Rakip Araştırması Nasıl Yapılır? [Adım adım rehber]

Özellikle başka bir işletmeyle aynı hedef kitleyi ve oyun alanını paylaşırken, iş başarısı elde etmek çocuk oyuncağı değildir. Bu nedenle, pazarlama zekası artık deneyim veya teorik bir yaklaşımla kazanılan bir beceri değildir. Bunun yerine, piyasa değişimlerinin zirvesinde kalmak için sürekli olarak analiz edilen bir veri okyanusundan filtrelenen ilgili verilerle desteklenmeyi talep ediyor.

İyi haber şu ki, adanmış çaba ve dijital pazarlama becerileri ile şirketler rakiplerini belirleyebilir ve piyasaya hakim olmak için kullanabilecekleri kaynakları belirleyebilir.

Bu makalenin ele alacağı şey tam olarak budur. Rakip analizinin nasıl yapılacağına ilişkin baştan sona kılavuzumuza geçmeden önce, rakip araştırmasının ne olduğunu anlayarak başlayalım.

Rakip Araştırması Nedir?

Rekabet araştırması, rakipleri tanımlamayı ve iş stratejilerini analiz etmeyi içeren herhangi bir iş planının önemli bir yönüdür. Aynı zamanda hem rakiplerinizin hem de ürün veya hizmetlerinin güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmek anlamına gelir. Bu, işletmelere ürünlerinin nerede durduğu ve rekabet avantajı elde etmek ve sonunda başarılı olmak için hangi stratejileri benimseyebilecekleri konusunda net bir fikir verir.

Bir işletmenin başarısız olmasının başlıca nedenlerinden biri etkisiz veya hatta rekabet analizi eksikliği olabilir.

Sadece lider markaların yeni bir ürün için rakip olduğu yanlış bir kanıdır. Gerçekte, pek çok marka, varlığını bile bilmedikleri mazlumlara kaybetti. Bu, rakip araştırmasının bir işletmenin başarısı için neden hayati olduğunu açıklar.

Rakibinizin nasıl çalıştığını anlamak, ürün geliştirme stratejilerinizi belirlemenize ve kendinizi ve işinizi pazarda etkin bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.

Rakip Araştırması Yapmanın Avantajları

• Pazar eğilimlerini belirleyin : Rekabetçi araştırma, aksi takdirde deşifre edilmesi imkansız olan karmaşık pazar eğilimlerinin belirlenmesine yardımcı olur. Pazar eğilimlerini belirleme, analiz etme ve tahmin etme gücü, herhangi bir işletme için büyük bir nimettir. Bu, daha iyi bir değer önermesine yardımcı olur ve bu da işletmeyi müşterilere daha da yakınlaştırır.
• Etkili pazarlama stratejileri geliştirin : Pazarlama, daha önce tartışıldığı gibi, yalnızca ürünlerinizi öne çıkarmakla ilgili değildir. Ayrıca müşterilerinize, işinizin hayatlarını diğerlerinden daha iyi nasıl etkileyebileceğini bildirmekle ilgilidir. Strateji, müşterilerin ürününüzü rakiplerinden çok daha yüksekte konumlandırmasını sağlamalıdır. Bunu başarmak için, müşterilerin ürününüzü neden diğerlerine tercih ettiğini veya tam tersini bilmelisiniz. Bu, rakip araştırması ile sağlanabilir.
• Pazar boşluklarını keşfedin: Rekabet analizi, rakiplerin güçlü, zayıf yönleri ve hedef kitleye ilişkin verileri elde etmenize yardımcı olur. Veriler ayrıca, yiyecek ve içecek sağlanmayan tüketicilerin segmentini de gösteriyor. Bu segmente hitap edecek stratejiler tasarlamak ve oluşturmak, işinize kazançlı bir kaldıraç sağlayacaktır. Bu aynı zamanda ürününüzün pazarda benzersiz bir konum elde etmesine yardımcı olur.
• Gelecekteki eylem planını planlayın: Rakip araştırması, işletme için stratejik bir plan geliştirmenin çok ihtiyaç duyulan avantajını sağlar. Bu aynı zamanda iyileştirilmesi gereken alanı bilmenize, ürün veya hizmeti iyileştirmenize ve gelecek için iyi olacak fiyatlandırma stratejisine karar vermenize yardımcı olur. Bu aynı zamanda, kalabalığın arasından etkili bir şekilde ayrı durmak için ürününüzü nasıl öne çıkaracağınız konusunda bir fikir verir.

