Bir Influencer Programını Pazarlama Stratejinize Nasıl Dahil Edersiniz?

Influencer pazarlama, sunduğu birçok fayda nedeniyle çoğu anlayışlı pazarlamacı için pazarlama stratejisi haline geldi. Pazarlamacıların %80'i bunu etkili buluyor ve %89'u yatırım getirisini daha iyi veya en azından diğer pazarlama taktikleriyle karşılaştırılabilir buluyor.

Etkileyici pazarlamanın sizin için olup olmadığını düşünüyorsanız, zaten eğrinin gerisindesiniz. Olumsuz gibi görünmek istemem, ancak etkileyici pazarlamadan yararlanan rakiplere karşı kaliteli müşteri adaylarını, satışları, yetkileri ve görünürlüğü kaybetme riskiyle karşı karşıyasınız.

Bunu istemezsin, değil mi?

Ardından, pazarlama bütçenizin bir kısmını ayırmanın ve etkileyici kişileri işe almak için yönetiminizin katılımını sağlamanın zamanı geldi. Bunu yaptıktan sonra, aşağıda açıkladığım beş adımlı süreci takip edin ve etkileyici pazarlamayı genel pazarlama planınıza dahil edin.

Adım 1: Hedeflerinizi ve KPI'larınızı Belirleyin

Etkileyici pazarlama programınızın sonuç odaklı olmasını istiyorsanız, en başından hedeflerinizi ve temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) belirlemeniz gerekir.

Hedeflerinizi belirlemek için şu soruyu yanıtlamaya çalışın: Etkileyici pazarlamadan ne elde etmek istiyorsunuz?

Genişletmek istediğiniz marka bilinirliği ve erişimi mi yoksa satışlarınızı artırmayı mı hedefliyorsunuz? Ayrıca web sitenize trafik çekmek veya etkileyiciler aracılığıyla sektördeki itibarınızı güçlendirmek isteyebilirsiniz.

Hedefleriniz ne olursa olsun, SMART (belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı) olduklarından emin olun. Hedeflerinizi belirledikten sonra, hedef başarınızı değerlendirmek için kullanacağınız KPI'ları ve metrikleri seçin.

Örneğin, etkileyici pazarlama yoluyla etkileşimi artırmayı planlıyorsanız, etkileyiciler tarafından oluşturulan gönderilerinizde beğeniler, yorumlar ve yeniden paylaşımlar gibi ölçümleri ölçtüğünüzden emin olun. Bu, etkileyicilerinizin kitlenizle etkileşim kurmada başarılı olup olmadığını gösterecektir.

2. Adım: Doğru Etkileyenleri Seçin

Etkileyici pazarlama programınızın kaderi, kiminle işbirliği yapmaya karar verdiğinize bağlıdır. Influencer’larınız sektör, hedef kitle, değerler ve hedef platformlar açısından markanıza uygun olmalıdır.

Ancak, etkileyici seçimi manuel olarak yapılırsa zor bir iş olabilir. Bu yüzden akıllıca olanı yapın ve etkileyicileri bulmak için saygın bir ajans kiralayın . Süreci basitleştirmek ve hızlandırmak için etkileyici bir keşif aracı da kullanabilirsiniz.

Etkileyenleri aramak için bir araç kullanmayı planlıyorsanız, önceliklendirmeniz gereken metrikleri bilmelisiniz. Deneyimsiz pazarlamacılar, etkileyicilerin gerçek etkilerinin yanlış bir ölçüsü olan takipçi sayıları gibi boş ölçütlere odaklanır.

Etkileyicileri incelemenin daha iyi bir yolu, katılım sayılarına, özellikle de takipçilerle paylaştıkları yorum türlerine bakmaktır. Markanızın itibarını oluşturmaya da yardımcı olabileceğinden, nişlerinde uzman olan etkileyicileri tercih etmek de önemlidir.

Başka bir şey?

Etkileşimleri aracılığıyla ölçebileceğiniz, takipçileriyle gerçek ilişkileri olan etkileyicileri tercih edin.

Bir şey daha…

Geçmiş iş deneyimleri hakkında daha iyi bir fikir edinmek için kısa listenizdeki etkileyicilerin marka benzerliklerini inceleyin. Markanızın imajını ve pazarlama bütçesini, herhangi bir markayı/ürünü tanıtan bir influencer'a emanet etmek istemezsiniz.

İyi eşleşen bir etkileyiciye odaklandığınızda, onlara bir iş teklifi ve kampanya özeti ile ulaşın. Bir sonraki adım, bu adımda size rehberlik edecektir.

3. Adım: Kampanyanızı Planlayın

Markalar, her biri pazarlama hedeflerini gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış, etkileyicilerle sayısız yolla işbirliği yapar. Aynı şekilde, nihai hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir influencer kampanyasını da kavramsallaştırmalısınız.

Aşağıda, aralarından seçim yapabileceğiniz bazı yaygın etki odaklı kampanya türleri verilmiştir:

Satışları Artırmak için İndirimleri Teşvik Etmek

Etkileyicilerinizin satışları artırmasını istiyorsanız, onlara hedef kitleleriyle paylaşmaları için benzersiz indirim kodları verebilirsiniz. Ürünlerinizi ne kadar agresif bir şekilde tanıtırlarsa, o kadar çok satış yapmanıza yardımcı olurlar.

