Potansiyel Müşterileri ve Satışları Yönlendiren Web Sayfaları Nasıl Tasarlanır?

Bir web sitesi oluşturmak nispeten kolaydır. Ancak, bu web sitesine alakalı trafik sağlamak çok paraya, zamana ve çabaya mal olabilir - genellikle üçünün bir kombinasyonu!

Web sitenize çeşitli trafik kaynakları oluşturduktan sonra, Kullanıcı Deneyiminin (UX) optimize edilmesi çok önemlidir - aksi takdirde ziyaretçiler sitenizi hemen terk eder. Örneğin, sitenizin yüklenmesi 3 saniyeden uzun sürerse, site çözülmeden önce büyük bir trafik yığınını kaybedersiniz.

Bu trafiğin davranışını analiz etmek ve bir web sitesinin oluşturduğu olası satış ve satış sayısını artırmak için deneyler yapmak geçmişte daha çok sonradan düşünülmüştü. Çevrimiçi reklamların tıklama veya ziyaretçi başına maliyetinin genel olarak tüm platformlarda her yıl artmasıyla; Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) bir öncelik haline geldi.

Arama Motoru Optimizasyonu da; Google Ads'ün arama motoru sonuç sayfası gayrimenkulünü giderek daha fazla kapladığı için daha da zorlaşıyor, trafik oluşturmanın hızlı bir kazancı yok - bu nedenle sitenize gelenleri nasıl dönüştüreceğinizi daha iyi bilirsiniz!

Google Optimize, VWO ve/veya Hotjar gibi yazılımları kullanarak açılış sayfanızın performansını test etmeniz önemlidir. Bununla birlikte, testlerinizin anlamlı veriler sağlaması için önemli miktarda trafik oluşturmanız da gerekecektir. Çok fazla trafiğiniz olsun ya da olmasın - web tasarımı ve dönüşüm oranı söz konusu olduğunda bazı temel ilkeleri bilmek yine de iyidir.

Bir Başlıkta Değer Önerisi Kullanın

Neil Patel'e göre değer teklifinizi manşete koymalısınız. Bir değer önerisi, ürün veya hizmetinizin sunabileceği değeri ana hatlarıyla belirtir - örneğin, Slack "Daha az çabayla daha üretken olun" önermesini kullanırken MailChimp "Daha İyi E-posta Gönder" önermesini kullanır. Kısa ve öz, 9 kelimeyi geçmeyecek şekilde yapın.

Burada, SEO ve CRO arasında bazı çelişkiler olabilir. Teknik bir SEO uzmanı, ana başlığa (veya <h1> etiketine) bir anahtar kelime veya arama terimi eklemenizi söyleyecektir; bu, seçtiğiniz değer teklifiyle mümkün olabilir veya olmayabilir. Mümkünse her ikisini de birleştiren bir başlık kullanın veya farklı trafik kaynakları için belirli açılış sayfaları (yani ayrı web sayfaları) oluşturun. Örneğin, başlığında bir anahtar kelime bulunan yalnızca Google organik trafiği için ve ardından başlıkta bir değer önerisi olan tüm ücretli trafik biçimleri için başka bir sayfa tasarlayabilirsiniz.

Özellikleri ve Faydaları Ana hatlarıyla belirtin

Kullanıcının dikkatini çekmek için başlığı kullanın, ardından kullanıcının dikkatini çekmeye devam edecek alakalı, yüksek kaliteli bir resim kullanın. Tercihen madde işareti biçiminde, sattığınız ürünün özelliklerini ve faydalarını ana hatlarıyla belirtin. Pazarlama gurusu Simon Sinek'e göre faydalar çok önemli

“İnsanlar yaptığınızı satın almaz, insanlar neden yaptığınızı satın alır”

Örneğin, Moneypenny emlakçılar için bir çağrı yanıtlama hizmeti sunmaktadır – kopyada vurgulanabilecek “neden” ve “faydalar” şunlar olabilir:

• Bir daha asla bir iş görüşmesini kaçırmayın
• Gereksiz kesintileri azaltın ve odağı iyileştirin
• Rahatlayın – telefon görüşmelerinizi hallediyoruz

