Rakip Analizi Nasıl Yapılır? Adım adım rehber

Piyasada rekabet kaçınılmazdır. Aslında, ekonominin büyümesi için çeşitli işletmeler arasında sağlıklı rekabet gereklidir. Ancak büyümek ve bir adım önde olmak için her firmanın rakiplerinin nasıl ilerlediğini bilmesi gerekir. Bir iş kurmadan önce bile, sektördeki rekabeti araştırmak önemlidir. Buna ek olarak, kuruluşların rakipleri tarafından benimsenen çeşitli yönetim stratejilerini de anlaması ve analiz etmesi gerekir. Rakip analizi olarak adlandırılır.

Bu blog, rakip analizi gerçekleştirmek için adım adım bir kılavuz sağlar ve size bazı etkili rekabet analizi stratejilerini anlatır.

Rakip Analizi Nedir?

Rakip analizi stratejik yönetimin bir parçasını oluşturur. İşletmelerin pazardaki tehditleri ve fırsatları anlamalarını sağlayan hem savunma hem de saldırı tekniğidir. Basit bir deyişle, rakip analizi, pazardaki rekabetçi unsurların analizini içeren bir süreç, strateji veya tekniktir. Sektördeki rakipleri bulmaya, ürün ve hizmetlerini, pazarlama ve satış tekniklerini, güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmeye ve kar elde etmek için iş stratejilerini tebeşirlemek için aynısından yararlanmaya odaklanır.

Rakip Analizi Neden Önemlidir?

Rakip analizi, pazardaki kıyasıya rekabet nedeniyle neredeyse tüm işletmeler için çok önemli bir faaliyet haline geldi. Rakip analizinin işletmeniz için çok önemli olmasının nedenlerinden bazıları şunlardır:

1. Kilit Rakiplerin Belirlenmesi

Rekabet analizi, işletmelerin pazardaki mevcut ve potansiyel rakipleri bulmasına yardımcı olur. Rekabet analizi yardımıyla sektördeki rekabeti düzenleyen çeşitli faktörler de belirlenebilir.

2. USP'niz Üzerinde Çalışın

Rakip analizinin birincil amacı, rakiplerinizin önüne geçmek ve maksimum kar elde etmektir. Birçok firma benzer mal ve hizmetlerle uğraştığından, bir USP işiniz için çok önemlidir. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerinin bir listesine sahip olduğunuzda, markanız için bir USP oluşturmak için bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. İyileştirebileceğiniz diğer markalarda nelerin eksik olduğunu bulmanız gerekir.

3. Hatalardan ders alın

Rakip analizinin önemli avantajlarından biri, özellikle yeni kurulmuş bir işletmeyseniz veya alışılmadık bir sektör için ürün geliştiriyorsanız, rakiplerinizin yaptığı hatalardan ders çıkarmanızdır. Rakiplerinizin stratejilerinin kapsamlı bir incelemesi, kaçınmanız gereken hataları ve ürün veya hizmetlerin kalitesini nasıl artırabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

4. Kendi güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirme

Rakip analizi, rakibin güçlü ve zayıf yönlerinin değerlendirilmesini içerir. İşletmeler, rakiplerinin güçlü ve zayıf noktalarını karşılaştırmak için pazar araştırmasından yararlanır. Çalışmaları gereken alanları anlamalarına ve buna göre stratejiler hazırlamalarına yardımcı olur.

5. Kriterlerin oluşturulması

Forbes web sitesinde yer alan bir makaleye göre , rakip analizi çeşitli kriterler oluşturmak için çok önemlidir. Büyümenizi ölçebileceğiniz referans noktaları bulmak anlamına gelir. Bir iş kuruyorsanız ve rakiplerden veya önde gelen markalardan araştırma yapmak veya onlardan bir şeyler öğrenmek istiyorsanız, karşılaştırma ölçütleri oluşturmak oldukça faydalı olacaktır. İşletmeniz için bir hedef belirlediğinizde ve bunu bir referans noktasıyla karşılaştırdığınızda, işinizin büyümesini artırması muhtemeldir.

Rakip Analizi Yapma Adımları.

Rakip analizi yapmadan önce rekabeti düzenleyen temel faktörleri bilmek çok önemlidir. Rakip analizinin en kritik kavramlarından biri Porter'ın beş kuvvetidir. Rekabetçi rekabeti, rakip analizinin temel bir unsuru olarak tartışır. Harvard Business Review'a göre , piyasadaki rekabet, diğer benzer işletmelerin varlığından ve altında yatan ekonomiden kaynaklanmaktadır. Aşağıdakiler, pazardaki rekabeti kontrol eden beş güçtür.

1. Tedarikçi Gücü

Tedarikçilerin, nihayetinde işletmeler için üretim maliyetinde bir artışa neden olan işgücü, hammadde ve diğer girdilerin fiyatını artırma potansiyelini önerir.

2. Alıcı Gücü

Müşterinin pazarlık gücü veya alıcı gücü, müşterilerin talepteki bir değişiklik yoluyla ürünlerin fiyatını artırma veya azaltma yeteneğini ifade eder.

3. Rekabetçi Rekabet

Piyasadaki rekabeti anlamanızı sağlar. Rekabetçi rekabet, ürününüzün rakiplerinizinkiyle karşılaştırıldığında bulunduğu pazardaki rakiplerin sayısını ve diğer işletmelerin pazar kârlarından daha önemli bir pay elde etmek için rekabeti nasıl ortadan kaldırmaya çalıştığını ifade eder.