Etkileyenleriniz için kazanan bir anlaşma yapmak için resmi bir ortaklık programı yürütebilirsiniz .

Bu ne, soruyorsun?

Her etkileyici için özel bir bağlı kuruluş bağlantısı oluşturursunuz ve onlardan bağlantıyı hedef kitlelerine tanıtmalarını istersiniz. Bu bağlantılar aracılığıyla oluşturulan her satışta, etkileyiciler bir komisyon kazanır. Influencerların ücretleri doğrudan satışlarınıza bağlı olduğundan, promosyonlarda daha çok çalışacakları doğaldır.

Buzz Pazarlama Kampanyaları

Ayrıca, yeni piyasaya sürülen ürünleriniz hakkında ilgi uyandırmak için etkileyicilerle ortak olabilirsiniz. Amaç, raflara çarpmadan önce insanların ürününüz hakkında konuşmasını sağlamaktır.

Bu nasıl olur?

Buzz pazarlama kampanyalarında, etkileyiciler:

• Yaklaşan lansman ve ürün özellikleriyle ilgili ayrıntıları paylaşın.
• Ürüne özel gizli tepe noktaları verin.
• Lansman etkinliğini tanıtın ve takipçilerini katılmaya teşvik edin.
• Ürün hakkında olumlu görüşler yazın.

Ürün İncelemeleri Yazma

Tüketici güvenini artırmak için etkileyicilerinizden ürünleriniz hakkında derinlemesine incelemeler yazmasını isteyebilirsiniz.

Influencer tarafından yapılan tek bir olumlu yorum iki amaca hizmet edebilir - markanızın itibarını artırır ve dolaylı olarak satışlarınızı artırır.

Nasıl yani?

İnsanlar influencerların fikirlerine güvendiğinden, bir influencer kefil olduğunda ürünlerinizi denemeye teşvik edilmiş hissedebilirler.

Böylece influencerların ürünlerinizi denediği ve onlar hakkında güzel şeyler yazdığı bir kampanya tasarlayabilirsiniz. Yine tüketici güvenini oluşturan ürünleri kullanarak takipçilerinin video referanslarını da paylaşabilirler.

4. Adım: Güvenilir Kampanya Yönetim Araçlarını Kullanın

Markaların aynı anda birden fazla etkileyiciyle çalışması yaygındır. Oyununuzun zirvesinde kalmak için, her etkileyicinin performansını ve genel pazarlama çabalarınıza katkısını izlemeniz gerekir. Bu şekilde, masaya ne tür bir değer kattıklarını ve yatırıma değip değmediklerini öğrenirsiniz.

Kampanyalarınızı takip etmek için sağlam pazarlama araçları ve platformları kullanmalısınız . Bu araçları kullanarak, etkileyici pazarlama programınıza hesap verebilirliği aşılayabilirsiniz. Etkileyici atamalarını takip edebilir, otomatik durum güncellemeleri alabilir ve son tarihler yaklaştığında etkileyicilere hatırlatıcılar gönderebilirsiniz.

Söylemeye gerek yok, bu tür araçlar kampanya yönetiminin zorluğunu ortadan kaldırarak daha fazla bilişsel etkinliklere zaman ayırabilmenizi sağlar.

Adım 5: Kampanya Performansınızı Ölçün

YG'lerini değerlendirmezseniz, etkileyici kampanyalar yürütmek anlamsızdır . Sonuçta, her birinin nasıl çalıştığını bilmiyorsanız, sonuçta ortaya çıkan etkileyicileri nasıl belirleyeceksiniz?

Bireysel etkileyiciler, kampanyalar ve gelir hakkında raporlar oluşturabilir veya ayrıntılı olarak inceleyebilir ve etkileyiciler tarafından oluşturulan gönderi başına YG'yi bulabilirsiniz.

Performans değerlendirmesi, yalnızca influencer pazarlama çabalarınızın sonucunu değerlendirmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda yönetiminizin önünde pazarlama harcamalarını haklı çıkarmanıza da yardımcı olacaktır.

Toplama

İlk etkileyici pazarlama programınızı başlatmak işte bu kadar basit. Birkaç kampanyadan sonra, etkileyici pazarlamada profesyonel olacaksınız. Ancak o zamana kadar, etkileyici pazarlama el kitabınız olarak yukarıdaki adım adım kılavuzu izleyin.

Açıkladığım adımlardan herhangi biri için daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var? Lütfen isteklerinizi yorumlara bırakın. Yakında cevaplarla size geri döneceğim.

Ancak, Dijital Pazarlama becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız, MICA ve upGrad'ın Dijital Pazarlama Sertifika Programına göz atın. Bu programla, sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, marka bilinci oluşturma, pazarlama analizi ve halkla ilişkiler konularında uzman olabilirsiniz - başarılı bir etkileyici olma yolculuğunuzda tüm temel beceriler.

Dünyanın en iyi üniversitelerinden çevrimiçi dijital pazarlama kursları öğrenin . Kariyerinizi hızlandırmak için Master, Executive PGP veya Advanced Certificate Programları kazanın.