Lead Generation için Şirket Blogu Nasıl Tasarlanır?

Bu günlerde bir şirket web sitesinin beraberindeki bir bloga sahip olması standart. Ne yazık ki, blog genellikle sadece atasözü bir kutuyu işaretlemek için oradadır ve çoğu zaman çok fazla etkileşim veya çok sayıda olası satış sağlamaz.

Bunun için birçok nedeni vardır. Genellikle içerik zayıftır, SEO için optimize edilmemiştir veya gönderiler, hedef pazar veya ideal müşteri kişiliği ile ilgili sorunları, sorunları ve trend hikayeleri ele almak yerine şirket hakkında konuşur.

Diğer bir yaygın sorun, özellikle "dönüşüm oranı optimizasyonu" veya CRO söz konusu olduğunda, blog tasarımına giren düşünce eksikliğidir. CRO, bir web sayfasının veya blogun tasarımına bakma ve daha fazla satış, olası satış veya blogunuzun amacı ne olursa olsun onu yönlendirmek için ince ayar veya güncelleme yapma sürecidir. Belki de marka bilinirliği oluşturmak ve harika bir kullanıcı deneyimi (UX) yaratmak istiyorsunuz. CRO ve UX genellikle birbirini tamamlar, ancak aynı zamanda çatışabilirler, bu nedenle dikkatli bir dengeleme eylemidir.

Örneğin, açılır pencereleri kullanmak CRO'yu iyileştirebilir, ancak kullanıcıları rahatsız edebilir ve en yeni gönderilerinizi okumak için geri gelmelerini engelleyebilir. Bu makale, olası satış yaratmayı geliştirmek için şirket blogu tasarımını ve düzenini değiştirmenin bazı basit yollarına bakacaktır.

Blog Ana Sayfa Tasarımı

Çoğu durumda, blog ana sayfası en fazla trafiği alacaktır. Bu nispeten yüksek trafik seviyesi, genellikle, şirketin ana sayfasından tıklamalar veya adımlar açısından blogun ana sayfasına yakınlığından veya blog ana sayfasının en fazla geri bağlantıyı oluşturmasından kaynaklanır.

Her iki durumda da, görünümler ve potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız ana sayfayı UX ve CRO için optimize etmek önemlidir. UX, Google için önemli bir sıralama faktörüdür, bu nedenle CRO lehine göz ardı etmemelisiniz.

Teklif Tabanlı Ana Sayfa

Dönüşüm oranı optimizasyonu en büyük önceliğinizse, teklife dayalı bir ana sayfa kullanmayı düşünebilirsiniz.

Teklife dayalı ana sayfa, bir sıkıştırma sayfası veya bir birincil dönüşüm hedefini tanıtan bir satış sayfası gibidir: blogunuza abone olmak veya hizmetiniz veya ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir form doldurma.

Teklife dayalı bir ana sayfanın başlığında genellikle logonuz ve küçük bir gezinme alanı bulunur. Bu tür bir ana sayfa ile formu ve teklifi mümkün olduğunca tanıtmak istersiniz. Ayrıca, ziyaretçiyi tekliften uzaklaştırabilecek olası dikkat dağıtıcı unsurları da azaltmak isteyeceksiniz.

Başlıkta, teklifle ilgili benzersiz veya güçlü bir satış noktası ekleyin. Örneğin, insanların bülteninize abone olmalarını istiyorsanız, alabilecekleri içeriğin benzersiz ipuçlarını ve kalitesini ve bunun onlar için neden önemli olduğunu vurgulayın. Örneğin, bir iş blogunuz varsa, haber bültenini sektör lideri pazarlama uzmanlarından haftalık anahtar, kullanılabilir bilgiler olarak tanıtabilirsiniz.

Ayrıca güveni artırmak için güven ölçümlerini ve hatta incelemeleri ve referansları dahil etmek isteyebilirsiniz.

Teklife dayalı ana sayfa, kısa vadede olası satış yaratma için etkili bir şekilde çalışabilir, ancak özellikle çıkış sayfası oranları ve hemen çıkma oranı olmak üzere Google Analytics metriklerinize dikkat edin. Bu tür ağır promosyonlar birçok ziyaretçiyi rahatsız edebilir. Ne yazık ki, teklife dayalı ana sayfanın daha incelikli bir sürümünü kullanabilir ve UX ölçümleri zayıfsa öğeler ekleyip kaldırabilir ve zaman içinde ince ayar yapabilirsiniz.

İçerik Tabanlı Ana Sayfa

Teklif odaklı ana sayfayla karşılaştırıldığında, içerik tabanlı veya içerik odaklı bir ana sayfa genellikle çok daha iyi bir kullanıcı deneyimidir.

Bununla birlikte, içerik tabanlı ana sayfa CRO düşünülerek tasarlanmışsa, yine de önemli sayıda potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.

Logonuzu ve marka öğelerinizi sayfada açık tutun ve ayrıca bir kenar çubuğu eklemeyi düşünün. Kenar çubuğunun içinde, göze çarpan görselleri kullanarak ürün sayfalarını ve hizmetleri tanıtabilirsiniz.