4. İkame Tehdidi

Pazarda sizi değiştirecek başka bir iş veya ürün korkusu sabittir. Bu nedenle, rakip analizi stratejiniz, piyasada bulunan ve ikame olarak çalışan benzer ürünlere ve bunların fiyatlandırma stratejisine bakmalıdır.

5. Pazara Yeni Giriş

Tıpkı ürünlerin ikamesi gibi, sektöre rekabet yaratan yeni giriş tehdidi de var. Pazara kolay giriş, rakip işletmelerin yerini alma tehdidi oluşturabilir.

Bu nedenle, rekabet analizi yapmak için yukarıdaki tüm faktörleri göz önünde bulundurmak çok önemlidir.

Bununla birlikte, rekabet analizi için aşağıda verilen adımları takip edebilirsiniz.

1. Rakipleri bulmak ve profillerini çıkarmak

Rekabet analizi yapmanın ilk adımı, firmanın doğrudan ve dolaylı rakiplerini bulmaktır. Doğrudan rakipleriniz, benzer ürünler veya hizmetler sunmaya ve aynı hedef kitleye hitap etmeye bayılır. Öte yandan, dolaylı rakipler aynı niş içinde iş yapar ancak farklı bir müşteri tabanına sahiptir. CV rekabetinizi belirlemenin en kolay yolu, alakalı anahtar kelimelerle bir Google araması yapmaktır. Rakiplerinizi bulmak için SpyFy, Google Trends ve SEMrush gibi çeşitli araçları da kullanabilirsiniz.

2. Rakibinizin Web Sitesini ve Sosyal Medya Sayfalarını Araştırın

Rakiplerinizin kim olduğunu öğrendikten sonraki adım, onların güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek ve bunları kendi yararınıza kullanmaktır. Ekiplerinin nasıl çalıştığı hakkında fikir edinmek için pazarlama ve satış stratejilerini, sosyal medya kampanyalarını, müşterilerle etkileşimlerini gözlemleyebilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, web sitelerinde, sosyal medya sayfalarında, YouTube'da veya Google'da bulunan müşteri incelemelerini okumaktır.

3. Pazardaki ve fırsat ve tehditlerin belirlenmesi

Bir sonraki adım, piyasa rekabetini etkileyen fırsatları ve tehditleri belirlemektir. Piyasadaki fırsatları anlamak için Porter'ın beş gücünü göz önünde bulundurabilirsiniz.

Rakip Analizi için Çeşitli Stratejiler

Rakip analizi için en faydalı üç strateji şunlardır:

1. Sanayi Yaklaşımı

Endüstriye dayalı rekabet analizi, birbirinin ikamesi olarak hareket eden benzer ürün veya hizmetlerle uğraşan firmaları dikkate alır. Ayrıca giriş engelleri ve dikey entegrasyonlar gibi faktörlere de odaklanır. Ancak, bir endüstrinin parçası olan işletmeler genellikle ürünlerini veya hizmetlerini benzer oranlarda fiyatlandırır. Bu gibi durumlarda kar elde etmek çoğunlukla müşteri sadakatine bağlıdır. Rakip analizinde endüstri yaklaşımı, firmaların üretim maliyetlerini düşürerek ürün veya hizmetlerinin fiyatlarını düşürebilecekleri alanları belirlemelerine yardımcı olur.

2. Pazar Yaklaşımı

Pazara dayalı analiz, yalnızca pazardaki doğrudan rakipleri dikkate alır. Diğer rekabet unsurlarını dikkate almaz. Pazar temelli araştırma, stratejileri analiz etmeye ve doğrudan rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeye odaklanır.

3. SWOT Analizi

SWOT, güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerin kısaltmasıdır. SWOT analizi, firmanın güçlü ve zayıf yönleri gibi iç faktörlere ve fırsatlar ve tehditler gibi dış faktörlere odaklanan bir stratejidir.

Rakip Analizi Yapmayı Nasıl Öğrenebilirsiniz?

Rakip analizi veya pazar analizi, ABD'de en çok aranan işlerden biridir. US News ve World Report sıralamasına göre , pazar araştırması analisti 2019'da ABD'deki en iyi 9. iş işiydi. Ayrıca, ABD'deki bir pazar araştırması analistinin ortalama maaşı yıllık 63.500 dolardır. Ancak, bir pazar araştırması analistinin rolü, çok fazla araştırma ve deneyim gerektirdiğinden kolay değildir. İşletmelerin büyümesi genellikle rakip analizine dayanır. Bu nedenle, araştırma analistleri iş endüstrisi hakkında çok iyi bir anlayışa sahip olmalıdır. Ayrıca çeşitli iş trendleri ve stratejilerinden haberdar olmalıdırlar. Rekabet analizini öğrenmenin en iyi yollarından biri bir MBA programına devam etmektir.

Deakin Business School'un MBA (Global) kursuna katılabilirsiniz. upGrad tarafından sunulmaktadır. İş stratejisinin temellerini ve pazarlamanın temellerini öğrenmenize yardımcı olacaktır. Buna ek olarak, pratik görevler üzerinde çalışma ve sektör profesyonellerinden 360 derecelik mentorluk alma fırsatları da alacaksınız.

İşletmeler, rakiplerinin önüne geçmek ve kârlarını en üst düzeye çıkarmak için pazarlama ve satış stratejilerini sürekli olarak geliştirmeye çalışırlar. Bir MBA derecesi almak, piyasa hakkında derinlemesine bilgi edinmek ve rakip analizini başarılı bir şekilde gerçekleştirmek için en iyi seçeneğiniz olabilir.