Sizin için en iyi uygulamadan para kazanma stratejisini nasıl seçersiniz?

İnsanlara yardımcı olan bir uygulamanızın olması harika. Ama bundan nasıl para kazanacaksınız?

Google Play'de iki milyona yakın uygulamayla birlikte onlarca farklı uygulama kategorisi de bulunuyor. Uygulamaların doğası ve kullanımı farklı olduğu gibi, para kazandıran uygulamalar da kategorilerine göre farklılık gösterebilir.

Uygulamanızdan para kazanma şekliniz, işletmenize nasıl yaklaşmak istediğinize bağlı olacaktır. Kısa vadede mi yoksa uzun vadede mi para kazanmak istiyorsunuz? Önemli bir başlangıç ​​fonunuz var mı, yok mu?

İşte uygulamanızdan para kazanmanın çeşitli yolları.

1. Uygulama İçi Reklamcılık

Uygulama içi reklamcılık yoluyla uygulamanızdan para kazanmak, 3. taraf reklamlar aracılığıyla gelir elde etmeyi içerir. Reklamverenler, reklamlarını uygulamanızda göstermeniz için size ödeme yapacaktır. Bu yöntemi kullanan uygulamalar, aşağıdaki nedenlerle kullanıcılar tarafından en sevilen uygulamalardan biridir:

• Genellikle ücretsizdirler
• Birinci sınıf bir deneyim gibi oynuyorlar
• Bu model, topluluk katılımı etrafında toplanmıştır.
• Bu uygulamalar, kullanıcılarının ilgisini çekmek için tutarlı güncellemeler gerektirir.

Bununla birlikte, ön ödemelerin ve uygulama içi satın almaların olmaması nedeniyle, bu model, reklam geliri yoluyla geliri tamamen optimize etmek için geniş bir kullanıcı tabanına dayanır.

Kaynak: Phoneia

Uygulama içi reklamcılık yoluyla para kazanmak için geliştiricilerin, sürekli etkileşim içinde olan devasa bir topluluğu teşvik etmek için kaynak ayırması gerekir. Bunun için topluluk katılımına ve pazar araştırmasına büyük yatırım yapmaları gerekiyor. Veri toplamak ve kullanıcı tabanınızı beslemek için çevrimiçi anket platformlarını kullanın.

Arkadaş davetlerini ve ekran görüntülerini paylaşma gibi topluluk oluşturma eylemlerini de teşvik etmeniz yardımcı olacaktır.

Bu nedenle çevrimiçi çok oyunculu oyunlar bu para kazanma yöntemini en etkin şekilde kullanabilir. Bu verimlilik, topluluk oluşturma doğasıyla birlikte katılımı teşvik etme yeteneklerinden kaynaklanmaktadır.

Dikkate alınması gereken bir diğer nokta da, uygulamanın geliri hem reklamlara hem de aktif bir kullanıcı tabanına bağlı olduğundan, reklamların kullanıcı deneyimini bozmaması gerektiğidir. Farklı reklam biçimleri kullanarak kullanıcılarınızın uygulama içi deneyimine saygı göstermek, kullanıcıların daha uzun süre kullanımda kalmasını sağlar.

Ancak bu modelin dezavantajı, hemen para kazanamayabilirsiniz. Önemli kazanımlar yalnızca kullanıcı tabanınızı oluşturduğunuzda elde edileceğinden, başlangıç ​​zor olacak ve biraz finansman gerektirecektir.

2. Freemium İş Modeli ve Uygulama İçi Satın Almalar

'Freemium' yazılımı, aksi takdirde ücretli yazılımın ücretsiz sürümüdür. Bu yazılım, kullanıcılara tamamen ücretsiz bir deneyim sunan, onları bir satın alma işlemine hazırlayan bir müşteri edinme yöntemidir.

Uygulama İçi Reklamcılık modeline benzer şekilde, freemium uygulamaları önceden ücretsizdir. Ancak, kullanıcılar abonelik ücreti ödeyerek, uygulama içi öğeler satın alarak veya tüm özelliklerin kilidini açmak için bir kerelik ücret ödeyerek para kazanırlar.

