İşletmeniz İçin Doğru Dijital Pazarlama Kanallarını Nasıl Seçersiniz?

Dijital pazarlama, Orta Doğu'da en çok tercih edilen pazarlama formatlarından biri olarak hızla üst sıralarda yer alıyor. Nüfusun %70'inden fazlasının internet kullanıcısı olduğu sektör, önümüzdeki birkaç yıl içinde her yıl 1 milyar dolardan fazla harcama yapacak.

Zirveye yükselmeye katılmak istediniz, ancak markanızın hangi dijital pazarlama kanallarını kullanması gerektiğini bilmiyor musunuz? Sizin için doğru olanı bulmak için bu kılavuzu okuyun.

Tanımlanan Dijital Pazarlama Kanalları

Dijital pazarlama kanalları, bir markanın arzu ettiği kitleye ulaşmak için kullandığı platformlar veya mecralardır. Bu kanallar internet üzerinden marka, ürün veya hizmet ve konumlandırma hakkında bilgi verebilir. Çevrimiçi pazarlama kanalları, pazarlama çabalarına, satışları hızlandırmaya ve diğer iş hedeflerine ulaşmaya yardımcı olur.

Her tür dijital pazarlama kanalı her marka için geçerli değildir. Her kanal belirli bir kitleye hizmet eder ve markanızın kişiliği ve hedefleriyle eşanlamlı olması gereken benzersiz niteliklere sahiptir.

Dikkate Almanız Gereken En İyi Dijital Pazarlama Kanalları

1. İçerik

İçerik Pazarlama, dijital pazarlamanın en yaygın kullanılan kanallarından biridir . SEMrush'ın istatistiklerine göre, pazarlamacıların yaklaşık %84'ü dijital kanallar için bir içerik pazarlama stratejisine sahip. Hem B2B hem de B2C pazarlamacıları bu kanala büyük ölçüde yatırım yapıyor. Video, kullanılan en popüler içerik biçimidir ve bir marka olarak hikaye anlatımı ve tanıtım videoları mesajınızı iletmek için en iyi sonucu verir. Bloglar, arama motorlarında sıralamanıza ve daha uzun bir raf ömrüne sahip olmanıza yardımcı olacak bir başka popüler formattır. İçerik pazarlama kanallarından biri olan web sitesi, günümüzde markalar için gerekli bir taktiktir.

2. Organik Arama (SEO)

Google, bir saniyede 90.000'den fazla arama alıyor. Dijital pazarlamacı olarak sizin için sayı büyük önem taşıyor. Bir pazarlama kanalı olarak SEO'nun popülaritesine geri dönüyor. SEMrush istatistiklerinin belirttiği gibi, pazarlamacıların %75'i organik aramayı en verimli çevrimiçi pazarlama stratejileri olarak görüyor . SEO, kitlelerin işletmelerinizi organik olarak bulmasına yardımcı olmak için bloglara, anahtar kelimelere, geri bağlantılara ve düzenli güncellemelere dayanarak içerik pazarlamasıyla birlikte çalışır.

3. Sosyal Medya

PwC tarafından hazırlanan bir rapor, alışveriş yapanların %78'inden fazlasının satın alma işlemleri için ilham bulmak için sosyal medyayı kullandığını gösterdi. Sosyal medyanın hızlı büyümesinin arkasındaki neden, bu doğrudan pazarlama kanalının bir markanın sahip olabileceği en kişiselleştirilmiş kanal olmasıdır. Yorumlara yanıt vererek, hikayeler, makaralar ve değerli içerikler yayınlayarak, müşterilerle uzun vadeli, cana yakın ve gerçek ilişkiler geliştirebilirsiniz. Sosyal medya platformları ayrıca pazarlama çabalarına yardımcı olan benzersiz bilgiler sunar.

4. E-posta

Bazıları e-postayı etkili bir pazarlama aracı olarak reddedebilirken, son birkaç yıl bunu değiştirdi. 4 milyardan fazla e-posta kullanıcısı var ve yaklaşık %95'i her gün e-postalarını kontrol ediyor. Genel açık oranı %17'ye yakındır. Bu rakamlar akılda tutulduğunda, e-postanın markanız için olmazsa olmaz bir çok kanallı pazarlama aracı olduğu açıktır . Müşterilerle uzun vadeli ve gerçek ilişkiler kurmaya yardımcı olur. E-posta pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin.

5. Mobil

Yaklaşık 5,16 mobil kullanıcı markanıza çevrimiçi olarak ulaşabilir ve tipik bir kullanıcı akıllı telefonlarında her gün yaklaşık 3,5 saat harcar. Mobil arama da artıyor. Tamamen mobil pazarlamaya yönelik SEO stratejileri var. E-postaların da yaklaşık %49'u cep telefonlarında açılmaktadır. Çoğu sosyal medya kullanıcısı, hesaplarına akıllı telefonlar aracılığıyla da erişmektedir. Dijital pazarlama stratejiniz , mobili önemli bir kanal olarak içermelidir.

6. Ücretli Reklam

Organik pazarlamanın sahip olabileceği tüm başarıya rağmen, pazarlamacılar hala ücretli reklamlara yatırım yapmalıdır. Statista'nın rakamları, MENA bölgesindeki dijital reklam pazarının 2021'de bir milyar ABD dolarından fazla değerde olduğunu belirtti. Facebook reklamları, Google reklamları ve Ücretli Arama, popüler dijital pazarlama kanalları türleridir. Ücretli reklamcılık, markaların daha geniş bir kitleye ulaşmasını ve görünürlüğü artırmasını sağlar.

