterebilmesi gerekir. Aynı zamanda ziyaretçilerin “Vay canına! Bütün bunları mı yapıyorlar?"

2. Güçlü Bir Görsellikle Liderlik Edin

Anında otorite kurmanın bir başka yolu da güçlü ve benzersiz bir görseldir. Bu, bu web sitesinin sadece bilgi almak için bir yer olmayacağının sinyalini gönderir. Gerçekten bir şeyler deneyimlemek için bir yer.

Youpreneur web sitesine bir göz atın:

Yukarıdaki ekran görüntüsünde göremediğiniz şey, tasarımın kesinlikle biraz zaman aldığı resmin ve sloganın hemen altındaki animasyondur.

“Hoparlör” kelimesinden sonra imleci gördünüz mü? Bu, farklı girişimcilik başlıklarını yazan ve silen bir metin animasyonudur. Konuşmacı. Blogger. Danışman. Afiş resmi onların dikkatini çekmediyse, bu kesinlikle çekecektir.

Jay Baer'in kişisel web sitesi, görsellerle güçlü bir izlenim bırakmanın bir başka güzel örneğidir.

Ana sayfanın kahramanlar bölümüne yalnızca benzersiz kişisel bir fotoğrafını eklemekle kalmıyor, aynı zamanda üstüne güçlü bir renk filtresi uygulamış. Ayrıca, ziyaretçilerin beş dakikalık videosunu izlemeleri için bir harekete geçirici mesajla liderlik ediyor.

Mesajlaşma müşteriye odaklansa da, bu güçlü görseller aynı anda Jay Baer'in durup dinlemeleri gereken biri olduğunu gösteriyor.

Kendi giriş görselleriniz ve mesajlaşmanızla aynı dengeyi kurmak isteyeceksiniz. Metnin, ziyaretçilerin burada takılıp kalabilecekleri gerçekten değerli bir şey olduğunu bilmelerini sağladığından emin olun. Ancak bu mesajı çevreleyen görselleri nasıl tasarladığınız konusunda bilgili olun. Ziyaretçileri, yalnızca bir hizmet sağlayıcı veya satıcı yerine yetkili web sitesine girdiklerine ikna etmek için yapabileceğiniz çok şey var.

Önerilen okuma : Mobil Uygulama Tutma Oranınızın Bu Kadar Düşük Olmasının Nedenleri

3. İçerikle Olgun Olun

Gezinme noktasında bu noktaya biraz değindim, ancak etkileyici web sitelerinin çeşitli içerik üretme ve yayma yöntemlerini görebilmeniz için daha yakından bakmaya değer olduğunu düşünüyorum.

İşte Tek Tahıl blogu:

Single Grain'in blogu, dijital pazarlama konusunda yeni ve son teknoloji yazılarla dolu. Sayfayı aşağı kaydırdıkça, kısa süre sonra öne çıkan resimlerin her birinin aynı şekilde tasarlandığını göreceksiniz. Hepsi özel olarak resmedilmiştir ve görseller ile hafif metinlerin bir karışımını içerir.

Bu, bloga yalnızca tutarlı ve kolayca tanınabilir bir görünüm kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda içeriğe sosyal medyada paylaşıldığında bir avantaj sağlar. Sosyal medya beslemenize baktığınızı ve açıklayıcı bir görselin eklendiği kısa bir gönderiye denk geldiğinizi hayal edin. Görselsiz gönderiler veya anlamsız stok görseller kullanan gönderiler denizinde, bu tür görsel içeriklerin kesinlikle öne çıkacağından emin olabilirsiniz.

Şimdi, Single Grain ile ilgili ilginç olan şey, podcast sayfasının blogdan farklı bir tarza sahip olmasıdır:

Blog yazıları için tasarımdaki hafifliğin ve özel illüstrasyonların burada yeri olmadığını hemen anlayabilirsiniz. Bunun yerine Single Grain, Growth Everywhere podcast'i için daha geleneksel bir tasarım ve düzen kullanır.

Bu, blogla karşılaştırıldığında burada kapsanan içerik türü hakkında mutlaka bir şey söylemez; doğası gereği daha ciddi değildir ve daha geleneksel eğilimleri olan biri tarafından yaratılmamıştır. Bu sadece kanal için bir tasarım meselesidir. Bu durumda, daha basit ve daha az özelleştirilmiş, bir podcast için daha mantıklı.

Müşterinizin web sitesinin parçalarını bir araya getirirken, tüm içeriğinin tek bir “Kaynaklar” sekmesi altında toplanması ve aynı şekilde tasarlanması gerektiğini düşünmeyin.