Neil Patel'in blog ana sayfası, içerik odaklı bir düzeni, dijital pazarlama hizmetlerini ve SEO aracını tanıtan bir başlıkla birleştiriyor.

Yukarıdaki resimde, kırmızı bir dikdörtgen anahatla özetlenen promosyon tasarım öğelerini görebilirsiniz. Blog ana sayfasında içeriğin çoğu ekranın alt kısmında bulunur (görmek için aşağı kaydırmanız gerekir), başlıkta bir alan girerek SEO Aracına erişebilirsiniz. Ayrıca, ana gezinme çubuğunun hemen altında bulunan ilgili metne tıklayarak pazarlama yardımı için Neil'in ekibiyle iletişime geçmeyi de seçebilirsiniz.

Bu tasarım UX'i engellemez ve ayrıca sayfayı CRO için optimize etme konusunda harika bir iş çıkarır. CTA'lar açıktır, ancak teklife dayalı bir ana sayfadan çok daha incedir.

Başka bir mükemmel şirket blogu ana sayfasını şu adreste görüntüleyebilirsiniz: Exposureninja.com/blog.

Exposure Ninja ana sayfasında, başlıkta bir iletişim telefon numarası, haber bültenlerine kaydolmak için net bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi ve ana navigasyonun sağında ücretsiz bir web sitesi incelemesi almak için belirgin bir CTA düğmesi bulunur. . Bu CTA da hareket eder ve aşağı kaydırdığınızda tüm başlık sayfanın en üstüne yapışır.

Ana sayfa için içerik tabanlı bir düzene sahip olmanın kritik unsuru, harika içeriğe sahip olmaktır!

Blog Gönderisi Düzeni

Blog ana sayfa öğelerinizin çoğu, blog gönderilerine, özellikle de başlığa aktarılabilir.

Niel Patel ana sayfa tasarımında olduğu gibi, aşağı kaydırdığınızda sayfanın üst kısmına yapışan başlıkta bir CTA çubuğuna sahip olmak çok etkili olabilir. UX üzerindeki etkisi minimumdur, ancak gönderinin veya sayfanın oluşturduğu potansiyel müşteri sayısını önemli ölçüde artırabilir.

Bir e-posta adresi karşılığında bir teklifi veya hizmeti tanıtan bir CTA çubuğu, CSS ve HTML kullanılarak geliştirilebilir veya merhaba çubuğu gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Arabalar ve tatiller gibi daha yüksek değerli ürünler, başlıkta bir telefon numarası ve "tıkla ve ara" CTA'sını tanıtmak genellikle mantıklı olabilir.

Çoğu insan, bir test sürüşü veya tatil rezervasyonu yaptırmadan önce bir arabanın veya tatilin ayrıntılarını tartışmak isteyecektir. Google Optimize veya merhaba çubuğu gibi bir araç kullanarak, hangisinin en etkili olduğunu görmek için farklı CTA düğmelerini ve tasarımlarını test edebilir ve ayrı test yapabilirsiniz.

Canlı Sohbet Widget'ları

Yönetilen Canlı sohbetin birçok avantajı vardır. Canlı sohbet widget'ı ile ziyaretçiler neredeyse anında soru sorabilir ve yanıt alabilir. Bu, soruları çözmesi ve soruları yanıtlaması saatler hatta günler sürebilen e-posta ve telefon görüşmelerine kıyasla önemli bir avantajdır.

Canlı sohbet widget'larını, belirli bir süre veya belirli bir süre işlem yapılmadığında proaktif olarak açılacak şekilde özelleştirmek de mümkündür. Ayrıca, ziyaretçi blog yayınınızın sonuna ulaştığında belirli bir selamlama ile proaktif olarak açılacak bazı canlı sohbet widget'ları da ayarlayabilirsiniz.

Yine, birçok kişi proaktif bir canlı sohbet penceresini biraz can sıkıcı bulacağından, bu UX ve CRO arasında dikkatli bir dengeleme eylemi olabilir. Çoğu durumda, bir ziyaretçinin bir sorusu veya sorgusu olması durumunda net bir CTA ile ekranın köşesinde "hareketsiz" kalması için bir canlı sohbet widget'ı bırakılabilir.

Çözüm

Bir şirket blogundan daha fazla dönüşüm elde etmenin birçok yolu vardır. Bunlar, belirgin CTA düğmeleri ve resimleri içeren üstbilgileri ve kenar çubuklarını içerir. Canlı sohbet widget'ları, sorgulara anında yanıtlar sağlayarak harika bir UX sağlayabilir ve bu da daha fazla uyum ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir. Bununla birlikte, bir blogun en önemli unsuru, hedef kitleniz için faydalı olan mükemmel içerik barındırmasıdır. Harika içerik temeldir ve blogunuz ve sosyal kanallarınızda tekrar eden ziyaretçiler ve hatta bir topluluk oluşturmalıdır.