Doğru Dijital Pazarlama Kanalını Seçmek

Her dijital pazarlama kanalı, çeşitli iş ihtiyaçlarını karşılayan farklı içerik biçimleri sunar. İşte işletmeniz için uygun dijital pazarlama iletişim kanallarını seçmenize yardımcı olacak bazı ipuçları .

1. Adım: Pazarlama hedeflerini belirleyin

Herhangi bir pazarlama faaliyetine başlamadan önce, her zaman pazarlama hedeflerinizi yerine getirmelisiniz. Pazarlamanın kendisi bu hedeflere ulaşmak için bir araç olduğundan, bu pazarlama hedefleri genel iş hedefleriyle uyumludur. Hedefleri belirleyen pazarlamacıların başarı şansı daha yüksektir.

Pazarlama hedeflerine örnekler şunlar olabilir:

• Potansiyel müşteri üretimini artırın
• Marka otoritesi oluşturun
• Mevcut müşterileri elde tutun
• Sosyal medya takipçi tabanı oluşturun
• Satış

Hedeflere karar vermek sizi doğru yöne yönlendirecektir.

Adım 2: Hedef kitlenizi tanıyın

Bugün birkaç dijital platform var ve izleyiciler bu platformlara dağılmış olabilir. Hedef kitlenizi belirlemek, aramayı birkaç odaklı medyaya daraltmanıza ve çok kanallı bir pazarlama planı formüle etmenize yardımcı olacaktır. İstediğiniz kitleyi araştırın ve aşağıdakileri anlayın:

• İnternette nasıl vakit geçiriyorlar?
• Bu zamanı çevrimiçi olarak nerede geçiriyorlar?
• Ne tür içerik tüketiyorlar?
• Bu içeriği nasıl tüketiyorlar?
• Başka hangi önemli hesapları takip ediyorlar?

Bu verileri incelemenize yardımcı olabilecek Statista, HubSpot, eMarketer gibi birkaç güvenilir web sitesi vardır. Bütçeniz varsa, pazar araştırma firmaları ile çalışarak daha derine inebilirsiniz.

3. Adım: Rekabet analizi

Rakiplerinizin ne yaptığını anlamadan önce farklı pazarlama kanallarına dalamazsınız . Rakibiniz belirli bir kanalı kullanıyorsa ve başarı görüyorsa, belki de orada olmak isteyeceksiniz. Kazançlı bulduğunuz belirli bir kanalı kullanmıyorlarsa, onların yokluğundan yararlanmak istersiniz. Kısa ve öz rekabet analizi, işletmeniz için doğru dijital pazarlama kanalını bulmaya sizi bir adım daha yaklaştıracaktır.

4. Adım: Pazarlama bütçesini kesinleştirin

Hedef kitlenizi ve rekabeti inceledikten sonra, paranızı nereye koyacağınıza ve ne kadarının o kanala gitmesi gerektiğine karar verebilirsiniz.

Bazı pazarlama kanalları türleri daha pahalıyken bazılarının maliyeti minimumdur. Örneğin, herkes ücretsiz olarak bir sosyal medya hesabı açabilir. Ancak sosyal medya platformlarında reklam yayınlamak için ek maliyetler olacaktır.

Burada, Yatırım Getirisi (ROI) dikkate alınması gereken önemli bir faktördür. Pazarlama bütçenizde etkili bir yatırım getirisi elde etmek için kısa vadeli içerik (sosyal medya gönderileri gibi) veya uzun vadeli içerik (bloglar gibi) arasında seçim yapmanız gerekebilir.

Dikkate alınması gereken diğer bazı maliyetler:

• Pazarlama faaliyetlerini dışarıdan temin etmek veya şirket içinde ele almak
• İçerik stratejisi, oluşturma ve analiz
• Web sitesi geliştirme
• Dijital pazarlama araçları ve yazılımları
• Çeşitli kanallar aracılığıyla pazarlama maliyeti

Bir pazarlama bütçesi, kaynakları en etkili olacak kanallara tahsis etmeye yardımcı olur.

Dijital Pazarlama Sektöründe Bir Adım İlerlemek

Dijital pazarlama başarısı bir gecede elde edilmez. Markaların büyümesini sağlamak için planlama, odaklanma ve sabır gerekir. Dijital pazarlama kanalı stratejilerini daha iyi anlamak için upGrad, MICA ile birlikte İleri Düzey Dijital Pazarlama ve İletişim Sertifikası kursu sunar. Bu kurs, Uber, Apple, Facebook ve Ola gibi ÇUŞ'lardan elliden fazla araç deposundan ve konu uzmanlarından yararlanır. Dijital pazarlama alanında dışarıdan bir uzmandan içeriden uzman bir kişiye geçiş yapmanıza yardımcı olacaktır.

İnternet sizi beklemez, ancak bundan en iyi şekilde yararlanmanız için size araçlar sağlayabilir. Orta Doğu'daki endüstrinin hızlı büyümesiyle birlikte, artık tam teşekküllü bir dijital pazarlamacı olma zamanı. Pazarlamanın geleceğinde bugünden bir rol oynayın.