Ücretsiz deneyiminiz, müşterilerinizin herhangi bir satış hunisi gibi, bu yöntemden para kazanmak için satın almalarını sağlamak için bir huninin parçası olarak çalışmalıdır. Ücretsiz deneyiminizdeki alanı kendi reklam alanınız olarak kullanmayı içerir. Sınırlı süreli teklifler ve sınırlı süreli ürünler verin, kullanıcıları ilgili kullanıcılar için indirimlerle ödüllendirin ve daha fazlasını yapın.

Bir Uygulama İçi Reklamdan para kazanma yönteminden farklı olarak, büyük bir etkileşimli topluluk, ücretsiz bir iş modeli için gerekli değildir. Sağlıklı bir dönüşüm oranı varsayarsak, topluluğunuz büyüdükçe geliriniz ölçeklenir. Hala yaklaşık 1.000 ila 10.000 kullanıcıdan para kazanabileceğiniz anlamına gelir.

Sadece premium deneyiminizin ve ücretli öğelerinizin müşterilerinizi mutlu ettiğinden emin olun.

3. Ücretli İndirme Modeli

Önceki örneklerden farklı olarak, ücretli indirme modeli, uygulamayı deneyimlemeden önce kullanıcıdan ilk satın alma işlemini gerektirir. Bu bağlantı, indirmelerin gelirle doğru orantılı olduğu anlamına gelir.

Ancak, ana akım oyun endüstrisinin aksine, mobil pazarda ücretsiz uygulamaların artan bir popülaritesi var. Ücretli bir indirme şu anda en iyi yaklaşım olmayabilir:

• Etkili pazarlama ve satış huniniz var
• Başarılı bir franchise geliştirdiniz (örneğin, Star Wars, Lord of the Rings, Asphalt)
• Oyun dünyasında herkesin bildiği bir isimsiniz (örn. Minecraft, Grand Theft Auto)
• Verilen kategoride yerleşik bir uygulamasınız
• Giriş fiyatınız neredeyse bedava

Ücretli indirmeler kısa vadeli gelir için mükemmeldir. Bunun nedeni, kullanıcı indirmesi üzerine geliştiricilerin anında satış yapmasıdır. Ancak, ilk deneyimin olmaması nedeniyle, kullanıcılar uygulamayı satın almak konusunda çok isteksiz olacaktır. Henüz yerleşik bir adları yoksa geliştiricilerin pazarlama ve satışa güvenmeleri gerekecektir.

Bu aynı zamanda geliştiricilerin pazarlamaya yatırım yaptıktan sonra uygulama bakımı ve güncellemeleri konusunda gevşeyebilecekleri anlamına da gelmez. Uygulamanın kalitesini ve en iyi şeklini sağlamak aynı zamanda daha iyi incelemeler anlamına gelir. Bu referanslar, isteksiz kullanıcıların uygulamanız için ödeme yapmasını ve uygulamanızı ücretli kategori listesinde daha üst sıralarda yer almasını sağlayacaktır.

4. Abonelik Modeli

Bir abonelik modeli, kullanıcı indirmelerinden değil, kullanıcı aboneliklerinden para kazanır. Bu nedenle, bu model, kullanıcıdan ücretli bir indirmeden daha önemli bir taahhüt gerektirir.

Bu model genellikle ücretsiz deneme veya ücretsiz bir modelle birlikte kullanılır. Netflix ve Canva gibi hizmetler, kullanıcılarına kilidi açılmış tüm özelliklerinin ücretsiz denemelerini sunar. Ücretsiz deneme, kullanıcıları bir aboneliğe hazırlar. Bu şirketler genellikle bu dönüşümleri kolaylaştırmak için toplu soğuk e-postalar gönderir. Geliştiriciler, kullanıcılara paradan tasarruf etmek için aylık aboneliklerin yanı sıra yıllık abonelikler de sunar.