Bu muhtemelen daha ilham vericidir ve aşağıdakileri içerebilecek özelliklerden önce gelmelidir:

• Özel Sanal Resepsiyonist
• Ücretsiz Deneme mevcut

Hem özellikler hem de faydalar çok önemli olmasına ve web sayfanızın kopyasında bildirilmesine rağmen – faydalar veya “neden” daha ilham vericidir. Simon Sinek'e göre, Apple'ı bu kadar başarılı yapan şey, Apple'ın “nasıl” ve “ne”den önce “neden” ile iletişim kurabilmesidir. Arama terimlerine, ürün incelemelerine, forumlara, Reddit'e vb. bakarak hedef kitlenizin hangi sorunları yaşadığını öğrenin ve ardından "neden" olarak bu sorunlara yönelik çözümler kullanın.

Tek Bir Net Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ve Güven Sinyalleri Kullanın

Yukarıdaki görüntü, Neil Patel'in blogunda harika bir CTA & 'sosyal prova' kombinasyonu örneği olarak kullanılan Shopify ana sayfa tasarımından alınmıştır.

Kullanıcılara satın alma sürecinin her aşamasında rehberlik etmek önemlidir. Ücretsiz bir deneme, cesur bir harekete geçirme ifadesi ve inceleme puanları gibi sosyal kanıtlarla veya yukarıdaki örnekte "175,00'den fazla mağaza sahibi tarafından güvenilen" gibi sosyal kanıtlar sunarak, kullanıcıya güven veriyor ve onları herhangi bir işlem yapmadan kullanmaya başlamaya davet ediyorsunuz. herhangi bir risk. CTA'yı daha güçlü hale getirmek için, kullanıcılara bu noktada herhangi bir hassas bilgiyi teslim etmek zorunda kalmayacakları ve olmayacağına dair güvence vermek için "hiçbir ödeme ayrıntısına gerek yoktur - hızlı ve basit kurulum süreci"nin ana hatlarını da belirtebilirsiniz. başlamak için bir acı.

Kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirmesini neyin engelleyebileceğini düşünün, onlara güvence verin ve başlamayı mümkün olduğunca kolaylaştırın. Son olarak, onları net bir CTA düğmesiyle başlamaya davet edin. İnsanları satın alma sürecine devam etmeye davet ederken kendilerini rahat hissetmelerini sağlayın. İncelemeler 'sosyal kanıt' sağlar:

Robert Cialdini'nin 1984 tarihli Influence adlı kitabında kullandığı bir terim olan sosyal kanıt, aynı zamanda bilgisel sosyal etki olarak da bilinir. İnsanların belirli bir durumda davranış sergilemek amacıyla başkalarının eylemlerini kopyaladığı psikolojik ve sosyal bir fenomeni tanımlar”. alıntı kaynağı

Özellikle incelemeler Trustpilot gibi iyi bilinen bir üçüncü taraf üzerinde barındırılıyorsa/bu kişilerle ilişkilendiriliyorsa.

Hikaye Anlatmak Sadece Çocuklar İçin Değildir

İyi bir hikayenin ahlaki bir yönü vardır, duyguları harekete geçirir, karakterler ve bir açılış sahnesi vardır.

Hikayenin ahlaki - bu yüzden insanlar sizden satın almalı

Duygular – hikayeniz “neden?” ile beynin duygusal kısmına (limbik sistem) hitap etmelidir. Görüntüler, kullanıcıların genellikle göreceği ve ilk önce 'kaydolacağı' şeydir. Bu hangi duyguyu ifade ediyor? Mutluluk, rahatlama, heyecan, eğlence? Hayatı kolaylaştırmayı amaçlayan bir iş hizmeti satıyorsanız, rahatlamayı/sakinliği veya üretkenliği tasvir etmek isteyebilirsiniz.

Karakter – Çalışanlar, sahipler ve web sitesi kullanıcısı – kullanıcı hikayede kendisini görebiliyor mu?

Açılış Sahnesi – kullanıcının dikkatini çekin ve onları başlıklar ve görüntülerle bağlayın.

Hikaye anlatımı hakkında daha fazla bilgi için Elementor Website Builder'ın bu harika Youtube videosuna bakın.