Bunun yerine, her içerik kanalına (ör. blog gönderileri, podcast bölümleri, video eğitimi vb.) ayrı bir sekme verin ve bunu en anlamlı şekilde tasarlayın. Örneğin, ziyaretçilerin bir blog gönderisine bakmak için çok zaman harcamasını istiyorsunuz, böylece her biri için özel ancak tutarlı bir şekilde tasarlanmış grafikler tasarlayabilirsiniz. Bir e-kitap gibi bir şeyle, bunu basit tutarsınız: ciltli bir kitabın resmini gösterin (yalnızca dijital bir kitap olsa bile) ve onu bir giriş metniyle eşleştirin.

Influencerlar, farklı kanallarına benzersiz kimliklere sahip alt markalar gibi davranır. Aynısını yapmalısın.

Önerilen okuma : Mikro Anlar İçin Tasarlamak

4. Potansiyel Müşterileri Güvenle Toplayın

Son zamanlarda, mobil cihazlar için öncü nesil açılış sayfalarının nasıl tasarlanacağı hakkında yazdım. Dahil edilen farklı örnekler (bir SaaS şirketi, dijital dergi, aylık abonelik kutusu şirketi vb.) vardı ve bu, çevrimiçi işletmeler için potansiyel müşteri yaratmanın ne kadar değerli olduğu düşünüldüğünde şaşırtıcı değil.

Bununla birlikte, web sitesinde öncü mıknatıs teklifi olmayan bir dijital etkileyici bulmakta zorlanacaksınız. Neredeyse bir garanti.

Bazı web sitelerinin öncü nesil tekliflerini nasıl tanıttığı ile dijital etkileyicilerin bunu nasıl yaptığı arasındaki temel fark, mesajın ve tasarımın gücüdür.

Bu Tim Ferriss'in blogu:

Bütün bunlar, ziyaretçilerden bloga abone olmalarını isteyen bir tanıtım afişidir. Ancak bunun bir istek olarak sunulmadığını unutmayın. Bu özel bir şeye davettir. Ve yoğun. Bunun nedeni, banner'ın tasarlanma şeklidir:

• Düz siyah arka plan;
• “ÖZEL İÇERİK” kelimeleri;
• Tümü kapalı kırmızı harfler;
• “ERİŞİM AL” çağrısı.

Bu, çoğu web sitesinde göreceğiniz türden bir şey değil ve bunun nedeni, birçoğunun, dijital etkileyicilerin yaptığı yüz yüze güven ve otoriteyi yaymamasıdır.

Kim Garst, göz alıcı bir lider nesil afişi olan başka bir etkileyici:

Açıkçası, renk paleti, yardım edemediğiniz ve durup bakabileceğiniz bir palettir. Deniz mavisi ve mor renkler oldukça güvenli seçimlerdir, ancak buna bir avantaj sağlayan kırmızı belirtme çizgilerinin kontrastıdır.

Ayrıca, kullandığı ifadeye bir bakın - Ferriss'in lider genine nasıl bir ayrıcalık havası verdiğine çok benziyor. Kim'in öncü gen promosyonu ile “Top Secret”, “Discover” ve “A Matter of Minutes” gibi güçlü ifadeler kullanıyor. Ziyaretçiler, web sitesindeki içeriği daha fazla okumak zorunda olduklarını hissetmeselerdi, bu kesinlikle onları yeniden düşünmeye sevk ederdi.

Alt satır: Yetkinizi göstermek için, bir kurşun mıknatısı tanıtırken feragat edemez veya yumuşak bir satış sağlayamazsınız (örn. “Buraya abone olun”). Bunun yerine, hem mesajınız hem de tasarımınız, ziyaretçilere şunları söyleyen güven ve yetkiyi iletmelidir:

“Beynimin içine göz atmak ve isteyebileceğinizden çok daha değerli bilgi ve beceriler kazanmak için bu özel fırsatı kaçırmayın!”

Toplama

Dijital etkileyiciler özel bir tür, orası kesin. Ancak bu, web siteleri aracılığıyla otoriteyi nasıl iletmeyi ve güçlendirmeyi başardıklarından ders çıkaramayacağınız anlamına gelmez.

Dijital etki sahibi web sitelerinin güzel yanı, size, dönüşümleri artırmak için bariz nakit kapma özelliklerinin (bağlı kuruluş reklamcılığı ve kapılı içerik gibi) gerekli olmadığını göstermeleridir. Web sitenizi bir otorite olarak tasarlayarak, trafikte bir artış görecek, potansiyel müşterileri daha kolay toplayabilecek ve bir hedef kitle ile uzun vadeli güven oluşturabileceksiniz.

Ziyaretçiler keşfettikleri şeyle ilgili haberleri paylaşmak için can atarken, gelir artışı doğal olarak gelecektir.

SmashingMag'de Daha Fazla Okuma :

• Daha İyi Kararlar İçin Bir Tasarımcı Kılavuzu
• Ruh Sağlığını Geliştirmek İçin Deneyimler Tasarlamak
• Önce Genel CSS: Önce Mobilde Yeni Düşünce
• Mobil İçin Karanlık Desenler ve Diğer Tasarımlar