Fazla ödemeli indirme abonelik modelinin yararı, kullanıcıların abonelik hizmetleri için genellikle bir kerelik ödemelerden daha yüksek bir yaşam boyu değerine sahip olmasıdır. Ayrıca geliştiricilerin yeni ürünler yapmak yerine yalnızca abone oldukları platformları yenilemeye odaklanmasına olanak tanır.

Abonelikten para kazanma, en iyi şekilde VPN'ler, virüsten koruma yazılımı, flört uygulamaları ve akış hizmetleri gibi sürekli yenilenen hizmetler için kullanılır.

Oyunlar bu para kazanma biçiminden çok fazla fayda sağlamaz. Bunun nedeni, deneyimi kullanıcılar için ücretsiz hale getiren para kazanma yöntemlerini kullanan artan sayıda rekabet olmasıdır. Ek olarak, oyun pazarında genellikle daha düşük bir yaş aralığı vardır ve bu da daha pratik kullanım için uygulama içi satın alımları teşvik eder.

5. Kolaylaştırma Modeli

Kolaylaştırma modelini kullanan uygulamalar, taraflar arasındaki işlemleri kolaylaştırır. Platformlarındaki tüccarların satışlarından bir yüzde alarak para kazanıyorlar.

Bu modeli kullanan uygulamalar için kullanıcılar, satıcılar ve müşteriler olmak üzere iki taraftan oluşur.

Bir pazaryerine benzer şekilde, bu modeli kullanan uygulamalar müşterileri 3. taraf hizmetlere bağlar. Bunlar yemek, mallar, araba paylaşımı hizmetleri, ap stili yazarlar, görevlendirilmiş sanat eserleri ve daha fazlasını içerebilir. İlişkisiz iki taraf arasındaki etkileşimi kolaylaştırmalarına rağmen, flört uygulamaları iki randevu alışverişinden para kazanmadıkları için kolaylaştırıcı uygulamalar değildir.

Etkili bir kolaylaştırma uygulaması:

• topluluk odaklı
• Toplum geliştikçe gelişir
• Artan kullanıcı hacminden daha fazla gelir elde eder
• Müşterilerin işlerini halletmesi için verimli bir çözümdür
• Esnaf/tüccarların para kazanmaları için bir platform sağlar
• Belirli bir endüstrinin ekonomisini artıran bir ekosistemi kolaylaştırır.

Kolaylaştırma uygulamaları, bir sektöre en verimli çözümlerden bazılarını sağlar ve ilk tüccarları ikna etmek ve işe almak için yoğun finansman gerektirir. İşlemler yalnızca çevrimiçi olarak yapıldığından, bu uygulamalar aynı zamanda en yoğun bakım gerektiren uygulamalardan bazılarıdır.

Kaynak: Uber

Bu nedenle, bir kolaylaştırma modelinin sürdürülebilir olması için gelişen bir topluluğa ihtiyacı vardır. Ancak geliştiriciler, tüccarların ve müşterilerin sabit bir oranda olmasını sağlamalıdır. Çok fazla müşteri, sınırlı sayıda satıcı nedeniyle kötü müşteri hizmetleri anlamına gelebilir. Öte yandan çok fazla tüccar, uygulamanızda neredeyse var olmayan bir ekosistem anlamına gelir.

Sağlıklı sayıda satıcıdan müşteriye ulaşıldığında, tutkulu topluluğu kolaylaştırma uygulamasını sürdürebilir.

Uber, uygulama aracılığıyla sürücüleri yolcularla buluşturuyor. Yolcular bir carpool rezervasyonu yapar ve Uber, yolcuları yakındaki mevcut sürücülere bağlar. Uber, carpool sürücülerinden %25 kesinti alıyor.

Pazar yeri olarak hizmet veren bazı e-ticaret siteleri de satıcılarından komisyon almaktadır. Alibaba ve Amazon ünlü örneklerdir.

İnsanları birbirine bağlayarak ve bundan para kazanarak bir sektör sorununu çözmek istiyorsanız, bir kolaylaştırma uygulamasına bakın.