Dijital Pazarlama Sertifikanızı Dünyanın En İyi Üniversitelerinden çevrimiçi olarak alın . Kariyerinizi hızlandırmak için Gelişmiş Sertifika Programlarını öğrenin.

Rakip Araştırmanın Nasıl Yapılacağına İlişkin Adım Adım Kılavuz

Adım 1: Potansiyel rakiplerin belirlenmesi

Bu, rekabetçi araştırma gerçekleştirmenin ilk adımıdır. Ne yazık ki, zaman alıcı ve sıkıcı olduğu için tüm rakipleri analiz etmek imkansızdır. Süreci basit ve daha etkili hale getirmek için yalnızca en iyi rakipler belirlenir ve analiz edilir. Bu rakipler iki kategoriye ayrılır: doğrudan ve dolaylı.

• Doğrudan rakipler : Sizinkine benzer ürün veya hizmetlere sahip ve sizinle aynı müşteri tabanına sahip rakipler, doğrudan rakipler kategorisine girer.
• Dolaylı rakipler : Sizinkine benzer ürünlere veya hizmetlere sahipler, ancak farklı bir grubu veya müşteri grubunuzu hedef alıyorlar ve farklı bir ürün veya hizmete sahipler.

Her iki tür rakibin de tanımlanması ve analiz edilmesi aşağıdaki nedenlerden dolayı önemlidir:

• İşletmeniz için farklı büyüme fırsatlarını keşfetmenize yardımcı olur.
• İşinizi çeşitlendirmenize yardımcı olur.

Adım 2: Rakiplerin pazar konumunu analiz etmek

Rakiplerin hizmetlerini müşterilerine nasıl sunduğunu anlamak bir sonraki önemli adımdır. Bu, aşağıdaki şekillerde yapılabilir:

1. Değer ve Değer Sağlayıcılar : Değer, müşteriler tarafından istenen kazanımları ifade ederken, değer sağlayıcılar, bu kazanımların müşterilerinize ürününüz veya hizmetiniz tarafından nasıl verilebileceğidir. Bunu analiz etmek, rakiplerinizin nasıl ek değer teklifleri sunduğunu belirlemenize yardımcı olabilir, böylece piyasada kaldıraç elde edebilirsiniz.

1. Problemler ve hafifleticileri : Problemler, tüketicilerin bir amaca ulaşmada karşılaştıkları her türlü acı, rahatsızlık veya olumsuzluğu ifade eder. Hafifleticiler, ürününüzün sorunları nasıl çözebileceği ve bir çözüm oluşturabileceğidir.

Bu faktörleri analiz etmek, ürününüzün rakiplere karşı nasıl performans gösterdiğini anlamanıza yardımcı olacak ve ayrıca işletmenin başarısını ilerletmek için daha iyi bir değer teklifi sunmanıza yardımcı olacaktır. Rakipleri değer yaratmada kazanmak, herhangi bir işletmenin başarısının anahtarıdır.

3. Adım: Rakiplerin iş stratejilerini içerikleri aracılığıyla analiz etmek

Günümüz dünyasında içerik her şeydir. Bu nedenle, rakipler tarafından yayınlanan içeriğin türünü incelemek, iş stratejileri hakkında net bir fikir verecektir. Web siteleri ve blogları aracılığıyla içeriklerine erişmek kolay bir işlemdir. Bu adım, içerik pazarlama başarınızın anahtarıdır.

Rakiplerinizin içeriğini analiz ederken aklınızda bulundurmanız gereken önemli şeylerden bazıları şunlardır:

• Rakiplerinizin ilgi duyduğu içerik türü (YouTube, Instagram. bloglar, vlog'lar vb.).
• İçeriğin türünün özel, premium veya örnek olay incelemeleri gibi ayrıntılı olup olmadığı.
• Rakiplerin içerik kalitesini sizinkiyle karşılaştırmak.
• Yeni içeriklerini yayınlama ve mevcut olanları güncelleme sıklığı.
• Ayrıca içerik boşluklarını (rakiplerin sizin dokunmadığınız içeriğe odaklanıp odaklanmadığını) aramak da çok önemlidir.