6. Kombinasyon Modeli

Daha önce bahsedildiği gibi modeller, birincil yöntemin zayıflığını ele alan para kazanma yöntemleri oluşturmak için birleştirilebilir. Bunları birleştirmek, herhangi bir yöntemin yol açtığı kullanıcı deneyimindeki herhangi bir tavizin üstesinden gelebilir.

Örneğin bir abonelik uygulamasını ele alalım. Abonelikler, aylık ödemeler nedeniyle kullanıcılardan büyük bir taahhüt gerektirdiğinden, geliştiriciler, abone olunan hizmete ücretsiz bir model entegre edebilir. Bunu yapmak, büyük bir taahhüdün endişelerini giderebilir.

Etkili bir kombinasyon, uygulama içi reklamcılık/freemium kombinasyonu olacaktır. Freemium uygulamaları yalnızca kullanıcılar premium özellikler için ödeme yaptığında gelir sağladığından, geliştiriciler yazılımlarının ücretsiz sürümünü reklam alanı olarak kullanır. Bunu yapmak, uygulamalarının ücretsiz sürümünün gelir elde etmesini sağlar.

Hatta bazı uygulamalar, ücretsiz kullanıcılara deneyimlerinin premium olmadığını hatırlatmak için uygulama içi reklamları ve satın alma işlemlerini birleştirir. Oyunların yapacağı şey, reklamları kaldırmak için tek seferlik bir satın alma seçeneği sunacak ve kullanıcının oyunun sunduğu şeylere kendini kaptırmasına izin verecek olmasıdır.

Herhangi bir para kazanma yönteminin sakıncaları konusunda endişeleriniz varsa veya uygulamanızın gelirinde herhangi bir sakınca olmadan ücretsiz kullanıcılar için birinci sınıf bir deneyim oluşturmak istiyorsanız, birleştirmeyi deneyin.

Sonuç olarak

Farklı para kazanma yöntemleri farklı şeyler gerektirir. İster önemli bir başlangıç ​​finansmanınız olsun, ister kısa vadeli veya uzun vadeli gelir peşindeyseniz, her biri farklı bir uygulama kategorisi için en uygunudur.

Uygulama içi reklamcılık ve bir kolaylaştırma modeli, uygulamanızı sık sık kullanan gelişen bir kullanıcı tabanı gerektirir. Uygulama içi reklamcılık, büyük bir kullanıcı tabanı ile optimize edilirken, bir kolaylaştırma modeli ancak sağlıklı bir satıcı ve müşteri ekosistemi ile mümkündür. Bunların ikisi de uzun vadeli para kazanma yöntemleridir. Topluluğunuzu geliştirmek ve onlarla etkileşim kurmak istiyorsanız, uygun pazar araştırması yapın. Anket platformları bu konuda yardımcı olabilir.

Ücretsiz bir iş modeli, ücretli bir premium uygulamanın ücretsiz bir sürümüdür, uygulama içi satın alımlar ise ücretsiz bir oyunun oyun içi öğelerine ödenir. Uygulamada yapılan herhangi bir satın alma doğrudan satışa dönüşeceğinden, bunlar kısa vadede para kazanılabilir.

Ücretli indirmeler, doğrudan satışa dönüşen indirmelerdir ve kısa vadeli gelir için onları en uygun hale getirir. Etkili bir pazarlama hunisi, ücretli bir indirme para kazanma yöntemiyle eşleştirilmelidir. Öte yandan, abonelik uygulamaları en iyi ücretsiz denemelerle birleştirilir. Ayrıca geliştiricilere daha yüksek bir müşteri yaşam boyu değeri sağlarlar.

Geliştiriciler, karma bir para kazanma yöntemi oluşturmak için bu yöntemlerden herhangi ikisini veya daha fazlasını birleştirebilir. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, kullanıcı deneyiminin optimize edilmiş geliriniz kadar önemli olduğunu daima unutmayın.

Yazar hakkında : David Campbell, Ramp Ventures'ta dijital pazarlama uzmanıdır. Right Inbox'ta içerik pazarlama ekibinin yönetilmesine yardımcı olur. Çalışmadığı zamanlarda seyahat etmekten ve İspanyolca öğrenmeye çalışmaktan hoşlanıyor.