Adım 4: Rakiplerin fiyatlandırma stratejisini incelemek

Bu basit ama gerekli bir adımdır. Rakiplerinizin hizmet ve ürün maliyetlerini sizinkiyle karşılaştırmanız önemlidir. Bu, rekabetçi bir üstünlük elde etmek için ürününüzün fiyatını düşürmeyi veya artırmayı belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu, fiyatların düşürülmesinden kârınızın çok fazla etkilenmediğinden emin olmak için uygun bir müzakereden sonra yapılmalıdır.

Adım 5: Rakiplerinizin gücünün bir listesini yapın .

Yukarıdaki adımlardan elde edilen verilere dayanarak, rakiplerin pazarda sahip oldukları güçlü yönler ve avantajlar listesi yapılabilir. Rakiplerinizin güçlü yönleri hakkında fazla savunmacı veya kayıtsız olmadan tarafsız kalmanız çok önemlidir. Listeleme yaparken, işletmenizin aşağıdaki yönlerini göz önünde bulundurun:

• Şirketin büyüklüğü ve yeri
• değer önerisi
• fiyatlandırma tekniği
• Ürünlerinin kalitesi
• Verdikleri hizmetin kalitesi
• Hedef tüketicileri
• Web sitelerinin hedef kitleye ne ölçüde ulaştığı
• Sosyal medyadaki konumları

Adım 6: Zayıflıklarının bir listesini yapın

Rakiplerinizin zayıf yönlerinin bir listesini yapın. Bu, aşağıdakiler gibi pazar hedeflerinizle ilgili olmalıdır:

• Yüksek COGS (Satılan Malların Maliyeti)
• Etkisiz satış ekibi
• Kötü nakit akışları
• Daha fazla çalışan devri
• Yüksek çalışan yıpranma oranı
• Zayıf sosyal medya etkileşimi

7. Adım: Fırsatları kollayın

Bu adım, fırsatları keşfetmek ve geç olmadan onları yakalamak için gereklidir. Fırsatlar bol olabilirken, onları yakalamak çok fazla hesaplama ve strateji gerektirir. Ayrıca, önceliklendirme önemli fırsatları yakalamaya yardımcı olacaktır.

8. Adım: Tehditleri ve riskleri belirleme

Bu adım, işletmeniz için gelecekteki bir eylem planı tasarlamak açısından önemlidir. Mevcut ve tahmin edilen tüm tehditler için yerinde yanıt stratejilerine sahip olmak önemlidir.

9. Adım: Etkili bir strateji oluşturun

Elde edilen bilgilerin eylem ve stratejilere dönüştürülmesi en önemlisidir. Rakip araştırma verilerinin ayrıntılı bir listesini oluşturun ve bunu değişiklik yapmak, işinizi geliştirmek ve çeşitlendirmek için kullanın. Rakiplerinizin güçlü yanlarını tanımak rekabet etmek kadar önemlidir. Yenilmez bir rakiple karşılaştığınızda, farklı bir ürüne geçmek veya müşterileri hedeflemek akıllıca olur, böylece işletmenizin zorlu rekabetten korunmasını sağlar. Birinin rakip analizi listesinde de olduğunuzu unutmayın.

İyi performans gösteren rakip araştırması, eyleme dönüştürüldüğünde işletmenizin genel performansını iyileştirecek değerli bilgiler sağlayacaktır.

Yani, temelde rakip analizi bununla ilgili. Bu tür ilginç dijital pazarlama kavramları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, upGrad'ın Dijital Pazarlama ve İletişimde İleri Düzey Sertifikası hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Program, MICA Üniversitesi ile işbirliği içinde sunulur ve öğrencinin hızına bağlı olarak 32 – 50 hafta sürer. Dört uzmanlık alanından oluşur - Markalaşma ve İletişim, Sosyal Medya ve İçerik Pazarlama, Pazarlama Analitiği ve Pazarlama İletişimi - Halkla İlişkiler.

Peki, ne bekliyorsun? Devam edin ve bugün yerinizi ayırtın!